?第二十七章凡事留余地，別把自己逼到死路上

    模具開好后，付成那里的五款貨也就接近尾聲，我不需要操什么心了。首飾盒那邊是返單，問題也不大，我最操心的就是另外給我加工的五家小廠（作坊），幾乎天天往他們那里跑，一天沒去夜里都睡不踏實(shí)，總感覺會(huì)有事發(fā)生。

    Kevin的單子還沒發(fā)出去，Sid又要下單了，他說那邊市場對(duì)這個(gè)系列的BANGLE非常認(rèn)可，他的客人想多訂一些，問我有沒有幾十款或更多。

    我說有！

    說說容易，還得給Sid圖片和樣品的。話說出去了就難再收回。不過，我也壓根就沒想收回這話。我已經(jīng)想好了，自己投資開模具，再拿十萬元出來開20副。

    小梅不同意，說我瘋了，十萬元掙來容易么，就這么投進(jìn)去？

    我不聽她的，我說：“我們現(xiàn)在不差十萬元錢，少十萬多十萬對(duì)我們而言意義不大，我們要的是未來，是無數(shù)個(gè)十萬，要把這個(gè)十萬看成是九牛一毛。”

    小梅罵我太癡心妄想了，生意哪有那么好做，只不過是今年運(yùn)氣好接了幾個(gè)大單子，就被一時(shí)的勝利沖昏了頭腦。

    我叫她別管這事，侍候好客戶，繼續(xù)尋找新的客源就是。產(chǎn)品跟單與開發(fā)的事，讓我這個(gè)男人來決策與執(zhí)行。

    小梅就沉默了，但沒生氣，可能是因?yàn)樗揪褪且粋€(gè)對(duì)錢的**不是特別強(qiáng)烈的女子吧。

    我讓小梅去店鋪上買些樣回來，小梅去了之后空手而歸。她說店鋪里不肯賣樣給她。原來我是怕那兩家店鋪里人面熟，不太好意思才讓小梅去的，沒想到，小梅還是太嫩，沒能通過手段取到樣品。其實(shí)，也不怪小梅，在義烏市場上買樣確實(shí)是件很難很難的事情，這點(diǎn)只要有此經(jīng)歷的人都一清二楚。

    我去市場上找到了原先出過貨的店鋪，直接說要樣。老板娘問要哪一款，我告訴她這里我沒要過的樣都要，我要寄樣給客人確認(rèn)。

    老板娘說：“現(xiàn)在沒有現(xiàn)貨，店里掛著的只是一兩個(gè)樣品，不能給你的。”

    我說：“和上次一樣，每款打樣費(fèi)50元，下單后你退給我就行?！?br/>
    老板娘問：“每款要幾只？”

    我說：“五只。”

    老板娘說：“多了不好搞，兩只可以?！?br/>
    我說：“不行，寄給客人四只，我自己要留一只?！?br/>
    老板娘說：“那就三只吧，只能三只了?！?br/>
    我想了想說：“那行吧，三只就三只，時(shí)間上要抓緊點(diǎn)兒啊?！?br/>
    老板娘說：“最快也要七天?！?br/>
    我同意了，挑了20個(gè)款式，付了一千元押金。20款再加上我以前在這里拿過的十幾款，這樣算來就有三十幾款，算得上是一個(gè)小系列了。我把新拿的20款拍成圖片發(fā)給了Kevin與Sid，告訴他們這些是新款式，走量也相當(dāng)好。

    Kevin與Sid回郵件時(shí)都說要看實(shí)物樣。一周后，我從店鋪上拿到樣品后便給Kevin與Sid每人每款各寄了一只，我自己留了一只下來開模用。

    當(dāng)我真正地要去開這20副模具時(shí)，心里還是嘀咕了幾天，十萬元說多不多，說少也不少，在我老家的小縣城可以購得一套兩室一廳的房子了。嘀咕歸嘀咕，事情不能耽誤，咬咬牙我還是把模具開了下去。

