“我打算近期安排人去中國那邊成立一個(gè)VisualSystem公司的辦事處，同時(shí)為了擴(kuò)大我們公司在中國的影響力，我會(huì)嘗試和中國官方機(jī)構(gòu)接觸，如果有可能一起合辦一個(gè)軟件設(shè)計(jì)大賽或是和計(jì)算機(jī)相關(guān)的比賽。既然是比賽當(dāng)然是需要獎(jiǎng)品的，在我的計(jì)劃中將會(huì)邀請(qǐng)對(duì)此有興趣的公司來和我一起承擔(dān)，到時(shí)候可以通過比賽冠名、賽事廣告等來宣傳合作伙伴，哪怕光是比賽獎(jiǎng)品也會(huì)是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。如果康柏有意參加，我們可以在宣傳上特別說明一下，本次比賽的獎(jiǎng)品是由生產(chǎn)美國最好PC機(jī)的康柏公司提供，這樣一來很快就能讓中國人都知道康柏公司，那么今后購買微機(jī)的時(shí)候自然首先就會(huì)想到康柏公司的PC機(jī)?！睆垬沸袙伋隽俗约旱牟糠钟?jì)劃，一邊說一邊注意著哈里斯的反映。
“你的這個(gè)想法很有意思，提供幾臺(tái)微機(jī)做獎(jiǎng)品要不了多少錢，我會(huì)和公司管理層商議一下，相信應(yīng)該是能通過的。另外，我個(gè)人是非常看好這個(gè)計(jì)劃的?！惫锼孤牭眠B連點(diǎn)頭，看起來甚是滿意。
正在這時(shí)，門口傳來一陣“咚咚”的敲門聲，同時(shí)還有一個(gè)聲音從門外傳了進(jìn)來，“哈里斯先生，馬上要到您上臺(tái)講話的時(shí)間了?！?br/>
“不好意思，失陪一下?！惫锼褂行┣敢獾穆柫寺柤纾鹕黼x去。
葛洛夫出去了就一直沒回來，哈里斯再一走，包房里就只剩下張樂行一個(gè)人了，
這樣豈不是太無聊了，張樂行索性出去看看情況，于是跟在哈里斯的后面也走了出去。
一回到大廳，張樂行就注意到演講臺(tái)前人頭攢動(dòng)，臺(tái)上的葛洛夫正在大肆鼓吹英特爾的386處理器（80386芯片）如何如何先進(jìn)，32位對(duì)16位處理器有哪些優(yōu)勢(shì)等等，不斷地煽動(dòng)臺(tái)下的眾人跟進(jìn)英特爾的386推廣計(jì)劃，而且拍胸脯保證英特爾一定會(huì)加強(qiáng)廣告投放，讓終端用戶會(huì)更容易接受386處理器。為了加強(qiáng)說服力，葛洛夫還神秘的透露英特爾會(huì)進(jìn)一步豐富386處理器產(chǎn)品線，不久之后就會(huì)推出多個(gè)檔次的386處理器，形成高低搭配的格局，以增強(qiáng)聯(lián)盟成員生產(chǎn)PC機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。不少廠家的代表都聽得連連點(diǎn)頭，看起來似乎都有些心動(dòng)。葛洛夫帶來的一些業(yè)務(wù)經(jīng)理們也乘熱打鐵，在臺(tái)下的人群中選好目標(biāo)進(jìn)行貼身宣傳，而其中的一些幸運(yùn)兒，很快就帶著動(dòng)心了的客戶來到旁邊的包房，開始進(jìn)行更細(xì)致更深入的商談。
等葛洛夫講完下臺(tái)，哈里斯又緊跟著上臺(tái)發(fā)表演說，不同的位置決定了關(guān)注的角度不同，哈里斯講的內(nèi)容更多的是諸如廣大兼容機(jī)廠商一定要自強(qiáng)、IBM公司雖然貌似強(qiáng)大但實(shí)際上不過是紙老虎而已、只要大家團(tuán)結(jié)一心就肯定能打敗IBM云云之類的套話。
