?正文第一百零三章堅尼洋行的合作方案

    早些時候，夏宇查資料時就曾關(guān)注過國際市場上mp3播放器的行情，只是當時極星剛剛成立，首要任務(wù)是盡快做出一兩款好產(chǎn)品出來。

    如今華國市場的競爭越發(fā)激烈，極星走得又是單款精品路線，一時之間難以再獲得大規(guī)模的份額提升。

    但如果能夠通過合作成功開辟海外市場，那情形自然不一樣！

    根據(jù)夏宇了解到的消息，高速發(fā)展的東南亞市場和俄羅斯市場，如今都是韓日品牌當家，還有不少帶mp3播放功能的cd機，但正處在向中低檔次的閃存mp3過度階段，處于爆發(fā)前期。

    而南美市場乃至北美部分市場，也同樣有大量中低價位打性價比的mp3的空間，占據(jù)了七成左右。

    而這正是北極星系列產(chǎn)品的主打特點！

    如果能成功打入這些市場，不說銷售額能夠大幅提高，光對品牌影響力的提升也有不少價值。

    這個主動上門聯(lián)系的中年男人叫段平，自稱是港島堅尼洋行的代表。聽他介紹這個洋行成立不算久，但主要經(jīng)營電子產(chǎn)品的貿(mào)易經(jīng)營與代理，非常專業(yè)，而且在很多市場有廣闊合作資源。

    夏宇當然不會輕信他的一面之詞，極星即使要合作也要找信譽好的。

    約好下午詳談后，他馬上打電話跟公司一眾高管交換意見，打算馬上詳細查查這家堅尼洋行的資料，以及更多的國際市場的情況。

    目前極星電子這邊。能跟夏宇一起商量這事兒的其實只有羅東，劉明勝這個運營副總目前管理日常事務(wù)逐漸得心應(yīng)手。但戰(zhàn)略方面還略顯不足。

    羅東本身就是負責市場部，對這個消息當時是舉雙手贊成，不過也有擔心。他跟夏宇說：“選擇和國際洋行合作，確實能夠省心省力，不過這家堅尼洋行我沒聽過，要小心點才是。”

    夏宇也是這個意思：“那是當然的，時間有點緊，你安排人去打探下情況?！?br/>
    “沒問題！”羅東一口應(yīng)下。

    徐家暉也過來了。具體介紹了一下極星旗下三家工廠的情況。

    當下除了原來的老廠在生產(chǎn)北極星k1，二廠和三廠技術(shù)條件都有明顯提升，主要組裝k2和一部分k1。

    “以眼下的銷售勢頭，極星的產(chǎn)能剛好能滿足市場需求，再多一些恐怕就要找代工廠了。這不算小事，也要提前考慮?！苯?jīng)過這些天的適應(yīng)，徐家暉對這些了如指掌。

    這也是應(yīng)該的。夏宇直接問他：“這個恐怕還得麻煩徐叔幫忙溝通，你心里有合適的選擇嗎？”

    從富春輝時代到自己創(chuàng)業(yè)，徐家暉對南粵相關(guān)工廠的確了解頗多，也有不少朋友在各個組裝工廠當負責人，這點事兒駕輕就熟，當即應(yīng)道：“這個沒問題！給我兩天時間。我篩選出來幾家回頭給夏總你挑！”

    夏宇對他的眼光自然放心，回道：“那就辛苦徐叔了！總之這算個好事，我下午先跟這人碰碰面，大家等我消息！”

    ……

    羅東這邊的資料是在下午一點多發(fā)過來的，其中除了對海外mp3市場的一些情況的介紹外。重點是從一些渠道收集過來的鋼港島堅尼洋行的資料。

    不出所料，這家主動找上門的洋行是一家新貿(mào)易公司。1997年成立至今不過七年，能打探到的業(yè)務(wù)確實也在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，其中有華國生產(chǎn)的手機和u盤業(yè)務(wù)，開辟mp3市場也是應(yīng)有之義。

