“南嬸這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好?！?br/>
    “這是我想跟各位嬸娘說(shuō)的另一件事，也是比較重要的一件事?！?br/>
    顧青說(shuō)道。

    “鎮(zhèn)上鋪?zhàn)淤F，但好歹已經(jīng)買下來(lái)是自己的地盤了，我與嫂嫂可以少掙點(diǎn)多讓利給各位嬸娘，只是二成二成的分下來(lái)，一個(gè)鋪?zhàn)雍衔遗c嫂嫂至多容納五個(gè)人?！?br/>
    “所以若想讓各位嬸娘都參與進(jìn)來(lái)，還保證二成的比例，只能選擇多開(kāi)分店。”

    “但眼下我手頭資金有限，做不到這一點(diǎn)，只好退而求其次將分成規(guī)矩改改，還請(qǐng)各位嬸娘見(jiàn)諒?！?br/>
    “當(dāng)然官道上的那個(gè)攤子規(guī)則不會(huì)變，依舊可以有兩成收益，變的只是鎮(zhèn)上的新店?！?br/>
    “新店不再為固定的兩成，而是將凈利潤(rùn)分成兩半，一半用來(lái)還房貸和盈利，另一半給各位嬸娘發(fā)月例。”

    “其中，這五成里的一成是大家的保底薪水，每個(gè)嬸娘都可以參與平分，兩成是提成獎(jiǎng)金包，會(huì)根據(jù)每位嬸娘的售出金額來(lái)發(fā)放?！?br/>
    “剩下的兩成則直接給到每個(gè)月銷售最好的那一位，并且銷冠的獎(jiǎng)金會(huì)從另一半凈利潤(rùn)中進(jìn)行支付，不會(huì)占用其他嬸娘的獎(jiǎng)金包?！?br/>
    “這樣一來(lái)，只要我們店里銷量好，大家拿到的錢便不會(huì)少，同時(shí)還能多勞多得，讓每位嬸娘都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力?！?br/>
    顧青說(shuō)完頓了頓，給在座的各位留出了消化的時(shí)間。

    見(jiàn)大家不管有沒(méi)有聽(tīng)懂都在認(rèn)真思索，顧青這才接著說(shuō)。

    “雖然這么做固定的兩成便沒(méi)有了，但會(huì)在其他方面盡量補(bǔ)齊?！?br/>
    “比如說(shuō)往后開(kāi)了新的分店，我在此許諾，將優(yōu)先從鎮(zhèn)上當(dāng)值的各位嬸娘中挑選合適的人去做分店店長(zhǎng)，并且每個(gè)月直接支付三成薪水，遠(yuǎn)高于之前的兩成?！?br/>
    “這一點(diǎn)選擇在官道干活的嬸娘是不會(huì)有的?！?br/>
    顧青的這些說(shuō)法十分新穎，大家從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，再加上規(guī)則比較復(fù)雜，難免有人不明白。

    可人多了總有那么幾個(gè)聰明的。

    比如南嬸。

    原先第一個(gè)提出問(wèn)題的就是她，第一個(gè)搞明白的也是她。

    南嬸想了想弱弱舉起了右手。

    “東家，就是說(shuō)選擇在官道上干活，一切照舊，選擇在鎮(zhèn)上干活則變成底薪加提成的模式，將來(lái)還可以做大掌柜？”

    顧青眼前一亮，和善的點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “是的，正是這個(gè)意思?！?br/>
    這是她翻來(lái)覆去想了一夜來(lái)想出來(lái)的辦法。

    大家這段日子做的都很好，每個(gè)人盡心盡力讓顧青無(wú)法抉擇。

    與其幾家歡喜幾家愁倒不如讓所有人都參與進(jìn)來(lái)。

    改改規(guī)則，再畫(huà)個(gè)大餅，若是有人不愿意接受，也能好聚好散。

    這樣不僅能免去選誰(shuí)不選誰(shuí)產(chǎn)生的怨言，又給了大家相互選擇的機(jī)會(huì)，算是省去了將來(lái)擴(kuò)員的麻煩，還能減少鄰里之間的矛盾。

    得到了顧青肯定的答復(fù)，南嬸陷入了沉思：“那官道呢？需要幾個(gè)人？”

