在李川看來，學習機這種商品，雖然有一定市場，但是整體的容量并不大。

    它跟手機不一樣。

    手機現(xiàn)在已經(jīng)成為了人們的生活必需品，幾乎人手一臺，有的還有很多臺。

    而學習機只限于固定人群在固定場景下使用，還不是必需品。

    兩者相比，市場容量差的不是一星半點。

    也正因此，李川方才覺得驚訝。

    他不理解一款學習機為什么能在短短兩分鐘內(nèi)賣出去三萬單。

    如果是手機，這個銷量倒還合理。

    但是學習機，就有些匪夷所思了。

    ‘到底怎么回事？’

    ‘是因為兒童節(jié)的關系嗎？’

    ‘還是因為全球首發(fā)的關系？’

    ‘亦或者，是我嘴上補貼的三百塊起了作用？’

    ‘……’

    李川想了好一會兒，也沒想到一個靠譜的答案。

    ‘算了，不想那么多了，抓緊時間賣貨吧?！?br/>
    李川暗道一聲，當下快速調整好了狀態(tài)。

    他回頭看向步步高的兩名美女，問道：“這一會兒就賣了兩萬五千單了，庫存不夠，你們能不能再加一點？”

    他們之前簽的協(xié)議，沒有規(guī)定庫存數(shù)量。

    如此，也就代表著庫存沒有上限，能賣多少算多少。

    李川之前說“只有三萬單”，是信口胡說的。

    這是他一貫的作風，每樣產(chǎn)品不管有沒有庫存上限，他都會隨便編造一個，作為常規(guī)的營銷手段。

    當下，他詢問步步高的美女，只不過是想往回找補一番。

    畢竟他之前說了“只有三萬單”，眼下要是賣出了四萬單、五萬單，很多觀眾會覺得自己被騙了。

    商品鏈接中都是有銷量顯示的，打開就能看到，根本騙不了人。

    觀眾要是覺得自己被騙了，可能一時半會兒不會發(fā)生什么，但是時間長了，不管是粉絲還是普通觀眾，都會覺得這個主播太套路、不真誠。

    這一點是很致命的。

    一個主播，如果讓觀眾覺得他不真誠，那他的人氣必然會下降，粉絲數(shù)量也會越來越少，這樣持續(xù)下去，就是一場災難。

    如此，李川往回找補一下其實是很有必要的。

    不管觀眾信不信，只要他做了，總能忽悠到一批人，效果肯定比不做的好。

    這件事，李川沒有跟步步高方面進行過溝通。

    不過，他并不擔心。

    這種常規(guī)的營銷套路，品牌方就沒有不懂的。

    因此，他相信即便沒有提前溝通過，對方也能明白，并且心甘情愿的配合他。

    他猜的沒錯，步步高的兩名美女聽到他的問話，只是稍稍愣了愣，就立即反應過來，回道：“可以再加兩萬單?！?br/>
    “好，加了兩萬單！”

    李川一臉興奮的沖著中控臺吩咐道：“快快快，改庫存！”

    說完，他又對著攝像頭道：“給你們加了兩萬單，沒搶到的抓緊搶，這是最后的兩萬單了……”

    “原價4698的步步高S5家教機，全球首發(fā)價3998，我又給大家補了三百塊，到手價3698……這是全網(wǎng)最低價，除了我這兒，你們?nèi)テ渌胤剑举I不到！”

    “步步高的品質，大家盡管放心，大廠、老牌子，家長肯定都知道的……這是他們新推出的重磅旗艦機，市面比它好的，幾乎看不到……”

    李川：“多少單了？”

    王成勇：“四萬單！”

    李川：“四萬單了！還有最后的一萬單！沒搶到的抓緊！”

    王成勇：“四萬五千單！”

    李川：“還有最后五千單！各位家長，如果你們平時工作忙、沒時間，或者沒有足夠的精力或者知識儲備輔導孩子，這款學習機絕對可以幫助到你們。

    今天是兒童節(jié)，我特意給大家補貼三百塊，這樣，我真的不賺錢了。

    我就是想在今天給全國的小朋友們送一份禮物，這是唯一的一次機會，以后不會再有了。”

    王成勇：“沒了沒了！”

    李川：“把未付款的清一下的……大家等一會兒，我們清一下未付款的，沒搶到的還有機會，關注下方小黃車一號鏈接，圖標亮了就代表有貨，直接點擊購買就可以?！?br/>
    王成勇：“清了五千單！”

    李川：“又有貨了，清了五千單！沒搶到的家長抓緊時間。”

    “……”

