京都城最大的CBD商務(wù)區(qū)。
肖健行坐在自己位于易網(wǎng)云音樂(lè)總部的辦公室里。
他是易網(wǎng)云音樂(lè)版權(quán)事業(yè)部總監(jiān)。
半個(gè)月前，M&G音樂(lè)制作公司的秋明浩找到他，跟他洽談前著名女歌手Maggie復(fù)出后首支單曲的數(shù)字發(fā)行事宜。
作為易網(wǎng)云音樂(lè)的高管之一，肖健行在這一行摸爬滾打深耕十多年，見(jiàn)識(shí)過(guò)太多的音樂(lè)人，也見(jiàn)識(shí)過(guò)太多的音樂(lè)作品。什么是好的音樂(lè)作品，什么樣的歌手能紅，他有自己獨(dú)到的體悟。
但當(dāng)秋明浩第一次出現(xiàn)在他辦公室的時(shí)候，他還是非常意外的。
首先是他聽(tīng)到了Maggie要復(fù)出的消息，雖然娛樂(lè)新聞里瘋傳許久Maggie此次要復(fù)出的消息，但并沒(méi)有真正官方的消息放出來(lái)，其次，是他認(rèn)為Maggie的演唱風(fēng)格在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)明顯落伍了，勁歌熱舞那些已經(jīng)是年輕人的天下，每年歌舞出道的歌手不計(jì)其數(shù)，而走紅的并沒(méi)有幾個(gè)。Maggie的年紀(jì)，想要復(fù)出，恐怕很難。但他最后之所以耐住性子跟秋明浩繼續(xù)談下去，完全是因?yàn)樗麑?duì)秋明浩本身的欣賞。
他覺(jué)得這個(gè)人的身上有著太多令人著迷的魅力，就算他同為男性，也難當(dāng)其撲面而至的誘惑。他的談吐，他的氣質(zhì)，他對(duì)音樂(lè)運(yùn)作的理念讓他大為意外。
他終于相信，好看的皮囊下面并不都是無(wú)趣的靈魂。
因?yàn)榍锩骱凭秃苡腥ぁ?br/>
而更令他震撼的是秋明浩開(kāi)出的合作條件。
“一塊錢(qián)?！?br/>
秋明浩看著他，嘴角淡淡一笑。
“一塊錢(qián)？”
肖健行也立刻從椅子上坐直了身子。這個(gè)價(jià)格的確震撼到他了。
眾所周知，近些年國(guó)家對(duì)于版權(quán)的保護(hù)日趨嚴(yán)格，版權(quán)費(fèi)居高不下，歌曲的制作成本也就水漲船高，一般歌手的唱片定價(jià)都是三百元左右一張，還都是制作成本價(jià)，如果發(fā)行的唱片沒(méi)有全部賣(mài)出去，便要虧本。所以，很多歌手現(xiàn)在也都紛紛嘗試線上發(fā)行數(shù)字音樂(lè)，付費(fèi)下載，但就算是一般的二三線歌手，在這個(gè)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)下載一支單曲的價(jià)格也都在十元左右，而一些一線歌手的付費(fèi)下載單曲都定價(jià)在十五元左右，因?yàn)槲ㄓ腥绱?，他們才能賺到錢(qián)?？扇缃袂锩骱崎_(kāi)出的條件是Maggie復(fù)出的第一支單曲定價(jià)為一元，焉能不讓他震驚？！
“是的，一塊錢(qián)一首，付費(fèi)下載。我知道，這樣的價(jià)格可能會(huì)給網(wǎng)站平臺(tái)收益有一定的影響?！?br/>
秋明浩當(dāng)然知道，歌手的單曲定價(jià)越高，網(wǎng)站的分成就會(huì)越大。對(duì)歌手和平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是雙贏的事情。
“這個(gè)倒是其次，只是如此低的價(jià)格，貴公司能收回制作成本嗎？”
肖健行恢復(fù)鎮(zhèn)定后問(wèn)道，他對(duì)音樂(lè)制作行業(yè)很熟悉，他明白，不是每一個(gè)音樂(lè)制作人或者公司可以承受如此風(fēng)險(xiǎn)的。
“這個(gè)肖總不用擔(dān)心，我既然決定這么做了，肯定有我自己的把握?！?br/>
秋明浩微微笑道。他當(dāng)然知道，定價(jià)一塊錢(qián)一首，簡(jiǎn)直就是爛白菜價(jià)格啊，正常情況下鐵定巨虧無(wú)疑。但他想的卻不是賺錢(qián)，而是將Maggie的名氣擴(kuò)大，賺錢(qián)那是其次的問(wèn)題，Maggie已經(jīng)隱退五年，名氣早已凋落，回復(fù)當(dāng)日盛名是當(dāng)務(wù)之急。而且，就算是一塊錢(qián)，他也沒(méi)什么虧本的，因?yàn)殡m然這首歌的作詞作曲，包括編曲等，在這個(gè)世界來(lái)說(shuō)都是高昂成本的部分，但他們沒(méi)有，他跟Maggie約定，以后她所有的歌，他的版稅部分，從她的歌曲收益中提成，不必提前支付給他個(gè)人，如果不賣(mài)錢(qián)，就不用付費(fèi)。秋明浩如此做，當(dāng)然是他對(duì)自己歌曲的絕對(duì)自信，而他這次找易網(wǎng)云音樂(lè)也是出于自信。
“嗯，你的確很有魄力，我個(gè)人非常欣賞秋先生的做事風(fēng)格。但是，請(qǐng)恕我直言，雖然Maggie當(dāng)年的確很紅，但娛樂(lè)圈你知道，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，明星消失的速度比造星的速度還快。Maggie此次復(fù)出，風(fēng)險(xiǎn)重重，您考慮過(guò)嗎？”
肖健行還是說(shuō)出了自己的擔(dān)心。
“當(dāng)然，不過(guò)，肖總，我可以給您提前聽(tīng)一下Maggie這次復(fù)出的第一支單曲，然后您再確定是否跟我們合作？”
秋明浩的目光堅(jiān)定而沉穩(wěn)，這次他來(lái)，就沒(méi)打算空手而回。
“嗯，可以。”
肖健行沉吟了一會(huì)兒，同意了秋明浩的建議。
