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    “銷售上能不能動一動？”郭小洲開門見山問。

    許長德苦笑搖頭，“銷售是個獨立王國，鐵板一塊，沒有人能動得了他們，每一任的廠長書記履新第一件事情，便是南巡去安撫銷售人員。”

    郭小洲淡淡一笑，“這也就是說，太和廠的生死其實掌握在銷售手中？”

    “實際上如此，沒有銷售接的訂單，廠里無法安排生產(chǎn)……”說到這里，許長德猶豫道：“我們這樣先開工，銷售上必須安撫……”

    “怎么安撫？”

    許長德盡量把話說得委婉點，“提成方面增加點?！?br/>
    “以前是怎么提成的？”郭小洲問。

    “具體數(shù)額不清楚，大概是每銷售出去一頓棉紗提成多少錢……”

    郭小洲冷冷一笑道：“銷售的規(guī)矩要改改了，不能形成獨立小王國?！?br/>
    許長德首次反對郭小洲的意見，“不行，銷售動不得，小郭廠長，你是不了解棉紡業(yè)的情況，為了組建這套銷售班子，太和廠花了十幾年的時間精力和心血，才在南方各地站穩(wěn)腳跟，才有了一定的渠道，保證太和廠的生產(chǎn)訂單?！?br/>
    完了他補(bǔ)充一句，“如果銷售上停擺了，太和廠就真正陷入絕境?！?br/>
    郭小洲驚訝地望著許長德，他知道，如果連許長德都這么看，別人對銷售上會更加依賴，他必須打破這個壁壘。

    沉吟片刻他說，“謝謝許主席，我知道怎么做了?！?br/>
    許長德離開后，郭小洲想了想，撥打了一個電話號碼。

    這個號碼的主人叫羅運升，是程力帆教授曾經(jīng)帶過的一名碩士弟子，在商務(wù)部對外貿(mào)易司工業(yè)品貿(mào)易一處擔(dān)任處長，紡織品貿(mào)易正是他的管轄范圍。

    電話接通后傳來一道聽起來很禮貌但過于機(jī)械的聲音，“您好，您哪位？”

    “您好，我是郭小洲，請問羅運升羅處長在嗎？”

    “不好意思，羅處長很忙，你有什么話可以告訴我，我轉(zhuǎn)告羅處?！?br/>
    “哦……麻煩你告訴他，他的老師程老找過他……”

    “慢，你是西海省的郭先生……哎呀，我記起來了，抱歉，抱歉！羅處交代過，您稍等……羅處馬上來接電話?！?br/>
    兩分鐘后，電話里響起一道洪亮的聲音，“郭小洲是吧，久聞大名?。∫恢痹诘饶汶娫?，還以為你不需要我這個師哥了呢?！?br/>
    羅運升的聲音很熱情，郭小洲有些慚愧，“問好師兄！一直沒聯(lián)系是怕打擾師兄?！?br/>
    “嗨！什么打擾不打擾。你在紡織企業(yè)掛職，和我的部門對口嘛，而且商務(wù)部對外貿(mào)易本身就是要扶植輕紡企業(yè)，而且老師下達(dá)了死命令，我得罪誰也不敢得罪老師?。⊙詺w正傳，我有個項目給你，下半年國家援非計劃中有五千噸的棉紗、棉線及各種滌棉混紡，粘棉混紡紗線。我可以幫你拿到一千噸的配額。你覺得如何？”

    郭小洲大喜，“太好了，謝謝師兄！這是雪中送炭啊！”

    羅運升快人快語道：“我在這個位置上，在權(quán)利范圍內(nèi)，能幫會盡量幫，但真正能幫你的是自己。從技術(shù)革新和管理上下功夫，才是持久之道?！?br/>
    聽完這番話，郭小洲對羅云升不僅心懷感激，而且由衷佩服他的胸懷，坦蕩而直接，沒有虛偽和花花腸子，難怪程教授第一個推薦的是人他，和這樣的人打交道舒坦。