    李川叫賣了十幾分鐘，總算是把這個品賣完了。

    步步高S5家教機作為本場直播的第一個品，連講解帶叫賣，足足耗費了半個小時。

    這算是李川有史以來賣的時間最長的一個品了。

    一個品賣半個小時，這在一定程度上打亂了他的直播節(jié)奏，也影響到了直播間的人氣。

    不過，一切都是值得的。

    步步高S5家教機，一共賣了六萬兩千單，按客單價3698計算，就是2.3億銷售額。

    這項數(shù)據(jù)，不僅創(chuàng)造了直播帶貨行業(yè)的歷史記錄，而且還幫助他完成了銷售目標。

    此前，他的單場銷售額在四到五億之間，2.3億恰好是一半。

    這等于他賣了一個品，就完成了一半的銷售目標。

    有這樣一個結果，付出一點點節(jié)奏和人氣上的代價，根本不算什么。

    對此，李川非常高興，臉上布滿了笑意。

    “好了，你們先回去休息吧?！?br/>
    李川對步步高的兩名美女招呼道：“改天有機會，我去你們公司參觀?！?br/>
    “好的，謝謝森總?！?br/>
    “謝謝森總，拜拜?！?br/>
    兩名美女走后，李川重新坐回到了椅子上。

    他拿起礦泉水喝了一口，然后注意到了旁邊的王玉婷。

    ‘誒？差點把她忘了?！?br/>
    李川表情微微一頓。

    剛才賣學習機的過程中，他太過于專注了。

    夸張的銷量，吸引了他全部的注意力，再加上王玉婷一直在旁邊不說話，導致他都忘了自己身邊還有一個人了。

    直到現(xiàn)在，貨賣完了，他方才反應過來。

    “你剛才怎么不說話？”李川隨口問道。

    “我……”

    王玉婷看著李川，一時不知道該說什么。

    李川看了她一眼，當下擺了擺手，用一副教育的口吻道：“你要多說話，知道吧？你不說話，觀眾怎么認識你？你只有多說話、多表現(xiàn)，觀眾才能認識你、喜歡你，這點道理都不懂嗎？”

    “哦?！?br/>
    王玉婷應了一聲，微微撅了撅嘴，臉上閃過了一絲埋怨。

    她剛才之所以不說話，是因為李川表現(xiàn)的太過激情了。

    之前，她向楊潤心請教過“跟李川直播需要注意些什么”的問題。

    楊潤心提到過一點，就是當李川進入專注或者激情狀態(tài)時，盡量不要插嘴，如果插嘴，會打亂李川的狀態(tài)和節(jié)奏，李川很反感這一點，要是誰敢對他進行干擾，那是絕對不會有好臉色的。

    念及于此，她方才站在一邊裝啞巴。

    如果單從自身意愿出發(fā)，她肯定是不愿意這樣做的。

    她好不容易來到森先生直播間做助播，內(nèi)心可想表現(xiàn)自己了。

    而且，她的行動力也不差。

    若不是顧忌李川，她早就開始展示了。

    因此，李川剛才批評她的那番話，完全是無稽之談。

    然而，當著直播間眾多觀眾的面，她又沒辦法反駁，所以才會覺得不舒服。

    李川也注意到了這一點，但他懶得理會，當下批評完，就不再繼續(xù)討論這個話題了。

    他抬頭看了一眼直播間右上角的人氣值。

    ‘60.7萬，人氣太低了?！?br/>
    李川暗道一聲，想了想，又扭頭看向王玉婷，問道：“剛才那款學習機，你沒抽空買一個嗎？”

    “??？”

    王玉婷愣了愣，道：“我都畢業(yè)了，還買這個做什么？”

    “不是給你買，是給你孩子買?！?br/>
    李川擺了擺手，道：“你孩子長大了，肯定用的到?！?br/>
    王玉婷又是一愣，道：“我哪來的孩子啊？”

    “你沒孩子嗎？”

    “沒有啊?！蓖跤矜靡荒樸卤频膿u了搖頭。

    “真的？”

    “當然是真的！”

    王玉婷有些激動道：“我都沒談過戀愛，也沒結婚，怎么可能有小孩啊，您……在說什么??！”

    李川盯著王玉婷看了一會兒，然后扭頭對著攝像頭道：“她還挺謹慎，我這，竟然沒詐出來！”

    王玉婷聞言，面色一呆，隨即反應過來，有些驚訝和不理解道：“您詐我做什么？”

    “我不相信你沒談過戀愛，有機會，肯定要詐一詐啊?！?br/>
    李川對著攝像頭笑道：“我得告訴觀眾真相，不能讓你把他們騙了。”

    “我……”

    王玉婷有些羞惱，也有些著急：“我真沒談過戀愛！沒騙您，也沒騙觀眾?！?br/>
    “我不信?！?br/>
    李川搖了搖頭，面帶一絲不屑道：“我覺得你在裝?！?br/>
    “我沒裝！”

    “沒裝是吧？等著，今天晚上，我肯定給你炸出來！”

    “您怎么這樣？”

