第三章尋找商機(jī)

    鄭亦金把錢袋子放好，背著剩下的一些貨物，往家趕去。他自己感覺賣貨物速度不夠快速，但相比商業(yè)街上其他擺攤的人來說，已經(jīng)算是賣貨很好的了。他曾看過《商業(yè)秘笈》，賣貨水平當(dāng)然很高，只不過他對(duì)自己的要求太高了。他深刻明白，只有通過嚴(yán)格要求，才能讓自己在這個(gè)新世界經(jīng)商能力進(jìn)一步提高。

    在大富貴糧店經(jīng)商那些年里，他曾跟著有經(jīng)驗(yàn)的前輩們，學(xué)到了很多經(jīng)商之秘，特別是商家競(jìng)爭(zhēng)秘訣、賣出貨物要訣和貨物購(gòu)進(jìn)要點(diǎn)這幾方面，他獲得了真正使用的一些經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，也錘煉了自己克服各種經(jīng)商困難的信心和勇氣。直到現(xiàn)在，這些年他還是不停的琢磨學(xué)到的這些東西。

    《商業(yè)秘笈》里的精髓，他無時(shí)不刻的牢記在心。里面記錄了買者“讀心術(shù)”，進(jìn)貨要點(diǎn)，出貨方法，競(jìng)爭(zhēng)計(jì)策，待客要求，談判秘訣這些內(nèi)容。每一項(xiàng)內(nèi)容，都會(huì)叫鄭亦金癡迷如醉。

    里面記錄的內(nèi)容都是一般商家不知道的秘密，非平常人竭盡全力思考而能想到的密語玄言。他清楚的記得，在《商業(yè)秘笈》封面上寫著：商可商，非常商，賈可賈，非常賈。這幾個(gè)字，一直是他進(jìn)行研究商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的座右銘。時(shí)刻告誡自己，不要用常人的眼光去看待商業(yè)活動(dòng)，要深究其理，每項(xiàng)內(nèi)容都要達(dá)到運(yùn)用自如的地步才行，如果不這樣做，就會(huì)流入小販之流。

    書里面記錄的內(nèi)容，其中也不泛寫著一些難以明白的地方，讓他無法滲透其義，只能停留在表面文字的理解上，他就一直不停地琢磨這些深?yuàn)W的密語，只要取得一點(diǎn)進(jìn)步，他就會(huì)高興的大叫幾聲。

    從商業(yè)街到鄭亦金的家，大約七八里地，如果走得快一點(diǎn)，一個(gè)時(shí)辰的功夫就能到家。等他回到家的時(shí)候，已經(jīng)是下午了。

    說是家，其實(shí)就是一些廢舊木板圍成的四邊形，然后在上面再鋪蓋一些木板做成的兩間木房子。在木房子外面用一些半人高的木頭板圍城，這樣就有了一個(gè)院子。

    用木頭板子做成房間，是因?yàn)樵谒依?，廢舊木頭到處都是，不過是就地取材罷了，因?yàn)楦赣H鄭昌就是一個(gè)木匠。

    父親是個(gè)手藝人，平時(shí)可做很多家具賣，也算掙不少錢，可天有不測(cè)風(fēng)云，誰想到就在鄭亦金來到這個(gè)新世界第七個(gè)年頭時(shí)，母親長(zhǎng)了不治之癥，把全家攢的積蓄全花光，也沒治好母親的病。就在母親去世后的一段時(shí)間里，因?yàn)樾那椴缓?，打擊太大，父親學(xué)會(huì)了喝酒和賭博，把掙得錢都用在這兩件事情上了，從此家里變得一貧如洗。

    鄭亦金從母親去世的那一年，也就是從七歲開始，每隔幾天就到商業(yè)街去擺地?cái)傎u東西，雖然也能掙一些錢，但父親喝酒和賭博的習(xí)慣依舊，日子還是沒有什么變化，依舊貧窮如洗。

    鄭亦金把裝有貨物的口袋放進(jìn)房間，用水洗了把手，來到墻角一個(gè)小瓷盆前，打開上面木板圓蓋，從里面拿出一個(gè)腌制的蘿卜，用菜刀切了兩個(gè)圓片，然后把圓蘿卜重新放回小盆，蓋好上面的木頭蓋。他從旁邊另一個(gè)小盆里，拿出兩個(gè)干硬的圓餅。跑到正在拉鋸的鄭昌面前。