    是投資都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這道理都看不明白的人，就不宜經(jīng)商。

    我盯得很細(xì)心，但五家加工廠中有一家的貨還是出了點(diǎn)小問題——配料時(shí)比例不對(duì)，顏色出現(xiàn)了明顯的色差。加工廠老板開始不承認(rèn)是色差，認(rèn)為這點(diǎn)顏色上的不同是正常的。我理解他這話的意思，當(dāng)然更理解加工廠掙點(diǎn)兒加工費(fèi)不容易，所以我主動(dòng)給他加了點(diǎn)錢，事情便輕易解決，有色差的產(chǎn)品全部回爐重新做。

    我自己也做過加工的活，深知加工廠的想法與工作風(fēng)格。在這里，我想對(duì)那些想下單給加工廠做的業(yè)主說一句話：“勤去，勤督，勤檢”，不要等出了事再找解決方法，很難解決，因?yàn)榧庸S不是正規(guī)工廠，他們大多時(shí)候都是抱著“不管那么多”的心理。要理解他們，利小責(zé)任小，不能只是怨氣，這只能給自己添麻煩。你是干大事的人，人家只是糊口飯吃的人，要求不一樣，不可相提并論。

    中秋節(jié)到了，母親在電話中說她又夢見父親了。母親說：“你爸在夢中唉聲嘆氣地?fù)?dān)心我的未來，怕我飯都吃不上口。”

    我愣了一下，我知道母親又在想父親了。母親總是在想父親，仿佛一天也未曾停止過。我化解不了母親對(duì)父親的追憶。有時(shí)想想，追憶一個(gè)人可能也是種幸福之事，雖說這種幸福與痛苦并存，互相糾纏，如同兩個(gè)搏擊者。

    是啊，我已經(jīng)長大，很快又將老去，我不能與母親一樣地去思念父親，這種心痛會(huì)造成自己的失眠。我一次次在高考的夢中醒來，一次次地重復(fù)著這個(gè)夢。這個(gè)夢如同母親思念父親的心結(jié)一般，化不開。與其說高考是我人生中的陰影，不如說是父親生前人生中的一個(gè)陰影，他到死都想不明白，聰明好學(xué)的兒子居然會(huì)落榜。

    為了緩解母親思念父親時(shí)的孤獨(dú)，我與小梅商量讓母親換個(gè)地方住，離開鄉(xiāng)下那幢處處留著父親影子的房子。小梅同意，說這個(gè)主意好，但要先征求一下母親的意見。

    我說：“先不要同媽媽說吧，說了她也不會(huì)同意的?！?br/>
    小梅問：“為什么？”

    我說：“你想想啊，城里買個(gè)兩居室得上十萬吧，媽媽肯定心疼這筆錢，舍不得讓我們出?！?br/>
    小梅問：“那怎么辦？”

    我說：“等過陣子把房子買到了再說好了?！?br/>
    小梅表示同意。我現(xiàn)在掙的錢已經(jīng)不再屬于我一個(gè)人，也有小梅的份兒，生意之外的花銷必須尊重她一下，雖然是為了母親也不例外。酬勞與辛苦相應(yīng)，其實(shí)就是對(duì)一個(gè)人最大的尊重。

    炎炎夏日退場了，往日的淫威消失殆盡。

    Kevin的BANGLE訂單與另外客人的首飾盒均已安全出倉。新開的20款模具也陸續(xù)試模、修模正常。我原本以為可以稍稍緩氣一陣子，不料，Sid又下BANGLE的訂單了，訂單量也可觀。剛剛放松的心又被揪上來，重新回到忙碌中去。但是這忙碌是開心的，這忙碌是難得的。我對(duì)自己說，大勇，加油干，成功就在前方了。

    2003年，太忙碌了，忙碌得讓我不知四季，不知人間與天堂。

    由于積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)，加上自己的小心翼翼，心想這單子不會(huì)有什么大問題。但有時(shí)，問題偏偏就出在“自我感覺良好”上。問題就像是蒼蠅，無處不在，除非你真正成為一只無縫的雞蛋。說到底，還是自身的因素，工作不到位，就像那條耳熟能詳?shù)慕煌ń菊Z：事故出于麻痹。