    “我哪樣？我就是看不得你騙人?！?br/>
    “我沒騙人！”

    “我不信，觀眾也不信?！?br/>
    “……”

    李川和王玉婷你一言我一語，搞得直播間十分熱鬧。

    觀眾看的高興，紛紛在發(fā)送彈幕刷屏。

    【哈哈哈！】

    【你是真賤??！】

    【哈哈哈哈哈?！?br/>
    【婷婷：好險，差點被詐出來（狗頭）】

    【哈哈哈】

    【哈哈，笑死我了?！?br/>
    【老板的招數(shù)，防不勝防啊?！?br/>
    【哈哈，森先生太賤了！】

    【……】

    就這樣，持續(xù)了兩分鐘，直播間的人氣再度回升到了百萬以上。

    李川眼見差不多了，果斷停下，開始賣第二個品。

    “好了，下面給大家介紹第二個品?！?br/>
    李川說著，從旁邊工作人員手里接過了一袋零食。

    這袋零食的包裝很熟悉，尤其是在上方左側畫著那個卡通貓的圖像，以及下方寫著的三個字——“小饞貓”。

    沒錯，這袋零食就是“三木系”的自有供應鏈之一——久香食品廠生產(chǎn)的“小饞貓”牌魚豆腐。

    “小饞貓”牌魚豆腐，上個星期就已經(jīng)出來了。

    當時，久香食品廠的負責人——馮旭專門跑過來介紹產(chǎn)品，同時還想要提前上架、做預售。

    李川覺得這件事太急了，就將其安排到了下周。

    一周時間過去，沒發(fā)生什么意外，久香食品廠生產(chǎn)的很順利，時至今日，已經(jīng)積攢了十六萬單的庫存。

    如此，該產(chǎn)品就在森先生直播間順利上架了。

    這是自己的品，李川本來計劃在第一個賣的，但是步步高學習機的情況有些特殊，所以就退而求其次，安排到了第二個。

    “今天是兒童節(jié)，小朋友們要勞逸結合，除了學習，也要吃好、玩好，這樣才能有一個健康、快樂的童年?！?br/>
    李川說著，將“小饞貓”牌魚豆腐放在鏡頭前展示道：“這個，小饞貓，是我們本地新成立的一個品牌，它雖然是新品牌，但是產(chǎn)品已經(jīng)有些年頭了……他們做這個，已經(jīng)有十多年了，只不過一直在給別人做代工，現(xiàn)在市面上的很多休閑食品，都是他們工廠生產(chǎn)的，做的都特別好。

    我就是因為這個，才找的他們。

    前段時間，他們想自己做品牌，創(chuàng)建了這個‘小饞貓’，正好讓我碰上了。

    所以，你們盡管放心，‘小饞貓’的東西都是好東西，每一個都經(jīng)過了嚴格的市場檢驗?！?br/>
    “配料表給你們看一下，第一個魚豆腐……魚豆腐，大家應該都吃過吧？”

    “平時吃火鍋、吃燒烤什么的，基本上都會點，特別好吃，這款休閑食品，就是主要用魚豆腐做的?！?br/>
    “除了魚豆腐，還有一些香料調味的，非常健康，你們可以看一下?！?br/>
    李川展示完，撕開包裝，給自己喂了一塊。

    “嗯~，這款魚豆腐，除了配料健康外，還有一點，就是特別好吃?！?br/>
    李川說著，又將幾包魚豆腐遞給王玉婷，倒：“你也嘗一下?！?br/>
    王玉婷接過，也撕開包裝嘗了一口。

    “嗯？”

    王玉婷嚼了兩下，突然眼睛一亮。

    “怎么樣？好吃吧？”李川笑著問道。

    “好吃，我還從來沒吃過這種口味的魚豆腐?！?br/>
    王玉婷說著，又嚼了兩下，然后對著攝像頭道：“真的好吃，這是我吃過最好吃的魚豆腐了，一點都不夸張！”

    李川臉上笑容更盛道：“她是真的是第一次吃，沒給大家演戲，剛才那樣，一般人也演不出來，對吧？”

    “所以，相信我，你們買回去嘗嘗，絕對好吃到停不下來……要是不好吃，可以回來找我?！?br/>
    “這里有五種口味，香辣味、甜辣味、麻辣味、微辣味、原味，都很好吃，你們可以自由選擇?！?br/>
    “價格你們也放心……這么一小包，你們平時在超市買，最少也得五毛錢吧，但是今天，在我直播間……”

    李川說著，又吃了一塊，然后抬頭看向提詞板道：“分三種規(guī)格，三十袋9塊9，七十袋19塊9，一百六十袋39塊9，比你們平時買的便宜了差不多一倍?！?br/>
    “好，廢話不多說，準備！”

    “三……二……一……上車！”

    (本章完)

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