?第86章宰你一刀
羅家杰以前在萬(wàn)世藥業(yè)當(dāng)總經(jīng)理的時(shí)候，和華東傳媒也接觸過(guò)，就親自跑到華東傳媒洽談廣告事宜，準(zhǔn)備先花200萬(wàn)左右在幾家華東所屬的上海電視臺(tái)做三個(gè)月廣告，也不要求黃金時(shí)段，只要不是后半夜就可以。
這廣告量說(shuō)大不大，說(shuō)小也不算小，再說(shuō)廣告部的人也認(rèn)識(shí)羅家杰，所以對(duì)他還算熱情，幫他挑選了一些較好又不熱門的時(shí)間段，羅家杰覺(jué)得還不錯(cuò)，最后商談了費(fèi)用在220萬(wàn)，其中15萬(wàn)是委托制作廣告片的費(fèi)用，就和廣告部簽了約，一個(gè)星期后開(kāi)始投放廣告。
羅家杰回到公司把廣告的事情向劉嘯天匯報(bào)了下，剛說(shuō)到一半，華東傳媒廣告部那人就打來(lái)了電話道：“羅總，剛才安排的幾個(gè)時(shí)間段已經(jīng)沒(méi)有了，要另外安排你們公司的廣告了。”
羅家杰惱道：“怎么能這樣，不是都談好了嗎？合約都簽了怎么可以說(shuō)變就變？”
那人忙道：“羅總您先別急，聽(tīng)我把話說(shuō)完，我們?nèi)A東傳媒為了表示歉意，準(zhǔn)備擠出幾個(gè)黃金時(shí)間給你們的廣告用，播放次數(shù)不變，并且免收廣告片的制作費(fèi)用......您看行嗎？”
羅家杰懷疑自己聽(tīng)錯(cuò)了，問(wèn)道：“我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？你...你能再說(shuō)一遍嗎？”
那人又重復(fù)了一遍后，羅家杰又問(wèn)道：“價(jià)錢呢？我們公司可就出220萬(wàn)?！?br/>
那人道：“價(jià)錢倒是變了，不過(guò)變成205萬(wàn)了，剛才不是說(shuō)了制作費(fèi)用免了嗎?！?br/>
羅家杰不敢相信的問(wèn)道：“你不是開(kāi)玩笑吧？”
那人道：“我還以為我們公司在開(kāi)我玩笑呢，多問(wèn)了一遍還被董事長(zhǎng)訓(xùn)了一頓，怎么不早點(diǎn)告訴我您和我們董事長(zhǎng)是朋友啊，以后您還得多多照顧兄弟我。”
羅家杰道：“我不認(rèn)識(shí)你們董事長(zhǎng)啊......”
那人哪會(huì)相信，不過(guò)也沒(méi)再多問(wèn)，笑道：“還要麻煩您再跑一趟，合約要重新簽定了，不過(guò)不急，您什么時(shí)候有空就什么時(shí)候來(lái)吧?！?br/>
羅家杰哪會(huì)再找時(shí)間，這種好事不是天天能碰上的，萬(wàn)一又變化了怎么辦，忙道：“我馬上過(guò)來(lái)，你等我一會(huì)，晚上我請(qǐng)你吃飯?！?br/>
那人認(rèn)定羅家杰和他們周董事長(zhǎng)是朋友，當(dāng)然不會(huì)推辭這頓飯，巴不得能和他多親近，連說(shuō)了十幾聲“好！”才掛了電話。
羅家杰一臉茫然的把這事情告訴劉嘯天后，嘆道：“看來(lái)我今天應(yīng)該去買張彩票，也許能中個(gè)大獎(jiǎng)......”
