藍(lán)光共享單車在元旦節(jié)之后已經(jīng)正式在校內(nèi)運(yùn)營，在先前社團(tuán)關(guān)于創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的一頓狂黑之后，如今頂著創(chuàng)業(yè)社團(tuán)第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名號的「藍(lán)光共享單車」也著實(shí)是惹來了不少關(guān)注。
龐俊輝在食堂門口搭了兩個(gè)棚子，請了兩個(gè)女生幫忙給學(xué)生辦卡，他也是夠聰明，給兩個(gè)女生開的工資是免費(fèi)送一張無限使用的租賃卡。
畢竟如今辦一張卡需要先交一百塊錢的押金，送三十塊錢的騎行額度，而無限使用的卡大學(xué)四年需要的額度肯定不止這三十塊錢。
看似兼職一天的工資就是一百三十塊錢往上走了，比其他兼職掙錢得多，可實(shí)際上對龐俊輝而言這么多的自行車不隨便你騎？難不成這所有的自行車還能全部被人騎走不成？放著不也是放著？
而就算是請了兩個(gè)人來幫忙，但也仍然有些忙不過來。
交錢刷卡倒是簡單，麻煩的是這些學(xué)生七嘴八舌問個(gè)沒完，就算是龐俊輝聽從了宋子娟的建議，但大部分人還是在辦卡的時(shí)候要問上一嘴，似乎明明白白寫下來的字眼并不可信，唯有親耳聽見他們說出口才肯認(rèn)定。
不可謂不是眼見為虛，耳聽為實(shí)。
這一整天下來，辦卡的人說多不多，說少也不少，龐俊輝清點(diǎn)完之后加上給那兩個(gè)女生的兩張卡，一共賣出去了七十來張，其中還有十多個(gè)特意過來支持的老師。
全校三千多師生，這一天只賣出七十來張卡。
對于龐俊輝而言這數(shù)據(jù)其實(shí)有些難堪，他估算的是這一天起碼得賣出一百張卡才差不多。
垂頭喪氣走進(jìn)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，宋子娟問道：「賣了多少了？」
「才七十多張，」如今已經(jīng)傍晚了，龐俊輝問道：「你怎么還沒回去？」
「現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了，每天吃完飯必須要在這里呆一會(huì)兒，又安靜，環(huán)境又不錯(cuò)，無論是看書學(xué)習(xí)娛樂都方便，」宋子娟給龐俊輝倒了一杯茶，順嘴道：「賣出去七十多張還不好？這一下你就回了七千多塊錢的血了。況且這還只是第一天呢。」
「這都是別人的押金，什么時(shí)候別人不用了，就把卡退了，我還得把這些錢還給他們呢?！过嬁≥x端著茶喝了一口，「我看你晚上都睡這里得了?！?br/>
「我看睡這里也行啊，樓上還有兩個(gè)財(cái)務(wù)的學(xué)姐晚上就是睡在樓上的?！?br/>
「真的假的？那我晚上得上去看看?！?br/>
宋子娟瞪一眼，「有點(diǎn)正行?！?br/>
龐俊輝笑笑，又嘆氣道：「我現(xiàn)在怕的就是他們花完送的三十塊錢額度之后就退卡，那我就是真完了?！?br/>
「這三十塊錢能花多久？」身后忽然有人問道。
宋子娟沖來人笑道：「社長，咖啡還是茶？」
「白開水吧。」
「好勒?！?br/>
龐俊輝轉(zhuǎn)頭來喊了一聲社長，然后回答道：「這三十塊錢，起碼能用一個(gè)半月吧，要是出行不勤的話，三個(gè)月也是能用的。我覺得當(dāng)時(shí)我定價(jià)還是定低了，一年一個(gè)人我才掙幾十塊錢，感覺掙不了什么錢?！?br/>
末了他心中一動(dòng)道：「要不過完這一個(gè)月之后，我干脆將價(jià)錢定高一點(diǎn)，就說現(xiàn)在這段時(shí)間是搞活動(dòng)。這一個(gè)月也快放假了，干脆下學(xué)期我再調(diào)價(jià)格。」
趙大江道：「我要是你，我就把價(jià)錢再定低一點(diǎn)，這三十塊錢，我要讓別人能用一個(gè)學(xué)期。」
龐俊輝愣神道：「一個(gè)學(xué)期？這樣一來還能掙什么錢？」
趙大江笑笑，「你今天賣出去這么多卡，不是掙了錢么？」
龐俊輝撇嘴道：「這是別人交的押金，都是要還的?！?br/>
「現(xiàn)在不是不用還么？」趙大江坐下來道，「你價(jià)格定得低，別人買卡就買得多，而退卡的人就退得少。」
「可我要盈利啊，雖然買卡的人多，退卡的人少，但這盈利周期也太長了，我還得還貸款呢?！?br/>
趙大江看向宋子娟，「你覺得呢？」
