“什么亂七八糟的？”
“哎呀！你和我去看看就知道了?！?br/>
好在今日賬目不是很多，掌柜只能無(wú)奈的放下算盤(pán)，跟隨著小二去了前堂。
“是你找我？”掌柜的仔細(xì)打量了宋清月一番，確認(rèn)過(guò)眼神，不是他認(rèn)識(shí)的人。
宋清月直接切入主題道:“掌柜的，我這兒有一道新的美食，想和你的酒樓形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，不知你意下如何？”
她說(shuō)的太過(guò)直白與肯定，讓掌柜的以為她只是個(gè)滿(mǎn)口說(shuō)大話(huà)的黃毛丫頭。
他再看了看那被白布遮蓋住的簡(jiǎn)陋木盆，很難相信那其中會(huì)有什么好東西。
“姑娘你也別欺負(fù)我人老，覺(jué)得我老眼昏花，腦袋也糊涂了。
我們樓里現(xiàn)在忙的很，你就不要來(lái)?yè)v亂了。
要是來(lái)吃飯的話(huà)我十分歡迎，如果是來(lái)胡攪蠻纏、趁機(jī)鬧事的話(huà)，也別怪我對(duì)你不客氣。”
宋清月也不氣餒。
關(guān)乎錢(qián)財(cái)，她情緒十分的平和與穩(wěn)定。
她揭開(kāi)木盆上的白布，不急不緩道:“掌柜的不妨先看看我的美食再說(shuō)，我既然來(lái)了，肯定是做了準(zhǔn)備的。
如果看過(guò)之后，你覺(jué)得我的美食入不了你的眼的話(huà)，那我們也沒(méi)了合作的必要。
到時(shí)候不用你說(shuō)，我自己就會(huì)走的?！?br/>
見(jiàn)她說(shuō)的如此篤定，掌柜的來(lái)了幾分興致。
也移步到木盆邊，觀察起她的美食來(lái)。
當(dāng)宋清月掀開(kāi)白布的瞬間，掌柜的確實(shí)有些被驚艷到了。
他從未見(jiàn)過(guò)這般形呈膏狀，色呈乳白色的食物，湊近聞起來(lái)還散發(fā)著淡淡的清香，僅憑這一眼他就相信了宋清月的話(huà)。
他向她追問(wèn)道:“此為何物？”
宋清月耐心解釋著:“它叫豆腐，是由豆子研磨過(guò)濾制成。可煎炸煮燉，配合著應(yīng)季青菜煮湯更是鮮美異常?！?br/>
她有從盆里端出一碗豆花來(lái)遞給掌柜的品嘗，“這一碗是豆花，直接食用也可，掌柜的你可以先嘗嘗。”
掌柜的見(jiàn)宋清月一個(gè)手無(wú)寸鐵的婦人，晾她也不敢在這吃食中動(dòng)手腳，就接過(guò)她手中的豆花，一口一口慢慢品嘗起來(lái)。
“嗯～此物甚妙啊！”
豆花才入口，掌柜的就已經(jīng)領(lǐng)會(huì)到了它的魅力。
吃起來(lái)嫩滑爽口、甜而不膩，一碗見(jiàn)底，吃的他還有些意猶未盡。
他讓小二拿著豆腐進(jìn)了廚房，由宋清月在一旁輔助著，他們又做出來(lái)了煎豆腐和青菜豆腐湯。
哪怕只是最簡(jiǎn)單的烹飪方法，但他們還是對(duì)做出來(lái)的豆腐菜系贊不絕口。
“好吃好吃，掌柜的這些菜品要是傳上去的話(huà)，客人們肯定會(huì)喜歡的?！?br/>
“確認(rèn)不錯(cuò)，這些還是做的簡(jiǎn)陋的，要是加以其它食材輔助，還可以研究出其它的新菜系來(lái)。”
掌柜的一邊吃著豆腐，一邊為這豆腐菜系規(guī)劃了起來(lái)。
宋清月站在一旁也不著急，這一切都在她的意料之中。
畢竟一個(gè)從未被發(fā)掘的東西，陡然間出現(xiàn)在了大家面前，又品嘗了它的美味之后，應(yīng)該很難有人會(huì)抗拒它后續(xù)會(huì)帶來(lái)的利益。
掌柜的吃夠了之后，才轉(zhuǎn)頭和宋清月商談起來(lái)。
