次日，IBM公司突然接到消息，無疆公司跟惠普公司達(dá)成合作，成為惠普電腦在中國的獨(dú)家代理商。

    凱爾·亨利懵了，無疆竟然轉(zhuǎn)而去找惠普公司合作。

    不一會(huì)兒，IBM公司的領(lǐng)導(dǎo)就把凱爾·亨利叫到辦公室劈頭蓋臉的罵了一頓。

    “趕緊給我聯(lián)系無疆公司，他們之前提出的條件，統(tǒng)統(tǒng)答應(yīng)?。?！”上司咆哮道，他還收到消息，有更多的美國PC廠商正在密切接觸無疆公司，其意不言而喻。IBM公司再不抓緊，那就晚了。

    “好的，總監(jiān)，我馬上就去聯(lián)系無疆公司?。。　眲P爾·亨利擦了擦上司噴在他臉上的口水，隱約聞到一股異味。上司剛剛應(yīng)該是去吃中國菜了，好像有一股韭菜的味道。

    自己真不應(yīng)該向他推薦韭菜炒蛋這道中國菜……

    此刻，凱爾·亨利覺得自己實(shí)在是太倒霉了。

    他從來就沒有遇到過像無疆公司這么剛的企業(yè)，別人都爭(zhēng)著搶著代理IBM的電腦，無疆公司只來談了兩次就不來了。

    眼下，惠普已經(jīng)跟無疆合作了，IBM若是沒有跟無疆合作，在中國市場(chǎng)上，IBM-PC的市場(chǎng)份額一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于惠普電腦。

    不多久，王安時(shí)就接到凱爾·亨利的電話，凱爾·亨利在電話中，語氣分外親切熱忱，邀請(qǐng)無疆公司重啟IBM-PC的代理權(quán)談判。

    王安時(shí)覺得IBM應(yīng)該慌了。

    眼下，國內(nèi)真正有實(shí)力做PC代理的企業(yè)只有無疆公司。

    IBM找其他公司做代理商，PC銷量絕對(duì)賣不高。

    一般都說“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，哪有“強(qiáng)弱聯(lián)合”的道理，弱者通常只會(huì)拉后腿。

    第二天，王安時(shí)帶著團(tuán)隊(duì)來到IBM。

    這一次，雙方談判異常順利。

    王安時(shí)始終堅(jiān)持“三個(gè)底線”不動(dòng)搖。

    IBM公司最后答應(yīng)了。

    當(dāng)天，雙方就簽訂了合同。

    趙燁得知消息后，微微詫異，但想到無疆公司現(xiàn)在在國內(nèi)的聲勢(shì)一時(shí)無兩，又覺得合情合理，臉上不自禁露出勝利者的笑容。

    IBM跟無疆合作的消息公布后，好似發(fā)生了連鎖反應(yīng)，各大PC廠商，紛至沓來。

    BJ時(shí)間上午9點(diǎn)多，王安時(shí)打來電話，詢問趙燁的意見。

    “老板，越來越多的PC廠商表示想要讓我們做代理商，你看，我們應(yīng)該怎么辦？”

    聞言，趙燁這時(shí)反而有點(diǎn)猶豫了，不知道要不要答應(yīng)下來。

    如果全都答應(yīng)下來，肯定不能面面俱到，但賺錢肯定是能賺的。

    忽然，趙燁想到，這么多PC廠商都想找無疆公司做代理商，無疆是不是可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)軍電器零售業(yè)？

    先做PC專營，然后添加其他家電，比如電視機(jī)、冰箱、空調(diào)等等……

    趙燁越想越覺得有搞頭。

    不過，如果無疆公司代理這么多個(gè)PC品牌，IBM和惠普肯定會(huì)有意見了，本來是兩三個(gè)人吃肉，現(xiàn)在來了一堆人搶食，誰會(huì)愿意??？

