昨天安立東說(shuō)的12塊錢，今天李清上下嘴皮子一碰，就成了20塊。

    做生意嘛，就是這樣，不然怎么說(shuō)是漫天要價(jià)，就地還錢呢？

    不過(guò)相比紅白機(jī)仿機(jī)的價(jià)格，20塊這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是相當(dāng)有吸引力了。

    客戶立即來(lái)了興趣：“是什么樣的，拿給我試一下看看。”

    李清從紙箱里取了一臺(tái)掌機(jī)出來(lái)，裝了幾節(jié)電池，遞了過(guò)去：“喏，這個(gè)是開(kāi)機(jī)鍵，會(huì)玩吧？”

    再不懂英文，玩過(guò)游戲機(jī)的人都知道那幾個(gè)鍵是什么意思，客戶接過(guò)很快玩了幾把，直到另外一人催促了一聲，才戀戀不舍地把掌機(jī)放了下來(lái)，微微沖同伴點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    同伴立即開(kāi)了口：“老板，這個(gè)掌機(jī)只能玩一個(gè)游戲啊，只能玩一個(gè)就要20塊錢，太貴了吧?！?br/>
    “20塊錢還貴？”

    嫌貨才是識(shí)貨人，李清一看有戲，立即做好了談價(jià)的準(zhǔn)備，“一個(gè)仿機(jī)卡帶還要幾十塊呢，這個(gè)不就相當(dāng)于連機(jī)帶一個(gè)卡帶？20塊錢就能夠玩一個(gè)游戲了”

    “李老板！”

    一個(gè)小伙子說(shuō)著一口粵語(yǔ)跑了進(jìn)來(lái)，一把就把客戶手上的掌機(jī)搶了過(guò)去，“這款掌機(jī)，再給我拿500臺(tái)，趕緊的，我那兒有個(gè)客戶等著要貨！”

    李清愣了愣，認(rèn)出了這人正是昨天跟著那位安經(jīng)理過(guò)來(lái)推銷這款掌機(jī)的小伙子，應(yīng)該是姓顧。

    他跑過(guò)來(lái)喊這個(gè)李清不是笨人，腦子一轉(zhuǎn)就想明白了這小伙子的意思：這是當(dāng)托兒，想把銷量業(yè)績(jī)給跑上去啊。

    又不是李清請(qǐng)來(lái)的托兒來(lái)騙人錢財(cái)，李清自然不會(huì)說(shuō)破：“顧老板，我這兒現(xiàn)在還沒(méi)有這么多貨，要等”

    “等什么啊，你這兒現(xiàn)在有多少就先給我啦?！鳖欀軗卧诠衽_(tái)邊上就往里面看，“還有兩箱呢，有四百臺(tái)啊，我先拿過(guò)去，回頭再跟你結(jié)賬。”

    客戶也聽(tīng)得懂點(diǎn)粵語(yǔ)，一聽(tīng)顧周和李清說(shuō)話就有些急了：“李老板，這掌機(jī)可是我們先來(lái)看的，我們這兒還沒(méi)定下來(lái)呢！”

    李清連忙沖顧周擺擺手：“顧老板，我這兒客戶還在看著，先來(lái)后到嘛，你還是等等?！?br/>
    顧周眼睛骨碌碌看著那兩位客戶，換了半生不熟的普通話：“你們要不要貨快點(diǎn)定啊。”

    本來(lái)聽(tīng)到價(jià)格就有些心動(dòng)的客戶立即拍了板：“李老板，這四百臺(tái)我們都要了，你說(shuō)個(gè)實(shí)在價(jià)吧?！?br/>
    聽(tīng)這位顧老板和李老板說(shuō)話就知道了，顧老板也是做批發(fā)的，但是這款掌機(jī)的貨是從李老板這里拿的。

    李老板不是背后有廠家，也是一級(jí)大批發(fā)商，不知道哪里的客戶還找到顧老板那里拿貨，他們這是運(yùn)氣好，一撞就撞到了李老板這家，中間省去二級(jí)批發(fā)商的一層差價(jià)，他們就要多掙不少錢啊。

    而且另外客戶開(kāi)口就跟顧老板這邊要五百臺(tái)，顧老板也說(shuō)是“再”，那肯定是這掌機(jī)好銷啊！

    不好銷，還會(huì)一再跑過(guò)來(lái)拿貨嗎？沒(méi)賣過(guò)，顧老板怎么會(huì)知道這一箱就是兩百臺(tái)？

    兩位客戶把李老板拉到了檔口的另一角，避著顧周嘀嘀咕咕了一陣，最終談妥了16塊錢一臺(tái)，抽了幾臺(tái)掌機(jī)試了貨以后，把李清這里放著的399臺(tái)掌機(jī)一手批走了。

    不過(guò)一晚上的工夫，將近1600塊錢進(jìn)賬，簡(jiǎn)直是躺著就把錢賺了。

    顧周還守在一邊，見(jiàn)那兩名客戶一人扛了一只箱子走，一臉的悻悻然：“李老板，那你這里什么還能到貨??？”

