腦子里一旦有了明確的想法，心思就像草一樣瘋長起來，再也無法抑制。王俊才跑到李明軍辦公室，跟他匯報了自己初步的想法和打算。李明軍對王俊才非常信任，可以說到了言聽計從的程度，他不加任何思考，就告訴王俊才，大膽放手去做，我完全信任你。

    告辭出來，王俊才打算先去發(fā)達城市考察一下它們的市場管理和招商經(jīng)驗。經(jīng)批準后，王俊才帶著張百發(fā)和辦公室主任劉向東去了上海，家里留下孫延鋼坐鎮(zhèn)。孫延鋼當然也想跟著一起逛逛大上海了，可是王俊才考慮再三，覺得留下他坐鎮(zhèn)比較合適。孫延鋼是部門經(jīng)理一把手，而且最近要忙活酒糟池棚蓋的工程，他離開工程就可能遲滯。劉向東是辦公室主任，出門在外，少不了有這么個跑前跑后的人。另外，之所以帶著張百發(fā)出去，是因為王俊才想近距離考察一下張百發(fā)的能力，如果能力足夠，是準備把他作為未來的化工市場負責人來培養(yǎng)的。

    一行人坐了半夜的火車，于第二天凌晨到了上海。九六年的上海，已經(jīng)是高樓大廈林立，經(jīng)濟發(fā)達，比三線城市的江州強了不知道多少倍，江州和上海比起來就像是比較繁華點的農(nóng)村而已。三人一路走，一路感嘆著，很快來到了位于中山北路的上海化工市場。這個市場成立于一九九二年，是目前華東地區(qū)最大最專業(yè)的化工市場。

    王俊才等人找到市場管理部門，把自己的來意一說，市場的相關(guān)領(lǐng)導非常的熱情，親自領(lǐng)著眾人參觀了市場，并熱情地介紹市場經(jīng)營的眾多化工產(chǎn)品。王俊才其實對具體經(jīng)營什么品種不是太感興趣，他關(guān)注的是如何安全管理和招商方面的問題。不過人家如此熱情，總不能駁了人家的面子，耐著性以子跟著看完，眾人回到會議室落座。王俊才就迫不及待問起了自己最感興趣地兩個問題。

    關(guān)于安全標準，林林總總的非常復雜，其中最重要的是，經(jīng)營化工用品，必須得到相關(guān)部門的許可，涉及經(jīng)營危化用品的必須辦理?；闷方?jīng)營許可證，涉及有毒化工原料的必須到公安局辦理易制毒化學品經(jīng)營許可證?；な袌鲆驗橐?jīng)營和存儲相關(guān)化工產(chǎn)品，所需場地還必須達到安全防火防爆和消防標準。在日常的管理中，必須堅持一個最基本的要求就是嚴禁吸煙和攜帶火種入場，所以說從事這種行業(yè)的人員，不能有吸煙的愛好。

    關(guān)于招商方面，上海有著得天獨厚的優(yōu)勢，上?；瘜W工業(yè)發(fā)達，有著近千家的化工企業(yè)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，上海也在積極的轉(zhuǎn)型，很多化工企業(yè)外遷，但大部分集中在上海以北的蘇錫常地區(qū)。因此大大帶動了蘇南地區(qū)化工企業(yè)的發(fā)展，他們積極進入中山化工市場尋找商機，可以說這里的商鋪是一位難求。對比上海，江州沒有那么多的化工企業(yè)，只能依靠比如上海中山化工市場里面的商家有對外發(fā)展的的想法，也就是說，王俊才如果想經(jīng)營化工市場，最大的招商對象，就是類似中山化工市場這樣的市場里面的企業(yè)，如果王俊才能把他們拉到江州市開立分公司，那么對王俊才這么一個小體量的市場來說，就算成功了。

    當然這不是馬上要辦的事情，王俊才倒是可以先了解一下商戶們的想法。這件事自己去辦不太方便，要是有市場方面的領(lǐng)導出面幫忙，估計會起到事半功倍的效果。王俊才把自己的想法一說，市場的領(lǐng)導笑了，原來你們是奔著我們的商戶來的，不過他們根本不用擔心王俊才會撬了自己的墻角。一是他們這里商鋪供不應求，二是據(jù)他們?nèi)粘Ａ私?，市場里的很多大商戶都有對外擴張的想法，江東省地處華北地區(qū)，經(jīng)濟體量也不小，而且地理位置絕佳，能輻射帶動周邊很多省份。

    市場的領(lǐng)導非常爽快地帶領(lǐng)王俊才拜訪了幾家比較大的商戶。說是商戶，其實就是企業(yè)駐市場的代表，他們除了日常銷售本廠的產(chǎn)品外，還有打探市場情報的責任。像王俊才這種潛在的市場經(jīng)營者，就是他們關(guān)注的目標。王俊才簡單地跟他們談了自己的想法和目標，誠懇地邀請他們到江州考察指導。商戶們更希望能夠組團前往考察，這正中王俊才的下懷，如果能夠像組織義烏婚慶用品商團那樣，組團前往江州的話，招商工作就算完成了大半了。