    其中還列出了幾個堅尼代理合作的品牌，都是由國內(nèi)公司貼牌生產(chǎn)的。

    夏宇掃過這些資料，又打印出來勾畫出了重點，這才趕去約好的一家茶館等人過來。

    這是一家南方味道很重的茶樓，主人應(yīng)該蠻喜歡傳統(tǒng)文化，店里到處都是一些古色古香的設(shè)計，墻上掛著得還是一些幾十年前的老電影海報和畫報。

    之前聽段平口音不像是港島本地人，最多也是二十年前過去的那一撥，夏宇聽人介紹就選了這里。

    沒坐多久，腰間挎著一個公文包、頭發(fā)梳得整整齊齊的段平就到了，打著招呼說：“夏總這么早啊，抱歉久等了！”

    夏宇起身跟他握手說：“沒，我也剛到，段總喝什么茶？這家的茉莉花茶聽說不錯！”

    “客隨主便，夏總別客氣！”段平坐下就忍不住嘆了一句：“這里環(huán)境不錯啊，有點意思！”

    “哦？段總之前是哪里人？”

    “朝汕，90年去的港島，混了十幾年也沒啥名頭，倒是夏總真是年輕有為，跟極星公司一樣是銳氣十足啊！”

    “段總說笑了，極星哪有什么銳氣，做點買賣賺點錢罷了！”夏宇接過話頭，又往今天的正事上引：“還要多靠段總支持??！不知道堅尼洋行主要運營哪些市場？”

    段平知道夏宇肯定查過自家公司資料，倒也沒隱瞞，老老實實介紹了一番，當然重點是強調(diào)堅尼洋行雖然成立沒多久，但業(yè)務(wù)范圍和實力都很適合極星。

    其中，東南亞幾國的市場是堅尼洋行的強項，另外還有美洲市場，之前做手機銷售代理也是主打這部分。

    這些跟夏宇了解到的差不多，而且除了歐洲部分也確實是目前mp3播放器的重要市場。

    夏宇邊聽邊點頭，但很快就問出了最關(guān)鍵的問題：“不知道堅尼洋行的代理業(yè)務(wù)，是做貼牌還是原品牌經(jīng)營？”

    貼牌，也就是市場上俗稱的“白牌”業(yè)務(wù)，這種模式相當于定向定量采購某款產(chǎn)品，然后和目標國家的代理銷售商一起運營成一個新品牌。

    新品牌可以是當?shù)乇就恋?，也可以是一些受歡迎的國家的。比如早年的日本、美國，如今的韓國。

    d機時代和如今的手機市場非常多，u盤業(yè)務(wù)也有，夏明德的明德電子如今做的訂單主要也是這種貼牌u盤產(chǎn)品。

    因為沒有自己品牌輸出，所以這種模式其實算是另一種形式的代工而已，可華國的電子產(chǎn)品在國際上認可度并不高，很多公司所謂的“出口”業(yè)務(wù)，也經(jīng)常是走這種模式，自主權(quán)高點的也就是多個戰(zhàn)略合作的名頭。

    與之對應(yīng)的就是原品牌經(jīng)營。這屬于完全的產(chǎn)品出口了，洋行等貿(mào)易商只是通過自己的銷售合作網(wǎng)絡(luò)來代理銷售，產(chǎn)品的牌子還保留著。

    當然還有一種是直接建立分公司或者子公司到目標市場經(jīng)營，不過那樣的挑費和風險就增加太多，只有大公司才有這種底氣和實力。

    段平一聽這話，一下子坐直了，頓了一下才道：“我們給極星mp3的方案是合作經(jīng)營！”

    果然！

    夏宇心道“哦。那就是貼牌了，極星對這個并不感興趣?！?br/>
    說實話，貼牌一般都是代工廠的業(yè)務(wù)，或者說某個產(chǎn)能庫存積壓的大公司業(yè)務(wù)，極星完全不是這種情況，而且這種模式價格一般壓得低。意義確實不大。

