038節(jié)：價(jià)值與使用價(jià)值

    姜勇的問題，讓杜坷想起了彭博在臨走之前和他的一席談話。當(dāng)時(shí)只有杜坷和彭博兩個(gè)人，算是杜坷單獨(dú)為彭博送行。兩個(gè)人都喝了點(diǎn)酒，談得也比較high?？赡苁且?yàn)椤叭酥畬⒆?，其言也善”的原因吧，彭博說得很坦誠(chéng)（最起碼杜坷是這么認(rèn)為的）。

    “你知道一個(gè)銷售人員最牛b的地方在哪里嗎？”彭博問道。

    “當(dāng)然是把東西賣給客戶，把錢從客戶那里要回來了?！倍趴喇?dāng)時(shí)的說法和今天如出一轍。

    “狗屁！那只是你對(duì)于公司的利用價(jià)值而已（或者說是使用價(jià)值也行），并不是你自己有什么牛b的地方?！迸聿┊?dāng)時(shí)的話比今天姜勇所說的還要直接。

    “可是，能把東西賣給客戶，難道不說明銷售人員很牛b嗎？”杜坷很困惑地問道。

    “把東西賣給客戶，原因有很多，”彭博一邊喝酒，一邊說道，“可能是公司的產(chǎn)品因素，也可能是價(jià)格因素，或者是品牌影響力……但是這些和你有什么關(guān)系？這是你牛b的地方嗎？”

    “不是?！倍趴罁u了搖頭說道。

    “那不就對(duì)了嗎？！你牛b的地方在哪里呢？”

    杜坷突然想到了，培訓(xùn)時(shí)老師講過的另外一句話，銷售人員的職責(zé)就是要統(tǒng)籌公司的資源，去滿足客戶的需求。于是說道，“我覺得能夠充分利用好這些資源，也是很牛b的地方呀？！”

    “是嗎？”彭博用一直鄙夷的眼神看了看杜坷，問道，“那如果有一天，公司不讓你利用這些資源了呢？就像我，被處分了，你還牛b嗎？”

    “那……”杜坷不知道該如何回答彭博的質(zhì)疑，心想，這大概也是因?yàn)楸还境龇至?，所以彭博才?huì)有這種問題吧。

    “如果你的牛b是有前提的，是隨時(shí)可以被人廢掉的，你覺得這種牛b還是真的牛b嗎？”彭博又追問道。

    自從被公司處分之后，彭博對(duì)很多事情的看法就發(fā)生了根本性的變化。之前，他也曾堅(jiān)信，銷售人員的價(jià)值就是協(xié)調(diào)公司資源，去滿足客戶需求?？僧?dāng)他這么做了幾年之后，卻突然被公司處分時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，原來自己在公司面前就是一個(gè)可有可無的人，而他卻到了離開公司無法立足的境地。彭博這才覺得，原來那些看似牛b的事情，其實(shí)很脆弱，并不是真正的牛b。

    面對(duì)彭博的質(zhì)問，杜坷無言以對(duì)，只能問道，“那你說怎么才是真的牛b？”

    沒想到，彭博卻無奈地笑了笑，說道，“我也不知道，如果我知道的話，就不會(huì)被公司處分了?！?br/>
    杜坷確實(shí)沒考慮過這種問題，更不知道答案。不過，那次談話卻讓杜坷更加堅(jiān)定了一個(gè)想法，就是要成為一個(gè)不可或缺的人?？墒窃趺床拍艹蔀橐粋€(gè)不可或缺的人，他和彭博一樣，甚至還不如彭博知道的多。（雖然有人說過，要和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，才能確保安全?？墒嵌趴揽傆X得，這種做法不夠光明磊落，有點(diǎn)混日子的感覺，他不愿意這么做。）

    現(xiàn)在，面對(duì)姜勇類似的問題，杜坷同樣不知道該如何回答。杜坷不敢確定，姜勇問問題的出發(fā)點(diǎn)是什么，和彭博問問題的想法是否一致。畢竟彭博的問題更多的是從個(gè)人角度出發(fā)考慮問題，而姜勇是自己的領(lǐng)導(dǎo)，更多的是從工作角度出發(fā)考慮問題。于是只能含含糊糊地說道，“我覺得，我個(gè)人的價(jià)值，就在于把客戶搞定，把事情做好……”

    姜勇看了看杜坷，一副欲言又止的樣子，心想，作為一個(gè)新來的銷售，能考慮到這個(gè)層面，已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。于是肯定地說道，“沒錯(cuò)，你的關(guān)鍵就在于，把客戶搞定，把銷售過程管理好，這就是你在銷售過程中的價(jià)值?！?br/>
    雖然得到了姜勇的肯定，但是杜坷也注意到，姜勇所說的，是自己在銷售過程中的價(jià)值。說到底，這還是自己對(duì)于公司的使用價(jià)值，并不能說是自己的獨(dú)立價(jià)值，也未必能讓自己成為不可或缺的人。

    于是杜坷又在想，自己的獨(dú)立價(jià)值到底在哪里呢？還是不得其解。