一件事情如果失去了掌控，對于老板來說總是心慌的。裴總這是老專家碰到了新問題。

    生產(chǎn)是專家，營銷更是專家，管理那就是專家中的專家，要不也不會派他來御品堂這個所謂的泥坑不是。當然，現(xiàn)在這個泥坑是裴總在很多競爭者中打破腦袋給鉆進來的，是個金泥坑。

    “柯總啊，這公司都四大渠道六個子渠道，不知道你是怎么想的?！?br/>
    裴總是一個始終奉行單一渠道策略的專家。能一個渠道解決的事，堅決不用兩個渠道。能花一個渠道的成本堅決不建兩個渠道。渠道越多成本越高，這是必然的，小柯這家伙就是個會花錢不賺錢的主。

    這事還真得好好給老板嘮嘮，裴總不是一個絕對放權(quán)的人，不做好溝通，認為一個團購與代理商渠道能解決的事，他會一擼到底。再說，裴總沒有經(jīng)歷過所有渠道都建過，但所有渠道都不靈的過程，他現(xiàn)在看到的是公司營銷的快速發(fā)展和三個燒錢但還沒有見到效益的渠道。

    “裴總，您不問我也準備找個時間好好的向您匯報一下營銷板塊的事?！?br/>
    小柯開宗明義的表達了要向裴總匯報的意思，這就讓裴總舒服了一點。

    “我是今天被意隆ka賣場的事給耽擱了，要不今天上午就會給您匯報?！?br/>
    進一步的向老板解釋也是表達了小柯服從管理，積極靠攏的態(tài)度。這就讓裴總受用多了，順勢從辦公桌后走了出來坐在小柯的旁邊沙發(fā)上，給小柯遞上一顆煙，小柯也很懂味的給裴總點上。

    這點煙是有規(guī)矩的，主人給客人點，下級給上級點，以示尊重或服從也得點。裴總很自然的接受了小柯的點煙。

    “你坐??！站著干啥，看你吃飯那樣就知道你是忙得不行。”裴總還是很體貼的關(guān)心了小柯一下。

    “呵呵，老板，我比您先來三個多月，是什么都要重建，什么都要親自弄啊，幸虧這些家伙底子還行！”

    小柯試著與裴總建立同比心。但裴總沒有吭聲，覺得一個老板要與下屬建立什么同比心，你只有服從的份。

    “牢騷話也不敢向您多匯報。我還是就營銷上的事向您匯報一下?！毙】伦⒁獾脚峥偟膽B(tài)度微妙變化，也就沒有聊下去的意愿，干脆直接談工作。

    “我們目前營銷五個月的時間大數(shù)是兩千萬的業(yè)務(wù)量，另外還有一千萬已經(jīng)下單。其中回款是一千八百萬，兩百萬應(yīng)收款是在政府那塊。各渠道部分別是團購部五百萬營收和一百萬預(yù)訂，代理商是一千兩百萬營收和七百萬預(yù)定，電商營銷是兩百萬，但這中間要折集團的福利一百七十萬，電銷是二十多萬，電視購物剛簽了意向協(xié)議，商超才開了一個意隆還沒業(yè)務(wù)。全年預(yù)計在八千萬左右，會沖刺一個億。”

    小柯把整體情況匯報了一下。然后就開始種麥子，撥玉米了。

    “先說一下公司的營銷渠道建設(shè)，第一張表是架構(gòu)圖，四大渠道六個子渠道。第二張是kpi分析表，第三張是代理商的發(fā)展與建設(shè)……”

    “說到這些渠道建設(shè)不是因為有什么渠道就不管不顧的先建上。而是從我們產(chǎn)品定位和目標客戶的角度去的?！毙】吕^續(xù)向裴總匯報。

    “這我知道，我也認同走高端路線。因為我們的成本和只生產(chǎn)純茶油的理念所決定的?！?br/>
    裴總對御品堂還是有一定的了解的，插了一句話。

    “我們公司的建廠想法最初可能是覺得支持老區(qū)建設(shè)和茶油有一定的需求。但是建廠后就不是因需求而制造產(chǎn)品，而是因產(chǎn)品去找市場?！?br/>
    “所以說，我們是產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷，而不是一個需求導(dǎo)向的營銷，因此我們要做的是通過產(chǎn)品去激發(fā)需求，所以設(shè)置通路上就應(yīng)從激發(fā)的角度考慮問題，促銷、品宣、多渠道共生關(guān)系等都需要去整合一起做的?！毙】驴粗峥傞_始犯困了，又將話題收了回來。

    “油是生活必須品，但我們的油不是生活必須品，走的是高端路線，那必然是一種附加價值的體現(xiàn)。這就是一種滿足感與生活品質(zhì)追求的體現(xiàn)。所以我們的渠道上不可能走經(jīng)銷商與糧油批發(fā)這條路?！毙】聫挠推范ㄎ粊黻U述不適合的渠道。

    “我們的目標客戶是高凈值人群。而且還不是所有的高凈值人群，是決定用油的高凈值家庭的女人。不是說女人和小孩以及老人的錢好賺嘛，我們就賺有錢女人的錢?！?br/>
    “另一個就是禮品，定位高端時尚健康禮品。這個目標群體是商務(wù)人士?！?br/>
    “再一個就是占領(lǐng)人生的第一滴油?！毙】掠珠_始賣弄了。

    “什么意思啊，前兩個很好，后面一個怎么回事??？”裴總提出他的質(zhì)疑。

    “所謂人生第一滴油，那就是每個走入社會的男男女女的青年們要離開大家庭建立自己的小家庭這之前要做的第一頓飯用的油要用上御品堂的油?！毙】轮v了這個市場培育與占據(jù)未來市場的概念。

    “他們都不會買大瓶油，也不會買低端油，只會買小瓶的稍好的油。我們?nèi)绻屗麄冞x擇了，那第一餐飯的成就感會讓他們記住御品堂一輩子?？诳谙鄠?，年輕人的傳播要比中年以上人群傳播快多了。”

    這個說法是裴總第一次聽說，很是肯定，少不了夸了幾句小柯。小柯是一個經(jīng)不起夸的人，更是倒水一般把核心給吐了出去。

    “所以啊，我們產(chǎn)品就改了一改。高凈值女人一般都是人到中年，商務(wù)人士也差不多，都經(jīng)歷過開放初期，因此崇洋一點也很正常，我們的包裝就國際范一點。外來的和尚好念經(jīng)嘛？”

    最后一句話小柯說的是俗話，但裴總覺得小柯在影射他，印象一下變壞了。

    “那還有呢？”裴總不客氣的說。

    “小年輕做飯不會象一般家庭一樣買大桶油，所以我們的油都是小瓶裝。而且鐵桶走的就是高凈值和小年輕人群。而玻瓶走的就是商務(wù)人士了?！?br/>
    “哦，然后呢？”小柯的確有思想但不喜歡。

    “然后，沒有然后了啊，產(chǎn)品定位和目標客戶就這些啊。我們不是給所有人加油，永遠只賣給我們想賣的人啊?！?br/>
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    (本章完)