他沒(méi)有因?yàn)樗吻逶乱蝗饲皝?lái)就看輕她，反而全神貫注的和她交談著。
既然是有備而來(lái)，就看她如何定價(jià)了。
“你這豆腐怎么賣(mài)？是論盆還是論斤？”
“論斤，散買(mǎi)的話(huà)就是一斤一兩銀子，批發(fā)的話(huà)按數(shù)量打折。”
這個(gè)時(shí)代也是有折扣的換算運(yùn)用的，掌柜的覺(jué)得一兩銀子一斤比肉還貴，屬實(shí)有些高價(jià)了，想看看她給出的折扣力度如何:“怎么個(gè)打法？”
“五十斤打九折，一百斤打八折，兩百斤打七折，五百斤打六折，一千斤打五折，再高數(shù)量也是五折封頂?！?br/>
掌柜的一折折的在這里換算著，又看了看著白白嫩嫩的豆腐。
心里覺(jué)得還是有些貴了，可又舍不得這樣美食。
“你這價(jià)格還是貴了，再低些吧！”
“我給出的都是最低價(jià)，畢竟我這可是獨(dú)一份兒，再低我就只能去找別家談了?！?br/>
見(jiàn)著宋清月扭頭就要走，掌柜的連忙把她喊住:“你別走?。∧贻p人怎么這么沉不住氣。
再商量商量，你這最低價(jià)我要一千斤才能拿到，可我這酒樓再怎么熱賣(mài)，也不至于能夠一下子銷(xiāo)售出去一千斤吧！
而且你這個(gè)豆腐豆花看著都不能儲(chǔ)存很久的樣子，那算來(lái)算去，我也賺不到更多的錢(qián)不是?！?br/>
掌柜的想了很多，雖然他很想拿下這樣食材。
可價(jià)格不在他的接受范圍內(nèi)，那個(gè)五折的價(jià)格他可以接受，但數(shù)量又太多了。
一時(shí)間他糾結(jié)不已。
“這個(gè)好辦，你是我選中的第一家合作的酒樓，如果你和簽訂整年的合作契約的話(huà)，我可以直接給你最低價(jià)。
只要你保證只用我這里的豆腐就行。”
宋清月接著又向他說(shuō)出了一個(gè)十分誘人的條件。
“你也可以成為我的一級(jí)商，負(fù)責(zé)給我搬運(yùn)和發(fā)貨豆腐出去。
我可以再給你降低一折，你可以和其他酒樓商鋪去批發(fā)豆腐，這中間的差價(jià)你自己掙?！?br/>
若是之前的豆腐只是一塊小甜點(diǎn)的話(huà)，那現(xiàn)在宋清月給他開(kāi)出來(lái)的條件，就像是把他丟進(jìn)了蜜罐子里一樣。
如果宋清月真的愿意把一級(jí)商的機(jī)會(huì)給他，讓他來(lái)負(fù)責(zé)后續(xù)的銷(xiāo)售和批發(fā)的話(huà)，那他指定可以賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
“但你怎么保證，你能夠及時(shí)供應(yīng)上你的豆腐？
我可以給你一筆很高的價(jià)錢(qián)，你直接把這豆腐的制作方式賣(mài)給我豈不是都省事了?！?br/>
宋清月哪里不知道他心中的小九九:“掌柜的你也別覺(jué)得我就是什么不懂事的蠢人，這方子是我祖?zhèn)鞯陌采砹⒚膶氊?，怎么能夠輕易賣(mài)出。
我剛才開(kāi)出的條件已經(jīng)很公道了，大家都可以最大程度的賺錢(qián)。
如果以后豆腐的產(chǎn)量上去了，我可以考慮再降價(jià)，現(xiàn)在合作的機(jī)會(huì)給你了，就看你要不要和我合作了?！?br/>
宋清月是比較看中利益和結(jié)果的。
選擇簽訂年契約，是她覺(jué)得這一年的豆腐會(huì)很緊俏，至于一年后，豆腐都普及了，價(jià)格肯定也會(huì)平民化，她就趁著這個(gè)時(shí)間差，先把銀子給掙了再說(shuō)。