和錢相關(guān)的業(yè)務(wù)都是重要業(yè)務(wù)，務(wù)必由甲乙雙方達(dá)成高度一致，妥善解決問題與矛盾。

    趙軻說他需要一個(gè)能上網(wǎng)的獨(dú)立空間，以及一杯美式。

    胡經(jīng)理立即安排VIP接待室與咖啡，他顯的心事重重。

    趙軻啟動(dòng)他的筆記本電腦，連接網(wǎng)線，查詢資料。

    東莞永瑞店的改建驗(yàn)收問題總結(jié)起來就是鋼柱子的問題。

    鋼柱子影響展廳的美觀，不論有沒有這兩根鋼柱子，店里的銷售業(yè)務(wù)正常推進(jìn)。

    但銷售部的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，一根鋼柱子扣35萬，兩根全扣。

    規(guī)章制度不近人情，一家成熟的企業(yè)必然存在一套不近人情卻又合理的制度。

    東莞永瑞店的投資人在厚街擁有一家娛樂場所，正兒八經(jīng)的娛樂場所門庭冷落，這年頭生意興隆的娛樂場所多多少少帶有擦邊球性質(zhì)。

    在守法與違法的邊緣瘋狂試探，挺高危的。故而東莞永瑞店的投資人進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，開4S店，銷售汽車，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是守法的，也能賺取不菲的利潤。

    東莞永瑞店的背景大致如此，這家店是投資人從娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)型到汽車銷售行業(yè)的產(chǎn)物。

    06年初，渠道科的老吳同志代表銷售部與投資人團(tuán)隊(duì)洽談建店事宜，甲乙雙方一拍即合。

    老吳同志對(duì)東莞永瑞店進(jìn)行了一次驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)論寫在驗(yàn)收?qǐng)?bào)告里，驗(yàn)收?qǐng)?bào)告發(fā)給了趙軻。

    “東莞永瑞店在42個(gè)改建項(xiàng)目上符合我司驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，存在的問題是展廳有兩根鋼柱子?！?br/>
    “渠道科對(duì)策建議如下：

    方案一：啟動(dòng)任務(wù)達(dá)成特赦條款，若該店100%達(dá)成06年提車、終端、市占率任務(wù)，則特赦一根鋼柱子，扣減該店35萬元改建店支援金，發(fā)放315萬元。該店是否100%（或以上）達(dá)成了06年各項(xiàng)任務(wù)，考核科室為銷售科，請(qǐng)銷售科評(píng)審并判斷能否給予該店特赦。

    方案二：責(zé)令該店拆除展廳的兩根鋼柱子（渠道科已明確告知該店），但拆除鋼柱子的同時(shí)須在墻體和天花板等部位進(jìn)行承重加強(qiáng)，涉及工程量較大的改造，需該店停業(yè)整頓。然而該店銷售成績突出，停業(yè)整頓必然影響該店的銷量與市占率。并且該店投資人較為迷信，投資人認(rèn)為關(guān)門停業(yè)帶有‘不吉利’性質(zhì)，投資人抵觸情緒較高，不同意停業(yè)整頓。

    綜上，請(qǐng)銷售科進(jìn)行二次驗(yàn)收時(shí)判斷采取方案一或是方案二，亦或者是新的方案?！?br/>
    老吳同志作成的這份東莞永瑞店一次驗(yàn)收?qǐng)?bào)告可謂是滴水不漏，渠道科的李科、長谷川科長皆已簽字。

    老吳是讓我做選擇題啊……

    特赦條款確實(shí)存在，但迄今為止，沒有任何一家4S店享受過特赦條款。趙軻凝眉思索，特赦這種東西不能亂給，即便永瑞店超額達(dá)成了06年任務(wù)，特赦他們315萬依舊是很敏感的事情。

    作為銷售科的代表，執(zhí)行方案二是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。趙軻決定執(zhí)行方案二。

