我興高采烈的奔過(guò)去甄部長(zhǎng)，誰(shuí)知道，去了那里后，又郁悶了。麗佳廣場(chǎng)發(fā)布了這個(gè)訊息，所有同行都知道了現(xiàn)在麗佳廣場(chǎng)電器由業(yè)主方采購(gòu)，一下子，二十多家市內(nèi)省內(nèi)甚至省外的電器商家，都在競(jìng)爭(zhēng)著。我靠……硝煙彌漫，戰(zhàn)況激lie,前所未有。

    我問(wèn)甄部長(zhǎng)，為何那么夸張。他回到說(shuō)，因?yàn)樗麄兝习遄尣肯峦ㄖ烁骷译娖麂N(xiāo)售公司。

    我說(shuō)道：“盡管有點(diǎn)夸張，我還是非常高興，迎來(lái)了春天。我就說(shuō)嘛，那個(gè)外國(guó)佬搞的進(jìn)口電器，價(jià)格超級(jí)高！”

    甄部長(zhǎng)笑道：“我跟老板說(shuō)了這事，老板才決定了聽(tīng)從我的意見(jiàn)，舍棄進(jìn)口產(chǎn)品，使用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。節(jié)約開(kāi)支……比以前的預(yù)算幾乎少了三分之一啊！”

    “那可不是！你們?cè)缭撨@么做決定了！甄部長(zhǎng)，你說(shuō)，我們大通……有沒(méi)有很大的機(jī)會(huì)？”我笑著問(wèn)道。

    甄部長(zhǎng)說(shuō)道：“我會(huì)幫你的，我們會(huì)挑選出來(lái)采購(gòu)的預(yù)選三家公司。嘿嘿嘿……”

    “嘿嘿嘿，我直接進(jìn)去了對(duì)不？”我笑道。

    “對(duì)，你們順利進(jìn)ru了采購(gòu)的預(yù)選三家入圍商家之一。明天就要正式定下來(lái)商家簽合同了，我能幫你的，已經(jīng)全幫了。明天的事情，我也沒(méi)有權(quán)限，想幫也幫不了你了。你……自己想想辦法？”甄部長(zhǎng)誠(chéng)懇表示抱歉。

    我說(shuō)：“甄部長(zhǎng)，你已經(jīng)盡力了，我先謝謝你了。明晚，無(wú)論我們大通選上與否，我請(qǐng)你吃飯！吃大餐！怎么樣？”

    “好啊。”

    我問(wèn)道：“甄部長(zhǎng)，可是？為什么今天剛剛宣布采購(gòu)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，明天馬上就定商家呢？”

    “德國(guó)博世公司已經(jīng)耽誤了我們不少的時(shí)間，按工程進(jìn)度來(lái)說(shuō)，下周就要安裝電器產(chǎn)品了?？墒恰浆F(xiàn)在都沒(méi)定下來(lái)，一旦延后，我們工程可就要延期完工了啊！那可要很麻煩的?！?br/>
    我說(shuō)：“我明白了。”

    第二天，麗佳廣場(chǎng)。我們電器的最后三家入圍的商家都過(guò)來(lái)了。另外兩家，都進(jìn)去跟麗佳廣場(chǎng)的顧總詳談了。我們是最后一家談的。

    到我們大通的時(shí)候，甄部長(zhǎng)親自帶著我到了顧總的辦公室里，然后他出去了。我笑著自我介紹道：“顧總，你好。我是大通公司的殷然，.我們公司對(duì)你們這個(gè)項(xiàng)目很重視，希望能完美的滿(mǎn)足你們的產(chǎn)品需求。”

