另外一邊，山寨手機(jī)廠商的老板們并沒(méi)有意識(shí)到，此次產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給手機(jī)行業(yè)帶來(lái)的巨大變革。

    對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)才是目的，怎么把產(chǎn)品銷售出去，創(chuàng)造出利潤(rùn)才是關(guān)鍵。

    而對(duì)于杰爾森來(lái)說(shuō)，怎樣搶奪更多手機(jī)市場(chǎng)的份額更為重要，至于山寨手機(jī)是否能夠可持續(xù)發(fā)展，其實(shí)并不重要，因?yàn)榻軤柹芮宄?，這些山寨手機(jī)廠商并沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的潛力，如果對(duì)他們進(jìn)行改造又是一大筆費(fèi)用。

    杰爾森的目的主要是通過(guò)他們提升市場(chǎng)占有率，從而吸引更多正規(guī)手機(jī)廠商加入安卓陣營(yíng)，說(shuō)白了，這些山寨手機(jī)廠商都只是炮灰而已，炮灰的意義就是榨干剩余價(jià)值，然后被犧牲掉。

    不得不承認(rèn)，小馬哥他們的策略很奏效，自從山寨手機(jī)開(kāi)始發(fā)力，安卓系統(tǒng)在內(nèi)地的市場(chǎng)占有率就一路飆升，甚至一度達(dá)到了20%的高度，這也讓企鵝跟阿里等安卓陣營(yíng)的app獲得了一大票的新增用戶。

    當(dāng)然，這些新增用戶主要搶占的是諾基亞的功能機(jī)市場(chǎng)，用戶也都集中在縣鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)，這些用戶轉(zhuǎn)化為收益的能力并不高。

    因?yàn)檫@些用戶很多連電腦都不怎么會(huì)用，剛剛接觸智能手機(jī)，他們很多功能都搞不懂，其中最明顯的就是淘寶，在過(guò)去的一個(gè)月時(shí)間，淘寶的新增用戶增加了差不多二十萬(wàn)，可是這些用戶真正用淘寶買(mǎi)東西的，只有不到一千名。

    倒也不是因?yàn)樘詫毜臇|西貴，恰恰相反，越是落后地區(qū)，實(shí)體店賣(mài)的就越貴，因?yàn)楦鱾€(gè)品牌廠商采取的都是區(qū)域代理銷售的策略，每一層代理商都要在產(chǎn)品上賺錢(qián)，實(shí)體店還要擔(dān)負(fù)巨額的租金成本，肯定是沒(méi)有網(wǎng)上便宜的。

    之所以很多用戶沒(méi)有用淘寶購(gòu)買(mǎi)商品，主要原因在于他們弄不懂淘寶怎么用，還要綁定什么支付寶，又要填寫(xiě)快遞單號(hào)，從來(lái)沒(méi)有在手機(jī)上操作過(guò)的他們，實(shí)在弄不懂就只能放棄了。

    杰克馬面對(duì)這樣一份市場(chǎng)調(diào)查也不禁有些撓頭，一時(shí)不知該如何抉擇，這部分好不容易爭(zhēng)取來(lái)的用戶，就這么放棄，實(shí)在太可惜。

    但是如果要開(kāi)發(fā)這批用戶，就必須派人去線下，這些用戶可不像一二線城市，只要在繁華街道設(shè)個(gè)點(diǎn)，就能開(kāi)發(fā)一大波用戶的，縣鎮(zhèn)一級(jí)要到處跑才能服務(wù)更多的用戶，這對(duì)于那些一線業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是件很辛苦的事，另外他們的交通外勤費(fèi)用也是一大筆錢(qián)。

    這些用戶值不值得花這么多錢(qián)去開(kāi)發(fā)也是需要考量的。

    蔡崇薪沉思片刻說(shuō)道：“我覺(jué)得還是應(yīng)該去做，不僅要做，還要花大力氣去把這件事情做好，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員都在一二線城市爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但是這些地方的市場(chǎng)星辰系統(tǒng)已經(jīng)占據(jù)了70%以上，剩余的我們還要跟諾基亞跟企鵝去競(jìng)爭(zhēng)?！?br/>
    “與其如此，我們還不如只留下一小部分業(yè)務(wù)員鞏固這部分的市場(chǎng)，其余的派出去用農(nóng)村包圍城市的方法，逐漸打開(kāi)局面！”