    每個市場都有商會組織，如果能找到商會的領(lǐng)導，由他們組織的話，肯定要比王俊才一家家的跑，要省事有效率的多。市場方面的領(lǐng)導也很夠意思，領(lǐng)著王俊才等人找到了市場最大的商家富源化工，它也是市場商會的負責人。王俊才見到了富源化工的市場部經(jīng)理周楚冉，在市場的領(lǐng)導引薦后，周經(jīng)理熱情的接待了王俊才。雙方經(jīng)過熱情地交流，初步約定，等江州的化工市場建的差不多時，他會組織一大批有意向的商戶去江州考察的。

    王俊才明白招商不是一蹴而就的事，這次見面，對方只是客氣的應付了一下，具體會不會真的去考察，必須后期不間斷地跟蹤回訪，用自己的熱情換取人家的信任，這才能達到最后的目的。不過好的開始是成功的一半，有了這次會談，王俊才對做好這個化工市場有了充足的信心。王俊才又給周經(jīng)理介紹了自己的陪同人員，張百發(fā)和劉向東，讓他們和周經(jīng)理認識，主要是為了以后接洽的方便，王俊才不可能事無巨細的參與所有的事務。

    半天的考察，王俊才他們基本完成了這次來上海的目的，雖然有點走馬觀花，但路要一步步走，后面還有大把的時間跟進。為了感謝市場領(lǐng)導的幫助，王俊才中午請領(lǐng)導和幾位工作人員吃飯。大上海的菜品有點偏淮揚菜系，味道偏甜，做工精細，就是分量太少，價格也不便宜。王俊才三個北方大漢根本就不敢放開了吃菜，只是淺嘗即止，弄得幾位吃了頓酒席一點都沒有吃飽，在送走市場的人員后，又悄悄跑到弄堂里，一人弄了一碗大排面才算填飽肚子。

    晚上，王俊才又陪著張百發(fā)和劉向東去逛了著名的南京路步行街和外灘。王俊才盡管來過一次，還是驚嘆于大上海的繁華和發(fā)展速度。張百發(fā)和劉向東是第一次來上海，就像劉姥姥進了大觀園，看什么都新鮮，兩人都買了不少的特色商品，準備帶回去送給親人朋友。張百發(fā)比較細心，他專門給沒來的孫延鋼買了一個精致的煙斗作為禮物。從這一點上，王俊才就更加堅定了將來啟用張百發(fā)做市場負責人的想法，作為一個市場的管理者，細心用心是最基本的要求，一個馬大哈是管不好市場的。張百發(fā)年齡四十多歲，正是年富力強，經(jīng)驗豐富的年齡階段，他比較適合擔任未來市場經(jīng)理的職務。

    休息了一晚，第二天，三人坐火車返回了江州，王俊才馬不停蹄地向李明軍匯報了上海之行的考察結(jié)果，并正式向李明軍提出了化工市場的立項申請。做項目，立項容易，找資金難，酒精總廠目前資金實在緊張，無法拿出建設(shè)市場的資金來，王俊才決定引入社會資金來建設(shè)化工市場。他找人預算了一下，要建設(shè)成兩千平方符合安全標準的化工市場，大概需要兩百萬的資金?，F(xiàn)在興隆市場方面大概有一百萬的資金一直沒有具體的用處，一直放在銀行里面吃那點可憐的利息。王俊才可以安排投資到化工市場上面，剩下的一百萬的缺口，他決定動用自己在王福來那里的儲備。經(jīng)過了三年的發(fā)展，王福來的生意做的越來越大，資產(chǎn)也幾何式的增長。王俊才也跟著水漲船高，他也成了擁有千萬資產(chǎn)的富人。這次化工市場建設(shè)缺少資金，他也看好這塊業(yè)務的發(fā)展前景，于是想到了自己參與投資。

    王俊才聯(lián)系了王福來，把自己的想法告訴了他。王福來告訴王俊才，目前公司的現(xiàn)金不是很多，更多的是房產(chǎn)和經(jīng)營的手機等設(shè)備，如果王俊才需要錢的話，可以賣掉手中的部分房產(chǎn)籌集。但是現(xiàn)在房價增值很快，賣掉房子不如用房子抵押貸款，貸款的利息比起房價的增長幅度來要低得多。還有一點，即便這邊籌到了資金，王俊才也不能以個人的名義投資，畢竟從明面上王俊才是沒有能力擁有這么多的財富的，最好是找一個中間人，以他的名義投資。王俊才考慮了一下，認為找中間人操作起來不方便，干脆就以王福來的名義投資就行。王福來曾經(jīng)是酒精廠職工，現(xiàn)在已經(jīng)辭職，下海經(jīng)商發(fā)財后回酒精廠投資，從道理上完全講得通。