    顧總微笑著跟我握了握手說(shuō)：“聽(tīng)了你跟小甄的建議，小甄跟我提了是你說(shuō)的這事。我很感謝你?！?br/>
    我看得出來(lái)，這只是個(gè)禮儀形式的微笑和對(duì)話(huà)而已。要深入顧總的心里面，從三家入圍公司中脫穎而出，我還要搞一些格外動(dòng)作出來(lái)吸引他才行。我笑著說(shuō)道：“我代表我們大通表態(tài)，保證提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最完善的售后服務(wù)?！?br/>
    顧總說(shuō)道：“你們大通的產(chǎn)品質(zhì)量，還是不錯(cuò)的。”

    還是不錯(cuò)的？敷衍我！我說(shuō)：“我做銷(xiāo)售前，在億萬(wàn)通訊工廠(chǎng)做過(guò)質(zhì)檢員，現(xiàn)下，我對(duì)我們公司代理的這些名牌產(chǎn)品的加工工業(yè)，還是蠻自豪的。”是甄部長(zhǎng)無(wú)意中提及顧總做過(guò)質(zhì)檢的，我就是在找共同語(yǔ)言。

    顧總笑著問(wèn)道：“你也是質(zhì)檢出身的？哈哈，我也是質(zhì)檢出身的，現(xiàn)在還有證?！?br/>
    我笑著說(shuō)：“我是在工廠(chǎng)里面待了幾個(gè)月而已，沒(méi)有拿證?！?br/>
    找到了共同語(yǔ)言，就可以繼續(xù)開(kāi)聊下去了，最后，我邀請(qǐng)顧總?cè)コ燥垼廊煌?。吃完飯，他笑著跟我道別。

    我回到辦公室沒(méi)多久，他就給我打電話(huà)，讓我過(guò)去簽訂合同。這個(gè)合同，我個(gè)人可以賺三十萬(wàn)，不過(guò)，最要緊的不是這個(gè)。這個(gè)合同簽訂后，給宮心總監(jiān)那邊帶來(lái)了很大的震動(dòng)，連夜組織領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)找我喝酒，當(dāng)晚我是陪著甄部長(zhǎng)喝酒的，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到宮心總監(jiān)會(huì)下來(lái)。

    我無(wú)奈對(duì)甄部長(zhǎng)說(shuō)道：“甄部長(zhǎng)，謝謝你的幫忙，可是我的總監(jiān)聽(tīng)說(shuō)我做了這單，突然帶著幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)，也不知道什么意思?！?br/>
    “肯定是下來(lái)褒獎(jiǎng)你啊！哈哈，升官了！”甄部長(zhǎng)笑著說(shuō)道。

    我說(shuō)道：“謝你吉言，我們改天再喝吧。”

    “行，沒(méi)事，別覺(jué)得對(duì)不起我，我們改天再會(huì)！”

    我笑道：“好的！謝謝你甄部長(zhǎng)?！?br/>
    宮總監(jiān)直接殺過(guò)來(lái)這家酒吧，我在門(mén)口迎接了他們幾位，董永董總經(jīng)理，宮心總監(jiān)，還有兩個(gè)公司的比較高的領(lǐng)導(dǎo)。

    禮貌的敬了幾位老總喝酒后，宮總監(jiān)說(shuō)道：“這單子，沒(méi)想到你竟然能做了下來(lái)，可見(jiàn)，你是一個(gè)非凡之才?。∥覀冄芯亢鬀Q定，撤去城北辦事處，城北辦事處的領(lǐng)導(dǎo)，暫且發(fā)配其他分公司，城北辦事處的員工，都過(guò)來(lái)你們城南。當(dāng)然，你自己可以考察，合適就留，不合適，就看你了?！?br/>
    我笑道：“謝謝公司的栽培?！背潜蹦且粔K的工業(yè)區(qū)雖然沒(méi)有我們這邊多，但是我們湖平市是大市，城北輻射出去過(guò)郊外甚至延綿至百公里內(nèi)外的大小公司，我們都可以放開(kāi)手腳跑了，最好啊，我恨不得把這些什么城東西的辦事處都給吞下來(lái)了，這樣，我們做業(yè)務(wù)也就不怕越界被同僚舉報(bào)了。

