《孫子兵法》說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”這是兵家致勝的法則之一，它可應(yīng)用于社會(huì)生活的各個(gè)方面。對于領(lǐng)導(dǎo)者而言，“知己知彼”猶為重要，只有做到“知己”、“知彼”，才有可能算無遺策，才有可能有效地領(lǐng)導(dǎo)下屬，利用敵對放方的各種弱點(diǎn)，取得最終的勝利。

    對于領(lǐng)導(dǎo)者而言，謀略是很重要的?！秾O子兵法》說：“上兵伐謀?！闭沁@個(gè)道理。只要很好地運(yùn)用謀略，就可以達(dá)到取勝的目的。

    □料敵如神百戰(zhàn)無不利

    只要做到“知己知彼”，就會(huì)做到百戰(zhàn)無不利。

    《三國演義》中諸葛亮的錦囊妙計(jì)正說明了這個(gè)問題。當(dāng)赤壁之戰(zhàn)，孫、劉聯(lián)合抗曹，大破曹軍，暫時(shí)解除了北方的脅。之后，孫、劉之間開始了荊州的爭奪。當(dāng)時(shí)，劉備中年偶，失去了甘夫人。周瑜得悉這一消息，便向?qū)O權(quán)獻(xiàn)上一，請派人前往荊州向劉備說媒，假意將孫權(quán)之妹嫁給劉備，然后騙劉備至東吳招親，扣為人質(zhì)，逼還荊州。孫權(quán)派呂范前提親，劉備“懷疑未決”。但諸葛亮胸有成竹，料知東吳之，讓劉備答允這門親事，而且會(huì)使“吳侯之妹，又屬于公；

    荊州萬無一失”。然后，諸葛亮坐鎮(zhèn)荊州，振勇將趙云帶500兵士，保駕劉備招親。臨行前，諸葛亮授與趙云三個(gè)錦囊，并咐趙云按囊中“三條妙計(jì)，依次而行。”趙云牢記軍師囑咐，依錦囊所授之計(jì)而行，使劉備東吳之行化險(xiǎn)為夷，順利招親，得了“佳偶”，而且安全返回荊州。使孫權(quán)、周瑜落得個(gè)“賠夫人又折兵”的結(jié)局。

    人們佩服諸葛亮料敵如神，計(jì)謀高超絕倫。其實(shí)，諸葛亮在完全了解吳國君臣的心計(jì)情況下訂立的妙計(jì)。首先識破“提親”是騙局，便將計(jì)就計(jì)，大造輿論、聲勢，搞得沸沸揚(yáng)，搞成既成事實(shí)，迫使孫、周啞巴吃黃連，只得弄假成真。其次，他深知?jiǎng)淙竹R半生，喪偶又得佳麗，會(huì)沉溺安樂，“樂不思蜀”；同時(shí)又深知孫、周會(huì)因此利用榮華安樂、聲色犬軟禁劉備，因此設(shè)了第二條計(jì)。其三，他料定劉備逃出，孫、周絕不肯善罷干休，會(huì)派兵追回劉備等人，因此設(shè)立了第條計(jì)，讓劉備請出孫夫人出來退兵。

    劉備招親過程中，劉備、趙云等人能夠處處主動(dòng)，步步占，就在于有諸葛亮的三條錦囊妙計(jì)。諸葛亮之所以能在事情生之前預(yù)先定下應(yīng)付妙計(jì)，是由于他對事態(tài)的發(fā)展有著高度確的預(yù)見。他這種先見之明，絕非來自主觀臆斷，而是來自己方和彼方情況的深入了解以及對事態(tài)發(fā)展的符合邏輯的透分析。

    當(dāng)然，諸葛亮也有失算的時(shí)候，著名的“街亭之戰(zhàn)”，就是諸葛亮沒有慎重考慮馬謖只知“紙上談兵”，缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而委以重任，最終導(dǎo)致“失街亭”，進(jìn)而“揮淚斬馬謖”。