    Sid在E-mail中說得清清楚楚，顏色一定要按照PANTONG（美國潘通公司，當(dāng)今交流色彩信息的國際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）色卡號(hào)來做，大貨生產(chǎn)前要先寄確認(rèn)樣方可生產(chǎn)。我想當(dāng)然，以為對(duì)著色卡號(hào)上的顏色相差一點(diǎn)點(diǎn)問題不大，就安排加工廠直接生產(chǎn)了，這樣想在交貨期上爭得主動(dòng)，贏得寬松的時(shí)間，d收到大貨樣后說，有三款的顏色不對(duì)，需要重新打樣寄樣。當(dāng)時(shí)，我沒有檢討自己的工作態(tài)度，反而在心底里怪Sid過于較真了。在后來的經(jīng)商日子里，我才深刻了解到，顏色的準(zhǔn)確度對(duì)客人意味著什么，尤其是日本與韓國的客人，對(duì)顏色的刁鉆要求讓人幾乎難以忍受。

    顏色不對(duì)，那已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都得回爐。加工廠是按我的“旨意”生產(chǎn)的，他們沒有過錯(cuò)，損失必須由我來承擔(dān)。我又交了一筆學(xué)費(fèi)，好在不是很慘。

    一天，我開車行于宗澤路與稠州路交叉口等綠燈時(shí)，扭頭無意中看到旁邊一輛車上的人像極了老五，但車又不是老五的本田雅閣。我按下車窗玻璃想看個(gè)究竟時(shí)，綠燈亮了，那輛車吱溜開走了。

    我這才想起有日子沒與老五聯(lián)系了。這日子過得太忙碌，時(shí)間太少太不夠用，大多時(shí)候想給朋友一個(gè)電話都一次次忘記。到辦公室后，我掏出手機(jī)撥了撥老五的電話，語音提示老五的手機(jī)已停機(jī)。

    我看了看小梅，試了幾次才開口問：“小梅，你知道老五的手機(jī)停機(jī)了嗎？”

    小梅脫口而出，說：“知道呀?！?br/>
    我問：“什么時(shí)候停機(jī)的？”

    小梅說：“有些日子了?！?br/>
    我無來由地說小梅：“你怎么不告訴我一聲啊？”

    小梅說：“為什么要告訴你一聲??？真好笑。”

    我一時(shí)語塞，小梅說得也有道理，老五的手機(jī)停機(jī)沒必要刻意告訴我。我又問小梅：“那你知道老五的手機(jī)為什么停機(jī)不？”

    小梅說：“不知道?！?br/>
    我說：“那老五有沒有新的手機(jī)號(hào)？”

    小梅說：“不知道有沒有，他也沒告訴過我。哥，你怎么老是問我老五這老五那的，你們不是哥們么，干嗎問我啊？”

    我說：“我不是以為你知道么?！?br/>
    小梅說：“為什么我會(huì)知道？真是古怪?！?br/>
    我說：“你和老五不是經(jīng)常發(fā)短信聊天嘛?！?br/>
    小梅說：“早就不聊了啊，沒什么好聊的。”

    我在想，老五該不會(huì)是出了什么事吧？按常理來說，老五出事是正常的，不出事才不正常，但作為朋友，我還是希望老五沒有出事，安安全全的為好。

    我同小梅說：“小梅，你覺得老五會(huì)不會(huì)是出事了？”

    小梅反問我說：“出什么事？”

    我說：“是不是被抓了呢？”

    小梅想了想說：“有可能吧，干那種事很危險(xiǎn)的，不是正當(dāng)事，很難說?！?br/>
    聽小梅這么一說，我有幾分堅(jiān)定自己的想法，老五這回是真的出事了，不然上次說得好好的要過來玩也沒來。最合情合理的解釋就是，要么老五又跑路了，這次事情比較大，手機(jī)號(hào)都不宜用了；要么就是老五被抓進(jìn)去了。

    這只是個(gè)猜測，結(jié)果要等我回到老家的小縣城才能證實(shí)。