chapter10

    覃惟站在扶梯上一直向上，看到周玨站在店內(nèi)，只有一個(gè)背影，距離越來越遠(yuǎn)，也越來越渺小。

    但她仍覺得他是一座高不可攀的冰山，于是她轉(zhuǎn)頭不看。

    周玨每月巡店之余都會(huì)在商場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，順便做神訪，感受一下競品品牌的銷售流程和活動(dòng)氛圍。

    他點(diǎn)名要的熱門款門店肯定沒有貨，但是銷售并沒有干瞪著眼等客人自行離開。

    目光迅速上下掃視著，提煉重點(diǎn)信息：男客人，自己來的，品味不俗。

    于是給他推薦店內(nèi)的高級(jí)成衣和配飾，因?yàn)樘岢杀壤罡?。反而最熱門經(jīng)典的包，傭金只有幾十塊。所以客人問的話，銷售也不太有熱情賣。

    奢侈品銷售圈子里有一套自己的法則，遇見男客人來要推單值高的，要是男客人帶著女伴來，更要推貴的，無論是情人還是老婆，他必須要為面子買單。

    周玨知道她在想什么，倒不介意為此買單。

    他選了一套餐具，銷售看他做決定爽快，又趁熱打鐵推了賣不出去的聯(lián)名衛(wèi)衣。周玨心中發(fā)笑，丑的單品他見過不少，丑到一定極致的倒是少見，說一起包起來。

    周玨刷了卡，加了銷售微信，讓把東西分別寄到兩個(gè)地址，最后銷售笑逐顏開地把他送出門，最喜歡他這樣的客人了。

    *

    覃惟經(jīng)歷一周適應(yīng)期，每天下班前接受Tina的測驗(yàn)，學(xué)習(xí)強(qiáng)度堪比考試周，終于熬到周五。

    陳瑾發(fā)微信告訴她雇主這周末出差，不需要她去做飯了。

    覃惟心里暗暗高興，和朋友商量一番當(dāng)即買了晚上的高鐵票去沈陽看東哥。

    東哥和他爸爸長得很像，都是高個(gè)子，性格也大大咧咧，一家人性格都很熱情，半夜十二點(diǎn)，東哥的媽媽還給她們做了一大桌的菜，把自己的房間收拾出來給她們住，夫妻倆穿上外套出門。

    覃惟被這份熱情震驚，“你爸媽把主臥讓我們，他們住哪??？”

    東哥說：“他們?nèi)ノ叶碳?，別管了，快點(diǎn)上床開會(huì)。”說著就把洗漱完的覃惟往屋子里推。

    這周末是覃惟的生日，問她想怎么過。

    覃惟真沒有想法，出來上學(xué)這幾年逐漸淡化了儀式感，和朋友隨便吃頓飯就行。東哥拍拍胸脯，“那包在我身上?！?br/>
    “別跟你爸媽說啊?！瘪┻€是很怕麻煩別人的。

    “放心，不會(huì)?！?br/>
    四個(gè)人好久沒見，明明每天在群里聊天，可是湊在一起還是有說不完的話。

    隔天下午，東哥開著她爸的二手車把三個(gè)人拉到洗浴中心。東北有歷史悠久的洗浴文化，也是大家都喜歡去的地方。

    洗浴中心裝修得富麗堂皇，站在門口的禮賓也像模像樣。

    顧雯眼眸閃爍：“可以點(diǎn)男模嗎？”

    “你睜大眼，這不是白金漢?！?br/>
    覃惟拿手機(jī)查詢：“女的嫖|娼量刑標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
    葉曉航將手牌遞給她們，眼神曖昧道：“等會(huì)咱們坦誠相見?！?br/>
    覃惟第一次見識(shí)公共浴室是剛來北京的那一年，霧氣蒙蒙的公共浴室里，白花花一片，像餃子下鍋。

    覃惟裹著浴巾上檔下遮，葉曉航也差不多是扭扭捏捏的反應(yīng)，顧雯對(duì)她們翻白眼。南方人和北方人生活在一起的話，被同化的總是南方人，無論是口音還是生活習(xí)慣。