    另外，想要成為IBM和Hp的獨(dú)家代理商，銷量指標(biāo)達(dá)也是很高的，最后達(dá)不到，就要自動(dòng)解約。

    趙燁考慮到無疆公司目前的的旗艦店數(shù)量還很少，沒辦法承擔(dān)重任，所以便把剛剛心里的想法暫時(shí)擱置下來。

    電器零售業(yè)是不錯(cuò)，但現(xiàn)在的條件不太成熟，并不急于一時(shí)。

    旗艦店的數(shù)量一多，最后自然是水到渠成。

    其實(shí)，還有一個(gè)主要原因：這個(gè)時(shí)候的電腦太貴了，普通家庭根本不會(huì)去買電腦。消費(fèi)者一般會(huì)先買電視機(jī)、冰箱、空調(diào)之類的產(chǎn)品，而無疆并沒有這方面的資源，沒有進(jìn)貨渠道。

    眼下，就算是無疆的旗艦店，也只敢在BJ、上海、深圳、廣州等一線城市開設(shè)。

    前世的蘇寧電器和國美電器都是在90年代中期，從家電開始做起的。

    那時(shí)，電視機(jī)、冰箱等產(chǎn)品都開始變得產(chǎn)能過剩，而不像現(xiàn)在供不應(yīng)求。

    趙燁沉吟片刻過后，說道：“目前，我們只做IBM和惠普的代理商，將來或?qū)⒖紤]也把他們的代理商！”

    “好的，老板，我明白了！”王安時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，他也覺得公司不宜盲目答應(yīng)其他計(jì)算機(jī)廠商的請(qǐng)求。

    ……

    此時(shí)此刻，柳川之和他的同事幾乎被IBM遺忘在酒店。

    柳川之若不是看報(bào)紙知道IBM跟無疆已經(jīng)達(dá)成合作，他倆還會(huì)繼續(xù)死等下去。

    “可惡！IBM公司跟無疆簽約了，都沒有通知我們，害我們還在這里傻傻等著！”

    “算了，不知道有多少家公司聯(lián)系IBM，想做代理商，可IBM又能記得誰？總之，弱小就是原罪！”柳川之嘆道。

    頓了頓，柳川之聲音低沉地說道：“我們要記住這一天，未來一切都有可能，三十年河?xùn)|，三十年河西……”

    柳川之望向白色的天花板，心里卻發(fā)狠的說，“如果有朝一日，讓我們計(jì)算所公司發(fā)展起來了，我一定要收購IBM公司的PC部門，以雪今日之恥?。?！”

    若不是趙燁橫空出世，柳川之的愿望還真就實(shí)現(xiàn)了，可惜啊可惜，這一世就不知道還能不能出現(xiàn)奇跡咯……

    “老柳，你說我們現(xiàn)在怎么辦？我們肯定不能就這樣灰溜溜的回去，無疆公司不是拒絕了很多家美國PC品牌的合作，那我們干脆跟這些PC廠商合作好了??！”同事蹙眉，略一思索，不由向柳川之建議道。

    柳川之聞言，嘴角忍不住抽搐，眾多美國PC廠商主動(dòng)上門找無疆公司合作，無疆還挑三揀四，不要他們，這特么……就很無語。

    “彼之砒霜，吾之蜜糖！你說得對(duì)，眼下，我們只能去找這些PC廠商合作，只要能夠代理他們的PC，我們就能賺錢！”柳川之重重點(diǎn)頭道。

    國內(nèi)，物質(zhì)緊缺，國外的PC品牌非常吃香。

    計(jì)算所公司不是造不出來PC或賣不掉PC，主要是沒有元器件采購渠道。

    代理別人的PC，計(jì)算所公司就有辦法賣掉。

    柳川之跟同事立馬行動(dòng)起來，他們已經(jīng)來美國很多天了，開支不算小，不能再浪費(fèi)時(shí)間了。

    計(jì)算所公司雖然在國外不太有名，但是發(fā)明了聯(lián)想漢卡，又有中科院背景，不少電腦廠商在了解了這些事情之后，頓時(shí)頗為心動(dòng)，柳川之和他的同事很快就享受到了賓至如歸的待遇。

    經(jīng)過一段時(shí)間的談判，柳川之拿下了三家PC廠商在內(nèi)地的獨(dú)家代理權(quán)。當(dāng)然了，條件比較苛刻，給計(jì)算所留下的利潤很低，甚至不到10%。

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