    鄭昌洗了把手，把濕手在身上擦了兩下，接過一片咸蘿卜片和一個(gè)圓餅，大口吃起來?？粗赣H大口吃著圓餅，鄭亦金輕輕咬了一口自己手中的蘿卜片和圓餅。

    鄭昌今年才三十出頭，平時(shí)臉也不洗，胡子也不刮，看上去一臉滄桑，就和中老年人一樣蒼老的感覺。他穿一件黑上衣，上面沾滿木屑，褲腳撕裂的幾道口子，用很寬的針腳縫著。

    妻子活著的時(shí)候，鄭昌是個(gè)很愛干凈，穿著也很講究的人，自從妻子離世而去后，他慢慢變得邋遢起來，也不做飯，也不洗衣，天天做幾件簡(jiǎn)單家具掙點(diǎn)維持生活的錢，有時(shí)間就去喝酒或者去賭博。

    鄭昌逢賭必輸，輸錢后就去喝悶酒，然后醉醺醺的回家，這已經(jīng)是他生活的規(guī)律了。

    父親平時(shí)很少管教鄭亦金，一天和鄭亦金說不了幾句話，但從來不打罵他。

    鄭亦金也習(xí)慣了這種平靜少語的生活，沒事的時(shí)候，就到另一間木房里，用心琢磨《商業(yè)秘笈》的內(nèi)容。

    父親吃完圓餅，然后繼續(xù)拉鋸干活，他的動(dòng)作很標(biāo)準(zhǔn)，也很有力度，來回拉鋸形成的節(jié)奏聲，讓人感到鄭昌的確是有手藝的木匠。

    鄭亦金吃完圓餅，跑到房間又開始琢磨《商業(yè)秘笈》里的內(nèi)容。他記得，在主旨篇幅里，有這樣一段記錄：凡物，皆有所用，無用皆因無所想；凡需，皆有商機(jī)，商機(jī)皆財(cái)源。用為需之根，需為用之因。用需二字須多參，皆可悟透商機(jī)存在之根。

    鄭亦金靜靜思考這些問題，時(shí)而坐在小板凳上，時(shí)而在房間走來走去，這是他思考問題的習(xí)慣。他忽然笑了笑，拍了一下自己的腦袋，小聲說道：“我終于知道這段話的意思了，就是說任何事物都有一定用處，如果沒用處，是人沒有想到它的用處，不是真的沒有用處。人們的需要，就是進(jìn)行買賣生意的開始機(jī)會(huì)，做生意才會(huì)掙到金錢。事物的用處，是因?yàn)槿藗冃枰拇嬖?。失去人們的需要，也就失去商機(jī)。經(jīng)常思考人們的需要和事物的作用，可以發(fā)現(xiàn)更多掙錢的機(jī)會(huì)，也會(huì)促進(jìn)自己經(jīng)商能力的提高。”

    他想通這些問題，心里特別高興，感覺自己從《商業(yè)秘笈》中得到越來越多的啟示，自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了用商業(yè)思維去思考一些生意問題。

    最近，他除了思考這些問題以外，還有一個(gè)更重要的體會(huì)，就是自己真正認(rèn)識(shí)到，只有把悟透的商業(yè)心得，用到實(shí)際生意中，才能提高自己的經(jīng)商能力。

    他來到院子?xùn)|邊，這里堆積了鄭昌做家具后剩余的廢木料，在里面放著十幾個(gè)木頭墩子。

    鄭亦金指著這些木頭墩子說道：“老爹，這些木頭墩子，你給我用可以嗎？”

    他記得很清楚，《商業(yè)秘笈》中曾對(duì)如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)有過這樣的一句話：商機(jī)無限，須動(dòng)腦勤思方能所得。對(duì)這句話他一直銘記在心，他一直鍛煉善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力。對(duì)這句話，他也有自己的見解，他認(rèn)為商業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)造，不一定限制某些固定事物上，只要用心多觀察，一些普通事物，甚者一些廢棄事物都存在著無限商機(jī)。

    這些木頭墩子，放在這里就是廢舊木料，以后只能燒火做飯罷了。如果動(dòng)腦子，從其他角度進(jìn)行思考，好好利用木頭墩子其他作用，一定能挖掘出更多商業(yè)機(jī)會(huì)，也能掙一些錢，這樣豈不更好，同時(shí)鍛煉了自己的經(jīng)商本領(lǐng)。鄭亦金現(xiàn)在對(duì)《商業(yè)秘笈》里的內(nèi)容，掌握的越來越多了。

    鄭昌抬起頭，看了一眼堆在一起的木頭墩子，問道：“你如果有用處，就拿去用吧！”手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。