    “謝謝師兄指點，我明白授人以魚和授人以漁的區(qū)別。太和廠目前急需訂單恢復(fù)元氣，一旦恢復(fù)點元氣，就會下功夫整改?！?br/>
    羅運升笑道：“實際上我是在秉公辦事，要是你們廠沒有通過is09000和iso1400雙認(rèn)證體系，我想幫也幫不了。”

    郭小洲道：“太和有技術(shù)基礎(chǔ)。”

    羅運升忽然問，“老師最近身體如何？我們京都的幾個弟子邀請他不下五次，他就是不肯來京都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哎！一晃多少年過去了……”

    “老師的身體很好，只是，我去看他老人家的次數(shù)太少。主要是不敢面對，辜負(fù)了老師的厚愛……”

    “以前的事情過去了就讓他過去，你是老師最后的關(guān)門弟子，雖然你沒有真正入門，但老師總是對我們幾個講關(guān)于你的遺憾，他是真正當(dāng)你是他的學(xué)生，再說，你現(xiàn)在學(xué)也來得及，不一定非要跟著身邊。我添為師兄，也無須你什么回報，你在西海省，應(yīng)該多抽點時間去看望他，我和你的師兄們會感激你?！?br/>
    “我保證！”郭小洲認(rèn)真道。

    “嗯！援非棉紗的項目，你馬上安排人把工廠資質(zhì)和一系列資料發(fā)給我，我好直接安排工作組去你們廠考察并簽訂合同。你有空來京都一定要通知我，我?guī)阋娨娏硗鈳孜粠熜??！?br/>
    “一定會去拜見幾位師兄！”

    “一言為定。我還在開會。有時間多聯(lián)系?！?br/>
    “再見！”

    放下電話，郭小洲猶然不能平靜。

    太和廠全員開工的話，有八萬錠的棉紗產(chǎn)量，年產(chǎn)量在八千到八千五百噸左右，目前太和僅僅能啟動五到六萬錠的設(shè)備，也就是說，不算黃戰(zhàn)的貿(mào)易公司，商務(wù)部的援非訂單就可以支持太和廠三四個月的產(chǎn)能。有三四個月時間的緩沖，他相信不管是銷售還是采購、技改、管理全部都可以捋清。

    也就是說，他現(xiàn)在有資格和銷售小王國掰掰手腕了。

    正在這時，他聽到走廊上響起一陣匆匆的腳步聲。

    他挑了挑眉頭，今天是第一天開工，上班的人并不多，走廊里匆亂的腳步聲，證明發(fā)生了什么事情。難道是事故？

    他頓時從椅子上跳了起來，跑到門口，打開門，攔住正朝外跑去的一個年輕男人，問：“發(fā)生什么事情了？”

    “工信委嚴(yán)主任和瀚宇集團(tuán)的人來了，要求立即停止生產(chǎn)……”說完，年輕男人匆匆跑了出去。

    郭小洲愣了半晌，關(guān)上辦公室大門，疾步走下樓梯。

    剛出辦公大樓，他便看見一群人在細(xì)紗車間大門前爭執(zhí)著，他看到孫慧敏面對兩個男人在極力解釋著什么，其中一個男人正是郭小洲曾經(jīng)見過的瀚宇副總周達(dá)福，另一個陌生男人的下巴微微揚起，抬頭挺胸，手背在背后，后背挺得筆直，眼睛直視孫慧敏。

    關(guān)于這種喜歡把雙手背后的官員，郭小洲并不少見，他在無聊時還對這種肢體形勢有過研究。一般居于高位、具有一定權(quán)威的人在面對下屬時通常都會習(xí)慣性地擺出這一姿勢。

    將手背在身后無論是從前面還是從后面看，這種姿勢都能營造一種權(quán)威、自信的感覺，似乎權(quán)威、信心和力量始終與動作者相伴相隨。擺出這種姿勢的人通常會下意識地挺起胸膛，而將脆弱、易受攻擊的胃部、心臟、髖部以及咽喉暴露在外面，從而顯示出自己無所畏懼的膽量和勇氣。