宋子娟想想，眼睛一亮，「我知道了！現(xiàn)在龐俊輝投進(jìn)去的錢總共是十一萬，要是賣出去一千一百張卡就能夠在短期內(nèi)回本，然后再拿這些錢去其他學(xué)校做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)榇趴ㄏ到y(tǒng)是一樣的，所以成本就小很多。這十萬塊錢就可以占領(lǐng)兩個(gè)學(xué)校。然后這兩個(gè)學(xué)校再每個(gè)學(xué)校短期回本十萬塊，那就是二十萬。再二十萬丟進(jìn)四個(gè)學(xué)校變成四十萬，四十萬丟進(jìn)八個(gè)學(xué)校變成八十萬，八十萬變成一百六十萬，一百六十萬變成……」
末了宋子娟又道：「對了，剛只說三分之一的人辦卡，若是跟熱水卡一樣人人一張的話，那你在一個(gè)學(xué)校掙的錢就是三十萬。再退一步只有三分之二的人辦卡，算他二十萬，二十萬變四十萬，四十萬變八十萬，八十萬變一百六，一百六變?nèi)俣?br/>
「別別別，別變了，越變我越覺得心慌。」龐俊輝連連打斷宋子娟的話。
宋子娟道：「我也不是說的沒有道理啊，你想想，要是三十塊錢能用一個(gè)學(xué)期的話，這個(gè)學(xué)期別人用完了說不定覺得劃算他不退卡，下個(gè)學(xué)期再充值三十塊。等他們畢業(yè)了退卡，就有大一的新生來買單，整體保持一個(gè)持平的狀態(tài)。你只用其中的盈利來進(jìn)行自行車的維修，他們的押金不就一直是你口袋里的錢么？」
龐俊輝咽了一口口水，「啊這……確實(shí)稍微有那么一些道理哈。」
「不是一些道理，是很有道理?！顾巫泳旰吆咭宦?，「而且你要是定的價(jià)錢貴的話，別人稍微一算，覺得這些錢還不如自己買一輛自行車，這樣你就更租不出去了?！?br/>
龐俊輝撓撓頭，「那以你們的意思，我將這些價(jià)格再定低一點(diǎn)?」
「可以適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，你也可以累積一個(gè)信用程度，」趙大江道：「怎么說呢，就是一張卡如果一個(gè)學(xué)期不退，下個(gè)學(xué)期退卡的時(shí)候就可以給他多退二十塊錢的押金，來降低別退卡的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)學(xué)期他們充值三十塊四十塊，而他們的卡升值二十塊，你就以其中的差價(jià)作為盈利點(diǎn)。這些錢用作日常運(yùn)營費(fèi)用，你主要掙的錢還是他們的押金。」
龐俊輝一臉意動(dòng)，喃喃道：「那我……就立馬開始拓展新校區(qū)?」
宋子娟咯咯笑，「你現(xiàn)在才賣出去七十張卡，你想的可真夠多的！」
龐俊輝立馬就垂頭喪氣了起來，「對啊，今天第一天才賣出去七十多張卡，以后只怕就賣的更少了。」
「放心啦，現(xiàn)在是第一天，大多數(shù)人都是看熱鬧的。咱們學(xué)校大，從宿舍樓走到教學(xué)樓都得十來分鐘，有個(gè)自行車肯定是方便的。等以后別人發(fā)現(xiàn)它的便利之后，肯定能夠大賣的。而且現(xiàn)在冬天，肯定很多人都不會(huì)來辦卡，下學(xué)期辦卡的人肯定要多多了?！?br/>
龐俊輝呼了一口氣，「唉，但愿吧。」
「對了，」宋子娟忽然想到什么，「你就沒給我們準(zhǔn)備一張免費(fèi)使用的卡啊？」
「這……」龐俊輝尷尬笑笑，「還確實(shí)沒準(zhǔn)備，忙忘了?！?br/>
「社長以后不要給他出主意了，」宋子娟故意抱怨道：「我們創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的，還是股東都竟然沒有一點(diǎn)福利?！?br/>
「別介，這樣，等晚一點(diǎn)我請你們吃夜宵去行吧！還有，明天一定給你們都辦上免費(fèi)同行黑金卡！」
「這還差不多?！顾巫泳昝亲?，「什么時(shí)候啊？我故意沒吃晚飯呢?！?br/>
「晚一點(diǎn)，我剛吃完飯……」
…………
…………
第二日上課，藍(lán)色自行車如學(xué)校一道靚麗的風(fēng)景線，穿插在人群中行動(dòng)著。
「給我騎會(huì)兒，我好久都沒騎過自行車了！」
「去你的，你自己不會(huì)去辦卡?。 ?br/>
「媽的，這自行車怎么沒有后座??！都馱不了人！」
「你自個(gè)去問為什么馱不了人吧，馬上就上課了，我先走了！」
「靠！你等我們一下會(huì)死！」
果然沒出意料，等財(cái)大學(xué)子發(fā)現(xiàn)了共享單車的便利之后，果然辦卡的人多了不少。第二日辦卡的人達(dá)到了一百人，而第三日更多了，足足有兩百，等到第四天的時(shí)候才開始少了。
