“什...什么生意？”沈玉蘭頓時(shí)激動(dòng)地話都說(shuō)不利索了。
來(lái)人衣著富貴，用料考究，那料子也就在布店見(jiàn)到過(guò)，摸都沒(méi)敢摸過(guò)一下。
現(xiàn)在穿這樣衣服的人要找她一個(gè)農(nóng)婦談生意？
“俺...俺能跟...跟您談啥生意？”
來(lái)人依然掛著溫和的笑容，面上并沒(méi)有因?yàn)樯蛴裉m的局促有一點(diǎn)輕視。
“是你們的糕點(diǎn)，我看著挺不錯(cuò)的，想跟你們談一談?！?br/>
楚妍倒聽(tīng)明白了：“您看上糕點(diǎn)了?！?br/>
“對(duì)，我姓徐，是萬(wàn)客來(lái)的掌柜的，這些日子你們糕點(diǎn)賣的挺好的，正好我們酒樓也需要，想跟你談?wù)?。?br/>
原來(lái)來(lái)人叫徐煥升，萬(wàn)客來(lái)在鎮(zhèn)上排名前三，身為掌柜的他無(wú)意中聽(tīng)客人提及過(guò)早市上有人賣糕點(diǎn)，很是軟糯好消化。
本來(lái)沒(méi)有在意，但是提及的人越來(lái)越多，不乏酒樓的重要客人，這樣他就必須重視起來(lái)了。
暗中觀察的幾天，糕點(diǎn)也買回來(lái)試吃過(guò)，味道是不錯(cuò)，但是酒樓里的糕點(diǎn)也不差。
只是楚妍她們的糕點(diǎn)不知道是什么材料做成的，很是獨(dú)特，深受老人小孩的喜歡，所以他今天就來(lái)了。
“成啊，不過(guò)麻煩您等一會(huì)兒，我得把東西收拾好。”
“沒(méi)關(guān)系，不著急?！?br/>
相比沈玉蘭，楚妍倒是落落大方，徐掌柜倒是有點(diǎn)另眼相看了，只不過(guò)二人在他眼中依然是農(nóng)婦，他能過(guò)來(lái)談已經(jīng)給足了面子。
楚妍收拾好東西，帶著沈玉蘭還有徐掌柜來(lái)到一個(gè)小攤前，要了三碗蔥油面：“徐掌柜別嫌棄，我們農(nóng)家人不比您酒樓的大掌柜，只能請(qǐng)您吃碗面。”
徐掌柜呆愣片刻，“冒昧前來(lái)，應(yīng)該是我請(qǐng)客才對(duì)。”楚妍請(qǐng)的雖只是普通的面，但禮數(shù)倒挺周到。
“那咱們邊吃邊談吧。”
“那我就直說(shuō)了，你們的糕點(diǎn)做的不錯(cuò)，所以我想買你們的配方，二十兩銀子。”
二十兩對(duì)于普通的農(nóng)家人來(lái)說(shuō)，可能是半輩子攢下來(lái)的錢，徐掌柜不覺(jué)得兩個(gè)婦人能夠拒絕。
沈玉蘭驚訝又驚喜的瞪大眼睛。
楚妍思索片刻：“徐掌柜，二十兩銀子確實(shí)不少，但是您也看到了，我們做的糕點(diǎn)不愁賣，每天一百六十文錢，一個(gè)月就是四兩零八百文，二十兩買斷配方有點(diǎn)......”