    華國產(chǎn)品貼牌賣得還少嗎？不缺極星電子這一家！

    而且以當前市場的流行趨勢看，說不得還是要包裝成韓國品牌或者合資品牌才最符合利益需求，夏宇對韓國幾個品牌的觀感現(xiàn)在可是很一般，更沒意思了。

    不過這個思路可以試試，夏宇已經(jīng)打定主意。這家堅尼洋行不靠譜，但極星可以自己找找其他公司談?wù)労献鳌?br/>
    但無論如何。不管是代理還是別的方式，極星的品牌一定要保留！

    段平猜到夏宇會這么說，心道真是年輕氣盛啊，極星電子在華國剛闖出點名頭，心氣兒就高起來了！

    不過這是副總親自挑選mp3品牌是定下的三家目標公司之一，之前已經(jīng)碰壁了一家，還是要努力一下。

    “夏總你別急，聽我慢慢說！”段平給夏宇滿上茶，緩緩道：“其實夏總根本不用急，總歸將極星的mp3賣到海外市場賺外幣，能增加不少銷售額不是？而且堅尼的策略不是簡單做貼牌，都是采取合作模式，極星甚至可以以合資公司的名義來！”

    段平接著又介紹了一番這種合資公司模式的詳細情況。

    無非是極星電子拿出一點錢來，與堅尼洋行旗下準備好的韓國殼公司合資，這樣北極星mp3在進軍東南亞和南美市場的時候就有了韓國品牌的名頭，同時極星作為參股公司也保持在公司層面的品牌利益。

    這算是折中思路？

    不得不說堅尼洋行在這生意上下了功夫，聽他介紹也是輕車熟路應(yīng)該做成了不少單了。可說白了不過是打著一個幌子嘛！

    夏宇已經(jīng)決定由極星電子自己聯(lián)系更靠譜的貿(mào)易公司來試水海外市場了，心底直接否決了段平的方案。

    不過這些東西以前了解的少，倒是可以從這邊多知道些情況。

    于是，夏宇表露出了一點興趣，跟他一邊喝著茶一邊試著打探，不知不覺間也拿到了不少海外市場的一手信息。

    到后來段平還介紹到了具體的合作方案。

    比如海外銷售代理可以分為全權(quán)委托與渠道協(xié)作，前者相當于直接以一個合適價格賣斷這家公司的貨，接下來所有東西都交給他們，包括后續(xù)的貼牌、定價、當?shù)厥袌龊献鞯龋缓笳呤茄笮兄回撠煾Ｍ猱數(shù)卮砩痰臏贤?，其他部分由公司來商定，賺個中介差價。

    之前段平提到的可以注冊合資公司參與合作運營，算是一種中間策略的合作模式創(chuàng)新，但總的來說仍然屬于委托代理型，總之是沒有原品牌保留的。

    而渠道協(xié)作則是要保留原公司品牌的，一般只適用于某些有獨特優(yōu)勢和影響力、又暫時沒有單獨開辟海外某地市場的大公司。

    因為段平并沒給極星這個選擇，所有介紹得并不多，但夏宇卻仔細記下，打算回去安排人具體查查這種模式怎么玩。

    極星也許還不夠資格？誰知道呢，反正夏宇已經(jīng)打定主意選擇這種了。

    所以一個小時后夏宇還是說：“那就這樣，我回去再跟公司其他人討論一下，兩天內(nèi)給你答復(fù)。辛苦段總了！”

    段平早打聽到夏宇就是極星拍板的人，這時聽出他的意思，心里有點急，忍不住開口道：“夏總你可要考慮好了！堅尼洋行提供的選擇絕對是最照顧合作伙伴的了，想要直接到海外市場玩品牌經(jīng)營，那是費力不討好?。　?br/>
    不試試怎么知道？總之搞一個韓國牌子給北極星，我自己這關(guān)就過不去！

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