“風險的認識和規(guī)避是非常重要的一點?！?br/>
    蒂蒙斯先生繼續(xù)開口道；“在場大家應該都算得上是佼佼者，手上的公司或者是業(yè)務應該題量也都不算小。那我們就要看這個業(yè)務流程的過程中有哪些點是有風險的，你要首先對你這些業(yè)務過程當中的風險識別出來，并且做到一個有效的規(guī)避?！?br/>
    “如果規(guī)避不了應該怎么辦呢？如或者說如果需要投入大量的成本去規(guī)避這樣的風險又該怎么辦呢？”楚云再次開口。

    而這時蒂蒙斯先生也終于是回過頭去看了楚云一眼，他清楚的記著楚云的聲音，因為這已經是他第2次發(fā)言了。

    而這兩個問題一個比一個更加深入，也讓蒂姆斯先生對楚云有一定的興趣,畢竟在他說話的過程當中，很少會有人發(fā)出如此連環(huán)式的提問。

    “這就是風險，成本利潤之間同樣也是要一個平衡的結果”。

    “這就說到了我們這個模型當中的最重要的一個理論過程?！?br/>
    蒂蒙斯先生也是就著這個話題，繼續(xù)深入的往下推進。

    “我們說整個創(chuàng)業(yè)過程就是一個連續(xù)不斷的，尋求平衡的這樣的一個行為組合。”

    “也就是說無論你采用激進還是保守，又或者是其他的行為模式,但是無論這樣種種的模式，都是為了你讓你整個的業(yè)務流程或者說創(chuàng)業(yè)過程不斷的去平衡?！?br/>
    蒂蒙斯先生繼續(xù)侃侃而談：“而這些平衡則是都建立在了你創(chuàng)業(yè)過程我剛剛提到的這三個要素的基礎之上,我再幫大家回顧一下這三個要素，你的商業(yè)機會，你創(chuàng)業(yè)者團隊還有你的資源?！?br/>
    “當然了，這三個要素在創(chuàng)業(yè)過程當中絕對的平衡是不存在的，但是企業(yè)要保持發(fā)展的話，必須追求著一種動態(tài)的平衡，保持一個動態(tài)的觀念。”

    大家在旁邊身以為然的點了點頭，不禁將蒂蒙斯先生的這些理論上的思考投入到自己的當前運營的業(yè)務或者是公司當中。

    雖然說在場很多人都是學者，或者是一些新聞媒體的一些著名的人物，但是每個人或多或少都會有一些自己的業(yè)務。

    這也是非常正常的一件事情。

    “所以總結來說，你們在創(chuàng)業(yè)的過程當中，必須要去思考的問題是,目前你們團隊是否能夠領導公司未來的成長，以及你們目前處于這一個什么樣的資源狀況？”

    “你們這些資源能否支持你們未來的成長以及發(fā)展？以及如果能夠支持的話，那么在下一階段成功面臨的什么樣的陷阱？”

    蒂蒙斯先生頓了頓,繼續(xù)說道。

    “實際上這也是一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題，那這些問題是在不同的階段以不同的形式不斷出現(xiàn)的。而你們在整個創(chuàng)業(yè)過程當中,更像是一個雜技的表演者,一邊呢需要在這三點平衡線上不斷的上下徘徊,保持著平衡，那另外一邊呢，你們還要在一個比較動蕩的處境當中啊，比較動蕩的一個商業(yè)環(huán)境里面去各種各樣的展示你們的表演?！?br/>
    等到蒂蒙斯先生說完這些的時候，在他的旁邊場上，不禁想起了熱烈而又急促的掌聲。

    看上去都是一些理論知識，但是對于很多人來說確實受益匪淺。

    在場的人很多人的定位是他們手上有團隊也有相應的資源，但是正是因為他們半路出家的原因，少了很多這方面的理論經驗。

    而對于蒂蒙斯先生來說，它本身就是華府的一個著名的教授學者那同樣的也非常喜歡跟其他人分享他創(chuàng)業(yè)的相關經歷，以及他自身的一些經驗。

    這才便有了現(xiàn)在的這一幕。

    而且值得一提的是他幾乎所有的關系不錯的朋友或者是合作伙伴，都是在他創(chuàng)業(yè)講解的過程當中認識的。

    事實上，這不僅僅只是一個創(chuàng)業(yè)講解，更多的也是大家聯(lián)絡人脈，聯(lián)絡感情的一個過程。

    楚云也深知這一點，所以他也非常主動的湊上前來，目的便是要通過這樣的方式來取得蒂蒙斯先生的關注。

    所以當?shù)孛伤瓜壬v完這個之后,楚云的鼓掌聲音也是最為熱烈，并且很快,他便繼續(xù)開口問道。

    “蒂蒙斯先生,能再講一些業(yè)務上的模型嗎？”