肖健行的辦公室里就有一套極其昂貴的音響，他接過(guò)秋明浩遞過(guò)來(lái)的移動(dòng)U盤(pán)，插入接口，然后按了音響的PLAY按鈕。
隨著鋼琴伴奏過(guò)門(mén)響起，肖健行的臉色也瞬即開(kāi)始凝重起來(lái)。
一曲放完。
“肖總，感覺(jué)如何？”
秋明浩看著肖健行，微笑著問(wèn)道。
“我們可以合作?！?br/>
肖健行臉色鄭重。
“ok，對(duì)于肖總的盛情合作，M&G也承諾，這首歌曲在貴平臺(tái)付費(fèi)下載的比例分成，按二八分成即可?！?br/>
秋明浩交了自己的底牌，他相信，對(duì)方無(wú)法懷疑和抗拒自己的誠(chéng)意。
“二八？”
肖健行以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。
“對(duì)，M&G二，貴公司八?！?br/>
秋明浩再次確定。
“好，我看得出秋總對(duì)于Maggie這首歌的信心，也能感覺(jué)到貴公司對(duì)于音樂(lè)的執(zhí)著和誠(chéng)意，我也愿意跟貴公司精誠(chéng)合作一次！”
肖健行暗中深呼吸了一口氣，這是M&G與易網(wǎng)云音樂(lè)的首次合作，但肖健行又不是傻子，他知道，一旦此次合作成功，那么拿下后續(xù)M&G公司的音樂(lè)版權(quán)談判將會(huì)順利很多，雖然他們現(xiàn)在店大不愁客，但付費(fèi)下載音樂(lè)平臺(tái)畢竟是一個(gè)內(nèi)容為王的世界，他們需要不斷的好聽(tīng)的歌曲加入，才能維持平臺(tái)持續(xù)高效益的運(yùn)轉(zhuǎn)。
“好，那就麻煩肖總了，在前期的宣傳方面，希望貴平臺(tái)能給予多多傾斜和支持！”
“當(dāng)然，這個(gè)請(qǐng)秋總放心，以后我們可以跟貴公司簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議！”
“這個(gè)等這次合作完后再說(shuō)?！?br/>
“一言為定！”
“一言為定！”
當(dāng)日見(jiàn)面的一切都?xì)v歷眼前，而今天就到了驗(yàn)證當(dāng)日決定的時(shí)候了。
他很早就起來(lái)去參加了Maggie的復(fù)出既單曲發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)歌迷反響之熱烈，讓他暫時(shí)吃下了一顆定心丸，但這些反響到最后能不能轉(zhuǎn)化為粉絲真金白銀的付費(fèi)下載行為才是一切計(jì)劃完美實(shí)現(xiàn)的最后一步。
發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，肖健行就回到了自己的辦公室。
他面前的電腦就顯示著此刻易網(wǎng)云音樂(lè)付費(fèi)下載平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)時(shí)都在更新，數(shù)字一直在跳蕩。
而Maggie的那首歌則是他重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)。
這次如此低廉的價(jià)格拿下這首歌的網(wǎng)絡(luò)下載版權(quán)，他其實(shí)心里也并不是特別有底，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，任何個(gè)人的想象，都不算數(shù)。
只有數(shù)據(jù)才最有說(shuō)服力。
付費(fèi)下載通道在十點(diǎn)半正式開(kāi)啟。
現(xiàn)在已經(jīng)接近十二點(diǎn)了，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)半小時(shí)，Maggie的單曲下載量目前數(shù)字為98685次。
這個(gè)數(shù)字如果是放在一個(gè)新人頭上，肯定算得上是一個(gè)可喜甚至驚艷的成績(jī)，但對(duì)于Maggie這種目標(biāo)是復(fù)出重返一線的女歌手來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字還是有待商榷的。
肖健行知道，今天的午餐可能要在辦公室里解決了。
而在這座城市的另一端，秋明浩也正坐在自己的辦公室里。
他眼前的電腦上，也能看見(jiàn)《容易受傷的女人》實(shí)時(shí)付費(fèi)下載的數(shù)據(jù)信息。
只不過(guò)，他的電腦同時(shí)打開(kāi)了五個(gè)界面。
除了易網(wǎng)云音樂(lè)之外，還有國(guó)內(nèi)其他四家知名的數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)下載平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)界面跟他的電腦直接連接。
DIDI音樂(lè)、鯨魚(yú)音樂(lè)、酷浪音樂(lè)以及歡唱音樂(lè)，這四家公司目前是國(guó)內(nèi)付費(fèi)下載音樂(lè)平臺(tái)的五大巨頭，幾乎占據(jù)了整個(gè)數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)下載的九成市場(chǎng)份額。
秋明浩當(dāng)日也是費(fèi)盡心思用自己的作品和合作的巨大誠(chéng)意才換取了五大平臺(tái)的大力支持。當(dāng)然，他的讓步也是巨大的，只要每一家平臺(tái)下載量超過(guò)十萬(wàn)次，他們平臺(tái)就基本可以保持不虧本，但對(duì)于M&G公司來(lái)說(shuō)，卻距離盈利尚遠(yuǎn)。
不過(guò)，他愿意賭一把。