    “三個(gè)?！鳖櫱嗟?。

    這是她權(quán)衡之后的答案。

    官道生意很好，往日里顧青跟著一起擺攤都有些手忙腳亂。

    若是人手少了必然忙不過(guò)來(lái)。

    但官道還要遵守之前的規(guī)則，人不能多。

    人一多，顧青便沒(méi)錢賺了，所以至多容納三個(gè)人。

    “倒也合理?！蹦蠇鸹腥淮笪虻狞c(diǎn)點(diǎn)頭。

    她家老頭之前就是在給人做賬房的，聽(tīng)的多了，南嬸對(duì)薪水十分敏感，顧青無(wú)論改革前還是改革后，給到的薪酬待遇都是鎮(zhèn)上其他人比不了的，再加上官道上紅紅火火的生意在前，她對(duì)鎮(zhèn)上的鋪?zhàn)邮钟行判摹?br/>
    南嬸簡(jiǎn)單的權(quán)衡了一番，第一個(gè)舉起手表態(tài)：“東家，我選鎮(zhèn)上?！?br/>
    有了第一個(gè)表態(tài)的，大家不由的有些著急了。

    人群議論紛紛，生怕說(shuō)的晚了位置便沒(méi)了。

    王招弟是第二個(gè)舉手的，只不過(guò)在表態(tài)之前，她沒(méi)有忘記自己的老姐妹。

    “青青，仙兒和秀蘿咋整，她倆這會(huì)兒又不在?！?br/>
    顧青自然不會(huì)拉下香仙兒和劉秀蘿。

    這倆人一個(gè)是她的第一位正式員工，一個(gè)是她相處最久的嬸娘。

    顧青笑笑：“今天只是意向統(tǒng)計(jì)，事后我也會(huì)再同她們二人說(shuō)一說(shuō)的，等后續(xù)大家都選好了，我會(huì)和各位嬸娘單獨(dú)聊一遍，到時(shí)候所有人都聊過(guò)了再把名單定下來(lái)?！?br/>
    “所以今天也不急著回答可以回去好好想想，等明日再來(lái)我家說(shuō)清楚，我們爭(zhēng)取后日就將店鋪開(kāi)起來(lái)?！?br/>
    顧青早在幾日前便找隔壁村的羅半仙看過(guò)了。

    這個(gè)月的三日、五日、十五日、二十四日都是開(kāi)業(yè)的好日子。

    如今三日、五日都已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了，只剩下十五和二十四。

    十五近在眼前，二十四還得十來(lái)天。

    若是趕不上倒也罷了，既然如今桌椅已經(jīng)就緒，屋子里打掃一下便能投入使用，自然要趕在十五日那天將鋪?zhàn)娱_(kāi)起來(lái)。

    嬸娘們這才似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，明白了這事兒的重要性。

    顧青說(shuō)完便沒(méi)有再出聲，給各位嬸娘留足了思考的時(shí)間。

    有幾個(gè)機(jī)靈的自己搞不懂干脆跑去南嬸面前，將南嬸圍起來(lái)詢問(wèn)。

    “噯，南婆子，你為啥選鎮(zhèn)上，給我們說(shuō)說(shuō)唄?！?br/>
    南嬸也不藏私，她們問(wèn)她便答，將這里邊的厲害利弊揉碎了告知了大家。

    “那我只說(shuō)我自己的看法哈，你們聽(tīng)聽(tīng)就行，到底選鎮(zhèn)上還是選官道那邊還得你們自己考慮?！?br/>
    “那是必然的，你趕緊的吧?！?br/>
    被催急了，南嬸這才低聲說(shuō)道。

    “鎮(zhèn)上離得村里遠(yuǎn)是遠(yuǎn)了些，每日趕過(guò)來(lái)趕回去要麻煩點(diǎn)不如官道省事，再加上在這邊干活兒便沒(méi)有二成的分成了，聽(tīng)起來(lái)有些吃虧?！?br/>
    “但這兒是哪兒，這兒是鎮(zhèn)里，換成往常，我們一年才會(huì)來(lái)幾次鎮(zhèn)上?！?br/>
    “可若是能在這兒干活兒那就不一樣了，不僅能時(shí)長(zhǎng)來(lái)鎮(zhèn)上，還能每天多走走鍛煉身體，一來(lái)二去接觸的人聽(tīng)到的話和村里，甚至和官道上都沒(méi)得比，要更有見(jiàn)識(shí)。”

