火山隨時準(zhǔn)備爆發(fā)，哪怕旁邊是一只無孤的小雞在那兒低頭啄米。當(dāng)然這只小雞也是只可恨的小雞，沒這本事干嘛介入到公雞的窩里去呢？

    “茍偉同志，最近表現(xiàn)呢大家都看得見！你說有價格不具有科學(xué)性，廠長也在這兒啊。我們對一個產(chǎn)品的定價可不能這么馬虎，既要有成本定價，也要有競爭性定價，還要有別脂性定價，怎么個定價要根據(jù)廠里面實際情況來，也要根據(jù)市場情況來，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，不是指令性任務(wù)。

    我們就是因為沒有市場性思維，所以才走了不少彎路。茍偉同志啊，我們要吸取教訓(xùn)啊，不要信口開河！”

    黃副廠長一開口就是長篇的報道，對于茍偉來說似乎聽到兒時山中請神鬼魈的哨音，刺耳而讓人煩躁，還不得不聽。天太冷，廠房外邊更是冷，茍偉不自覺的緊了緊防塵鬼子帽子。

    “茍偉同志啊，你說我說得對不對呢？”

    黃總訓(xùn)完人還要問一下你對不對，這就讓人無法接了。茍偉心里有如千只草泥馬飛過，你訓(xùn)就訓(xùn)吧，你訓(xùn)完再來句對不對，這不正如先灌你的桶屎再問你味道如何嗎？再說，我說對，那就是廠長鐘老頭的不對了。這做人咋那么難呢？

    “哎，嗯，領(lǐng)導(dǎo)們教訓(xùn)得是，我都聽進去了！”

    茍偉急中生智，一句領(lǐng)導(dǎo)們，一句都聽進去了，這泛指就大了，既不得罪廠長也不得罪黃副廠長，至少茍偉是這樣認(rèn)為的，八面玲瓏?？赏屡c愿違，你誰都不想得罪就意味著誰都要得罪。

    “茍偉同志，說話做事要嚴(yán)肅認(rèn)真，怎么能打馬虎眼呢？”黃副廠長越來越控制不住自己的火氣。

    “你扯什么鬼，你個小狗崽子，怎么屁話那么多呢？你以為很聰明，其實蠢得要死！”廠長鐘老頭毫不客氣一頓臭罵，在他哲學(xué)里欣賞誰就罵誰，不欣賞誰就對誰陰陽怪氣。

    夾在一塊鋼塊和一個鋁片中間茍偉更是沒法做人了，低頭就是不吭聲。

    “喲，小狗崽子學(xué)會當(dāng)蘿卜了，說呀！”

    廠長鐘老頭就見不得墻頭草，你還不想站隊，就是站隊也得站在我這邊，不會給你選擇的空間。

    “廠長，我是這樣想的！”

    “喲，真有想法啊，快說說。嗯，不，別在這兒說。你們年輕人啊想法多，有時候想法還挺好。

    這樣，我立即召集開個會，一起來議議！”

    “??！”聽廠長這么一說茍偉驚訝出聲，這是明顯的不信任黃副廠長而把自己當(dāng)成了把鋒銳的匕首。

    “各位領(lǐng)導(dǎo)，廠長要我說一說定價，黃副廠長又對我作了指示。我是這樣想的，我們能不能撇開價格來做營銷呢，營銷的價格的確會對銷量有很大的影響，但很多時候并不是決定性的影響，我覺得影響銷量的一定是誰知道，怎么知道，誰要買，怎么買。

    李工在指導(dǎo)我們進行測試啟動方案的時的時候就討論過，我進入裝配車間和測試摩托的時候兩位高頭和鐘頭也說過這么好的摩托該怎么賣。我現(xiàn)在就將他們的只言片語整理一下向大家匯報?！?br/>
    李工聽完茍偉的開場白不禁搖頭看向老鐘頭，似乎在說，“你看，多好的一個小年輕就被你們活生生的逼成萬金油了！”

    “別廢話，這又不是評功會，他們的功勞用得著你來說嗎？要說也是老子來說好不好！”似乎感到李工不善的面孔，廠長毫不客氣的打斷。

    “我們換個思路。我們現(xiàn)在的摩托車叫的是小羚羊，那為什么叫小羚羊呢，為什么不叫其它名字呢？

    我不是說幾位領(lǐng)導(dǎo)取的名字不好?。?br/>
    我們要想讓所有人都能了解我們的摩托，我們可以做一個方案啊——一個為摩托取名的方案。這也是一個營銷活動。

    第一步，先在咱廠里面內(nèi)部征集名字，由辦公室給每個職工都發(fā)個通知，然后讓大家把名字登記到廠里邊的簽到簿上，每個人限取三個名字。名字最后被選中的將獲得將來按廠內(nèi)價買摩托少一百，具體少多少領(lǐng)導(dǎo)們決定。這下廠里面包括家屬和職工一起參加，凝聚力也會加強，其實我們都關(guān)心廠里發(fā)展的，因為這是我們的根！”

    茍偉越說越動情，也真是這樣的，沒有廠茍偉真的不知道到哪里去，也真是自己的根。廠長也被根一說感動了，也覺得茍偉搶了他的臺詞，這廠從建廠就在這兒干了，誰還能像他這樣傾注感情的。

