時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼又到月末，銷售評(píng)比的時(shí)候了。..co幸，陳素素表現(xiàn)得還不錯(cuò)，賣了十一套房子，業(yè)績(jī)排在張?chǎng)?、倪虹的后面。第三名，?duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很不錯(cuò)了。
于苗苗本來(lái)就是來(lái)混日子的，只要不倒數(shù)第一，不至于被她爸爸停信用卡就行了。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，倒數(shù)第二跟正數(shù)第二，也沒(méi)什么區(qū)別。拿了倒數(shù)第二，還是挺開心的。最可憐是周漣漪，沖著年薪三十萬(wàn)來(lái)的，想憑借自己的努力，把家里賣出去的房子買回來(lái)，給父母一個(gè)很好的晚年，卻不料因?yàn)樾愿?、?jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，入職三個(gè)月以來(lái)，每個(gè)月銷售排名都?jí)|底。
是的，周漣漪已經(jīng)入職三個(gè)月了。若是第一次銷售排名倒數(shù)第一便也罷了，頂多難過(guò)一陣子，還有機(jī)會(huì)扳回一局?？蛇@一次，是她第三次倒數(shù)第一了。按公司規(guī)定，她是要被開除的。
售樓處除了每天的早晚會(huì)、每周開一個(gè)周會(huì)、重要工作臨時(shí)會(huì)議之外，到了月底還會(huì)開月會(huì)。到了月會(huì)的這一天，周漣漪一整天都心神不寧的。同事們也都看出來(lái)了，當(dāng)然也知道她心神不寧的原因，卻沒(méi)有一個(gè)人上前安慰她。因?yàn)橹贫犬吘故侵贫?，徒勞的安慰是隔靴搔癢，沒(méi)有任何意義。..co己及人，甚至可能會(huì)引人反感，何必呢！
晚上下班后，月會(huì)正式開始，周航也來(lái)了。王偉講了項(xiàng)目月度發(fā)生的主要事件、分析了整個(gè)團(tuán)隊(duì)做得好的地方、不好的地方之后，就通報(bào)了每位銷售員的業(yè)績(jī)。提到周漣漪的時(shí)候，王偉停頓了一下，只順口提了一句：“如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，好像已經(jīng)三個(gè)月了?！闭f(shuō)完這句話，就不再提了，反而例行讓銷售員們總結(jié)自己這一個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)和不足之處。同事們都不笨，也就聽明白了，王偉之所以順口提卻又很快轉(zhuǎn)移話題，主要還是給周漣漪一個(gè)面子，同時(shí)給她提個(gè)醒，暗示她開完會(huì)之后會(huì)單獨(dú)找她談。
周漣漪自然也聽明白了，頭埋得低低的，若仔細(xì)看她，會(huì)發(fā)現(xiàn)她的臉已經(jīng)變得通紅，就像燒熟的龍蝦一樣，而她的眼睛里，飽含著淚水，欲墜未墜。
若在往常，只怕就有人先開口了?？墒沁@一次，卻沒(méi)有一個(gè)人主動(dòng)說(shuō)話。王偉提醒了兩次，會(huì)議室里依然是鴉雀無(wú)聲。王偉說(shuō)：“你們要再不說(shuō)，我就主動(dòng)點(diǎn)名了啊！倪虹，你是銷售主管，你先說(shuō)。”
倪虹嘴巴動(dòng)了動(dòng)，表情木然，只說(shuō)：“我還沒(méi)想好，別人先說(shuō)吧！”
王偉看了倪虹一眼，問(wèn)：“誰(shuí)來(lái)說(shuō)？都不說(shuō)的話，我繼續(xù)點(diǎn)名了??！”
現(xiàn)場(chǎng)沉默了大概十幾秒，正當(dāng)王偉要開口的時(shí)候，張?chǎng)┱f(shuō)話了：“我來(lái)說(shuō)吧！”
張?chǎng)┎](méi)有提自己，反而說(shuō)：“我今天一天都在想，為什么周漣漪的銷售業(yè)績(jī)一直上不來(lái)。..co然有她自己性格的原因，比如說(shuō)性格靦腆，傾聽能力遠(yuǎn)大于表達(dá)能力，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的客戶，時(shí)常不知道該怎么應(yīng)對(duì)。但最主要的原因，我覺(jué)得是她不夠自信?！?br/>