    對于今人而言，一方面要深刻研究諸葛亮的用兵之道，同時(shí)也要研究他“失街亭”的原因。并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能永葆勝利。

    □“兵不血刃”美蘇“古馬導(dǎo)彈危機(jī)”

    任何一場戰(zhàn)爭，無論是“兵不血刃”還是“血濺沙場”，都是雙方勇氣與智慧比拼的結(jié)果。

    冷戰(zhàn)期間，美國在前蘇聯(lián)的四周架起了數(shù)不清的核導(dǎo)彈和聽裝置，令前蘇聯(lián)十分惱火和不安。面對美國的核包圍，前蘇領(lǐng)導(dǎo)人赫魯曉夫做出這樣部署：1962年10月將42枚蘇制SS-4中程核導(dǎo)彈部署在古巴。

    古巴距美國佛羅里達(dá)州僅有200余公里，只隔著一個(gè)小小佛羅里達(dá)海峽。

    美國政府得知赫魯曉夫要在古巴部署導(dǎo)彈，立刻緊急行動(dòng)來。當(dāng)時(shí)的美國總統(tǒng)肯尼迪于10月22日向全世界發(fā)表了態(tài)極其強(qiáng)硬的電視講話：“蘇聯(lián)即將在古巴布置針對美國的中程導(dǎo)彈發(fā)射場，這對所有美洲人的和平與安全都構(gòu)成巨大的威，美國絕不能容忍他們這樣做?！笨夏岬嫌致暽銋柕卣f：“我下令對古巴實(shí)行封鎖，檢查一切運(yùn)往古巴的戰(zhàn)略進(jìn)攻性軍事備，如果蘇聯(lián)強(qiáng)行闖過封鎖線，那就意味著一場巨大的軍事沖，那將是一場不可避免的核大戰(zhàn)，美國武裝部隊(duì)已做好了一切備。”

    赫魯曉夫?qū)γ绹捌涿擞训木驵椭员?，他認(rèn)為肯尼迪過是在“演戲”而已，照舊我行我素，命令蘇聯(lián)艦隊(duì)載著SS-4中程核導(dǎo)彈緩緩向古巴駛?cè)ァ?br/>
    10月24日，美軍偵察機(jī)發(fā)現(xiàn)了駛向古巴的蘇聯(lián)艦隊(duì)?？夏崃⒓聪铝蠲绹娕炗^攔截，同時(shí)通過各種途徑使赫魯曉夫知：美國人已做好了核戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備，寧可冒核大戰(zhàn)的危險(xiǎn)，也不讓蘇聯(lián)在古巴部署導(dǎo)彈。他千方百計(jì)向赫魯曉夫施加壓。

    兩支艦隊(duì)越來越近，美海軍士兵向蘇艦隊(duì)發(fā)出減速的信號，但蘇聯(lián)艦隊(duì)既不回答美艦信號，也不減速……

    美國艦隊(duì)的官兵緊張得喘不過氣來，令他們大惑不解的是：

    蘇軍艦隊(duì)上的官兵全是一副若無其事的面孔，沒有做任何開戰(zhàn)準(zhǔn)備。

    原來，蘇軍艦隊(duì)沒有接到任何作戰(zhàn)的命令。就在兩支艦隊(duì)分一秒地接近時(shí)，赫魯曉夫正通過無線收報(bào)機(jī)緊張地關(guān)注著面上的情況——赫魯曉夫終于“相信”肯尼迪不是在“演戲”了，克格勃向他報(bào)告：美國人要不惜一切代價(jià)阻止蘇聯(lián)在古巴部核導(dǎo)彈。赫魯曉夫打了個(gè)冷顫，真要打一場核大戰(zhàn)，蘇聯(lián)也許是美國的對手——論核彈頭，美國是蘇聯(lián)的6～9倍；論洲際導(dǎo)彈，美國至少要比蘇聯(lián)多150枚；論洲際核戰(zhàn)略轟炸機(jī)，美要比蘇聯(lián)多400架；美國的北極星導(dǎo)彈潛艇擁有約144枚核彈，蘇聯(lián)則沒有……

