?郎經(jīng)理雖說(shuō)被調(diào)離了總部，可是畢竟在公司根深樹(shù)大，俗話(huà)說(shuō)瘦死的駱駝比馬大，那么多年來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)，還是有不少的心腹耳目的。

    因此，當(dāng)蘭卿成這個(gè)人被派過(guò)來(lái)的時(shí)候，郎經(jīng)理第一反應(yīng)就是這個(gè)小子不會(huì)是公司那幫人弄過(guò)來(lái)監(jiān)視自己的吧？因此，開(kāi)始的那段時(shí)間，郎經(jīng)理故意將蘭卿成冷落在辦公室，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的觀察，他確定這個(gè)人應(yīng)該沒(méi)有什么特殊目的，一顆懸著的心才放了下來(lái)。

    那次酒席過(guò)來(lái)，郎經(jīng)理對(duì)蘭卿成的態(tài)度顯然好了很多。蘭卿成總算在辦事處有一些具體的事情可做了。

    沒(méi)多久，鄭嚴(yán)經(jīng)理便從總部飛到了江城視察市場(chǎng)。郎經(jīng)理等一干人干凈到機(jī)場(chǎng)迎接，準(zhǔn)備了一頓豐盛的晚餐。

    原來(lái)，公司這次專(zhuān)門(mén)策劃了一套全新的市場(chǎng)促銷(xiāo)方案，這次鄭經(jīng)理過(guò)來(lái)一方面當(dāng)然是慰問(wèn)這些辛苦在外的兄弟們，更重要的一個(gè)原因是，要和江城的總代理商協(xié)商如何具體實(shí)施這次市場(chǎng)行動(dòng)。

    公司的新產(chǎn)品已經(jīng)上市快半年了，可是在市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直是不溫不火半死不活，為了改變這個(gè)被動(dòng)局面，集團(tuán)特意從括州找了一家資深的管理公司，幫助公司策劃了一個(gè)力度非常大的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，也就是區(qū)域滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃。

    所謂的區(qū)域滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃，也就是優(yōu)先選擇一個(gè)重點(diǎn)局部市場(chǎng)，在該市場(chǎng)上短時(shí)間內(nèi)以五到十倍的優(yōu)勢(shì)資源，徹底在該區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌與銷(xiāo)量領(lǐng)先地位，當(dāng)該區(qū)域的市場(chǎng)地位穩(wěn)固后，再尋找一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)，重新啟動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源占領(lǐng)市場(chǎng)，如此循環(huán)滾動(dòng)，最后實(shí)現(xiàn)所有市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量逆轉(zhuǎn)。

    江城市場(chǎng)作為公司的核心市場(chǎng)，自然也就是此次區(qū)域滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃的重點(diǎn)省份之一。聽(tīng)到鄭經(jīng)理的介紹，大家馬上都激動(dòng)了起來(lái)，因?yàn)榉彩侨脒x了此次計(jì)劃的辦事處，都將額外獲得總部大量的政策支持，尤其是廣告費(fèi)用這一塊，將會(huì)有一個(gè)徹底的提升。

    第二天，鄭經(jīng)理和郎經(jīng)理就到了總代理商的公司，很快便達(dá)成了一致意見(jiàn)，決定選擇徐鶴市場(chǎng)作為此次計(jì)劃的第一站，總共投入300萬(wàn)促銷(xiāo)費(fèi)用下去，費(fèi)用由集團(tuán)總部和江蘇總代理商各自承擔(dān)一半。

    結(jié)束了談判的鄭經(jīng)理，很快便要飛向下一個(gè)辦事處，臨別之際，把大家伙都叫到一起吃了頓飯，酒席上，鄭經(jīng)理特意拜托郎經(jīng)理，希望可以好好照顧蘭卿成這個(gè)小老鄉(xiāng)，郎經(jīng)理自然是拍著胸脯答應(yīng)了。

    送別了鄭經(jīng)理，蘭卿成他們也很快就收拾起了行囊，在郎經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一行30多人浩浩蕩蕩的來(lái)到了徐鶴市場(chǎng)。這30多人由兩部分組成，一是公司的業(yè)務(wù)人員，一是代理商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一由郎經(jīng)理協(xié)調(diào)指揮。

    到了徐鶴市場(chǎng)，那邊的經(jīng)銷(xiāo)商早就知道了這個(gè)天大的喜訊，眉開(kāi)眼笑的將他們接進(jìn)了公司，好久好肉款待了起來(lái)，酒足飯飽，郎經(jīng)理他們便按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，急著就要開(kāi)工了。

    很快，蘭卿成他們就被分配了任務(wù)，重點(diǎn)調(diào)查一下徐鶴市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)情況和競(jìng)品銷(xiāo)售情況，有了這一手資料好，郎經(jīng)理他們就好選擇具體從哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始實(shí)施這個(gè)滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃了。

    其實(shí)，當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，當(dāng)?shù)卮砩淘缭缇蜏?zhǔn)備好了，不過(guò)，郎經(jīng)理顯然是沒(méi)有完全信任這個(gè)家伙給的信息，畢竟，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商雖然是自己的二級(jí)代理商，但是在徐鶴的商業(yè)區(qū)也有好幾家自己的直營(yíng)店，同時(shí)代理著其他品牌的產(chǎn)品。

    在利益誘惑之下，代理商難免不會(huì)故意混淆信息，可以夸大部分賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的具體信息，為了以防萬(wàn)一，郎經(jīng)理自然是招呼手下的弟兄們辛苦一趟，親自到各大賣(mài)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查一下情況。

    蘭卿成很是興奮，這可是他第一次真正進(jìn)入一線銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)，雖然，只是基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)研，已經(jīng)把他的激情徹底點(diǎn)了起來(lái)。

