談判結(jié)束，其他眾人由周良、秦明生陪同，去了黨政辦公室，孫雨晨則跟著李曉禾去了鄉(xiāng)長室。
離開那個環(huán)境和氛圍，孫雨晨的嚴(yán)肅神情頓去，換作了滿面輕松。剛一進(jìn)屋，孫雨晨便說：“幾天不見，李鄉(xiāng)長辦公室變化挺大呀。”
李曉禾笑著說：“其實(shí)也沒什么變化，就是前幾天把各個辦公室粉刷了一下，順便個別東西也調(diào)換了一下擺放位置?！比缓笤掝}一轉(zhuǎn)，“孫經(jīng)理，怎么是幾天呢？上次你來的時候，是八月四號，今天可是九月九號了。這段時間，我們是天天盼，夜……日日想，就盼著你能再來雙勝鄉(xiāng)，再談合作事宜，今天終于把你盼來了。”
孫雨晨并沒順著對方話頭，而是兀自說：“這盆花長的更加郁郁蔥蔥了?！?br/>
“是嗎？我還沒注意。可不是，確實(shí)是更綠也更茂盛了?！崩顣院陶Z氣有些夸張，“富貴竹是聚財?shù)?，看來財運(yùn)要到了，也預(yù)示著我們的合作會成功，老百姓們也能多一項(xiàng)收入。”
“富貴竹也叫‘開運(yùn)竹’，還叫‘塔竹’，它長的茂盛，預(yù)示著屋子主人要鴻運(yùn)當(dāng)頭，指日高升了?！睅еσ?，孫雨晨拱了拱手，“提前祝賀李鄉(xiāng)長高升??！”
自己如何引入話題，對方都不接茬，李曉禾便又道：“當(dāng)下對于我來說，根本不想著高升，就是想著讓百姓增加收入，想著讓村民的鞋墊找到買家?！?br/>
“李鄉(xiāng)長，再見?！睂O雨晨忽然道別，轉(zhuǎn)身就走。
“孫經(jīng)理，你這是……這還沒坐呢，怎么就要走？有什么招待不周的地方，敬請明言?！崩顣院炭觳礁诉^去。
孫雨晨轉(zhuǎn)回頭，說：“好不容易脫離了那個環(huán)境，你還是句句不離那件事。我還怎么坐？”
“好，好，我不說了，孫經(jīng)理請坐！”李曉禾做了個“請”的手勢。
遲疑一下，孫雨晨走到側(cè)面沙發(fā)處，坐了下去。
征求意見后，李曉禾為客人奉上了一杯冰水。
端起冰水喝了兩口，孫雨晨開了口：“李經(jīng)理，你的心情我能理解，可是心急吃不了熱豆腐。再說了，你總是跟客戶追問這事，就不怕‘上趕著不是買賣’？”
見對方主動提到這事，李曉禾便也道：“你說的道理，我何嘗不知道？只是村民比我還急，秦明生和那些大姐也比我急，我不得不急。其實(shí)我也不是見任何客戶就追問，唯獨(dú)你不一樣。咱們到目前雖然沒有合作，但期間曾經(jīng)經(jīng)歷過一些事情，包括誤會、諒解、逐步了解。尤其我們這里與鞋墊有關(guān)的大事小情，你幾乎都知道，還趕上了好幾次，對你也沒有什么可隱瞞的。而且我雖然這么追問，但完全是為了他人，并不是為了我，我真的沒有考慮所謂的政績，我想你應(yīng)該能夠理解我的。”
“是嗎？你又不是我肚里蛔蟲，怎么能知道我想什么？”孫雨晨沒好氣的回懟了一句。
對方這么說，李曉禾一時不好接話，只得尷尬的笑了笑。
孫雨晨轉(zhuǎn)過頭，面色嚴(yán)肅了好多：“李鄉(xiāng)長，你要知道，商務(wù)合作是以營利為目的，這是最根本的追求。我固然知道你們的一些事情，也能夠體諒鄉(xiāng)親們一些不易，但在商務(wù)合作中，是靠理性來指導(dǎo)整個合作的。那些感性的東西都沒用，也不能感情用事，那樣會害人害己的。我們這次前來，純屬是商務(wù)公干，并不摻雜任何私人情分。在商務(wù)合作中，合作不成功的案例比比皆是，我們會嚴(yán)格按照商務(wù)程序。請你們不要誤會，不要以為我們來到你們門上，就肯定要合作，絕沒有這種事。更不要有‘上趕門門趕上’的心理，從而認(rèn)為吃定了我們，認(rèn)為可以漫天開條件?！?br/>
“孫經(jīng)理，你這也太冤枉我們了，我們怎么會那么想，我們敢那么想嗎？我們是非常希望合作，可也知道自己幾斤幾兩，怎么敢吃定你們？你們可是國際化專業(yè)大公司?！崩顣院虧M臉委屈。
“這還差……”話到半截，孫雨晨發(fā)出“嗯”的一聲疑問，“我怎么覺得你這像是反話呢？”
“是反話嗎？說真話也太難了。難道你認(rèn)為你們不是大公司，是小作坊？”李曉禾反問著。
“我……你，你這是兩頭堵啊?！睂O雨晨輕輕搖頭，“行啦，你也不用套我話。有些話我可以跟你說，但對于你來說，未必是好消息?！?br/>
李曉禾也面色嚴(yán)肅好多：“洗耳恭聽！”
孫雨晨略一沉吟，說：“你們自身的合作環(huán)境太差了。商務(wù)合作最單純的是企業(yè)之間合作，純粹的企業(yè)與企業(yè)之間，好多客觀條件與因素都是一致和對等的，履行合作程序或是解決善后問題都要方便的多。而在與你們的談判中，卻復(fù)雜了許多?，F(xiàn)在是你們鄉(xiāng)政府出面談，但你們卻不是產(chǎn)品擁有者，而以現(xiàn)階段的情形看，似乎也只能你們出面談。