    赫魯曉夫再也支撐不住了，只好發(fā)出命令：“返航！全部返！”“強(qiáng)大”的蘇聯(lián)艦隊(duì)在美國海軍艦隊(duì)的緊逼下，在海面上來了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎。

    在美蘇兩個(gè)超級大國的爭斗中，肯尼迪未用一兵一彈，“嚇退了”前蘇聯(lián)，又摘取了光輝的花環(huán)。這就是兵法聽說，“善之善者”，確為高招中的高招。

    通過“不戰(zhàn)而屈上之兵”，在心理上，或計(jì)謀上勝對方一籌，從而避免交戰(zhàn)，而取得勝利。

    這種高妙的戰(zhàn)爭，這種取勝的方式，令人不由自主地拍手叫絕。

    □大轉(zhuǎn)折美日中途島海戰(zhàn)

    “知己知彼”是取得戰(zhàn)爭勝利的法寶。

    1942年4月，日本聯(lián)合艦隊(duì)司令長官山本五十六將軍不顧軍最高決策機(jī)構(gòu)軍令部的強(qiáng)烈反對，下令展開“中途島攻略作/MI作戰(zhàn)”。山本計(jì)劃佯攻中途島，引誘美軍，再將其航空母艦舉殲滅。

    此時(shí)，日本海軍的戰(zhàn)略常務(wù)密碼是聞名的“D密碼”，是將電中使用的三萬三千三百個(gè)單字，各代入五個(gè)數(shù)字，再加上五萬五個(gè)數(shù)字的亂碼所組成。日本海軍對他們“D密碼”的精確度當(dāng)自信，認(rèn)為它是絕對不會(huì)被破譯的。

    但密碼畢竟是人發(fā)明的，只要熟知它的特征，有足夠的數(shù)，仍是可以解讀的。美軍動(dòng)用了120名人員組成密碼解讀組，并運(yùn)用IBM電子裝備，5月下旬已經(jīng)掌握了日本的大量重要情，如日期、編制、作戰(zhàn)計(jì)劃等，幾乎與日本艦長所知的程度相。在充分“知彼”又知己的情況下，美方迎戰(zhàn)了。

    日本方面情況又如何呢？無論是獲取對方的“情報(bào)”，還是不對方獲得己方情報(bào)的“反情報(bào)”，可以說日本都不行。

    請看中途島海戰(zhàn)中的主力攻擊部隊(duì)指揮官南云中一的“狀判斷”：“敵方缺乏戰(zhàn)斗力，我方若攻擊則有勝算……敵方未我方意圖……推測敵方航空母艦未在中途島附近行動(dòng)……若方機(jī)動(dòng)部隊(duì)來襲，可將其擊滅……”從這可以看出，他對于虎眈眈的美軍根本不了解。此時(shí)美方名將尼爾茲將軍率領(lǐng)他手勇將、智將們正充滿斗志，積極準(zhǔn)備著。

    在反情報(bào)方面，此時(shí)的日軍完全沒有了當(dāng)年偷襲珍珠港時(shí)嚴(yán)陣以待和謹(jǐn)慎，甚至許多情報(bào)已成為公開的秘密。這種自自滿使軍心渙散，完全忽視情報(bào)的作用，不知彼的同時(shí)又讓彼知己方機(jī)密，大敗是必然的了。

    這場戰(zhàn)爭中，原本打算奇襲攻擊的日本海軍，反而遭到美軍空母艦的機(jī)動(dòng)部隊(duì)的奇襲攻擊，“赤城”、“加賀”、“飛龍”“蒼”4艘航母被擊沉，約有100名優(yōu)秀飛行員戰(zhàn)死，損失慘重。這戰(zhàn)爭以美方大勝而日方慘敗為結(jié)局，這也成為太平洋海戰(zhàn)扭局勢的關(guān)鍵。

    美軍對日本和自身的各種條件，進(jìn)行了認(rèn)真的分析，并進(jìn)行了有效的署，結(jié)果重創(chuàng)日本海軍，扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局，向世人昭示了“知己知彼”的重要性。