    很快，蘭卿成便來(lái)到了分配給自己的那幾家賣(mài)場(chǎng)，蘭卿成是個(gè)生手，沒(méi)幾個(gè)會(huì)合，那些導(dǎo)購(gòu)員便識(shí)別出了他的業(yè)務(wù)員身份，聽(tīng)到他一個(gè)勁地打聽(tīng)銷(xiāo)量等信息，自然個(gè)個(gè)都保密得很，壓根就懶得理他，蘭卿成討了個(gè)沒(méi)趣，忙活了半天，真是一點(diǎn)信息也沒(méi)打聽(tīng)出來(lái)。

    從賣(mài)場(chǎng)里出來(lái)，剛才還信心滿(mǎn)滿(mǎn)的蘭卿成，此刻像個(gè)漏了氣的皮球般蔫了下來(lái)，他反復(fù)在心里盤(pán)算著，這樣空著手回去可就丟人丟大發(fā)了，可是又還能怎么辦呢？

    思來(lái)想去，沒(méi)辦法還是硬著頭皮走進(jìn)了最后一家賣(mài)場(chǎng)。這一次，他的運(yùn)氣來(lái)了。

    原來(lái)，一進(jìn)門(mén)他就看到了波導(dǎo)手機(jī)的專(zhuān)柜前站立著一個(gè)女孩，正在無(wú)聊的翻看著手機(jī)。

    蘭卿成打定了主意，很快便來(lái)到了這個(gè)女孩子面前，“喂！上班時(shí)間低頭看手機(jī)，這個(gè)公司可是不允許的哦！”

    女孩子正在專(zhuān)注著玩手機(jī)呢，耳朵旁猛然想起的這句話(huà)著實(shí)把他嚇了一跳，抬頭一看，眼前站著個(gè)年輕的小伙子。

    “喂，你誰(shuí)呀？”看著這個(gè)從未見(jiàn)過(guò)的陌生男子，女孩的臉上現(xiàn)出了一絲詫異。

    蘭卿成沒(méi)有回答她的問(wèn)話(huà)，反而輕輕的追問(wèn)了起來(lái)，“怎么樣，最近銷(xiāo)售情況還好吧？”

    “一般般，你看整個(gè)賣(mài)場(chǎng)都沒(méi)什么人。”女孩子一邊在心里快速揣摩著這個(gè)男子的身份，一邊小心翼翼的回答了起來(lái)。

    “哦！”蘭卿成一邊隨意的朝四周看了看，一邊從口袋里掏出那部剛買(mǎi)不久的波導(dǎo)手機(jī)，故意在女孩面前晃了晃，“你這個(gè)展臺(tái)布置的不行哦，你看看，這幾臺(tái)放的太密集了，那邊又太空了，看起來(lái)雜亂無(wú)章，趕緊重新布置一下！”

    看著蘭卿成那一本正經(jīng)的嚴(yán)肅模樣，再看他手里拿著自己公司出品的波導(dǎo)手機(jī)，女孩很快就明白了過(guò)來(lái)，這人肯定是自己公司新來(lái)的業(yè)務(wù)員，來(lái)這里查崗呢。

    這個(gè)時(shí)候，她可不敢有絲毫馬虎，很快就按照蘭卿成的要求，將專(zhuān)柜里的手機(jī)重新排放了一遍，蘭卿成的臉上這才露出了滿(mǎn)意的笑容。

    “怎么稱(chēng)呼你啊？”蘭卿成笑瞇瞇的注視著眼前這個(gè)看起來(lái)有點(diǎn)忐忑不安的小女孩。

    “叫我阿沁就好了，我是公司安排在這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員?！迸⒆于s緊回答了起來(lái)，看著一臉微笑的蘭卿成，心情逐漸平靜下來(lái)的她，好奇的問(wèn)了一句，“以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)你哦，你是公司新來(lái)的業(yè)務(wù)員嗎？”

    “噓！”蘭卿成故意用手指了指嘴巴，示意小女孩湊上前去，“我是總部派來(lái)暗訪的巡視員，連你們的區(qū)域經(jīng)理都不知道我來(lái)了這里呢！你也要保密，這段時(shí)間我都要在徐鶴這里秘密督查！”

    “哦！好的！”女孩這才恍然大悟，趕緊點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后好奇的追問(wèn)了一句，“你是總部來(lái)的啊？那你就是大學(xué)生咯？”

    蘭卿成點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，我也是剛畢業(yè)的，才到總部不久，不過(guò)很快就要分配銷(xiāo)售區(qū)域了，聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我很有可能就被分配到你們徐鶴這邊呢！”

    “那好啊，歡迎你！”小女孩顯然被蘭卿成的話(huà)唬住了，信以為真的歡迎了起來(lái)。

    蘭卿成看小女孩上當(dāng)了，很快便用那個(gè)早就精心設(shè)計(jì)好的借口，將小女孩手中詳細(xì)的銷(xiāo)量報(bào)表要了過(guò)來(lái)。也是蘭卿成運(yùn)氣好，阿沁姑娘干活還真是細(xì)心，不僅詳細(xì)記錄了自家產(chǎn)品這一個(gè)月來(lái)的銷(xiāo)售情況，就連同行的大部分銷(xiāo)售也被她看在了眼里，一一記錄了下來(lái)。

    蘭卿成如獲至寶的將這部分資料很快便摘抄了一邊。看著蘭卿成對(duì)這些資料異常的重視，阿沁不免有點(diǎn)疑惑起來(lái)，“咦，你又不是負(fù)責(zé)這片區(qū)域，要這些資料干什么呢？”