范進三人出發(fā)的早，加上有牛車，不用人力拉，到府城的時候也才辰時。

    交了入城費，三人趕到繁華路段，挑了個路口將碗杯一致排開。

    這是為了給別人試喝。

    阿娘說他們今日是第一次賣，沒有口碑和回頭客，而人一向是習(xí)慣了在熟悉的地方買東西，沒喝過的輕易不會嘗試。

    怕花了二十文錢買回去的不好喝，糟蹋錢。

    所以剛開始想打入市場，試吃試喝很有用，后面有了口碑和回頭客，這招就不需要了。

    剛擺好，范河立馬叫嚷開了：“來來來，走過的路過的，南來的北往的，過來瞧一瞧看一看吶！

    好喝的米酒，一斤只要二十文，先喝后買！不好喝不要錢呦?！?br/>
    胡文華嚇了一大跳！

    他這小外甥這么虎的嗎？

    本以為叫賣主要靠他，畢竟姐夫是讀書人，放不開，小外甥年歲小，自己好歹給爹爹照看過豬肉攤子，屬于有經(jīng)驗的。

    此時和范河的叫賣聲相比，他以往那真是拿不出手！

    “大河，你這跟誰學(xué)的？”

    范河特驕傲自豪：“我阿娘！她說叫賣就要這種，效果才好！”

    效果果然好，因為真的有個商人模樣的漢子走到攤子前，遲疑的問道：“不好喝不要錢？”

    “對，試喝不要錢?！狈逗有∧樕蠞M是笑意，笑容燦爛的介紹：“這位大爺您細細嘗嘗，我們家的米酒精選珍珠圓糯米、用清冽的山泉水釀造而成，是不是比井水的更清甜？

    而這米酒在陶杯中，和竹筒中對比，是不是竹筒里的又更清香？”

    阿娘說了，做生意服務(wù)很重要。

    笑容也是服務(wù)的一種，畢竟顧客在哪不是花錢，要是黑著一張臉，有些人哪怕你的東西質(zhì)量再好，口味再好吃他們也不會來光顧。

    而想要賣東西，娘說要著重突出物品的特點。

    賣米酒，一是突出食材，取了個很好聽的名字：珍珠圓糯米、清冽山泉水；

    不過圓糯米、山泉水都是實打?qū)嵉?，并沒有亂說，阿娘說做生意一定要本分，不然時間長不了。

    君子愛財取之有道嘛。

    而他要想順帶把竹筒賣出去，就要抓住顧客，突出竹筒和別的容器的區(qū)別。

    面前是個商人，在銀錢上面更舍得。

    “來個五斤，我回去慢慢喝！用竹筒裝，我就不回家去拿陶罐了?！鄙倘四拥臐h子大手一揮，爽氣的開口。

    胡文華從震驚中回神，連忙要打酒。

    范河認真詢問了幾句，然后真心誠意建議：“大爺，您要是兩三天內(nèi)喝不完，建議買個三斤就成，我們今后應(yīng)該天天會來，您來打新鮮的多好？”

    阿娘說了，有些人生意越做越好，有些人門可羅雀，招牌口碑品質(zhì)服務(wù)樣樣都不能拉胯。

    范進是個厚道人，聽到后也跟著說道：“放置時間長了，口感沒有當(dāng)天的好?！?br/>
    胡文華也記得姐姐說過。

    他們要做好口碑，回頭客很重要，當(dāng)下三雙眼睛齊刷刷的看向客人。

    漢子也是個生意人，聽到后心里舒暢的很，笑道：“那就來個三斤，分三個竹筒裝，我給我兄弟送過去。

    對嘍，你們明天還來？”

    可不能來了找不到人！

    “在在在！”范河忙不迭的應(yīng)聲。

    明日就是天上下刀子他們也得來！

    有了第一個客人，后面的就容易多了。

    范河在前面吆喝。

    范進在后面開蓋子打酒。

    胡文華只能負責(zé)收錢，他突然覺得自己不來也沒關(guān)系，他們父子二人完全搞得定。

    一番忙碌過后，只剩三五斤的量了。

    范河卻在收拾試喝的杯子和竹筒。

    “大河，還有呢，換別的地方賣嗎？”胡文華急忙問道。

    他看這兒蠻好賣的，況且只剩三五斤了，換別的地方?jīng)]必要了啊。

    “小舅舅，不是去別的地方賣，是不賣了?！狈逗有τ恼f道。

    胡文華愣了愣，以為是自己聽錯了。

    不等小舅舅問出來，范河一五一十說道：“阿娘叮囑過，光靠零賣費事費力，所以我們需要去尋找大客戶！”

    “怎么尋找？”胡文華當(dāng)然知道大客戶很好，但是怎么尋找呢？

    “小舅舅你想啊，外祖賣豬肉，餛飩攤飯館包子鋪這些是不是是買豬肉的穩(wěn)定客人？

    而員外府、官老爺這些是不是大客人？

    咱們賣酒的當(dāng)然也是去飯館、客棧這些地方呀?！狈逗舆吺帐皷|西邊耐心教導(dǎo)。

    小舅舅也快要回牛頭鎮(zhèn)做米酒賣了，當(dāng)然要學(xué)會這些！

    阿娘教會了他，讓小舅舅跟著來，打的主意應(yīng)該是想讓小舅舅邊看邊學(xué)。

    胡文華陷入深深的懷疑中，他還不如小外甥？

    范進一如既往，溫和儒雅，不急不躁。

    擺攤時，他打酒收拾試喝的杯子，收攤時，他趕著牛車。

    三人沿路去了幾家好的飯館酒樓，皆是范河帶著胡文華去談。

    胡文華的震驚已經(jīng)不能用言語形容。

    因為他的小外甥，對著飯館老板報價是二十文一斤，可以加價賣出去；但酒樓掌柜的則是十八文一斤。

    并對掌柜的說，他們在外面一律是二十文一斤，別的飯館供貨也是這個價，即使他東家去問，也是如此。

    掌柜的試喝后，立馬定了十斤，并且表明，和客人會主推他們家的米酒！

    后面的量，再根據(jù)賣的量調(diào)整。

    胡文華想了好一會，方才霍然開朗！

    一斤多的那兩文錢，就是給掌柜的回扣。

    而且外面全部是統(tǒng)一價格，即便他東家和別的飯館老板談?wù)撈饋硪膊慌侣娥W，這個回扣掌柜的拿的放心拿的安心。

    范河想說阿娘教的好有用。

    但是阿娘叮囑過，不能全部說是她教的。

    他不知道為什么，不過阿娘讓他不說他就不說！

    一路談了十多家鋪子，成功了十一家，共定了九十斤米酒。

    還要留出零賣的量，范河想到大姐說的明日能出的米酒數(shù)量，停下腳步：“爹爹，小舅舅，差不多了，我們回家吧?！?br/>
    再多怕是米酒不夠。

    范進應(yīng)了聲好。

    胡文華回去比來時更激動。

    明日還沒來，已經(jīng)賣出去了九十斤！

    娘和大姐晏秋她們知道了，該有多激動？多高興！

    趕著牛車，三人轉(zhuǎn)身往回走的一瞬間，黑暗巷子里驀的沖出一個人影，撲倒在胡文華腳邊：

    “救我！”