公司前臺(tái)的再一次到來終于讓莫天躍回歸現(xiàn)實(shí)，這次對(duì)方公司的化妝品連二線都算不上，禮貌的把對(duì)方請(qǐng)出公司后，莫天躍告訴前臺(tái)，不是二線化妝品牌的直接拒絕。

    回到辦公室，莫天躍想了想又離開公司，他得檢查一下美容店的經(jīng)營情況。四個(gè)店跑下來，已經(jīng)是晚上六點(diǎn)，途中前臺(tái)打過兩次電話、都是二線化妝品牌，被莫天躍直接回絕，原因是對(duì)方的產(chǎn)品功能和自己獨(dú)家代理的兩個(gè)品牌重復(fù)。例如‘芬迪’在護(hù)膚系列中補(bǔ)水比較突出，而‘美膚佳’則是靠美白打天下。

    晚上莫天躍沒有出去游玩，而是選擇繼續(xù)讀書，這次他研究的是如何提高化妝品店的利潤。到了凌晨一點(diǎn)，莫天躍合上書本，回憶自己在哪些方面可以加強(qiáng)后才進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

    第二天早上莫天躍懶得去公司，因?yàn)槎荚剖械幕瘖y品店昨天已經(jīng)順利開業(yè)，沈冰今天早上就可以上班，莫天躍去公司的話連辦公室都沒有。老板當(dāng)?shù)竭@個(gè)地步，確實(shí)夠悲催的。

    當(dāng)然了，沒去公司的莫天躍也沒閑著，他先是上網(wǎng)查詢了一些其它銷售公司的規(guī)章制度，選了一些適合自己公司發(fā)展的條款抄了下來，加上之前設(shè)定的獎(jiǎng)罰制度，公司手冊(cè)基本完成。拿著稿子找到了上次的廣告店定做兩百冊(cè)后，莫天躍趕回公司，他得和沈冰商量一下公司未來的發(fā)展。

    “你準(zhǔn)備去城都開分公司？”沈冰驚訝道。

    “不是我，是你?！?br/>
    沈冰沒好氣道：“我們這邊新店才開張了兩天，你哪來的信心它就一定可以賺錢？”

    莫天躍安慰道：“沒事，我們店面的房租已經(jīng)全部交了一年。即使今年我們一套化妝品都賣不出去，最多也就貼點(diǎn)工資進(jìn)去而已?！?br/>
    “你確定？”沈冰疑惑道。

    莫天躍點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“我們和‘雅采’、‘芬迪’簽訂的協(xié)議是三個(gè)月后再結(jié)賬，也就是說現(xiàn)在我們公司根本不必?fù)?dān)心流動(dòng)資金不足的問題。”

    “你現(xiàn)在把錢拿去繼續(xù)開店，如果三個(gè)月后沒錢結(jié)賬，你怎么辦？”

    莫天躍笑道：“沒事，我有辦法?！?br/>
    沈冰提醒道：“現(xiàn)在我們公司員工一個(gè)月的工資就需要四十多萬，你真考慮清楚了嗎？”

    “放心，我一定帶著你打下一個(gè)大大的江山！”莫天躍自信道。

    “要不我們等一個(gè)月，到時(shí)候確定貴竹這邊賺錢了我再過去，你看行不？”

    莫天躍保證道：“真的沒事?！?br/>
    “要去你自己去，”沈冰懶得再勸，直接拒絕道：“這樣做風(fēng)險(xiǎn)太大了，如果這邊虧本，你連翻身的機(jī)會(huì)都沒有、這輩子也就這么毀了?！?br/>
    我去不也把周明軍帶過去了，莫天躍暗自嘀咕?？粗鴿M臉倔強(qiáng)的沈冰，莫天躍吩咐道：“我是老板，你得聽我的。”