    □知己知彼板門店停戰(zhàn)談判

    做到“知己知彼”，深刻了解己方的優(yōu)劣，洞悉敵方的意圖與最終目的，就會(huì)使己方盡先機(jī)，使己方利益的受損降低到最低程度。

    板門店談判，即朝鮮停戰(zhàn)談判，作為結(jié)束朝鮮戰(zhàn)爭的一場軍事外交斗爭，有著許多不同于其他軍事談判的特點(diǎn)，被稱為“一次史無前例的停戰(zhàn)談判”，在戰(zhàn)爭史上具有重要地位。談判從1951年7月10日開始，到1953年7月27日在板門店簽署停戰(zhàn)定為止，歷時(shí)長達(dá)2年零17天。此期間，雙方在會(huì)場上唇槍舌，針鋒相對；戰(zhàn)場上激烈爭奪，寸土不讓。

    這次談判是新中國成立后的第一次對外軍事談判，對手又世界第一軍事、經(jīng)濟(jì)大國——美國，中共中央、毛****對很重視。鑒于談判將涉及軍事、政治、外交等領(lǐng)域，會(huì)面臨異復(fù)雜多變的情況，談判前中朝合作建立了一個(gè)高度集中統(tǒng)一談判班子，密切配合，共同努力。

    美國在戰(zhàn)俘問題上堅(jiān)持所謂“自愿遣返”原則，其實(shí)質(zhì)是想過宣揚(yáng)有所謂“不愿”返回中朝的戰(zhàn)俘來丑化社會(huì)主義國家形，美國獲得政治和心理上的勝利。中朝方在弄清美方的不軌圖后，根據(jù)日內(nèi)瓦公約精神，提出全部遣返的合法方案，嚴(yán)正斥美方的方案，指出這一方案違反國際法，并揭露了美國扣留俘的真相和為了“甄別”而殘酷虐待戰(zhàn)俘的事實(shí)。由于中朝方握大量事實(shí)，摸清了美方的老底，迫使其節(jié)節(jié)后退，使“戰(zhàn)俘問”得以妥善解決。

    中朝方了解到“聯(lián)合國軍”16國，加上韓國共17個(gè)國家，由其目標(biāo)不一致而矛盾重重。韓國堅(jiān)決反對停戰(zhàn)，希望美國幫“收復(fù)”朝鮮，而英、法則希望盡量控制戰(zhàn)爭規(guī)模，并盡快實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)。面對這些分歧，美國不能置之不理，但同時(shí)它也有自己的算。中朝方利用敵方矛盾，依賴政治宣傳手段和軍事手段，通打擊破壞和分化瓦解，逼敵就范。

    同時(shí)，中朝方在每次會(huì)談前，根據(jù)我方與彼方的情況，對談的各種條件進(jìn)行認(rèn)真研究。對可能遇到的問題進(jìn)行周密準(zhǔn)備想好相應(yīng)的對策。在會(huì)談過程中，盡量讓對方先提出提案，摸對方的企圖及底牌后，再提出自己的主張，從而使自己始終處主動(dòng)有利的談判地位。這有效地對付了美方的漫天要價(jià)，可付會(huì)場千變?nèi)f化的情況，在談判中抓住敵人破綻，提出合理的張，從而使談判最終成功。

    這次談判，促使美國放棄了“海空補(bǔ)償”和索取開城的企圖，并在戰(zhàn)俘問題上步，最終在“歷史上第一個(gè)沒有獲得勝利的停戰(zhàn)協(xié)定”上簽字?？梢姲彘T店談判朝方知己知彼，成功運(yùn)用談判策略，具有巨大的威力。