華東傳媒總裁辦公室里，萬(wàn)秉坤看完合約詫異道：“其它倒沒(méi)有問(wèn)題，這.....這費(fèi)用是不是算錯(cuò)了？1.3億這么多？”
蕭鎮(zhèn)南道：“放心吧，萬(wàn)世藥業(yè)也是華東傳媒的老客戶了，怎么會(huì)算錯(cuò)，再說(shuō)我也是香港來(lái)的，和你萬(wàn)老板也不是第一次打交道，我什么時(shí)候虛報(bào)過(guò)價(jià)錢?！?br/>
萬(wàn)秉坤道：“蕭總，華東傳媒的廣告我們?nèi)f世也不是第一次來(lái)做了，你們的廣告時(shí)段報(bào)價(jià)單我那里也有，就算我分開(kāi)來(lái)一個(gè)個(gè)買也不用1.3億啊，哪有買的越多反而越貴的道理？”
蕭鎮(zhèn)南道：“你那報(bào)價(jià)單是去年的，怎么能一樣，再說(shuō)現(xiàn)在黃金時(shí)段播放的節(jié)目和以前也不一樣，是最熱門的電視劇和娛樂(lè)節(jié)目，都是大制作，要來(lái)做廣告的客戶都排著隊(duì)了，我是看在萬(wàn)世和華東傳媒多年的良好合作關(guān)系，咱們兩人又是老相識(shí)了，才好不容易幫您擠出來(lái)的，你一下子要做這么大量的廣告，我算了下，每天把播放你們公司的廣告全加起來(lái)，就占用了接近20分鐘的播放時(shí)間，又不提早打招呼，給電視臺(tái)制作組的壓力可是不小的，為您的事情我差點(diǎn)和董事長(zhǎng)吵起來(lái)了?！?br/>
萬(wàn)秉坤心想哪有電視臺(tái)怕廣告多的，我就不信你們不在乎我這一億人民幣，起身做出不想談下去的樣子，說(shuō)道：“太貴了，看來(lái)這次沒(méi)辦法合作了，以后我們也會(huì)考慮換合作伙伴?！?br/>
蕭鎮(zhèn)南才不怕他取消這計(jì)劃，反正他的頂頭上司梁慧敏是巴不得他們幾家公司取消廣告計(jì)劃的，給他的指示是：“廣告隨便他們做，價(jià)錢不能客氣?！痹僬f(shuō)上海及周邊省市的主要媒體中，除了政府所屬的新聞臺(tái)，其它全被華東傳媒集團(tuán)控制著，你還能找誰(shuí)合作？嘆道：“對(duì)不起萬(wàn)老板，看來(lái)這次確實(shí)很難合作了，也不知道怎么搞的，你們幾家保健品公司都挑這時(shí)候來(lái)增加廣告量，要不然也不會(huì)這么難擠廣告時(shí)間?！?br/>
萬(wàn)秉坤一怔，問(wèn)道：“是什么產(chǎn)品？”
蕭鎮(zhèn)南道：“巧了，和您一樣，都是減肥產(chǎn)品，我都懷疑你們是不是約好的?！闭f(shuō)完拿出幾份遞給萬(wàn)秉坤“你看看吧，華東給他們的報(bào)價(jià)比給你的還高，我們也是沒(méi)辦法啊，總不能全天光放廣告吧，這...這也沒(méi)人看啊......你要是撤消廣告計(jì)劃，可真算是幫了我大忙了?！?br/>
萬(wàn)秉坤當(dāng)然不會(huì)真走，又坐了回去，仔細(xì)看了那幾份廣告合約，還真都是那幾家對(duì)手公司的，有兩份已經(jīng)簽了，價(jià)錢確實(shí)和報(bào)給自己的差不多，心想這幾家公司肯定也是想搶回上海市場(chǎng)，要是等他們把市場(chǎng)先搶回去，萬(wàn)世再來(lái)做廣告就晚了，這幾家公司也是有實(shí)力的大公司，到時(shí)候肯定是一場(chǎng)廣告大戰(zhàn)，萬(wàn)世要是現(xiàn)在失去先機(jī)，將來(lái)要從他們手中把市場(chǎng)搶回來(lái)，投入將會(huì)更大。
蕭鎮(zhèn)南不等他全看完就把合約拿了回去，道：“你知道這些都是商業(yè)機(jī)密，我是看在咱們都是香港人，不想失去你這朋友才給你看的，可別泄露出去，我剛到華東傳媒不長(zhǎng)時(shí)間，為你的事情又剛和董事長(zhǎng)爭(zhēng)論了幾句，要是讓她知道我把客戶合約給你看了，準(zhǔn)沒(méi)好果子吃?！?br/>
萬(wàn)秉坤想不到蕭鎮(zhèn)南這么夠朋友，他其實(shí)和蕭鎮(zhèn)南在香港也就是見(jiàn)過(guò)幾次，說(shuō)不上是朋友，感激道：“謝謝蕭總，你這個(gè)朋友我是交定了，差點(diǎn)讓這幾家公司搶占了先機(jī)?！?br/>
蕭鎮(zhèn)南假裝吃驚道：“怎么......你還要做廣告？”
萬(wàn)秉坤肯定道：“當(dāng)然做，一定要做，你放心，價(jià)錢就按1.3億算，我不會(huì)讓你為難的，萬(wàn)世集團(tuán)什么時(shí)候被他們這些公司壓在頭上過(guò)？”
蕭鎮(zhèn)南苦笑道：“早知道不給你看了，說(shuō)實(shí)話你們這些廣告一投放，就再也擠不出廣告時(shí)間了，不知道要得罪多少客戶，唉......”