    “就不去?！?br/>
    莫天躍無奈道：“我不可能自己把自己帶進(jìn)溝里?！?br/>
    “我們還年輕，”沈冰語重心長道：“我二十五，你才二十三，這輩子有的是時(shí)間去拼?！?br/>
    莫天躍沒好氣道：“哪有你這樣當(dāng)員工的，老板的話都不聽?！?br/>
    “別在我這里礙眼，哪里涼快呆哪去?！?br/>
    莫天躍訕訕道：“公司沒我辦公室?！?br/>
    沈冰笑道：“那就下去檢查各分店的服務(wù)情況，一趟下來兩個(gè)月就過去了。公司這邊我照看著，保證不會(huì)出啥問題?！?br/>
    莫天躍‘哦’了一聲，還真的起身離開了公司。目前除了選擇兩家化妝品代理外，公司已經(jīng)沒多少事情讓他操心的。而且選擇代理品牌的事情，莫天躍已經(jīng)不那么著急。昨天才開業(yè)一天都出現(xiàn)了三家，加上今天早上沈冰接待的兩家，莫天躍有足夠的理由相信接下來找公司代理對(duì)方化妝品牌的廠家一定還會(huì)增多。

    至于莫天躍之所以有底氣在城都開分公司，最大的原因是早上劉蕾打電話告訴他，昨天所有店鋪的營業(yè)額居然達(dá)到了十八萬，比預(yù)期的高了許多、因此莫天躍自信心空前膨脹。

    而且江欣雨留給莫天躍的卡里，目前還剩下五百多萬，這是他最大的底牌；加上周明軍目前已經(jīng)和別的代理商簽訂了一年的供貨合同，如果違約的話賠償?shù)慕痤~可不是一筆小數(shù)目；最關(guān)鍵的是莫天躍已經(jīng)拿下兩家化妝品的獨(dú)家代理，已經(jīng)順利躲開周明軍的封鎖。即使后者在別的市區(qū)同樣建立化妝品店和自己打擂臺(tái)，莫天躍提前發(fā)展了一個(gè)月，已經(jīng)不用再去擔(dān)心。

    當(dāng)然了，周明軍如果真的再次復(fù)制莫天躍的發(fā)展模式、在其它市區(qū)建立化妝品店，那莫天躍的日子絕沒有現(xiàn)在這么舒心?，F(xiàn)在莫天躍的店鋪銷售額應(yīng)該達(dá)到了整個(gè)貴黔省二線化妝品市場(chǎng)的四分之一，如果繼續(xù)努力、拿下三分之一應(yīng)該不是問題。但假如周明軍鐵了心和莫天躍對(duì)著干，后者最多拿下五分之一的市場(chǎng)份額。

    莫天躍不知道的是，周明軍現(xiàn)在還真和謝琦在辦公室討論這件事的可能性。

    “老板，即使我們?cè)谄渌嘘懤m(xù)建立化妝品店，時(shí)間上也來不及?；蛟S等我們的化妝品店開業(yè)，對(duì)方已經(jīng)擁有一定數(shù)量的固定消費(fèi)群體?！?br/>
    周明軍煩躁道：“那你說怎么辦？”

    謝琦考慮了一會(huì)道：“既然貴竹省我們已經(jīng)失去了先機(jī)，不如考慮在其它省發(fā)展?！?br/>
    周明軍沒好氣道：“即使我們?cè)谄渌』斓蔑L(fēng)生水起，照樣對(duì)莫天躍沒有絲毫影響，他在貴黔一樣可以賺錢?！?br/>
    謝琦無奈道：“我們現(xiàn)在已經(jīng)阻止不了對(duì)方，除非‘雅采’和‘芬迪’主動(dòng)放棄莫天躍在貴黔省的獨(dú)家代理，那樣我們才可以依靠強(qiáng)大的資金慢慢拖垮對(duì)手。”

    周明軍狠狠道：“如果對(duì)方的美容店出事，加上媒體的大肆渲染，你說結(jié)果會(huì)怎樣？”

    “假如出現(xiàn)這種情況、對(duì)方又應(yīng)對(duì)得當(dāng)?shù)脑?，搞不好不但沒效果，反而是花錢給對(duì)方的店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)宣傳。關(guān)鍵是這樣的事件國內(nèi)出現(xiàn)的次數(shù)太多了，對(duì)方只要按部就班就可以把危機(jī)完美化解?！?br/>
    “真沒辦法了嗎？”周明軍實(shí)在不甘心，對(duì)方明明已經(jīng)毫無反抗之力，哪知道才一個(gè)多月的時(shí)間，弱勢(shì)的一方就變成了自己。