    “而且，我們還可以趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)縣鎮(zhèn)一級(jí)的線下支付市場(chǎng)，相較于整個(gè)大的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，花這點(diǎn)錢(qián)根本微不足道?！?br/>
    杰克馬一想也覺(jué)得有道理，最終拍板：“好，那就按蔡總說(shuō)的辦。”

    阿里的辦事效率還是很高的，在開(kāi)過(guò)動(dòng)員會(huì)之后，阿里的業(yè)務(wù)員開(kāi)始?xì)⑾蛉珖?guó)各地的縣鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)。

    他們以縣城為單位，一個(gè)縣城就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，三五個(gè)人，先是在縣城進(jìn)行推廣，然后開(kāi)始想著鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)進(jìn)發(fā)，相對(duì)于企鵝的線下推廣能力來(lái)說(shuō)，阿里的業(yè)務(wù)員戰(zhàn)斗力要強(qiáng)太多了。

    在這些業(yè)務(wù)員的推動(dòng)下，淘寶跟支付寶在縣鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)的占有率直線飆升，而這也把企鵝給饞壞了，小馬哥一看這樣不行啊，大家一起開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)，憑什么好處都被你給占了。

    于是也開(kāi)始往縣鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)派駐業(yè)務(wù)員，只是企鵝的業(yè)務(wù)員不僅能力上欠缺，在態(tài)度上也是能混一天是一天，反著每天只要完成任務(wù)，拿到工資跟補(bǔ)助就行了。

    在阿里業(yè)務(wù)員已經(jīng)開(kāi)始下鄉(xiāng)安排廣告公司給老鄉(xiāng)刷墻面廣告時(shí)，企鵝的業(yè)務(wù)員都躲在樹(shù)蔭底下乘涼，差距自然就明顯了。

    小馬哥那叫一個(gè)納悶，怎么同樣是派了業(yè)務(wù)員下去，結(jié)果淘寶跟支付寶的數(shù)據(jù)蹭蹭的往上漲，q信跟qq的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)卻那么緩慢？

    其實(shí)小馬哥也知道下面的業(yè)務(wù)員有消極怠工的情況，但他不知道的是，下面的業(yè)務(wù)員已經(jīng)不止是消極怠工了，摸魚(yú)打諢成了日常，工作只是抽空完成任務(wù)，反正山高皇帝遠(yuǎn)，到了縣鎮(zhèn)一級(jí)，企鵝的監(jiān)管基本就不起作用了，每天拍幾張照片應(yīng)付一下，輕松拿錢(qián)它不香嗎？

    相較于國(guó)內(nèi)，國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)雨突變，在蘋(píng)果跟安卓?jī)纱笙到y(tǒng)的絞殺之下，諾基亞出現(xiàn)了大崩潰的前兆，市場(chǎng)份額由2010年的32%下降到了27%，別看只是五個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)于諾基亞這樣龐大的體量來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是致命的。

    諾基亞高層不得不宣布關(guān)掉一些國(guó)家的工廠，縮減產(chǎn)能，連帶著國(guó)內(nèi)富士康、比亞迪等手機(jī)代工廠也損失了大批量的訂單。

    而且這還只是開(kāi)始，諾基亞猶如一個(gè)茫然的巨人，懷里揣著巨額財(cái)富，周?chē)鷦t是一群虎視眈眈的狼群，蘋(píng)果、谷歌、黑莓都在撕扯著這個(gè)巨人的身體。

    同時(shí)在臺(tái)灣省也有一家叫做宏達(dá)國(guó)際電子的廠商開(kāi)始在智能機(jī)上發(fā)力，而這家公司推出的手機(jī)就是——htc。

    htc最初的主要業(yè)務(wù)是做掌上電腦，可是最初的掌上電腦受限于技術(shù)跟硬件的要求，htc的產(chǎn)品始終沒(méi)有大火。

    隨著手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)大，掌上電腦也成了雞肋一般的存在，htc不得不開(kāi)始轉(zhuǎn)型，由于在掌上電腦領(lǐng)域的技術(shù)積累，htc在手機(jī)領(lǐng)域很快就獲得了成功。

