【我是美女：這款羽絨服貴死了，我讓專賣店的便宜一點，人家死都不降價，也不知道主播這里賣多少錢?！?br/>
【我叫王尼瑪：瑪?shù)?，一萬八的羽絨服，人傻錢多，誰買啊？】
彈幕里有一堆人在抱怨這款羽絨服太昂貴。
楚煜：“大家猜猜，這款羽絨服，在主播的直播間，賣多少錢？”
【我是美女：實體店18888，你這至少也要18000吧！】
【我是小仙女：18000也太貴啦！再便宜2000吧！】
【樓上是我好大兒：草！一件羽絨服要1W6？這踏馬是什么牛逼衣服？】
當(dāng)然，直播間里肯定也有觀眾從未聽說過“阿娜達(dá)鵝”這個品牌。
自然不知道這衣服的價值到底貴在哪里。
羽絨服的制造涉及多種專業(yè)名詞，就算和觀眾們詳細(xì)說明，大家也不一定能完全聽明白。
楚煜決定，還是整一點接地氣的活吧！
“各位老鐵，看仔細(xì)了啊，千萬別眨眼啊?！?br/>
楚煜把羽絨服掛在了旁邊的晾衣桿上，然后拿一杯水潑了上去。
茶水全都沾在了衣服上。
楚煜拿起羽絨服，輕輕一抖，那些茶水，全都被抖掉了！
衣服上竟沒有一丁點兒水漬。
屏幕前的觀眾們驚呆了。
【我叫王尼瑪：臥槽！這是雨衣吧！】
【樓上是我好大兒：老子的雨衣都沒這么能防水的。】
【我是小仙女：6666，不虧是大牌！】
【二丫寶媽：哎呀呀，我在家?guī)Ш⒆?，孩子?jīng)常會不小心尿到我身上，每天都得洗一堆的衣服，不知道這款羽絨服防不防尿呀？】
【江城吳煙祖：要不，讓主播試試？】
楚煜尷尬的清了清嗓子：“這樣不好叭？會被和諧的呢?！?br/>
“各位老鐵，大家都是北國人，北國的冬天，雨水多，天氣寒冷又潮濕?！?br/>
“出去吃個飯，都能被冬雨淋成落湯雞，我就問你們，需不需要一件防水的衣服？”
【需要！】
【需要！】
【需要！】
【……】
“那這件衣服的防水功能，你們服不服？！”
“請把大寫的‘服’扣在彈幕上！”
【服！】
【服！】
【服！】
【江城彭余煙：主播，光防水沒用啊，這羽絨服暖不暖??？】
楚煜：“這位鐵汁問到點子上了，讓咱們瞅瞅這款羽絨服的填充物?！?br/>
楚煜把衣服的標(biāo)簽湊近了鏡頭，吊牌上還掛著一團(tuán)包裝好的白鵝絨。
“大家看見了嘛？這款羽絨服采用白鵝絨填充物，含絨量高達(dá)90％！”
“穿在身上，簡直比男朋友的懷抱還要暖！”
【我是小仙女：好想買啊啊啊啊啊，所以，這衣服到底多少錢？】
【哎喲我去：同問，如果像專賣店一樣賣個1W8，誰買得起啊？】
大家對阿娜達(dá)鵝的品質(zhì)也不會存有太多的質(zhì)疑，最擔(dān)心的還是價格問題。
畢竟這個社會大部分人都是月入幾千塊的社畜，這一萬八的衣服，對他們來說簡直就是天價。
楚煜：“大家不用擔(dān)心，這款衣服，在我的直播間里，不用18888，也不用17888，更不用16888！”
【我是小仙女：所以到底賣多少錢？？？】
楚煜：“品牌方給到主播直播間的價格是13888!”
“但是！”
“主播今天突然想寵粉！”
“在13888的基礎(chǔ)上，再降1000！”
“只需12888!”