    “說吧，別煸情了?！睆S長還是嘴巴硬，只是溫柔的說了一句。

    “第二步，咱們先找家廣告公司，先把摩托車從各個角度不同環(huán)境上拍照，然后制成單頁。

    咱們辦公室和銷售部用手寫一封信給經(jīng)銷商，把我們廠內(nèi)初選的幾個名字一起發(fā)給他們，如果名字最終與經(jīng)銷商選擇一致，那經(jīng)銷商就可以在以后一千臺摩托車內(nèi)每臺摩托車少一百或者多少?！?br/>
    這方法好啊，曾經(jīng)的曾經(jīng)哪怕廠里成本價也賣不出去。廠長了揮手讓辦公室里的議論全都停了，再一揮手茍偉繼續(xù)說。

    “第三步，想盡辦法在報紙和電視里發(fā)個征名廣告，咱們給出十個名字，誰得到投票最多咱就用哪個。誰寫信給咱們確定最終采納的咱位也給寫信者寄個優(yōu)惠卷，只要在三個月內(nèi)購買咱們的摩托車，咱們就少三百塊。每張卷編個號，經(jīng)銷商到時憑卷下次提貨的時候減免?！?br/>
    說完，茍偉習(xí)慣性的準(zhǔn)備找水，可是沒有，只好咂巴嘴停頓一下準(zhǔn)備繼續(xù)再說。

    “你看，你看，就是文化人花花腸子多，誰知道還可以這樣玩?。坎诲e，不錯，黃副廠長，你帶著小丘好好策劃一下。要放下架子到基層多聽意見，也要聽一下李工這種文化人的，咱們都是老粗沒這么多點子，干嘛不聽一下別人的呢？”

    得，又借著茍偉的手拍了下黃副廠長，話里話外黃副廠長就是不如人，這也不如那也不如。

    “好的。茍偉同志啊，你這提議很好，銷售部和辦公室要抓緊落實。

    茍偉同志啊，咱們要就事議事。當(dāng)然，有什么建議可以及時提嘛，不要等領(lǐng)導(dǎo)問起再提，對吧？咱們今天開的是定價會，就要圍繞價格這件事認(rèn)真的討論。

    現(xiàn)在，這價格怎么定你說說！”

    黃副廠長那個氣，拍不了廠長難道還拍不了你一個小蘿卜。面色變幻，似乎一直都在吃野菜似的，臉上那個綠，不僅讓人想起了菠菜超人。

    “好的?！?br/>
    茍偉趕緊的說，說完領(lǐng)了圣旨趕緊的走人。

    “關(guān)于價格我是這樣想的，市場上應(yīng)該沒有同類產(chǎn)品，但我們也不能定得太高，定高了就會有替代品還是沒有人買我們的摩托。定得太低了，咱們沒利潤不說還顯得咱們產(chǎn)品差。

    我有個這樣的想法！”

    茍偉的說法得到大家的認(rèn)同，難就難在這里，你還沒辦法做個價格測試，這事難??！

    “有想法不說，顯你能是吧？”廠長鐘老頭就是見不得小狗崽子搖尾巴的樣子。

    “哎。我說，我說！”

    辦公室哄隆一聲笑，廠長鐘老頭威嚴(yán)破功，也被茍偉這奴才相逗樂了。

    “咱們來個拍賣，分兩個拍賣。

    第一個拍賣，拍第一輛下線的摩托車，價高者得。針對所有人，既有收藏意義又有實用價值。拍賣的價格讓我們除以二差不多就是我們平常能賣的最高價了吧？”

    這點很認(rèn)同，不是喜歡摩托的誰會去參與拍買，除掉個收藏意義，那不就是實用價值或價格了嗎？會場上都有點小佩服茍偉這小子腦子就是活，這不就是一個價格測試嗎？

    “我們怎么定經(jīng)銷商價格，這才是關(guān)鍵，我們畢竟是讓經(jīng)銷商去賣，我們自己不賣的?！?br/>
    黃副廠長又來將軍了，對于定價他還是有自己的理解。

    “這就要我們進行第二輪拍賣了，怎么個拍賣呢？

    咱們在測試觀摩結(jié)束后進行兩百臺摩托車拍賣。分做二十臺一組，價高者得，第二批摩就要等半個月到一個月再說。

    咱們會前私下里和他們說會在拍賣價前低百分之十給他們。

    經(jīng)銷商是最了解市場的，也知道咱們這摩托車能賣出多少賣出多少價。十組摩托的平均價降個百分之十差不多就我們的定價了。以后就按這個價賣就得了！”

    這又是一個價格測試，方法如此的相似，還是拍賣！

    “萬一現(xiàn)場沒人買呢？那我們這不就搬起石頭砸自己的腳嗎？”

    黃副廠長這句話提到點子上了，引起所有人的共嗚。兩百臺，好多年都沒賣出去兩百臺了。

    “我們不要一下子推出兩百臺，先二十臺，二十臺一組的推就行了！”

    茍偉此話一出，李工的嘴開始一張一翕，“你隨意的話就像匕首一把，那著輕描淡寫的輕插，顯得某人像個傻瓜！”

    “哈哈，很好。這要想不到做不到真還是個傻瓜。黃副廠長，這是你的長項，此事就交給你了。小茍崽子，你的任務(wù)完成了，沒事待這里干嘛，去玩兒去！沒點眼力見！”

    廠長鐘老頭心情特別的愉悅，小狗崽子果然是不負(fù)所望?。?br/>
    黃副廠長還不得不去實施，誰叫這方案好呢。只能鐵青著臉瞪著出門的茍偉看，如果眼光能殺死人的話，這時茍偉已經(jīng)死了千八百遍。