    沒過多久，覃惟就可以和室友一起光著在浴室里吃橙子了，被澡堂大媽顛來倒去搓|奶浴也面不改色。

    覃惟躺在搓澡床上，膝蓋被搓得溜光水滑，快能當(dāng)鏡子使，結(jié)束后去樓下吃了自助餐，烤肉、大蝦，水果零食四人吃了個(gè)爽快，關(guān)鍵還很便宜。

    覃惟覺得東北就該是自己的家。

    她吃完飯有點(diǎn)想睡，剛躺下就被東哥拽起來，“蛋糕還沒來呢！”

    覃惟揉揉肚子，連連搖頭：“吃不下了，真吃不下了?！?br/>
    “吃兩口意思意思?！睎|哥把覃惟抱住，葉曉航把蛋糕捧到桌上，上面插了23根蠟燭。

    開始了開始了，顧雯打開小抄高聲朗誦：“今天！我們歡聚在這里，是為了慶祝我們的好朋友，覃惟女士的生日！”

    覃惟就知道這幫娘們兒沒憋好屁，真想找個(gè)地縫鉆，可惜東哥死死把她摁在座椅里。

    “她可愛！”

    “優(yōu)秀！”

    “勇敢！”

    食客看著她們胡鬧，哄堂大笑。

    覃惟：“……”

    “讓我們舉杯，共祝她未來的人生光明、燦爛，偉大！”

    覃惟終于結(jié)束社死，對(duì)蠟燭虔誠許愿，東哥問她許的什么，覃惟說：“當(dāng)然是希望我們四個(gè)人永遠(yuǎn)都在一起?！?br/>
    “那必須滴?！?br/>
    “即使距離遠(yuǎn)了，但還會(huì)心連心的。”

    葉曉航手在包里摸來摸去，從上高鐵的時(shí)候覃惟就發(fā)現(xiàn)了，這會(huì)兒確定她肯定藏了什么。

    很快答案揭曉。

    “惟惟，給你的生日禮物?！?br/>
    竟然是一塊Rossi的女士腕表，覃惟吃驚得頭皮發(fā)麻，實(shí)在不敢相信，“你在網(wǎng)上買的廣東貨？”

    “放屁，專柜買的?！?br/>
    “那你中彩票了，還是不準(zhǔn)備過了？”覃惟清楚，葉曉航家的經(jīng)濟(jì)條件并沒有那么好，她媽媽為培養(yǎng)她吃了很多苦。就算她有心裝闊也無力啊。

    葉曉航說：“我們仨湊錢買的，你上班應(yīng)該需要有品質(zhì)的手表?！?br/>
    “你們?cè)趺粗牢蚁胍?？?br/>
    “小航偷偷看了你的收藏夾?！鳖欥┱f。

    “可是這太貴了啊?！彼齻兌歼€是剛出社會(huì)的學(xué)生。

    “其實(shí)是我們從年初就開始攢錢了，就想在你過生日的時(shí)候給你買最好的禮物?！比~曉航坦白。

    誰都知道年初的時(shí)候在覃惟的身上發(fā)生了什么事，她結(jié)束了六年的初戀，從青蔥少年長成大人，漫長的時(shí)間經(jīng)歷了很多事，覃惟都以為自己人生的一切都會(huì)有對(duì)方的參與。

    好朋友為自己的虛榮心買單，覃惟覺得自己罪該萬死，她不該有虛榮心。

    葉曉航卻說：“因?yàn)槲┪┫胍?，所以惟惟就?huì)得到?！?br/>
    無論有沒有男朋友，好朋友會(huì)一直在她身邊。

    覃惟的媽媽打視頻過來，母女兩人聊了一會(huì)兒，葉曉航學(xué)覃惟媽媽的口吻喊她：“寶寶~”

    東哥吐槽她：“你也太媽寶了?！?br/>
    “怎么了，我永遠(yuǎn)是媽咪寶貝。”覃惟挺驕傲，“我還聽見叔叔一直喊你兒子，你家里重男輕女么？”

    “你見過哪個(gè)東北人家重男輕女的，這是一種濃烈的愛意好吧？”

    “哦，兒子兒子！”

    “寶寶寶寶寶！”

    “小航，你媽媽喊你什么？”

    “就葉曉航啊?！?br/>
    “寶貝小航！”