    “比如說現(xiàn)在最流行的用戶生命周期，這個應該是當前互聯(lián)網(wǎng)比較常用的決策模型?！?br/>
    “嗯不錯……你說的應該是AARRR模型。”密蒙斯先生意外的看了楚云一眼，頓了頓，然后繼續(xù)說到：“它也叫做增長黑客理論模型?！?br/>
    一聽到這個模型，大家都露出了好奇的表情，看向了蒂蒙斯。

    “剛剛這位先生說的生命周期模型其實也是這么回事兒?！?br/>
    “這個模型的話，還要從這個名字的本身增長黑客來說起?！?br/>
    增長黑客？

    跟黑客又有什么關系呢？

    “增長黑客實際上是介于技術和市場之間的新型團隊角色。他們主要通過依靠技術和數(shù)據(jù)的力量來達成營銷指標，而并不是說我們以前那種傳統(tǒng)意義上通過砸錢廣告這樣來獲取用戶的市場推廣角色?！?br/>
    “實際上啊，這個增長黑客，我的一位學生范冰，在前些年也撰寫過關于類似的書籍，確定了這個概念，同時也引出了這個基本模型?！?br/>
    “那么我們來說，這個模型實際上由5個部分組成，用戶獲取，用戶激活，用戶留存，獲得收益，再到最后的推薦傳播。”

    “實際上這5點的話同樣也是剛剛那位先生所說的生命周期。這所謂的生命周期，既是用戶的生命周期，同樣也是產品的生命周期，從引入到成長再到成熟，休眠以及流失。”

    大家一副見到了新天地的樣子，有些人甚至拿出了自己的筆記本記錄，現(xiàn)在蒂蒙斯正在談論的內容。

    當然學過一些相關的商業(yè)理論知識，上過一些工商管理課程的學者或者是媒體人，還是了解這些的，不過畢竟是大佬在說話，他們很多人也都非常耐心的聽著。

    有的時候盡管是相同的知識，但是從不同的嘴說出來，也會有著不同的感受。

    而蒂蒙斯先生還在繼續(xù)開口。

    “那么我們說這個模型的話，首先用戶獲取實際上就是用戶從不同的渠道來到你的產品，那這個也是一個你拉新的過程，實際上是你新訪客的注冊。”

    “比如說我們拿臉書來舉例子，很多人通過網(wǎng)上的一些廣告下載了臉書這個應用之后呢，他們注冊了臉書進入到免輸之后呢，就完成了用戶獲取的這個步驟。”

    “而接下來用戶激活方面，實際上就是你用戶在你的產品上完成了你第1個核心任務，并且有一個不錯的良好體驗。那我們在創(chuàng)業(yè)的過程當中，這個也有一個專業(yè)名詞叫做促活，也就是促進活躍?！?br/>
    旁邊的人頓時舉一反三的說道：“如果還拿臉出來舉例子的話，那實際上就是用戶在進入演出之后發(fā)布的第1個文章？”

    “沒錯！”蒂蒙斯肯定的點了點頭。

    “就是如此。但是在這個過程當中，這個人是不斷的被篩選的，這也是所謂的一個漏斗效應，也叫做到金字塔模型?！?br/>
    “你剛開始拉新的時候進來的人是最多的，然后當促活用戶激活的這個階段的時候會有部分的人流失?！?br/>
    “而下一步就是用戶留存，那用戶回來繼續(xù)不斷的使用你的產品，也就是說在臉書里面就是發(fā)布更多的信息?！?br/>
    “這也會有更多的人在不斷的流失，再到獲得收益也就是付費，比如在年書上開通了啊，什么樣的會員增值服務?！?br/>
    “以及再到最后推薦傳播，就是這些獲得了啊收益之后的用戶呢，把你的產品再推薦給其他人?！?br/>
    “實際上這就是整個的模型的一個流程，整個流程并不算特別的復雜，但是里面其中細節(jié)還是非常多的?！?br/>
    大家再度點頭，這5個模型的方式里面，的確每一個方式都能拿出來說不少的東西。