這種套話張樂行是一點(diǎn)興趣都沒有，正好看見葛洛夫走下演講臺(tái)站在旁邊休息，張樂行趕緊走過去邀請(qǐng)他回去繼續(xù)密談，葛洛夫欣然同意。回到包房，張樂行先把對(duì)哈里斯講過的有關(guān)軟件設(shè)計(jì)比賽贊助商的事情提了提，葛洛夫聽完之后未予置評(píng)，看起來應(yīng)該興趣不大。
“是你逼我的，看來我要出絕招了?！睆垬沸性谛睦镟洁炝藥拙洌缓蟠虺隽俗约旱臍⑹诛担骸拔矣X得現(xiàn)在英特爾的宣傳很有問題?！?br/>
“不太可能吧，我覺得現(xiàn)在這個(gè)3比2好的廣告很好啊，可以讓終端用戶很清楚的知道新的386處理器比老的286處理器要好的多?！备鹇宸驖M臉的疑惑。
“真有你們想的這么好嗎？也許英特爾公司還沒注意到，很多終端用戶根本就不清楚處理器與電腦之間的關(guān)系，這些用戶自然也就不會(huì)關(guān)心處理器在電腦機(jī)箱中的具體位置、處理器是做什么的。對(duì)這些用戶來說，英特爾的廣告就是對(duì)牛彈琴?！睆垬沸薪忉尩馈?br/>
“我們還真沒注意到這個(gè)問題，不過這有什么關(guān)系呢，反正我們英特爾又不需要直接面對(duì)終端用戶，其實(shí)只要那些廠商們?cè)敢饨邮芫托??！备鹇宸蛴X得無所謂。
“難道你們沒有發(fā)現(xiàn)這里面其實(shí)蘊(yùn)含著危險(xiǎn)，對(duì)終端用戶來說，不了解處理器，那么購買微機(jī)時(shí)也不會(huì)關(guān)心采用哪家公司的處理器?，F(xiàn)在選擇不多，可能還沒關(guān)系，可是一旦出現(xiàn)了有能力和英特爾競(jìng)爭(zhēng)的公司，而且也能提供性能差不多的處理器，那么到時(shí)候主動(dòng)權(quán)恐怕就不會(huì)在英特爾手中了?！睆垬沸幸贿呎f一邊在心里為超威半導(dǎo)體默哀。
“這……，你有什么好辦法嗎？”葛洛夫臉色微變，低頭沉吟，也許他的心中正在對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排號(hào)。
“我是這樣想的，搞一個(gè)新的宣傳計(jì)劃。以加強(qiáng)終端用戶對(duì)英特爾公司處理器的認(rèn)知為核心，捆綁合作伙伴共同宣傳，重點(diǎn)突出英特爾處理器的優(yōu)點(diǎn)，最終目的是讓終端用戶根據(jù)處理器來選擇微機(jī)?！睆垬沸幸贿呎f一邊在心里為某個(gè)可能因此會(huì)丟了飯碗的公關(guān)人員而默哀。
“聽起來好像是不錯(cuò)，能說的更詳細(xì)點(diǎn)嗎？”葛洛夫有些意動(dòng)，看向張樂行的眼光也和往日不同了。
“我把這個(gè)計(jì)劃稱之為‘IntelInside’，就是在所有采用英特爾處理器的微機(jī)機(jī)箱上增加一個(gè)‘IntelInside’的標(biāo)示，采用標(biāo)示和宣傳捆綁的方式?！睆垬沸羞M(jìn)一步解釋道，“如果對(duì)這個(gè)計(jì)劃是否有效感到有疑慮的話，可以考慮贊助我那個(gè)軟件設(shè)計(jì)比賽，先在中國那邊試驗(yàn)一下效果。要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要在作為獎(jiǎng)品的PC機(jī)上都增加一個(gè)‘IntelInside’的標(biāo)示，同時(shí)在宣傳上說明康柏PC機(jī)的處理器是由英特爾公司來提供，這樣即可以在中國宣傳英特爾公司，又可以檢驗(yàn)‘IntelInside’計(jì)劃的可行性，可以說是一舉兩得?！?br/>