    特別是從去年開(kāi)始，手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收暴漲，這也讓htc更加堅(jiān)定了做手機(jī)的信心，而htc在一開(kāi)始也站在了安卓陣營(yíng)，在國(guó)際市場(chǎng)上幫助安卓陣營(yíng)攻城拔寨，占據(jù)了不少原本屬于諾基亞的市場(chǎng)份額。

    杰爾森自然也看到了htc的市場(chǎng)表現(xiàn)，當(dāng)即給謝爾蓋打報(bào)告，想要促成htc進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。

    作為一家臺(tái)灣省的企業(yè)，htc其實(shí)比任何人都清楚內(nèi)地廣闊的市場(chǎng)，雙方一拍即合，于是趁著htc發(fā)布最新款手機(jī)：htcsensationxe，的機(jī)會(huì)，正式進(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)。

    這個(gè)消息對(duì)于沈浪來(lái)說(shuō)自然不是什么好消息，作為穿越者他雖然知道htc這股風(fēng)潮很快就會(huì)過(guò)去，但是同樣他也知道htc在最火的有多猛，這絕對(duì)不是一個(gè)好對(duì)付的對(duì)手。

    雷君也在看htcsensationxe的資料，這款手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)上市了，從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看非常不多。

    “這可是我們的勁敵??！”雷君感慨道。

    白永翔深以為然的點(diǎn)頭，htc從一開(kāi)始定位的就是高端市場(chǎng)，價(jià)格上又跟蘋(píng)果拉開(kāi)了一千多塊的差距，明擺著是沖著小米跟魅族來(lái)的。

    其實(shí)相對(duì)于htc而言，沈浪更加忌憚的是這款htcsensationxe搭載的cpu，高通驍龍msm8260，雖然這是一款45nm的芯片，但已經(jīng)體現(xiàn)出了高通的設(shè)計(jì)水平。

    異步雙scorpion核，速度達(dá)1.5ghz，集成3g基帶，同時(shí)在多媒體方面的表現(xiàn)也相當(dāng)不俗，1080p分辨率下可以達(dá)到視頻錄像和回放技術(shù)，每秒30幀的效果。

    雖然龍芯由于提前起跑的緣故，在移動(dòng)芯片設(shè)計(jì)上有了一定優(yōu)勢(shì)，但是這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)對(duì)于高通這種級(jí)別的企業(yè)來(lái)說(shuō)，根本不值一提，不論是比資金還是比技術(shù)積累、比人才儲(chǔ)備，高通都要比龍芯強(qiáng)大得多。

    沈浪很清楚，此時(shí)他需要面對(duì)的對(duì)手已經(jīng)不是安卓跟蘋(píng)果兩個(gè)，今后還會(huì)有越來(lái)越多的強(qiáng)大國(guó)際企業(yè)來(lái)沖擊內(nèi)地市場(chǎng)，如果扛不住這一波接一波的沖擊，之前他所做的一切就全都白費(fèi)了，脆弱的國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)很快就會(huì)被沖擊得七零八落。

    然后又會(huì)回到前世，除了華為之外，所有手機(jī)廠商都只能仰仗高通、安卓鼻息的尷尬境地。

    “王總，你那邊的指紋識(shí)別系統(tǒng)要盡快了?！鄙蚶酥溃荒茏宧tc嘗到甜頭，一定要給他當(dāng)頭一棒，讓它知道內(nèi)地市場(chǎng)不是后花園，想來(lái)就來(lái)！

    王曉川也知道問(wèn)題的嚴(yán)重性，鄭重點(diǎn)頭：“我會(huì)盡量把時(shí)間縮短，不過(guò)也要何總配合，把指紋識(shí)別系統(tǒng)納入星辰系統(tǒng)的新功能里?！?br/>
    何曉鵬當(dāng)即表示：“沒(méi)問(wèn)題，只要你們那邊測(cè)試通過(guò)，我立馬派一支團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取在半個(gè)月之內(nèi)完成接入?！?br/>
    沈浪又對(duì)雷君和白永翔道：“對(duì)于小米跟魅族的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，你們也要多費(fèi)點(diǎn)心思，不要老是想著用硬件配置來(lái)吸引用戶，硬件的更新?lián)Q代是不可持續(xù)的，總有一天會(huì)遇到瓶頸，更多的還是要比拼創(chuàng)意?！?br/>
    雷君的臉色有些尷尬，小米在設(shè)計(jì)上的確要落后于魅族，主要還是根基不穩(wěn)，這些年小米跑得太快了，一輪一輪的融資占據(jù)了他很多精力，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也都偏于保守，畢竟面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些比較激進(jìn)的設(shè)計(jì)都被他否掉了。