    “你好好干?。　睂m總監(jiān)說(shuō)道。

    我點(diǎn)頭說(shuō)：“是是是。”

    聊了半個(gè)鐘頭后，他們起身要離去，宮總監(jiān)讓他們幾位先走了，他留下來(lái)陪我。

    我舉起酒杯，說(shuō)道：“謝謝你，總監(jiān)?！?br/>
    宮總監(jiān)說(shuō)道：“我就是想知道，這樣難的業(yè)務(wù)，你是怎么做成的！”

    我笑道：“除了努力，還是需要點(diǎn)運(yùn)氣的?！?br/>
    “其實(shí)，我一直都不滿(mǎn)意城北辦事處了，我就跟著他們?nèi)チ藥准铱蛻?hù)瞧瞧。都碰了灰。銷(xiāo)售額大幅下滑，沒(méi)幾個(gè)像樣的單子，總是拿著單子越來(lái)越難做的借口來(lái)敷衍我！我去考察了，確實(shí)，單子很難做，我也認(rèn)為這單子你不能做得來(lái)，可你就是做來(lái)了！我就意識(shí)到，這個(gè)世界上，還有容易做的單子嗎？容易做的，可能還輪到我們來(lái)做嗎？城北那里有很多家公司，城北辦事處卻沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)！無(wú)奈啊，我只好做了這個(gè)決定，停業(yè)了，讓你們兼并。你好好干！”宮總監(jiān)笑著說(shuō)道。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“謝謝總監(jiān)的愛(ài)戴?！?br/>
    “殷然，做出這個(gè)決定，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是非常難的。畢竟在我們市里，四個(gè)分公司，各管各的區(qū)域業(yè)務(wù)那么多年了，從來(lái)沒(méi)有這樣過(guò)。如今讓你們城南去開(kāi)拓城北的市場(chǎng)，原因來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面。一個(gè)是城北辦事處弱了，一個(gè)是你們城南太強(qiáng)了！你能夠把握戰(zhàn)機(jī)，迎難而上，確實(shí)厲害，不服不行！我希望你能繼續(xù)努力，做出更好的成績(jī)！”宮總監(jiān)說(shuō)道。

    我說(shuō)：“謝謝你宮總監(jiān)?！?br/>
    我恨不得吞并了另外兩家，湖平市的市場(chǎng)全讓我開(kāi)拓了。慢慢來(lái)吧！一步一個(gè)腳印，沒(méi)想到我的戰(zhàn)略擴(kuò)張，居然從蠶食內(nèi)部機(jī)構(gòu)開(kāi)始……最終才能實(shí)現(xiàn)吞并湖平市內(nèi)的那些同行。有點(diǎn)悲劇，可這就是現(xiàn)實(shí)，咱要是不行了，弱了，估計(jì)也要被他們另外三家吞并。不過(guò)也難說(shuō)，我們這一家因行賄的事件臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，他們沒(méi)人敢過(guò)來(lái)接手。

    現(xiàn)在唯一擔(dān)心的，就是董永會(huì)不會(huì)又給我施什么法，堵住了我前進(jìn)的道路！每次跟我見(jiàn)面，這家伙眼神怪怪的，我總覺(jué)得他會(huì)陰謀著什么。

    次日會(huì)議上我宣布，接管了城北辦事處的市場(chǎng)，有點(diǎn)進(jìn)步，革命尚未成功，同志們都他媽的給我努力！

    這幫人呵呵笑了：“丫的終于可以過(guò)界去踩自己人的地盤(pán)了，經(jīng)理！一定要再接再厲，把城東西的也踏平了?！?br/>
    我說(shuō)道：“我倒是想，可哪有那么容易？一切都取決于我們所有人！中午城北辦事處的員工會(huì)過(guò)來(lái)，替我好好觀察，水平不行的，就咔嚓了。”

    萬(wàn)州問(wèn)：“有美女嗎？”