龐俊輝想到了趙大江提的建議，大手一揮新貼廣告，說每隔一個(gè)學(xué)期退卡能夠多領(lǐng)二十塊錢，而這個(gè)學(xué)期辦得卡也算一個(gè)學(xué)期。
而這個(gè)新活動(dòng)一出，第六天來辦卡的人數(shù)又冒出了一大批。
果然占便宜是人的本性。
龐俊輝樂得嘴都合不攏，投出去的錢都已經(jīng)回來了一大半了，反倒是自行車顯得有些不夠，他連忙抓緊聯(lián)系自行車廠商，說你們別分批了，趕緊把后續(xù)的自行車全部弄過來，越快越好。
而如今是冬天，騎自行車的人少，而說不定下學(xué)期開春，又能涌現(xiàn)一大批辦卡的人。
「真有你的啊。」
席凌偉站在教學(xué)樓四樓走廊上，看著底下來上課的學(xué)生，騎著藍(lán)色自行車，到了地點(diǎn)之后掃一下卡鎖上自行車，然后快步走進(jìn)教學(xué)樓，簡單方便。
「一個(gè)月的時(shí)間不到，你還真將這個(gè)弄出來了?！瓜鑲ミB連點(diǎn)頭，「真不錯(cuò)?！?br/>
趙大江道：「還是龐俊輝辦事利落靠譜，換作其他人的話，還真沒這么快?！?br/>
「那還做你呢？」
「我？」趙大江笑笑，「那就另當(dāng)別論嘛?！?br/>
席凌偉也笑笑，道：「現(xiàn)在你們下一步怎么走？」
「什么下一步？」趙大江道：「我就只是一個(gè)股東而已，占百分之二十七點(diǎn)多的股份而已，這個(gè)項(xiàng)目還是龐俊輝的，我哪里知道他要怎么走？先試運(yùn)營著唄?！?br/>
席凌偉道：「別瞞了，我還不知道你？現(xiàn)在辦了四百多張卡，那就是四萬多，這些錢難不成就拿在手里放著發(fā)霉？不去做點(diǎn)別的？比如占領(lǐng)其他學(xué)校的市場之類的？」
趙大江好笑道：「現(xiàn)在才剛剛運(yùn)營一周的時(shí)間，很多問題逐漸暴露，起碼得需要解決這些問題，做出一個(gè)完善的方案，形成一套成熟的體系之后再去占領(lǐng)其他學(xué)校吧？否則到頭來還是要來解決這些問題，豈不是又得花力氣來解決這些早就發(fā)現(xiàn)了的問題？」
「這個(gè)我知道，試驗(yàn)田是吧？」
趙大江笑了，「這樣說其實(shí)沒錯(cuò)?！?br/>
席凌偉拍怕趙大江的肩膀，「不錯(cuò)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)干得不錯(cuò)，再接再厲?！?br/>
「那學(xué)校不得支持一點(diǎn)什么？」
席凌偉道：「那廢棄倉庫都免費(fèi)給你們做基地了，還給了你這么大的權(quán)利，你還要什么支持？」
「那倉庫本就是我們轟趴館的不是？而且原本我們轟趴館還在營業(yè)呢！」
「少來，上面一層你都給你公司財(cái)務(wù)部的人去做辦公室了，別以為我不知道?！?br/>
「真有意思，整個(gè)倉庫都給我做基地了，學(xué)校還管我怎么用么？再說了，創(chuàng)業(yè)基地里面的沙發(fā)之類的東西都是我們轟趴館的，學(xué)校就只給了我們一個(gè)沒用的場地，貌似沒有半點(diǎn)資金支持吧？」
席凌偉笑笑，「那這個(gè)我們就不提了，創(chuàng)業(yè)貸款需要通過你們審核，這總是學(xué)校給你們的支持吧？」
「這算支持么？要真給權(quán)利就應(yīng)該是我拍板，我說能貸就能貸，這才叫支持。現(xiàn)在我就是一個(gè)過濾器，把一些沒用的項(xiàng)目書篩掉之后給你們，幫你們不知道減輕了多少工作量，我都沒找學(xué)校要工資呢！」
席凌偉道：「對了，還有你們要用宿舍樓附近的場地的事兒，現(xiàn)在馬上就要批下來了，這還不是支持？」
「學(xué)校要是出錢按照我們的想法來翻修那塊場地的話就算支持。」
席凌偉無奈了，「那你要什么支持？」
「這樣，學(xué)校不本來就有個(gè)部門辦飯卡和水卡嗎？把我們的自行車租賃卡也放進(jìn)你們系統(tǒng)唄？」
「好家伙，你這是想讓我們學(xué)校免費(fèi)幫你們打工？」
「反正這個(gè)部門本來就是有的嘛，我們順便塞進(jìn)去有什么不好的？舉手之勞而已不是？」
「這個(gè)不行?！?br/>
「這樣，我也不讓你們白干，我們塊錢作為那人的額外工資怎么樣？每月。沒加多少工作量，每月就多塊錢，他肯定樂意。創(chuàng)業(yè)社團(tuán)第一個(gè)項(xiàng)目，學(xué)校支持一下嘛?！?br/>
「行吧，我去問一下吧?！?br/>
「好勒，麻煩您了席老師?！?br/>
「我就知道你沒好事找我。」
「一切為學(xué)校服務(wù)。」
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