“12888！就能把這款高端羽絨服，帶回家！”
看到這個價格，觀眾們不淡定了。
【我叫王尼瑪：臥槽！直接打68折？特么都給打骨折了！】
【江城大壕：老子是阿娜達(dá)鵝的超級VIP會員，都沒能在專賣店打68折，主播直播間這款該不會是假貨吧？】
【哎喲我去：這么便宜，多半是假貨！】
你看，消費(fèi)者大老爺們都是這樣的難伺候。
原價，嫌貴。
打折，又擔(dān)心是假貨。
不過，有這樣的擔(dān)心，也是合理的。
楚煜拿起平板電腦，打開了他摳摳郵箱里面的那份合作協(xié)議。
里面有品牌授權(quán)書，還有銷售價格的相關(guān)條款。
“各位老鐵的質(zhì)疑，是合理的！”
“這份，是官方的品牌授權(quán)書。”
“這里，是品牌方給到主播的價格?！?br/>
楚煜不僅放出了品牌授權(quán)書，還把原價格也放了出來。
事實證明，他真的在原有的優(yōu)惠價格上，又自己讓利了1000元！
因為他知道，哪怕是大牌，一件羽絨服的成本也不會特別高。
就算每件便宜1000元，品牌方的利潤也不見得會變少。
價格下降，銷量，自然能上漲。
只要銷量上去了，他的傭金，只會多，不會少。
【我是小仙女：天吶！主播真的自己讓利了1000，主播不會虧錢嗎？】
【我是你爹：臥槽！真是個良心主播，買買買！】
【江城大壕：草！老子要買10件送媳婦！】
【江城彭余煙：你媳婦能穿得了這么多？】
【江城大壕：你懂個錘子，老子10個媳婦！】
進(jìn)入直播間的觀眾越來越多，很多人都是通過朋友的推薦來到楚煜的直播間。
阿娜達(dá)鵝的新款羽絨服，在楚煜的直播間里打68折！
還有誰？還有誰能賣出這個價？！
恐怕把阿娜達(dá)鵝的實體店打骨折了都賣不出這個價！
粉絲100W……120W……140……
粉絲的數(shù)量越來越多。
楚煜喊道：“鐵汁們！主播倒數(shù)3！產(chǎn)品即將上架！數(shù)量有限，今日僅售兩萬件！”
“3！”
“2！”
“1！”
“上架！”
直播間下方立即跳出了這款羽絨服的下單鏈接。
1分鐘銷量600……
2分鐘銷量1500……
上架僅5分鐘，銷量就突破了5000單！
另一邊，王利看著手機(jī)里的直播，臉上露出了一抹陰笑。
“這十八線小主播，挺會做生意啊?！?br/>
他旁邊的助理張濤，皺了皺眉頭，擔(dān)心說：“王經(jīng)理，我們這樣會不會……”
王利狠狠瞪了他一眼：“閉嘴！”
……
產(chǎn)品上架十分鐘后，銷量的增長速度慢下來了，最初一分鐘能漲五六百單，可現(xiàn)在一分鐘只漲五六十單。
楚煜開始反思，是他的哪個環(huán)節(jié)沒介紹清楚？還是觀眾們嫌羽絨服價格太貴了？
彈幕里有人說。
【叫我爸爸：主播，你這衣服真的是正品？市面上好多打著白鵝絨羽絨服的幌子，往衣服里面塞一堆的棉花?！?br/>
【我是你大爺：主播應(yīng)該剪開內(nèi)里給我們看看?！?br/>
楚煜也贊同觀眾們的提議。
反正他之前驗過貨，再驗一次，也無關(guān)緊要。
“好的老鐵，容主播先找把剪刀。”
楚煜拿出剪刀，咔嚓咔嚓把衣服外面的布料剪開，里面的填充物都露了出來。
楚煜抓起一團(tuán)毛，將手湊在了鏡頭前。
“各位鐵汁，這團(tuán)毛毛，就是內(nèi)里填充物，白……”
楚煜搓了搓手上的毛。
奇怪？
怎么越搓越不對勁？
好像和之前那件衣服的填充物不太一樣。