一大早，林雪漫便早早起床，匆匆吃了點(diǎn)飯，把前幾天做的幾罐魚(yú)罐頭和一些干紫菜放進(jìn)籮筐里，興沖沖地朝鎮(zhèn)上奔去。

    昨晚，她想了好久，決定先拿著這些樣品，去鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下市場(chǎng)，看自家這些魚(yú)罐頭和紫菜，在市場(chǎng)上到底有多少優(yōu)勢(shì)

    要想在琳瑯滿(mǎn)目的海產(chǎn)品中立足，不光要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，更重要的抓住自己的特色，就一定會(huì)成功的。

    她在心里激勵(lì)了一下自己。

    清早，鎮(zhèn)上的店鋪才剛剛開(kāi)門(mén)，店主都在忙著打掃衛(wèi)生，拿水潑著門(mén)口的塵土，路邊濕漉漉的，像剛下了一場(chǎng)雨，早起的路人都踮著腳，匆匆地路過(guò)，但還是沾了少許的泥漿，門(mén)口留下一串串淺淺的凌亂的腳印

    早點(diǎn)鋪?zhàn)右矡釟怛v騰的，不時(shí)散發(fā)出陣陣香味，簡(jiǎn)陋的棚子下面，三三兩兩地坐在幾個(gè)黑臉大漢，他們多半是前來(lái)魚(yú)市販魚(yú)的魚(yú)販子，虎背熊腰的，不時(shí)發(fā)出一陣爽朗的笑聲

    想不到，龍?zhí)舵?zhèn)的早上也是這么熱鬧

    林雪漫在鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)了一圈，來(lái)到鎮(zhèn)上最大的一家酒樓德順樓，德順樓分上下兩層，樓上雅間，平日里若是來(lái)了達(dá)官貴人，一般都會(huì)到這里來(lái)吃飯，樓下大廳招待一般的散客，一長(zhǎng)溜的黑木桌椅，給人的感覺(jué)很是大氣

    她鼓起勇氣走了進(jìn)去，印象里，能做到行業(yè)龍頭的人，接受新事物要比別人容易一些，他們見(jiàn)多識(shí)廣，若是真有商機(jī)，一般不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

    林雪漫找到老板，明來(lái)意，把魚(yú)罐頭打開(kāi)，道“老板，我這些干魚(yú)雖然了點(diǎn)，但是味道還是不錯(cuò)，若是老板愿意放在店里給客人推薦一下，貴店多了一道風(fēng)味菜，想來(lái)老板也是很高興的?！?br/>
    酒樓老板是個(gè)白白胖胖的中年人，眼，一笑，便瞇成了一道縫，看上去很和善，頭上用青色的方巾裹著烏黑的頭發(fā)，一副文質(zhì)彬彬的樣子，他看著罐子那些收拾的干干凈凈，散著香味的黃魚(yú)，拿起筷子，夾了一根魚(yú)，放在嘴里嚼了嚼，細(xì)細(xì)地品味著，有點(diǎn)甜，有點(diǎn)辣，還有葦草的清香味，雖是干魚(yú)，卻能吃出鮮魚(yú)的感覺(jué)，他慢慢地點(diǎn)點(diǎn)頭，沉思片刻，不緊不慢地道“味道是不錯(cuò)，可是來(lái)我這里的客人點(diǎn)的都是新鮮的魚(yú)，像你這種提前上了調(diào)料的魚(yú)，肯定是要打開(kāi)罐子賣(mài)的，若是沒(méi)有客人點(diǎn)，一直放著，豈不是成了剩菜我這里可都是現(xiàn)做的”

    林雪漫看見(jiàn)那老板臉上閃過(guò)一絲笑意，心里突然明白了，原來(lái)他看上的不是這樣的魚(yú)罐頭，而是這種干魚(yú)的做法，又忙道“我家里還有沒(méi)上調(diào)料的，如果老板有意做這道菜肴，我可以這種黃魚(yú)，雖然這些魚(yú)身不值錢(qián)，但是收拾起來(lái)，卻很麻煩，這一點(diǎn)，老板不會(huì)不知道吧”

    那老板肥胖的手指一下一下地敲打著柜臺(tái)，瞇眼看著她，想了想，又道，“這個(gè)可以考慮，只是價(jià)錢(qián)”著，他又抬眼看著她。

    有戲林雪漫眼前一亮

    “在干貨市場(chǎng)，比這稍大一些的黃魚(yú)，市場(chǎng)價(jià)是十文錢(qián)一斤，我這些一些，六文錢(qián)應(yīng)該不成問(wèn)題吧”林雪漫不動(dòng)聲色地看著他，想來(lái)他對(duì)這種黃魚(yú)的價(jià)格心里已經(jīng)有了譜了吧

    先拋個(gè)磚，看能不能引來(lái)玉

    “六文錢(qián)娘子笑了，像你曬得這種魚(yú)，在市場(chǎng)上根就沒(méi)有人買(mǎi)”老板沉思片刻，道，“這樣，你也不容易，我這個(gè)人也不喜歡兜圈子，這樣，我最多出兩文錢(qián)，你先往我這里送上五十斤，若是賣(mài)得好，繼續(xù)合作，怎么樣”