    “人都說(shuō)龍生龍鳳生鳳老鼠的兒子會(huì)打洞，這是為什么，不就是因?yàn)楫?dāng)?shù)瞿锏囊?jiàn)的世面不一樣，給孩子帶來(lái)的基礎(chǔ)也不一樣？雖然咱年紀(jì)大了兒女早已成型，不還有孫子外孫，總歸要給后人置辦精神財(cái)富?！?br/>
    精神財(cái)富，這個(gè)詞兒讓各位婆子眼前一亮，擠過(guò)來(lái)的人更多了。

    南嬸面上帶光又有些不好意思，她舉起顧青一早準(zhǔn)備好的水喝了一口，才輕咳一聲繼續(xù)說(shuō)道。

    “以前我家那口子在鎮(zhèn)上當(dāng)賬房，結(jié)識(shí)的都是些有文化的人，聽(tīng)人說(shuō)多了才懂得咬咬牙將兒子送去讀書(shū)?！?br/>
    “雖然兒子讀的不怎么樣，卻有幸認(rèn)識(shí)了不少秀才，虧著這些秀才門路廣，給他介紹了個(gè)賢惠媳婦兒。”

    “我那媳婦兒知書(shū)達(dá)理溫柔體貼，幫著我兒子越發(fā)上進(jìn)，還生了個(gè)好孫兒?！?br/>
    提到自家孫子，南嬸不由面露喜色：“先生說(shuō)了我家孫兒悟性不錯(cuò)，怕是以后能考個(gè)舉人。”

    舉人，那可是見(jiàn)了面要叫跪下來(lái)喊老爺?shù)摹?br/>
    眾位嬸娘忍不住對(duì)視一眼，看向南嬸的視線透出傾羨。

    跟著有文化的人做事總歸錯(cuò)不了，有些人當(dāng)場(chǎng)便心動(dòng)了。

    然而之前的那些話還只是動(dòng)搖了一部分人的心，接下來(lái)這句話卻徹底扎在了肺管子上。

    “況且現(xiàn)在天氣冷還感受不出來(lái)，待過(guò)幾個(gè)月天氣暖和下來(lái)，官道上風(fēng)吹日曬肯定不如鋪?zhàn)永餂鏊?，我們賣的可是熱鍋?zhàn)映允?，你們覺(jué)著熱，來(lái)往的行人必然也會(huì)熱，大家急著一早一晚趕路不再停下來(lái)休整，生意自然比不過(guò)現(xiàn)在?！?br/>
    “生意差了便是兩成三成又如何，恐怕都不如鎮(zhèn)上一成收入高?！?br/>
    “更何況在鎮(zhèn)上做得好了還能額外拿獎(jiǎng)金，最好的那一個(gè)收入可比固定二成還要好?！?br/>
    “這么一比，自然要選鎮(zhèn)上了。”

    原先大家動(dòng)搖的原因，無(wú)非是在意錢變少了。

    她們倒是忘了，二十兩銀子的不到一成的收益和三兩銀子的二成是有天壤之別的。

    王招弟不猶豫了，她猛地舉起手同顧青揮了揮。

    “青青，青青，我選鎮(zhèn)上鎮(zhèn)上，不改了！”

    一眨眼名額少了兩個(gè)，剩下的人越發(fā)急了。

    大家一時(shí)間討論紛紛，生怕自己吃虧了。

    等到了第二日，連香仙兒和劉秀蘿的答復(fù)合計(jì)在內(nèi)，顧青驚訝的發(fā)現(xiàn)，竟然沒(méi)人選官道了。

    官道的攤子要開(kāi)天窗了！

    這哪兒成，官道上的攤子才是收益的主要來(lái)源，現(xiàn)在鎮(zhèn)上的門面還沒(méi)開(kāi)起來(lái)，這一堆的嬸娘婆子還得靠那個(gè)攤子來(lái)養(yǎng)活。

    顧青實(shí)在坐不住了，她做了半日的老鴨粉絲湯交給晏逸之去打理，自己則推門而出，準(zhǔn)備同各位嬸娘好好談一談。

    只是，她坐不住，其他嬸娘也坐不住了。

    大家相互一打聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)人肯放棄鎮(zhèn)上的鋪?zhàn)?，不用顧青親自上門，所有人像談好了一般，一個(gè)接一個(gè)朝著顧青家跑來(lái)，全都擠在了狹小的柵欄門外。

    顧青走出茅草屋拉開(kāi)門一看，十一個(gè)嬸娘像倒豆子一樣倒入到院子里，擠得鴨子都沒(méi)處去了。