都以為張?chǎng)?huì)說(shuō)自己，卻沒(méi)想到她一直在說(shuō)周漣漪，雖然語(yǔ)氣并不客氣，但言辭卻很客觀。大家很吃驚，就連周漣漪，都忍不住抬起頭來(lái)，看著張?chǎng)?br/>
張?chǎng)┱l(shuí)都沒(méi)看，只盯著面前的筆記本，一字一頓說(shuō)：“我知道，按公司規(guī)定，會(huì)后王經(jīng)理會(huì)找周漣漪談話，我們大概明天就見(jiàn)不著她了。項(xiàng)目一期的時(shí)候，我就在了，這些年，我眼看著很多銷售員因?yàn)楦鞣N各樣的原因離開了。有些人，雖然我覺(jué)得遺憾，但我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)什么。周漣漪不同，她是個(gè)很好的姑娘，她只是還沒(méi)掌握正確的銷售方法。如果她因?yàn)闀簳r(shí)的業(yè)績(jī)不好就離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而我什么話都沒(méi)說(shuō)，什么事情都沒(méi)做，我會(huì)覺(jué)得可惜，也會(huì)自責(zé)?！?br/>
張?chǎng)┱f(shuō)完后，環(huán)視了眾人，目光最后停留在王偉和周航的身上。
王偉問(wèn)：“那你想做什么呢？”
張?chǎng)┱f(shuō)：“我希望她留下來(lái)，再學(xué)習(xí)一段時(shí)間?！?br/>
王偉說(shuō)：“你有沒(méi)有想過(guò)，如果她繼續(xù)待在這邊，銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀簧喜粊?lái)的話，不僅是對(duì)公司資源的浪費(fèi)，還是對(duì)她個(gè)人時(shí)間的浪費(fèi)?！?br/>
張?chǎng)┱f(shuō)：“所以，我打算親自教她。我?guī)粋€(gè)月，看能不能帶起來(lái)?！?br/>
所有人都知道，團(tuán)隊(duì)里最自私的人就是張?chǎng)?。她為了搶業(yè)績(jī)，可以說(shuō)是不擇手段。為了在搶業(yè)績(jī)時(shí)不至于不好意思，她跟每個(gè)人關(guān)系都不好。但搶業(yè)績(jī)歸搶業(yè)績(jī)，就算不搶，她仍然是團(tuán)隊(duì)里銷售能力最強(qiáng)的一個(gè)。有時(shí)候，一個(gè)人就能承擔(dān)項(xiàng)目一半的銷售額，這也是為什么，捅婁子的總是她，但從上到下的所有領(lǐng)導(dǎo)都愿意包容她的緣故。周漣漪是團(tuán)隊(duì)里最不起眼的一個(gè)，平時(shí)張?chǎng)?duì)她也沒(méi)什么好臉色。大家都沒(méi)想到，這時(shí)候率先發(fā)聲、替周漣漪說(shuō)話的會(huì)是平時(shí)那個(gè)最自私的張?chǎng)?br/>
周漣漪感激地看著張?chǎng)?，她不知道，張?chǎng)┲宰兊眠@么“熱心”，除了搶陳素素業(yè)績(jī)那天王偉跟她一番醍醐灌頂?shù)恼勗捴?，交房這天，在張?chǎng)┳顬殡y的時(shí)候，王偉、倪虹、周漣漪，三人都主動(dòng)說(shuō)幫她接待羅姓業(yè)主，讓她深切感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖。而在這之前，羅姓業(yè)主的朋友到售樓處對(duì)她進(jìn)行羞辱，大家都盡棄前嫌，一致對(duì)外，讓她很不好意思，總想著要報(bào)答大家。
然而她心高氣傲慣了，不善于說(shuō)感謝的話。才把這感激埋在心里，沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。她的心態(tài)悄悄變了，她想為大家做點(diǎn)什么，卻不知道該怎么做。周漣漪的事情發(fā)生了，她想著，團(tuán)隊(duì)里的事情有王偉和倪虹操心，她唯一擅長(zhǎng)的就是做銷售，那么，就從這里開始好了。也想看看，自己親自帶一帶，能否把周漣漪帶出來(lái)。
張?chǎng)┱f(shuō)完帶周漣漪的話之后，目光炯炯看著周航。她知道，這事兒還得周航做主。畢竟公司自成立以來(lái)就有這“三個(gè)月倒數(shù)第一，就會(huì)被開除”的慣例。這慣例，從來(lái)沒(méi)被打破過(guò)。這一次，她提出來(lái)幫助周漣漪，表面看是團(tuán)隊(duì)的事情，但實(shí)際上，是公司的大事。公司規(guī)定一旦被打破，便會(huì)有第二次、第三次。這已不是王偉這個(gè)層面的基層管理者所能做決定的，就算王偉同意，他也得得到周航的支持。