萬(wàn)秉坤笑道：“咱們是老朋友嘛！這次算我欠你一個(gè)人情，以后我一定會(huì)大力支持你們?nèi)A東，那些小客戶無(wú)所謂的啦......不過(guò)...我還有一件事情要托你幫忙?！?br/>
蕭鎮(zhèn)南問(wèn)道：“什么事情？我也是剛來(lái)大陸，人面不廣，除了幫你安排廣告，其它方面可能幫不了你什么?！?br/>
萬(wàn)秉坤奸笑著湊近蕭鎮(zhèn)南身邊低聲道：“要是這幾家保健品公司想再增加廣告，麻煩你透露一聲，兄弟我感激不盡。”
蕭鎮(zhèn)南哈哈笑道：“你就放心吧，他們就算想增加，我們也沒(méi)時(shí)間給他們安排了，難道真全天播放廣告嗎？那還叫電視臺(tái)嗎？”
萬(wàn)秉坤想想也是，爽快的拿起合約簽上大名，遞給蕭鎮(zhèn)南，蕭鎮(zhèn)南邊簽字邊偷笑，心想這一刀宰的真是爽，挨宰的還感激我這拿刀的，不但為集團(tuán)增加了收入，而且董事長(zhǎng)也會(huì)很滿意他這一刀。其實(shí)按梁慧敏的要求是1.2億，他開(kāi)1.3億是想給萬(wàn)秉坤還價(jià)的，哪知道被自己幾句話一說(shuō)，居然就真的相信了，還感激自己，真是笑話，你就算再出個(gè)1.3億來(lái)做廣告，我也能幫你擠出時(shí)間來(lái)......
美國(guó)默森醫(yī)藥集團(tuán)總部辦公大樓里，總裁沃爾金和下屬默森保健品公司總經(jīng)理杰弗遜談?wù)撝袊?guó)市場(chǎng)上的怪異現(xiàn)象，最近從“纖美素”的銷售報(bào)表上他們已經(jīng)明顯感覺(jué)到在中國(guó)的銷售正在萎縮，默森出品的“纖美素”是當(dāng)今全球減肥產(chǎn)品中毫無(wú)爭(zhēng)議的第一品牌，它的銷售量幾乎占據(jù)全球減肥產(chǎn)品的35%，特別是在美國(guó)本土市場(chǎng)，幾乎占了一大半。
但“纖美素”在亞洲，特別是中國(guó)的市場(chǎng)占有率一直不理想，原因之一當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，文化上又有差異，在中國(guó)市場(chǎng)上一直沒(méi)有萬(wàn)世藥業(yè)等幾家公司占有率高，不過(guò)也接近10%左右。
在中國(guó)的占有率雖然不高，但中國(guó)目前已經(jīng)接近十五億的人口，默森公司的“纖美素”在中國(guó)的實(shí)際銷量也是驚人的，高于除了美國(guó)之外的任何國(guó)家，市場(chǎng)潛力極大，今年默森醫(yī)藥集團(tuán)也準(zhǔn)備大力支持旗下的默森保健品公司開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)是在今年搶占中國(guó)減肥產(chǎn)品銷量的20%。
可是今年的前兩個(gè)月“纖美素”在中國(guó)的銷量不但沒(méi)有增長(zhǎng)，反而是大幅度減少了，怎么能不讓默森保健品公司著急，集團(tuán)總部也覺(jué)得這事不能小看，因?yàn)椤袄w美素”不但是默森保健品公司的主力產(chǎn)品，其利潤(rùn)在整個(gè)默森集團(tuán)也占了15%以上。是一個(gè)能影響集團(tuán)發(fā)展的產(chǎn)品。
默森保健品公司總經(jīng)理杰弗遜親自跑到銷售萎縮最厲害的上海調(diào)查，發(fā)現(xiàn)上海和上海附近省市鋪天蓋地的都是減肥產(chǎn)品廣告，大吃一驚，心想難道中國(guó)的保健品公司知道默森公司今年將大力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，我們還沒(méi)來(lái)，他們就開(kāi)始反擊了......忙把助手留在上海繼續(xù)調(diào)查原因，自己先飛回美國(guó)和集團(tuán)總裁沃爾金商議對(duì)策。