可是，企業(yè)在與你們這種情況合作時，卻是很難辦的，因?yàn)槟銈兪钦畽C(jī)關(guān)，而不是經(jīng)濟(jì)實(shí)體。遇到什么事既要與你們溝通，卻又無法約束你們，那些經(jīng)濟(jì)行為手段基本對你們沒用，最起碼過程要復(fù)雜的多。說的直接一點(diǎn)，你們根本就沒想著為這種經(jīng)濟(jì)行為負(fù)責(zé)，充其量就是履行一個干部的職責(zé)。盡職一些的官員，還想著盡力把事情辦好，讓老百姓得實(shí)惠，也別坑著企業(yè)。要是碰上那種不良的官員，在撈到政績或得到別的好處后，根本就不管真正合作方的死活，能不直接捅刀子已是萬幸。
反過來再說那些做加工的農(nóng)民，一旦遇到糾紛，他們卻可以正常維權(quán)，別管是以他們的名義還是通過鄉(xiāng)里，他們都能找到事主。因?yàn)槲覀兪墙?jīng)濟(jì)實(shí)體，具有承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任的身份和實(shí)力，也是責(zé)權(quán)利一體的真正合作方。這你明白了吧，一旦合作的話，企業(yè)才是真正的弱者，是打掉牙和血吞卻又被冤枉的弱者?！?br/>
對方說的這些，李曉禾不是沒想過，但因?yàn)樗唇嵌炔煌緵]想這么細(xì)，更沒有設(shè)身處地為對方去想。聽對方如此一講，李曉禾便試探著說：“要不就讓村民們成立一個經(jīng)濟(jì)合作社，以合作社名義與你們合作，那樣不就是企業(yè)對企業(yè)了嗎？”
“經(jīng)濟(jì)合作社？從形式上來說是企業(yè)，但拿鞋墊生產(chǎn)來說，這種合作社的實(shí)體是什么？一旦我方需要維權(quán)的時候，是能扣到資金還是固定資產(chǎn)？”孫雨晨反問著。
好像真是這么回事，李曉禾沒有再接話。
孫雨晨接著說：“不只是我剛說的那方面，你這里的合作環(huán)境差，還包括人為的因素。這次秦明生、陳雨被誣蔑，顯然不是無心而為，肯定是有人故意為之，應(yīng)該就是針對鞋墊生產(chǎn)或是針對你李鄉(xiāng)長個人。針對鞋墊下黑手，這已經(jīng)不是第一次了，那次鼓動上千人到鄉(xiāng)里要說法，也是一例。不管是針對誰也好，一旦與你們合作，都將首先面臨著被人搞破壞的可能。上午我到的時候，專門有人把我引我過去，其實(shí)就是想讓合作一事流*產(chǎn)。不是嗎？”
對方所說這點(diǎn)千真萬確，確實(shí)是這么回事，分析也到位。李曉禾無法反駁，只能在心里暗罵那個女人，那個女人唯恐天下不亂，千名婦女討說法也絕對和她有關(guān)。
看到李曉禾面色有些沉重，孫雨晨又解釋道：“李鄉(xiāng)長，這可是你讓我說的，我只是實(shí)話實(shí)說而已，是想告訴你，商務(wù)合作應(yīng)該完全理性才對。所以杜鵑也才說的近乎苛刻，但也大多為實(shí)情?！?br/>
“我知道了?！崩顣院桃琅f語氣沉重，面色嚴(yán)肅，“謝謝你！”
“怎么？這么點(diǎn)真話就受不了？那你慢慢愁苦吧。我是走了。”孫雨晨站起身來。
李曉禾臉上擠出笑模樣，挽留著：“孫經(jīng)理，留下吃晚飯吧。上次你來就是匆匆忙忙的，今天中午也只吃了點(diǎn)便飯，還請給我一個做東招待的機(jī)會?！?br/>
孫雨晨擺擺手：“心意我領(lǐng)了，不過我可不敢在這里共進(jìn)晚餐，我還怕傳出什么閑話呢。我們倒是轉(zhuǎn)身走了，要是傳出鄉(xiāng)長什么傳聞來，可就不好了。為了不給鄉(xiāng)長添麻煩，還是不叨擾了?！?br/>
“你看你這大老遠(yuǎn)來了，連頓飯都沒吃，我這心里過意不過呀。”李曉禾繼續(xù)挽留著，“咱們又不是單獨(dú)吃飯，能傳出什么閑話來？”
“還是算了吧。一個男的、十個女的都能出閑話，這又有什么不能的？我還是快點(diǎn)離開為好，說不準(zhǔn)來你辦公室一趟，又有閑話傳出了?！睂O雨晨邁動了腳步。
“本來想著讓你多待一會兒，這愿望又要落空了?！崩顣院锑?。
孫雨晨收住腳步：“什么意思？”
“孫經(jīng)理能帶來財運(yùn)呀。”李曉禾回應(yīng)著。
“我說過，不要認(rèn)為我們上門，就吃定了我們。從今天的情形看，這事懸，很可能這就是最后一次見面?！睂O雨晨似笑非笑。
“我現(xiàn)在不是指合作的事，是指你的名字代表著財運(yùn)?！崩顣院桃菜菩Ψ切?。
孫雨晨微微一楞，隨即哼了一聲：“你這里確實(shí)合作環(huán)境差，鄉(xiāng)長跟著搞迷信?！闭f完，快步出了屋子。