    謝琦沉吟了一會(huì)道：“對(duì)方的一級(jí)代理品牌目前有‘美膚佳’和‘雪芙’，只要我們讓這兩家代理商和‘芬迪’的生產(chǎn)廠家拒絕給對(duì)方供貨，僅憑‘雅采’的利潤，拖垮對(duì)方是遲早的問題?！?br/>
    “需要多少錢？”

    “我們首先得在貴黔省其它地方建立兩百家直營店、包括市級(jí)和縣級(jí)，差不多需要兩千萬；對(duì)方有十家美容店，我們就建立二十家，這方面需要六百萬；對(duì)方現(xiàn)在已經(jīng)和代理商、廠家簽訂了供貨協(xié)議，把合同轉(zhuǎn)到我們直營店，違約金應(yīng)該在五千萬；讓貴黔省其它排名前八以內(nèi)的二線化妝品牌都拒絕給對(duì)方供貨，大概需要五千萬。”

    “你的意思是說，對(duì)方投資了一千五百萬，我就得花十倍的代價(jià)才可以讓對(duì)方關(guān)門?！?br/>
    謝琦也覺得這建議過于異想天開，但除此之外，她實(shí)在想不出還有什么辦法讓對(duì)方離開。

    “扯淡，”周明軍罵道：“如果我們答應(yīng)賠償違約金，這錢很大部分都會(huì)進(jìn)入對(duì)方的口袋，這些錢至少夠他賺三年。而且即使我們獨(dú)家代理了排名前八的二線品牌，到時(shí)候?qū)κ种苯愚D(zhuǎn)戰(zhàn)三線品牌，我們又該怎么辦？”

    謝琦嘆了一口氣道：“其實(shí)我們完全不用理會(huì)對(duì)手怎么發(fā)展，現(xiàn)在公司已經(jīng)獨(dú)家代理了總排名第二第三的化妝品，只要用心經(jīng)營，我們公司應(yīng)該可以拿下貴黔省二線化妝品市場(chǎng)的半壁江山。”

    一年賺一兩千萬，周明軍還不放在眼里，他來貴黔的目標(biāo)是讓莫天躍卷鋪蓋滾蛋。

    可對(duì)方的化妝品開業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)過了三天，周明軍依然沒有思考出阻擊對(duì)方的辦法。他也不是沒想過讓貴黔市的情況在其它市區(qū)上演，奈何這次莫天躍已經(jīng)和員工簽訂了勞動(dòng)合同，真要挖人、付出的代價(jià)未免太大了點(diǎn)。

    思來想去，周明軍終于決定投資四千萬，在貴黔省各市縣建立三百家化妝品直營店、三十家美容店。

    “老板，你真要這么做？”謝琦傻眼了，原來吃力不討好的事還真有人干。

    周明軍陰笑道：“挖人不行我們就挖顧客?！?br/>
    “什么意思？”

    “如果化妝品店全部開業(yè)后，來我們店消費(fèi)的顧客可以無限期享受美容店的免費(fèi)服務(wù)，你說結(jié)果會(huì)怎樣？”

    謝琦驚訝道：“這樣我們損失太大了？”

    “最多幾千萬，我還虧得起！”

    “如果對(duì)方也和我們采取一樣的服務(wù)呢？”

    周明軍淡淡道：“一個(gè)農(nóng)村出來的小子能有多少錢，我耗也要耗死他?！?br/>
    謝琦提醒道：“對(duì)方能一下子拿出一千五百萬，再拿出幾個(gè)一千五百萬應(yīng)該也不是問題，要知道江云飛現(xiàn)在的身家可有幾十億?！?br/>
    周明軍不淡定了，他突然想起來對(duì)方也是有后臺(tái)的。要說莫天躍瘋狂擴(kuò)張的背后沒有江云飛的支持，周明軍怎么也不會(huì)相信。

    “你先去上班，我再想想?！敝苊鬈姄]了揮手，臉色陰沉的嚇人。

    謝琦點(diǎn)了點(diǎn)頭，走出辦公室的她第一次后悔當(dāng)初的選擇。要是早知道周明軍開化妝品店完全是為了阻擊莫天躍，根本沒有進(jìn)軍二線化妝品市場(chǎng)的打算，那她怎么也不會(huì)離開‘新躍’。

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