    胡經(jīng)理面露難色，店總大吐苦水，趙老師你也看到了，現(xiàn)在我們店的生意這么好，你讓我們?cè)诖藭r(shí)關(guān)門整改，等于是要了我們的命??！

    斷人錢糧，如殺人父母。

    道理人人懂，趙軻也懂。然而職責(zé)在身的他受公司制度的約束，遇事不決，服從制度。

    “胡經(jīng)理，于總，制度就是這么規(guī)定的，還請(qǐng)多多理解。開門做生意的朋友多多少少有一些信仰，我尊重朋友們的信仰，關(guān)門停業(yè)不管吉利不吉利，肯定是影響銷量的。你們店是年三十到初八放假，這樣行不行，利用春節(jié)假期進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)整改？”

    “趙老師，工程量很大，九天的假期恐怕整改不完，結(jié)構(gòu)性的施工馬虎不得，出點(diǎn)差錯(cuò)房子就塌了。而且春節(jié)期間找不到施工隊(duì)啊，大家都回家過年了，我和胡經(jīng)理也要回老家過年，從施工資源與人性關(guān)懷的角度考慮，我們不建議實(shí)施方案二，還請(qǐng)趙老師考慮一下方案一，趙老師的關(guān)照，我們永記在心?！?br/>
    趙軻把DC里的照片展示給他們看：“我從各個(gè)角度拍下了展廳照片，回公司之后我會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，支付支援金這種業(yè)務(wù)，以及其他一切和資金相關(guān)的業(yè)務(wù)，最終都是要銷售部領(lǐng)導(dǎo)拍板的?！?br/>
    于總通情達(dá)理，哦，這樣子的，理解理解，完全理解。您大老遠(yuǎn)的從羊城過來，今天又是周日，趙老師休息一會(huì)兒，晚上我們一起吃個(gè)便飯。

    “于總的好意我心領(lǐng)，飯就不吃了，我現(xiàn)在要回羊城，還有其他工作需要落實(shí)……咦，我的車呢？”

    “正在安排工人幫趙老師洗車，順便做個(gè)保養(yǎng)?！?br/>
    “于總，還不許我走了是吧？”

    趙軻不高興了，他來店里時(shí)把車鑰匙給了店里的一個(gè)銷售顧問，讓銷售顧問幫他停車，誰知車停到洗車場去了，還要強(qiáng)行給他的公務(wù)車做保養(yǎng)。

    趙軻等待洗車的時(shí)間，于總開始了公關(guān)工作。

    常在外面跑，總會(huì)遭遇糖衣炮彈，各種各樣的誘惑，美色，金錢，特殊項(xiàng)目，或直接，或暗度陳倉。

    夜里的東莞容易滋生罪惡。

    趙軻在太陽落山之前駕車離開東莞，大灣區(qū)的夕陽好美，趙軻減緩車速，他來到銷售部后一直在忙，一直在忙，他成長的很快，他在職場道路上瘋狂加速，卻忽略了沿途美麗的風(fēng)景。

    在銷售部呆的越久，趙軻對(duì)這個(gè)行當(dāng)愈是敬畏，對(duì)產(chǎn)品的敬畏，對(duì)市場的敬畏，對(duì)客戶的敬畏，對(duì)這個(gè)職業(yè)發(fā)自內(nèi)心的敬畏。汽車銷售絕非開店賣車這么簡單，有的汽車品牌今天活的非常滋潤，明天忽然就死翹翹了，這是為什呢？

    汽車銷售這個(gè)行當(dāng)水很深，稍不留神就會(huì)犯錯(cuò)誤。趙軻保持著共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性與原則性，他不敢犯錯(cuò)誤，也不能犯錯(cuò)誤。

    不犯錯(cuò)誤最保險(xiǎn)的做法是，將有可能犯錯(cuò)誤的問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)去犯錯(cuò)誤……哦不，讓領(lǐng)導(dǎo)杜絕犯錯(cuò)誤的可能性。