后面的話沒(méi)說(shuō)，徐掌柜就明白楚妍的意思了。
他很是吃驚，沒(méi)有想到一個(gè)普通的農(nóng)家婦人能夠想的這么長(zhǎng)遠(yuǎn)。
“那你想要多少錢？”徐掌柜食指輕輕敲擊桌面，面上依然不動(dòng)聲色，掛著溫和的笑容。
“配方可以免費(fèi)送給您?！背Z(yǔ)出驚人。
“啥玩意兒？”沈玉蘭直接跳腳，“沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么......這......”她話都說(shuō)不成了，這多掙錢啊，以前做夢(mèng)都想不到的掙錢法子，說(shuō)送人就送人。
“蘭姐，坐下，別著急?！?br/>
楚妍也是剛剛才想到的，她從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)像小說(shuō)里的女主角一樣，帶著金手指一路開(kāi)掛奔向美好生活。
她要腳踏實(shí)地，憑借自己的努力，當(dāng)然可能也會(huì)借一點(diǎn)有著前世記憶的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己發(fā)家致富的目標(biāo)。
徐掌柜的到來(lái)讓她很是驚訝，短短的時(shí)間想了許多。
她們每天來(lái)鎮(zhèn)上賣糕點(diǎn)，原材料大多數(shù)是山藥，時(shí)間長(zhǎng)了人們總會(huì)吃膩。
或許沈玉蘭沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但是她發(fā)現(xiàn)了，這幾日賣的速度比前些日子慢了一些，起初很愛(ài)吃的人，也是隔三差五的來(lái)了。
簡(jiǎn)單的賣糕點(diǎn)，并不能一直賺錢。
那么如何做到利益最大化呢？得益于前世周末閑暇之余刷劇看小說(shuō)看新聞，也知道點(diǎn)皮毛，所以她有了一個(gè)大膽的想法。
“天上可不會(huì)掉餡餅，你想要什么？”
“徐掌柜，其實(shí)配方很簡(jiǎn)單，難的是材料?！?br/>
“你想把材料賣給我。”徐掌柜秒懂。
楚妍點(diǎn)了點(diǎn)頭。
此時(shí)此刻，徐掌柜才算是正視楚妍，最起碼不像之前，表面和氣，心里有些瞧不上農(nóng)家婦人。
“你想怎么賣給我？”
“徐掌柜，其實(shí)原材料有限，今年用完了，就只能等明年了，我們目前只能供應(yīng)你們兩個(gè)月，每天大概能做兩百塊糕點(diǎn)?！?br/>
徐掌柜鄒了鄒眉頭：“我們?nèi)f客來(lái)在鎮(zhèn)上可是數(shù)一數(shù)二的酒樓，這個(gè)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?br/>
楚妍笑了笑：“徐掌柜，物以稀為貴，多了就不稀罕了?！?br/>
“對(duì)了，為了表達(dá)誠(chéng)意，我還可以免費(fèi)給您改良配方?！?br/>
不知為何，楚妍說(shuō)的越多，徐掌柜心里卻是越?jīng)]底。
兩個(gè)婦人，年紀(jì)看著稍微大一點(diǎn)的倒是沒(méi)什么，就是這個(gè)年紀(jì)小的，看著可是不簡(jiǎn)單啊。
從始至終，他一個(gè)干了大半輩子掌柜的人，都在被這個(gè)小婦人牽著鼻子走。
接下來(lái)就是雙方考量各自底線的時(shí)候，經(jīng)過(guò)一番唇槍舌戰(zhàn)后。
徐掌柜問(wèn)道：“材料你想要什么價(jià)格？”他知道有一關(guān)等著呢。
“二十文一斤！”
嘶~~~話音剛落，沈玉蘭倒抽一口冷氣。
面不改色的徐掌柜瞳孔微縮，甚是吃驚，甚至有一絲慍怒。
“您先別急著反駁，聽(tīng)我給您分析，你看我們的糕點(diǎn)，一文錢一塊兒，原材料叫山藥，不是常見(jiàn)的食物，有益氣養(yǎng)陰，健脾益胃、助消化等多種功效，現(xiàn)在只有我有。”
“一斤山藥大概可以做出來(lái)八塊糕點(diǎn)，我們賣一文錢，你們做的精致些，放到酒樓里就不止這個(gè)價(jià)錢，并且我送你改良配方，價(jià)格又可以提升一個(gè)檔次?！?br/>
“那你也賣不到這樣的天價(jià)啊，豬肉才二十文一斤。你這......”徐掌柜想到楚妍會(huì)獅子大開(kāi)口，沒(méi)想到胃口會(huì)這么大。
他預(yù)期楚妍最多要個(gè)五六文錢一斤。
“徐掌柜，這您就想錯(cuò)了，您獲得的利潤(rùn)不單單是山藥糕點(diǎn)，還有新菜品帶給您的潛在顧客，哦，對(duì)了，山藥不單單能做糕點(diǎn)?！?br/>
“夫人您果然厲害！那我就闖一把。”其實(shí)他也是想借新的菜品，在少東家面前露個(gè)臉。
最近縣城的萬(wàn)客來(lái)酒樓正在物色新的掌柜，下面城鎮(zhèn)分號(hào)的掌柜的都在鼓足勁兒爭(zhēng)斗呢，或許這是個(gè)契機(jī)。
楚妍最后一句話，讓他精神大振，故而稱呼都變了。
“夫人不妨說(shuō)說(shuō)山藥還可以做什么？”。
楚妍但笑不語(yǔ)，接下來(lái)卻不愿意多說(shuō)。