    “兩文錢(qián)太少了吧”林雪漫微微一笑，這是要討價(jià)還價(jià)了

    “我了，最多兩文，多一文我不要，實(shí)話，我是看上了這種魚(yú)的做法，想給店里添個(gè)新菜品試試而已”店老板絲毫不讓

    “老板，如果是兩文錢(qián)，我只能給你送帶頭的魚(yú)，像這種去了頭，去了內(nèi)臟的魚(yú)，起碼得三文錢(qián)，難道老板愿意要那種帶頭的魚(yú)”林雪漫見(jiàn)他開(kāi)出了價(jià)錢(qián)，心里一動(dòng)，明他是真的想要這樣的魚(yú)了但是價(jià)錢(qián)卻不是她心里所希望的，兩文有些少了，再提上一文還差不多

    因?yàn)檫@種魚(yú)罐頭，王慶年預(yù)期的價(jià)格是每瓶五文錢(qián)，那么若是只純粹地賣(mài)干魚(yú)，三文錢(qián)還是可以考慮的吧

    市場(chǎng)上的干魚(yú)都是帶頭賣(mài)的，這個(gè)大家都有目共睹，林雪漫曬的這些魚(yú)，之所以都掐了頭，那是因?yàn)樗齺?lái)是想做成罐頭的，這種魚(yú)太，做成罐頭，魚(yú)頭會(huì)掉下來(lái)，那樣不但顯得很亂，而且還會(huì)影響口味。

    而且村里曬這些魚(yú)的時(shí)候都是直接倒地上曬，里面什么雜物都有，所以曬干了以后，魚(yú)頭都掉了下來(lái)，顯得亂糟糟的，人當(dāng)然不會(huì)吃，只能當(dāng)飼料。

    “這個(gè)”老板沉思了一陣，又道，“看你收拾這些魚(yú)不容易，這樣吧就你這種去頭的黃魚(yú)，兩文錢(qián)一斤，你家里有多少，就送來(lái)多少，你看怎么樣”

    見(jiàn)她還在猶豫，他又道“不是在下夸口，你到別處，也賣(mài)不到這個(gè)價(jià)錢(qián)的，你考慮一下，若是覺(jué)得可行，那你就往這里送?！?br/>
    “那好吧”林雪漫見(jiàn)他絲毫不松口，再下去，也沒(méi)什么意思，便一口應(yīng)了下來(lái)，畢竟，人家全要了，這個(gè)條件，很誘人。

    只是，他要這么多魚(yú)做什么林雪漫心里掠過(guò)一絲疑惑，想了想，有點(diǎn)明白了，他是怕她再到別的飯館去推銷(xiāo)，然后別的飯館也做出這樣的黃魚(yú)，這樣一來(lái)，他店里的菜品，也就不是獨(dú)一份了

    想著想著，林雪漫突然感到脊背發(fā)涼，跟這樣老謀深算的人過(guò)招，自己還真是有些防不勝防

    她想了想，又把竹籃里的那幾罐黃魚(yú)和那些紫菜拿出來(lái)，放在柜臺(tái)上，笑道“老板，這幾罐魚(yú)您留下嘗嘗，還有，這是我在家里曬的些紫菜，這些送給你，若是客人感興趣，咱們?cè)偕塘俊?br/>
    “謝謝”老板接過(guò)來(lái)，看了看那些紫菜，又探究地看著她，問(wèn)道，“在下姓楊，不知娘子怎么稱(chēng)呼”他認(rèn)識(shí)這種海菜，也聽(tīng)過(guò)那個(gè)傳言和那場(chǎng)風(fēng)波

    “夫家姓蕭”林雪漫想了想，記得有人這樣介紹過(guò)自己，便依葫蘆畫(huà)瓢應(yīng)道。

    “好，那就謝謝蕭娘子?！睏罾习逭惺謫具^(guò)一邊的伙計(jì)，把那些紫菜遞給他收起。

    繼而，那老板又似是想起了什么，轉(zhuǎn)身問(wèn)道“蕭娘子可是龍?zhí)洞迨捑爸挿蜃蛹依锏娜恕?br/>
    “正是老板怎么知道”林雪漫疑惑地問(wèn)道。

    “想必蕭娘子是蕭夫子家里新娶的兒媳婦吧失敬失敬，因?yàn)辇執(zhí)舵?zhèn)姓蕭的不多，所以才有此一問(wèn)，不想還真是蕭夫子的家人，是這樣，犬子正是蕭夫子的門(mén)生”楊老板忙起身抱拳作揖，又朝那店二喊道，“順子，上茶”

    原來(lái)如此

    “蕭娘子快請(qǐng)坐，適才多有怠慢，還請(qǐng)蕭娘子不要介意”楊老板忙搬過(guò)一張椅子，放在她面前。

    “哪里哪里，老板不必如此客氣，”林雪漫見(jiàn)他突然變得這么熱情，反而有些不好意思。

    “蕭夫子為人正直，學(xué)識(shí)淵博，我等甚是佩服，家中兒對(duì)夫子為人贊不絕口，我們做父母的也感到很是欣慰，跟對(duì)了夫子，才能有出息嘛”