    在這次交鋒中，在毛**的英明決策下，深知美方意圖與用心的中朝代表們，以高超智慧，贏得了戰(zhàn)場外的勝利。

    □大智大勇郭子儀巧聯(lián)回紇

    郭子儀，是唐朝一代名將。他的大智大勇，多次令唐朝轉(zhuǎn)危為安。

    唐代宗寶應(yīng)二年（公元763年），西北邊疆少數(shù)民族吐蕃糾回紇等其他民族共20多萬人氣勢洶洶地殺入大震關(guān)，一度入京都長安。唐代宗命長子李適為元帥駐守關(guān)內(nèi)，命老將郭儀為副元帥，率兵赴咸陽抵御。

    郭子儀在平定安史之亂時(shí)與回紇建立了友好關(guān)系，他勇敢戰(zhàn)，身先士卒，回紇人十分欽佩，都稱他為“郭公”。郭子儀決利用這種關(guān)系拆散回紇與吐蕃的聯(lián)盟，把回紇拉到自己這邊，共同對付吐蕃。為此，郭子儀派部將李光瓚去“拜訪”回紇頭領(lǐng)葛羅。藥葛羅得知郭子儀來了，大為驚異，因?yàn)樗诔霰熬驼f郭子儀和唐代宗已經(jīng)死了，于是提出要見見郭子儀。

    李光瓚回到軍營，將藥葛羅的話轉(zhuǎn)告給郭子儀，郭子儀立即定到回紇軍營去親自跟藥葛羅“敘敘舊”。郭子儀的兒子和眾領(lǐng)紛紛勸說郭子儀不能去冒險(xiǎn)，又說：“即使去，最少也要帶五精兵作護(hù)衛(wèi)，以防萬一?！惫觾x笑道：“以我們現(xiàn)在的兵力，絕不是吐蕃和回紇的對手；如果能說服回紇退兵，或者說服回紇我們結(jié)盟，那就能打敗吐蕃。冒這個(gè)險(xiǎn)，我看值得！”說罷，只領(lǐng)幾名騎兵向回紇軍營進(jìn)發(fā)，同時(shí)派人先去回紇軍營報(bào)信。

    藥葛羅及回紇將領(lǐng)聽說郭子儀來了，都大驚失色。藥葛羅恐有詐，命令擺開陣勢，他本人彎弓搭箭立于陣前，時(shí)刻準(zhǔn)備戰(zhàn)。郭子儀遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見，索性脫下盔甲，將槍、劍放在地上，獨(dú)自馬走上前。藥葛羅見來者果然是郭子儀，立即召喚眾將跪迎子儀入營。郭子儀見狀，慌忙下馬，將藥葛羅及眾將攙起，攜進(jìn)入軍營。

    郭子儀對藥葛羅說：“回紇曾為大唐平定安史之亂出過不少，唐王也待回紇不薄，這一次為什么反要來攻打大唐呢？”藥葛羞愧地說：“郭公在上，我們回紇人不說假話，這一次出兵實(shí)在被大唐叛將仆固懷恩騙來的。仆固懷恩說郭公和代宗都已不人世，如今郭公就在眼前，我們馬上退兵！”

    郭子儀說：“我們大唐兵多將廣，像安祿山、史思明這樣的叛都能被平定下去，吐蕃與安、史相比尚且不如，哪里會(huì)是大唐對手！如果回紇能與大唐聯(lián)手，共同打敗吐蕃，代宗皇帝一定感謝你們的。”

    藥葛羅激動(dòng)地說：“我們回紇聽郭公的！就這么辦！”說罷，命士兵取酒來，要與郭子儀盟誓，郭子儀連連拱手致謝。

    回紇人十分講信義，盟誓之后，立即調(diào)兵遣將，向吐蕃發(fā)起擊，郭子儀也傾全軍精銳同時(shí)向吐蕃發(fā)起進(jìn)攻。吐蕃大敗，損折將數(shù)萬，倉皇逃命而去。

    郭子儀正是憑借自身無與倫比的勇氣和膽識，先發(fā)制人，使回紇人折服，又動(dòng)用高超的智慧，巧妙憑借回紇與己方的力量對比，對回紇人曉之以利，最終化敵為友，贏得了雙比蕃作戰(zhàn)的勝利。