互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是有目共睹的，從九十年代初期的從無到有，到如今的蓬勃發(fā)展。隨著2000年以科技股為代表的納斯達(dá)克股市的崩盤和“網(wǎng)絡(luò)泡沫”的破滅，全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進入了“嚴(yán)冬”，“多米\\綠^色^小^說//經(jīng)濟泡沫又讓企業(yè)聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的狂熱中清醒過來，他們開始尋求新的贏利模式，新的利益增漲點。他們需要把網(wǎng)絡(luò)于現(xiàn)實生產(chǎn)聯(lián)系起來，實現(xiàn)實實在在的贏利，于中紛紛把目光投向生產(chǎn)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告無疑是其中最好的方式，數(shù)億網(wǎng)民的關(guān)注又使其成為可以。

    近年來網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展迅速，1996年美國的網(wǎng)絡(luò)廣告營業(yè)額約為3億美元，1997年9億美元；1998年是19億美元，1999年是30億美元左右，預(yù)計2004年將達(dá)到220億美元，全球則可能會達(dá)到330億美元。在國內(nèi)，根據(jù)iresearch的預(yù)測，2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入將達(dá)到7.8億元，比2002年增加2.9億元，增幅達(dá)到59%，同時，在未來三年的時間里，將會以每年38%左右的幅度增長，并且在2005年將會達(dá)到15.5億元。

    怎么從如此巨大的利潤蛋糕中分得一塊呢？黃梁看著一大堆資料思索著。

    要登錄互聯(lián)網(wǎng)，首先必須用到地址欄，這也是眾多網(wǎng)絡(luò)公司為之爭奪的地方。地址欄就想當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)的喉舌，黃梁打算首先從這方面入手。

    從早先的取個便于記憶又簡便的英文域名，到后來的中文域名，一切都是為了讓用戶更快更方便的記住自己網(wǎng)址。

    當(dāng)然其中做得最為出色的還是要算3721公司的網(wǎng)絡(luò)實名了。用戶不用再記憶復(fù)雜的域名網(wǎng)址，直接在地址欄中輸入中文，即可更簡單方便地直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站，這對于剛適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的中國網(wǎng)民來說確實非常方便實用。

    3721公司在宣傳這個產(chǎn)品的時候更是把它定義為第三代中文上網(wǎng)方式，把它與中英文域名很好的區(qū)分開來。

    3721公司也因為這個產(chǎn)品獲利甚豐?？偣灿兴氖迦f企業(yè)注冊了網(wǎng)絡(luò)實名，一個普通網(wǎng)絡(luò)實名的價格是五百元一年，而一個熱門網(wǎng)絡(luò)實名則是五千元一年。僅按一個企業(yè)注冊一個，那么它的年銷售額至少是二千萬元，而一個企業(yè)永不至注冊一個實名，很多公司都把自己所有的產(chǎn)品名都注冊了，少則幾個，多則幾十個，上百個。

    如此巨額的利潤，想分享者自是不少。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心也是眾多分享者之一。

    中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心作為國家的互聯(lián)網(wǎng)管理中心，依托自己的優(yōu)勢，推出通用網(wǎng)址，其功能跟網(wǎng)絡(luò)實毫無差別。

    但不管是網(wǎng)絡(luò)實名還是通用網(wǎng)址，都有個致名的弱點，就是要使用他們自己的插件才能夠做到輸入中文直達(dá)網(wǎng)站。這個插件主要就是起個轉(zhuǎn)換功能，把注冊后的中文轉(zhuǎn)換成英文域名然后鏈接到企業(yè)網(wǎng)站。離開插件，二者都如無水這魚。

    隨著網(wǎng)絡(luò)實名的紅火，他的插件同樣為網(wǎng)民們所深惡痛絕，無休止地彈出廣告頁面，無孔不入地隨時現(xiàn)身，無論如何也趕不走它……殺毒軟件公司稱其為“流氓軟件”、“惡意軟件”，網(wǎng)民戲稱其為網(wǎng)絡(luò)“牛皮癬”。

    3721公司可以說無意中給廣大中國網(wǎng)民普及了不少網(wǎng)絡(luò)防毒知識，好多人認(rèn)識病毒都是從那個可惡的插件開始。

    網(wǎng)民對插件的反感很大程度影響到3721公司的美譽度，隨著網(wǎng)民們上網(wǎng)的熟悉，網(wǎng)民搜索資料一般也是到一些搜索引掣上去查找。以及反插件的興起，競爭對手的競爭，網(wǎng)絡(luò)實名一時間效果大減，市場有很大的收縮。

    2003年11月21日，雅虎公司以1.2億美元的代價收購了香港3721公司100%的股份，并入阿里巴巴組成雅虎中國，打算逐漸退出網(wǎng)絡(luò)實名，全力發(fā)展搜索引掣。

    有了3721這個前車之鑒，互聯(lián)網(wǎng)信息中心的通用網(wǎng)址想要有所作為自然是困難重重。

    企業(yè)一聽，從地址欄直接輸入中文直達(dá)網(wǎng)站，第一反應(yīng)都是問，要不要使用插件。一聽說要使用，都是大搖其頭，毫不作考慮。

    現(xiàn)在的企業(yè)都變得更為理性，對互聯(lián)網(wǎng)知識也更為了解，他們要在網(wǎng)上宣傳企業(yè)，都選擇搜索引掣，而不去使用這種看似很美妙，實際效果卻大打折扣的廣告方式。

    在如此情況下，互聯(lián)網(wǎng)信息中心的通用網(wǎng)址市場情況很不理想，與他們預(yù)計的銷售量有很大出入，更不用說用3721的網(wǎng)絡(luò)實名輝煌時期相比。

    為了挽回這一頹勢，互聯(lián)網(wǎng)信息中心決定在全國征招一名總代理，把通用網(wǎng)址這一產(chǎn)品交由總代理全權(quán)銷售，當(dāng)然作為總代理必須保證完成他所規(guī)定的最低銷售量。

    黃梁了解到這一信息，本能的覺得通用網(wǎng)址有很大的發(fā)展?jié)摿?，只是需要避開3721的網(wǎng)絡(luò)實名造成的惡性影響。

    黃梁召集眾員工商議如何解決這個問題。

    “黃總，我們有必要做這個通用網(wǎng)址的總代理嗎，這個產(chǎn)品的銷售現(xiàn)在并不樂觀?！绷职l(fā)山說道，現(xiàn)在公司代理的站臺廣告效果不錯，他不明白這個年青的老板不繼續(xù)做大站臺廣告，怎么又做這種看似毫無利潤可圖的產(chǎn)品。

    “可不能這么認(rèn)為，想想看，要是這個產(chǎn)品擁有非常豐厚的利潤，那還能輪到我們來做嗎？所謂危機，就是危險中蘊涵著具大的機會，只要我們操作得當(dāng)，這個產(chǎn)品肯定能為我們帶來大的發(fā)展！”于軍說道，從煙草廣告到站臺廣告位的代理，他是徹底佩服黃梁這個年青老板的眼光了，如今黃梁又看中通用網(wǎng)址這個看似沒有利潤的產(chǎn)品，他知道自己這個老板決不會無的放矢，肯定有自己的打算。