“這個(gè)計(jì)劃很不錯(cuò)，我會(huì)向董事會(huì)詳細(xì)匯報(bào)的，我相信通過應(yīng)該能通過，不會(huì)有太大問題。”葛洛夫顯得心情很不錯(cuò)，還開了個(gè)玩笑：“張，如果你來做宣傳策劃的話，我可以把負(fù)責(zé)宣傳的部門整個(gè)裁掉都沒問題?！?br/>
“葛洛夫先生，你真會(huì)開玩笑?！睆垬沸行χf道。
這時(shí)演講完畢的哈里斯端著酒杯又回來了，一進(jìn)門就忍不住問道：“在談什么好事呢，可別忘了我啊?！?br/>
“還不是開始和你談過的中國計(jì)劃，葛洛夫先生聽過后也很有興趣，我想不如就我們?nèi)襾磙k吧，正好各管一方。”張樂行解釋道。
葛洛夫和哈里斯都點(diǎn)點(diǎn)頭表示同意，當(dāng)然要真正同意還得兩人回去后才能有確切消息，不過張樂行很有信心。
“我補(bǔ)充一點(diǎn)，為了能讓中國官方更容易接受舉辦比賽的提議，我建議向中國部分大學(xué)捐贈(zèng)一批微機(jī)。其實(shí)這也是一個(gè)很好的宣傳自己的機(jī)會(huì)，今后從這些大學(xué)里畢業(yè)的學(xué)生都知道提供微機(jī)的公司是康柏，而微機(jī)的處理器都是由英特爾公司生產(chǎn)的，那么將來這些人選擇微機(jī)的傾向性可想而知，這些人可以說都是未來的潛在用戶啊。”張樂行說道。
……
兩天后，葛洛夫和哈里斯分別來電話表示公司董事會(huì)已經(jīng)同意了之前談的中國發(fā)展計(jì)劃，在電話里張樂行又再一次把發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)解釋一遍，為了表示能有更好的效果希望英特爾和康柏公司也派人參加，至于人選張樂行建議盡量選擇華裔去中國，這樣溝通起來也會(huì)方便些。
隔天，葛洛夫和哈里斯再次電話通知張樂行結(jié)果，英特爾和康柏公司將會(huì)派人參加此次活動(dòng)，英特爾的代表是賴炳榮，康柏派出來的是吳國發(fā)，至于去中國的日期由VisualSystem公司統(tǒng)一來安排。
經(jīng)過討論最后日期被定在11月3日，VisualSystem公司的代表是虞博士和張樂行，當(dāng)然真正辦事的還是虞博士，畢竟張樂行看起來還太年輕，更重要的是張樂行回國后還有很多事情要做。
去中國之前，因?yàn)閺垬沸羞€打算先去日本辦點(diǎn)事情，所以帶了幾個(gè)人先走一步，打算等辦完事后再從日本直接飛去北京。為了到中國后好碰面，大家把集合地點(diǎn)約定在英特爾駐中國辦事處所在地——友誼賓館，虞博士將和英特爾和康柏公司的代表一同出發(fā)。
臨走之前，張樂行撥通葉祖堯博士的電話，邀請(qǐng)他過段時(shí)間去一趟中國，按照大家之前的約定重新啟動(dòng)“軟件發(fā)展計(jì)劃”。葉博士是張樂行去年在Comdex大展上結(jié)識(shí)的，當(dāng)時(shí)的葉博士因?yàn)榛貒茝V軟件工程失敗，剛來美國沒多久。當(dāng)時(shí)經(jīng)過張樂行的勸說，葉博士同意在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候回國繼續(xù)原來的項(xiàng)目，當(dāng)然不是作為官方項(xiàng)目，而是改由張樂行的公司來支持?，F(xiàn)在顯然已經(jīng)到了張樂行認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)了。
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