    不過現(xiàn)在這畢竟是一個吃飯的場合，更多的是一個在飯局上通過言語學習的一個過程，而并不是在課堂上，所以蒂蒙斯先生也是點到為止，并沒有再繼續(xù)下去。

    而旁邊楚云則是接過了帝蒙斯的話茬。

    “也就是說，AARRR模型最一開始關注的就是如何獲取用戶，所以它首要的指標就是獲客的用戶數(shù)。然后他通過用戶留存率這個最重要的指標來關注增長?！?br/>
    蒂蒙斯連連點頭：“沒錯，沒錯，這就是從獲取激活留存收益再到推薦的一整個流程體系，但是我們要說的是整個體系并不是一成不變的?！?br/>
    “我們剛剛談到了任何事情都要有一個平衡，我們在創(chuàng)業(yè)過程當中要不斷的去平衡我們之間的那三點，而在這個平衡的過程當中，我們業(yè)務也要考慮到我們自己本身的成本?！?br/>
    “甚至可能會從我們原本的增長黑客海盜模型，衍生出來裂變式增長模型?！?br/>
    聽到了蒂蒙斯先生的話，大家再度點頭。

    這實際上就是舉一反三的能力，以及在一個模型的基礎上不斷優(yōu)化的能力。

    任何事情都沒有絕對的對，也沒有絕對的錯，任何模型也都沒有絕對的正確好用，所有的事物都是在不斷的更新，不斷的發(fā)展，不斷的迭代。

    事實上，帝蒙斯先生在說話的過程當中，也是不斷的給在場的其他人灌輸著他這樣的理念。

    “接下來蒂蒙斯先生不如跟我們談一談企業(yè)文化?！?br/>
    “當年在漂亮國著名的哈佛大學地蒙斯先生和其他幾個人推出了一個企業(yè)文化的8種風格。”旁邊忽然有人開口說道，他的話語風格更像是對這位帝蒙斯先生的吹捧。

    顯然，這樣的吹捧方式對于蒂蒙斯來說也是比較受用的，聽到了旁邊的聲音之后，也是立刻點了點頭，他發(fā)現(xiàn)這個男人的聲音正是剛剛一直向自己提問的那個人。

    “不錯不錯，企業(yè)文化呢同樣也是在創(chuàng)業(yè)過程當中，非常重要的一點，它是一個公司或者說組織當中隱性的人際規(guī)則，會持續(xù)并且廣泛的塑造一個組織成員的態(tài)度和行為?！?br/>
    “呃，當時的話我也是跟我哈佛的一些同事，我們研究大概有100多種社會常用的社會學以及行為學的研究模型的核心學問，那最終呢，我們一共是總結出了8種可以測評的企業(yè)文化風格。”

    這個也是一個比較新的概念啊，關于企業(yè)文化以及風格方面，大家也都比較關注和好奇。

    “那莪先來給大家簡單的介紹這8種文化風格，分別是關懷，愿景，學習，愉悅，結果，權威，安全以及秩序?！?br/>
    “這里面有些詞匯并不像是一種風格啊?！迸_下不少人議論紛紛。

    “這是一種總結和概括，那我先來說關懷的話，這種文化風格呢，更加強調的是組織之間的關系以及相互信任，在工作當中環(huán)境是比較溫暖包容開放，并且呢組織成員也是相互幫助支持。至于說團隊凝聚力的話，通常來自忠誠，而領導者也是強調真誠團隊協(xié)作以及比較積極的人際關系?！?br/>
    戴蒙斯頓了頓腦海中想起了點什么，又繼續(xù)說道：“你看像我們現(xiàn)在很多的互聯(lián)網(wǎng)公司，實際上，不少公司都是這種例子?！?br/>
    團隊協(xié)作嘛。

    見大家已經聽的差不多了之后，閉門思先生繼續(xù)開口，說起了下一個愿景。

    “愿景的話，實際上怎么說呢，更像是一個公司的理想主義和利他主義。那組織成員也經常致力于為社會以及未來創(chuàng)造長期的價值?！?br/>
    “一個非常典型的例子就是我們的聯(lián)合國。團隊的凝聚力以及可持續(xù)性和對全球社區(qū)的關注，那聯(lián)合國的領導者也是強調共同的理想，以及為全人類作出貢獻?！?br/>
    “第3個就是學習，學習的話主要是一種探索。而工作環(huán)境當中也是創(chuàng)新的，組織成員里面經常會尋找靈感，探索不同的可能性?！?br/>
    “這種我們就不用多說了，像我們大學包括很多的研究機構更傾向于這種學習的文化風格。”

    大家深以為然的點了點頭，原本大家以為學習更像的上是一個主動詞匯，而在這里竟然是被總結成為了一種文化風格。