    閆寧插嘴道：“只要是女的，都比你那五十歲的女朋友美。”

    許美美和張薇笑了起來(lái)……

    我說(shuō)道：“別開(kāi)那么惡毒的玩笑，簡(jiǎn)直是人身攻擊?！?br/>
    “經(jīng)理他攻擊我的時(shí)候簡(jiǎn)直讓我沒(méi)咬舌自盡！”

    “那你們繼續(xù)攻擊吧?！?br/>
    許美美說(shuō)道：“好哦，今天我可要加班，跑城北那邊了！”

    我說(shuō)道：“一二三，你們?nèi)齻€(gè)銷(xiāo)售員，城北分公司可能有七八個(gè)，你們一人帶他們兩三個(gè)出去。把城北的市場(chǎng)，劃分區(qū)域，你們?nèi)俗ヴb，不然有重的，搞雙工，浪費(fèi)力氣?！?br/>
    閆寧說(shuō)：“經(jīng)理，劃分城北區(qū)域三人抓鬮我同意，可要我們帶他們分公司的員工，我們不愿意……”

    “好，你不同意，你可以繼續(xù)在城南跑……”

    “別……我?guī)?！?br/>
    讓他們自己抓鬮去了。

    宮總監(jiān)又打電話(huà)過(guò)來(lái)了，告訴我某集團(tuán)，有四個(gè)單子！這一次的區(qū)域，竟然是城東的……

    我急忙問(wèn)道：“城東辦事處不會(huì)去做嗎？”

    宮總監(jiān)說(shuō)道：“這個(gè)是我偶爾得到了消息，單子ting大，一個(gè)很大的集團(tuán)。城東辦事處去過(guò)了，失敗了，你有起死回生的能力，我希望你能把它四個(gè)單子都搞下來(lái)了！我跟你偷偷打個(gè)賭，如何？”

    我問(wèn)：“什么賭？”

    “如果……這四個(gè)單子你全拿下，城東這塊市場(chǎng)，我考慮考慮也全給你干了。如果不行！你輸我十八萬(wàn)！怎么樣？”宮總監(jiān)笑著問(wèn)道。

    我問(wèn)：“要十八萬(wàn)做什么呢？”

    宮總監(jiān)說(shuō)：“我生日準(zhǔn)備到了，你小子總給我一點(diǎn)禮物致敬吧？”

    “哇，總監(jiān)，你這是赤l(xiāng)uo的索賄??！”

    宮總監(jiān)笑著說(shuō)：“人家要向我行賄，我還不理睬人家！我生日，必定要大慶特請(qǐng)，可是我又不想出這份錢(qián)……所以呢，我的眼光瞄向你了！”

    “十八萬(wàn)和整個(gè)城東市場(chǎng)，孰輕孰重？哈哈，謝謝你啊總監(jiān)！不過(guò)，城東辦事處你可安頓好？”我問(wèn)道。

    宮總監(jiān)說(shuō)道：“如果你把這四個(gè)單子都拿下了！我跟上面匯報(bào)，自然有好理由，如果你拿不下……我也沒(méi)辦法?。　?br/>
    “行！無(wú)論拿下不下，十八萬(wàn)！你的生日大宴我包了！”要是把這單子做好，我有可能又要吞了城東啊！吞了城東，就三面合圍了城西，城西能撐多久？哈哈！

    “好！”宮總監(jiān)笑著說(shuō)道。

    又把這個(gè)大客戶(hù)詳細(xì)研究了一番后，次日早上九點(diǎn)，我去了那個(gè)集團(tuán)。我先找了集團(tuán)公司副總張副總，進(jìn)門(mén)我就笑著說(shuō)道：“張副總你好，早哈。”

    張副總對(duì)我笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是點(diǎn)頭致敬。我走上前，給他發(fā)煙，一番介紹后，我問(wèn)道：“張總，我們大通這次投標(biāo)，怎么失敗了??？想不通啊，我們大通的質(zhì)量，產(chǎn)品配置，還有售后服務(wù)等等是同行中最好的。為何失敗了呢？”