    李清笑瞇瞇地連聲安撫：“顧老板你等等，我現(xiàn)在就打電話去問(wèn)問(wèn)”

    兩人后面還說(shuō)些什么，那兩名客戶已經(jīng)走遠(yuǎn)聽(tīng)不見(jiàn)了，不過(guò)一想自己幸好下手早，不然還不知道要等到什么時(shí)候才能拿到貨，心里就是一陣舒服。

    沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，看到別人還在那里欲求不滿，自己真是舒服，舒服??！

    李清也覺(jué)得爽。

    又不是他請(qǐng)顧周來(lái)當(dāng)托的，做生意誰(shuí)不想賺錢？他只是配合顧周一下而已，貨款兩訖的事，難道賣不動(dòng)還能再退回來(lái)？

    而且那兩人只是生客，又有些小氣啰嗦的，掌機(jī)好賣，這兩人可能就會(huì)發(fā)展成為熟客了，掌機(jī)不好賣，丟掉這么兩個(gè)可有可無(wú)的客戶也無(wú)所謂。

    再一個(gè)，現(xiàn)在市場(chǎng)里來(lái)的人還少，被顧客認(rèn)出顧周是昨天傍晚來(lái)過(guò)的人的機(jī)率很低，基本不會(huì)有什么穿幫的風(fēng)險(xiǎn)。

    很爽快地給顧周結(jié)了那兩箱子掌機(jī)的賬款，估計(jì)著這東西應(yīng)該還有得賣，李清開(kāi)始跟他細(xì)談了：

    “昨天你們安經(jīng)理也說(shuō)了，拿的多的話，這價(jià)格還能給我優(yōu)惠。

    今天這兩件貨本來(lái)是試賣，你推這一下我不反對(duì)，不過(guò)你給我這里再放貨，價(jià)格就要再優(yōu)惠點(diǎn)。

    還有，你也不能老演這一招，萬(wàn)一被人識(shí)出來(lái)，有損我這兒的聲譽(yù)。”

    偶然推一下是可以的，可是不能蹲著他這兒一直玩托兒這一招，他又不是靠這個(gè)做生意的，他可是正經(jīng)生意人！

    顧周一臉正經(jīng)臉：“李老板放心，我們也是正經(jīng)生意人，肯定不會(huì)損著你聲譽(yù)的。”

    價(jià)格談到了11塊一臺(tái)，李清讓顧周再給他送兩件貨過(guò)來(lái)，反正送來(lái)的他還是先打條子不付款，等賣出去了再說(shuō)。

    顧周滿口就答應(yīng)了，挑了電子市場(chǎng)開(kāi)始忙碌的時(shí)候抱了兩只箱子進(jìn)來(lái)，一身勞動(dòng)服，露在外面的皮膚也不知道涂了什么，黝黑黝黑的，別人看了只以為他就是個(gè)做勞力的中年搬運(yùn)工。

    “李老板發(fā)財(cái)啊，”當(dāng)著幾個(gè)批發(fā)客戶的面，顧周依舊是一口粵語(yǔ)，笑得憨憨的，“你這兒這貨走得真好哦，今天光我都給你送兩趟貨了?！?br/>
    如果不是他主動(dòng)開(kāi)口，李清都沒(méi)認(rèn)出人來(lái)。

    沒(méi)想到這小子當(dāng)個(gè)托兒，還都玩出花兒了，李清肚子里忍笑，心里也著實(shí)佩服這人花樣多：“辛苦你啦，老顧，借你吉言啦?！?br/>
    顧周把兩件貨放下后也不急著走，一直在旁邊躊躇著。

    正在跟客戶談生意的李清不得不看了他幾眼，顧周卻是涎著臉笑：

    “李老板，你這個(gè)掌機(jī)能不能便宜點(diǎn)賣我一臺(tái)，我家幺仔說(shuō)他同學(xué)買了臺(tái)，都不肯借他玩一下，一直在家里喊著要我買一臺(tái)。”

    李清趕緊點(diǎn)頭：“行的，行的，你放心，回頭我給你留一臺(tái)，就收你個(gè)廠價(jià)。”

    顧周這才再三謝著走了。

    他把兩件貨扛來(lái)的時(shí)候，那幾個(gè)客戶就注意到了，再一聽(tīng)這番話，很自然地就起了興趣：“李老板這是進(jìn)了什么新貨，看來(lái)很受歡迎啊。”

    連扛包的勞力都想著要拿個(gè)便宜價(jià)買一臺(tái)，這得火到什么程度了？

    李清連忙開(kāi)了箱，隨手拿了幾臺(tái)掌機(jī)出來(lái)：“這是最新出的s方塊機(jī)，價(jià)格便宜又實(shí)惠，今天早上就有兩個(gè)生面孔的客戶跑過(guò)來(lái)直接批走了兩箱”

    話還沒(méi)說(shuō)完，電子市場(chǎng)就蹬蹬蹬跑進(jìn)來(lái)四五個(gè)大學(xué)生模樣的小伙子，一個(gè)眼尖的指著李清的檔口就喊了一聲：“在那兒！”11