    郭小洲根據(jù)這個男人的站姿，肢體語言，以及他的位置，立刻判斷出他就是工信委的一把手，嚴(yán)大寬主任。

    據(jù)說嚴(yán)大寬屬于周康市政壇涌現(xiàn)的一顆新星，為人比較強(qiáng)勢，他一手辦起了周康市工業(yè)園區(qū)，并擔(dān)任工業(yè)園區(qū)所在的鎮(zhèn)黨委書記，兼工業(yè)園區(qū)管委會主任，把工業(yè)園區(qū)搞得紅紅火火，后被提拔為工信委主任這一要職，去年傳說要他去市里擔(dān)任副市長，被他拒絕。不入常的副市長絕對沒有工信委主任的權(quán)利大。

    郭小洲放緩腳步，默默走近。

    只見周達(dá)福義憤填膺道：“孫書記，你要承擔(dān)擅自開工帶來的一些列后果，我代表瀚宇集團(tuán)要求你立刻停止生產(chǎn)?！?br/>
    孫慧敏笑著說：“周總息怒，生產(chǎn)和談判并不矛盾嘛，而且這樣又不浪費資源，你們有可以實踐地看到工廠的生產(chǎn)效率，還能拿到第一手切實資料嘛！”

    “開玩笑，孫書記，我知道你是紀(jì)檢部門抽調(diào)過來的，不懂經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)期間，如何進(jìn)行有效的資產(chǎn)評估？資產(chǎn)包括負(fù)債、權(quán)益以及機(jī)器損耗，總資產(chǎn)和總債務(wù)，你們投入的原料和生產(chǎn)出來的成品怎么算，你這純粹是瞎胡鬧，給評估機(jī)構(gòu)添亂……”周達(dá)福咄咄逼人，一口一個經(jīng)濟(jì)名詞，的確可以糊弄不少不懂經(jīng)濟(jì)的人。

    孫慧敏臉色略有些尷尬，她才來太和廠不到兩天，對太和廠的現(xiàn)狀是一一抹黑，啥都不知道，讓她談什么？況且她還真不懂經(jīng)濟(jì)和管理。開工她支持，而且她還接到趙市長的電話，但她不能把趙市長搬出來，因為趙市長在電話里隱隱暗示，這這件事情只能私下操作，暫時不能有政府行為，要等他和劉書記統(tǒng)一意見后再形成文件。

    她現(xiàn)在必須硬著頭皮頂下去。

    孫慧敏暗暗叮囑自己沉住氣，再次陪笑著說：“周總，開工的事情是工人自發(fā)的，我雖然是太和廠的黨委書記，但我現(xiàn)在也無能為力……”

    “既然你承認(rèn)自己無能為力，那就寫報告請辭，我馬上批準(zhǔn)！”嚴(yán)大寬目光嚴(yán)厲地瞪著她，毫不留情呵斥道：“市委為了招商引資，為了配合瀚宇集團(tuán)快速進(jìn)入太和，特地開會要求各部門要務(wù)必一路綠燈，誰敢阻撓延誤，就下誰的課。沒想到，阻力竟然出現(xiàn)在太和廠，我命令你，馬上停止生產(chǎn)?！?br/>
    “嚴(yán)主任……”孫慧敏有些吃驚，她沒想到嚴(yán)大寬態(tài)度如此強(qiáng)硬，絲毫不留情面。

    “我話不多說，你馬上去通知停產(chǎn)，再來解決你的問題。”嚴(yán)大寬冷冷地伸手指向聲響轟隆的車間。

    孫慧敏臉色變得蒼白而嚴(yán)肅，堅定道：“這個命令我不會下，也下不了?！?br/>
    嚴(yán)大寬的眼睛像是兩簇火苗在燃燒，冷笑道：“果然名不虛傳！你還真當(dāng)自己是孫二娘?。∥腋嬖V你，你不下我來下。”

    郭小洲看到了孫慧敏眼眸里的殺伐之氣，他知道，孫慧敏的倔脾氣上來了，他這兩天對這個女書記的印象是越來越好，他不希望她落下個頂撞上司的惡名，他張口道道：“你下也白下。”