    相對(duì)而言，白永翔就比較大膽了，魅族的ui界面設(shè)計(jì)跟外觀設(shè)計(jì)都做的比較有科技感，最近魅族甚至還出了一款小屏手機(jī)，竟然也獲得了不俗的銷量，讓很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都十分詫異。

    事實(shí)證明沈浪的擔(dān)心并不是多余的，htc在剛剛進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后，很快就以獨(dú)特的設(shè)計(jì)跟高通芯片不俗的運(yùn)算能力獲得了一批高端用戶的支持。

    當(dāng)然，這也得益于最近這段時(shí)間杰爾森在內(nèi)地市場(chǎng)做的努力，讓安卓系統(tǒng)也有了一批用戶，不再是那種別人一看安卓手機(jī)，就覺(jué)得是雜牌手機(jī)的尷尬處境。

    這也無(wú)疑給了杰爾森很大的動(dòng)力，除了htc之外，杰爾森還打算將三星一些在國(guó)際市場(chǎng)獲得成功的機(jī)型引入內(nèi)地市場(chǎng)。

    不過(guò)三星對(duì)此并不感冒，因?yàn)榘凑杖窃趦?nèi)地的市場(chǎng)策略，內(nèi)地就是傾銷低端機(jī)型的，而且三星也不傻，目前內(nèi)地高端機(jī)型市場(chǎng)處于一片大混戰(zhàn)模式，這個(gè)時(shí)候在內(nèi)地市場(chǎng)耗費(fèi)精力，還不如去打諾基亞。

    畢竟怎么看都是諾基亞更加容易對(duì)付一點(diǎn)，為此杰爾森不得不給謝爾蓋打電話說(shuō)明情況，并且向他申請(qǐng)了一筆專用資金。

    杰爾森的想法很簡(jiǎn)單，那就是包銷三星的一些機(jī)型，反正他現(xiàn)在有了那些山寨手機(jī)廠商的銷售渠道，包銷三星的手機(jī)還能賺到錢(qián)，只是需要提前墊付一筆資金罷了。

    杰爾森的方案獲得了謝爾蓋的支持，同時(shí)他對(duì)杰爾森在內(nèi)地市場(chǎng)的表現(xiàn)也很滿意，隱晦的表示，只要他能夠繼續(xù)開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)，將來(lái)總部高管的位子必定會(huì)有他一個(gè)。

    得到了謝爾蓋的暗示，杰爾森就更加有干勁了，立馬跟三星進(jìn)行談判，引進(jìn)了一批售價(jià)在兩千到三千元的機(jī)型。

    接連的大動(dòng)作也讓整個(gè)內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出大亂斗的景象，各種手機(jī)品牌各顯神通，手機(jī)的價(jià)格也出現(xiàn)了大幅度的下跌，讓越來(lái)越多以往普通民眾只能流口水的機(jī)型逐漸成為走在大街上隨眼可見(jiàn)的產(chǎn)品。

    當(dāng)然，這種行為對(duì)于許多購(gòu)買(mǎi)的用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是背刺，也有不少手機(jī)品牌因?yàn)榇蠓冉祪r(jià)，品牌價(jià)值直線跌落的。

    而小米跟魅族始終保持著零售價(jià)不變的策略，同時(shí)為了增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，小米跟魅族開(kāi)啟了瘋狂送禮模式，特別是一些線下店，什么保護(hù)膜、保護(hù)套、充電寶、小電扇全都送了個(gè)遍，有不少用戶調(diào)侃，去買(mǎi)這兩家的手機(jī)就像是進(jìn)了超市。

    就在星辰陣營(yíng)跟安卓陣營(yíng)打得熱鬧時(shí)，諾基亞其實(shí)也沒(méi)有閑著，也參與了這場(chǎng)大促銷，可惜諾基亞如今在智能機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，光是軟件支持這一塊，就已經(jīng)有很多內(nèi)地軟件廠商停止了更新塞班系統(tǒng)。

    夕陽(yáng)的余暉之下，曾經(jīng)的巨人已經(jīng)步路蹣跚，眼見(jiàn)就要倒下。

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