    張副總問(wèn)道：“你們報(bào)的是總價(jià)還是單價(jià)？”

    我回答道：“是總價(jià)?！?br/>
    張副總說(shuō)道：“投標(biāo)是評(píng)標(biāo)的專(zhuān)家打分的，你們大通的價(jià)格不是最有優(yōu)勢(shì)的?！?br/>
    聊了一會(huì)兒，張副總不愿意告訴我真實(shí)的原因，我找了另一個(gè)人，集團(tuán)公司總經(jīng)理曹總。

    其實(shí)我的真實(shí)目的是找曹總的，從我查到的詳細(xì)資料，曹總對(duì)我們大通是有點(diǎn)好感的，而張副總，很明顯城東辦事處那幫人沒(méi)有把關(guān)系做到位。也沒(méi)有想象中差，還算好的，不過(guò)距離他要力ting我們大通，還是有一段距離。

    進(jìn)了曹總的辦公室，他正在忙著批閱行政文件，很忙。等他忙完了，來(lái)找他批條子的工作人員都走光了，他才抬起頭來(lái)看我。

    我問(wèn)道：“曹總你好。我是大通公司的。”

    “嗯？大通的？大通不是一個(gè)比你年紀(jì)大的那個(gè)叫什么東的來(lái)嗎？”曹總奇怪道。

    我笑著說(shuō)：“嗯，對(duì)，不過(guò)我們大通總部調(diào)他去了別的地方?！?br/>
    曹總奇怪道：“難道因?yàn)椴荒芨覀兒献髁耍簧厦骈_(kāi)除了？”

    我笑道：“當(dāng)然不是，他是升職了，不是降職了?！?br/>
    “呵呵，那就好?！?br/>
    我給他遞煙后問(wèn)道：“曹總，我們大通這次怎么失敗了，我感覺(jué)我們大通的質(zhì)量，產(chǎn)品配置和售后服務(wù)等等都是最好的。為何失敗了？”

    曹總說(shuō)：“我專(zhuān)門(mén)為你們大通的事情去了招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，讓你們大通成為招標(biāo)候選人。你們成為招標(biāo)候選人后，招標(biāo)公司的專(zhuān)家就會(huì)更加認(rèn)真更加細(xì)膩的去看你們的投標(biāo)文件。”

    “呵呵，謝謝你啊，曹總。”

    曹總說(shuō)道：“可是你們?cè)趺磮?bào)產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量，少報(bào)了一半呢？”

    我驚訝道：“??？少報(bào)了一半！?”

    城東辦事處到底怎么搞的，這類(lèi)招標(biāo)文件，難道都不會(huì)做么？居然犯了如此低級(jí)的錯(cuò)誤。

    曹總沒(méi)說(shuō)話(huà)，打開(kāi)他的手提電腦，然后把招標(biāo)公司網(wǎng)站打開(kāi)，點(diǎn)到招標(biāo)變更通知里。說(shuō)道：“你自己看看?！?br/>
    所需的電器品種很多，而我們城東辦事處，僅僅列出了不到一半。曹總說(shuō)道：“看到?jīng)]？招標(biāo)需要那么多，你們報(bào)了不到一半！這就是你們大通失敗的原因?！?br/>
    我日啊，那么低級(jí)的錯(cuò)誤，城東辦事處居然也能干的出來(lái)。

    我不好意思的對(duì)曹總笑道：“讓您見(jiàn)笑了，這么丟人的事情，在我們大通，我還是第一次見(jiàn)?！?br/>
    “呵呵，你們也知道丟人?。俊辈芸偟鹬鵁焼?wèn)我道。

    干！呆不下去了，被他婉言推了出來(lái)。我走在他們廠(chǎng)里的林蔭道上，考慮著下一步該怎么辦。只要他們沒(méi)有簽合同，我還是有機(jī)會(huì)的。