    順子端過(guò)茶，放在林雪漫面前的桌子上，畢恭畢敬地退了下去。

    “謝謝”林雪漫盛情難卻，只得坐下來(lái)。

    “前兩天放榜，我聽(tīng)梧桐書(shū)院的那個(gè)許夫子在今年春闈考試中高居榜首，實(shí)在是可喜可賀啊如此一來(lái)，梧桐書(shū)院更是名聲遠(yuǎn)揚(yáng)了”

    “那真是要恭喜許夫子了”林雪漫聞言，心里也是一陣興奮，原來(lái)許元啟已經(jīng)金榜題名了想必不日就會(huì)前來(lái)報(bào)喜吧

    自家公公還真是中了，許夫子果然非池中物，這么年輕便飛黃騰達(dá)了，日后，必定前途無(wú)量

    “哈哈，是啊梧桐書(shū)院出了這樣的喜事，我們也都跟著高興呢”楊老板笑得眉眼彎彎，好像許夫子是他家里的人一樣，他頓了頓，看了看那幾罐魚(yú)罐頭，又道，“我看蕭娘子對(duì)廚藝頗有心得，要不然也不會(huì)想到曬制這些黃魚(yú)和海菜，若有空閑，還請(qǐng)蕭娘子移步后廚，指點(diǎn)一二。”

    “楊老板過(guò)獎(jiǎng)了，我只是會(huì)點(diǎn)家常菜而已，哪能跟貴店的大廚相比呢”林雪漫笑笑。

    “不怕蕭娘子笑話，最近鎮(zhèn)上連接開(kāi)了好幾家飯館，我這生意也大如從前，我這幾日正在為新菜品而發(fā)愁，這些年店里的招牌菜來(lái)回就是那幾樣，若是沒(méi)有新菜撐撐場(chǎng)面，生意便會(huì)愈來(lái)愈冷清?！?br/>
    “老板多慮了吧我覺(jué)得，招牌菜做好了，一樣可以生意興隆的”林雪漫有些納悶，這酒樓里裝修大氣，布置得體，給人的感覺(jué)也很是舒服，怎么會(huì)生意冷清呢

    “話是這么，可是客人們來(lái)來(lái)回回地總是點(diǎn)那幾樣菜，難免有些感到厭倦，漸漸地也就不來(lái)了，最近，我聽(tīng)客人千礁島上有一家酒樓為了能夠得到新的菜品，而出資購(gòu)買(mǎi)，若是這樣能得到更好的菜品，我也愿意”

    著，他起身拿過(guò)菜譜放到她面前，道“這是我店里的菜譜，不知道蕭娘子還會(huì)做什么我現(xiàn)在需要的不是什么稀世菜肴，而是一些平日里可遇不可求的民間菜肴而已，蕭娘子放心，我從來(lái)都不會(huì)虧待幫助過(guò)我的人，蕭娘子若是有什么好的菜品賜教，咱們除去成，利潤(rùn)各半”

    “那好，我先拿著回去看看，看我能給貴店添什么菜品。”林雪漫一口應(yīng)了下來(lái)，這個(gè)還難不到她

    “好好，那就這樣吧不知蕭娘子家里的黃魚(yú)有多少我讓順子跟你回家取?！睏罾习逭诡佉恍?。

    “那就麻煩了”林雪漫起身告辭。

    從德順樓出來(lái)，林雪漫心里一陣興奮，許多事情做起來(lái)其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么難，就看敢不敢邁出第一步了

    不管這么，今天還是很幸運(yùn)的

    主動(dòng)出擊的人永遠(yuǎn)比被動(dòng)的人有機(jī)會(huì)這話一點(diǎn)不假

    一直忙到晌午，林雪漫才和順子把家里那些魚(yú)全都送到了德順樓，一過(guò)秤，竟然有五百多斤。

    想不到自已這些日子以來(lái)竟然曬了這么多，怪不多感覺(jué)這么累

    德順樓果然是財(cái)大氣粗，五百斤魚(yú)照單全收，沒(méi)有絲毫猶豫

    痛快

    一下子掙了一兩多銀子林雪漫心里一陣歡呼

    沈氏得對(duì)，拿到手里的錢(qián)才是錢(qián)

    這些不起眼的魚(yú)也能創(chuàng)造出巨大的價(jià)值來(lái)，薄利多銷(xiāo)，積少成多嘛

    她信心百倍地看著德順樓的菜譜，心想，若是自己能給德順樓添幾個(gè)新菜品，放在那里分成，那么這個(gè)錢(qián)來(lái)得就輕松了，不管在哪個(gè)時(shí)空，有一門(mén)手藝，果然能派上用場(chǎng)的，雖然她不是廚師，但是對(duì)做飯還是很有心得的rs快來(lái)看 ”songshu566” 微信號(hào)，看更多好看的！