    “太惡心了吧?！?br/>
    *

    覃惟一周后再次收到昂貴的禮物。

    雇主家的島臺(tái)上放著一個(gè)購物袋，上面有一張紙條，說是送給她的，叫她離開的時(shí)候拿走。

    覃惟不知道能不能收，也不知道這算不算私人物品，但是害怕再次丟工作，只能先拿走?；仡^問陳瑾，對(duì)方說讓她放心收，雇主雖然脾氣古怪卻是個(gè)大方的人。

    一件衣服對(duì)他來說不算什么。

    覃惟回家打開，發(fā)現(xiàn)是一件衛(wèi)衣。因?yàn)槭且痪€奢牌、且售價(jià)在五位數(shù)，所以她沒有辦法評(píng)價(jià)這件衣服是好看還是難看，只能說，自己果然不懂有錢人的審美。

    她將近一米七的個(gè)子，穿上去都像顆馬鈴薯，還是發(fā)了芽的那種。

    覃惟把衣服掛進(jìn)衣柜里，無論如何，收到禮物都是令人開心的事。

    她在步入23歲的時(shí)候被身邊的人愛著，也嘗到虛榮心得到滿足的滋味。

    好朋友三個(gè)人攢了半年錢托舉她的欲望，于有錢人來說，不過是隨手送給小時(shí)工的一個(gè)小物品。

    覃惟感覺到了這巨大的落差，她發(fā)誓要好好賺錢，自己滿足自己的欲望。

    *

    上班兩周，覃惟的店務(wù)已經(jīng)學(xué)習(xí)得很順手了，產(chǎn)品書也啃得七七八八，算是入門快的了。

    這天卻被Tina罵得狗血淋頭。

    Tina說入職以后不會(huì)再對(duì)她和善，不是假的，她對(duì)覃惟的要求很高。

    癥結(jié)和痛點(diǎn)都是覃惟的老問題——她面對(duì)陌生人時(shí)太內(nèi)向了。

    這對(duì)工作來說，簡直是致命傷。

    Tina給她整理了一本講義，從客人進(jìn)門招呼，到關(guān)系破冰，尋找最好的時(shí)機(jī)，還有在與客人溝通的過程中產(chǎn)生的各類問題。

    讓她去北京各商場逛，觀察競品的銷售流程，寫分析報(bào)告?；貋戆才鸥鱾€(gè)銷售風(fēng)格的同事陪她演練。

    這對(duì)覃惟來說，是最難的。

    在銷售培訓(xùn)課程里叫Role-play，類似角色扮演。覃惟可能這輩子刀橫在脖子上都考不了戲劇學(xué)院，因?yàn)樗?dāng)著這么多人的面無法表演，也拉不下臉面。

    她表現(xiàn)得不好，Tina就直接冷臉，當(dāng)著眾人的面嚇唬她，“我在教你怎么做，你在敷衍我嗎？”

    覃惟想說其實(shí)自己已經(jīng)在努力了。

    “啞巴是沒有辦法做銷售的?！彼χ卸?，從覃惟入職開始，她對(duì)她的稱呼只有英文名，“Vivi，事不過三，我不會(huì)給你太多機(jī)會(huì)。”

    朱迪告訴覃惟，這才是真實(shí)的Tina，她從來不是好相處的人。

    但是在她手里成長也快。

    Tina即使對(duì)資深銷售也不會(huì)放縱，她關(guān)注每個(gè)人，定期檢查他們的業(yè)務(wù)，和客戶的線上交流內(nèi)容，逐句分析成因。月月考核。

    奢侈品，并非只有光鮮。

    更多是殘酷的現(xiàn)實(shí)，女同事不斷掉落的頭發(fā)，和三個(gè)月不來的經(jīng)期。

    被批評(píng)后，覃惟稍稍消沉了一會(huì)兒。

    Perla以為這小朋友要哭，說覃惟長了一張?jiān)陆?jīng)規(guī)律的臉，瞧她唇紅齒白，臉色紅潤，“我發(fā)現(xiàn)你這個(gè)小雀斑很好看誒，怎么畫的?！?br/>
    “自己長的。”覃惟說。

    “這么會(huì)長，在你臉上好可愛。”在別人的臉上可能就是災(zāi)難了。

    覃惟被夸這個(gè)習(xí)慣了，興奮地跟Perla說：“Tina安排我下周去公司上課，你有什么要叮囑的嗎？”

    Perla無語，“別人上班是掙錢的，你上班是考研來了吧。”