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    飛機上，秦月拿著手上的打印出來的日程安排，搖了搖頭。這次出差，看樣子，周末恐怕回不來了。不過，這一趟，最讓她感到欣慰的是，陳瑞也跟了來。房廠長大概是希望陳瑞能夠盡快地成長為一個可以獨當(dāng)一面的人，所以特別安排她一路隨行。

    離過年的日子沒有多少天了，秦月不知道大家是否有心思談生意，不過做銷售的對客戶進行節(jié)前拜訪也是應(yīng)當(dāng)?shù)?，所以這一趟即使是從禮節(jié)上出發(fā)也說得通。這一行，由房廠長帶隊，負責(zé)與客戶的所有聯(lián)絡(luò)和行程安排；adam負責(zé)技術(shù)與商務(wù)細節(jié)；秦月和陳瑞負責(zé)協(xié)助adam的工作并聽從房廠長臨時的工作安排。

    第一站，塘沽。塘沽這一站原本并不在日程上，是船東再三來電話催促才加上去的。塘沽港目前停靠著兩艘挖泥船，出了一些問題，向合資公司求救。

    這兩艘船是天航造的，跟hdm沒什么關(guān)系，既沒用hdm的設(shè)計，也沒用hdm分公司的設(shè)備。在過去的五年內(nèi)，天航上馬了一個百船計劃，一口氣造了上百艘造價低廉的疏浚船和駁船，用來挖河道、通淤泥，也有造價稍微高一點兒的用來承接一些填海造陸的工程，駁船則基本用于運輸。

    接待他們一行人的是天航塘沽分公司總經(jīng)理邱總。秦月原以為他是當(dāng)?shù)氐?，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)對方是個地道的北方人，但他說話卻一點兒都不北方，太繞了！一番話說下來，云山霧罩的，想打了一套太極拳，又像是推手了半個時辰，卻完全不知所云。最后秦月原本就稀薄的耐心告罄，沒忍住直接問對方讓他們跑這一趟到底要讓他們做什么？結(jié)果對方一直端著的架子垮了下來，悶悶地嘟囔著說，船上的液壓系統(tǒng)漏油，不知道他們能不能幫忙看看，給個解決方案。直說不就得了嘛？

    但秦月也知道，邱總其實也挺為難的。天航在歷史上幾乎就從來沒買過hdm的設(shè)備，將來也不大可能會買。他們這一趟純粹是來當(dāng)好人做**了。可既然來都來了，就上船去看看吧，怎么說hdm的主要客戶都是交通部的，各大航道局之間的口碑也不是不重要。那兩艘船并沒有停在岸邊，而是離岸有一段距離，正好有供給船要過去給那兩條船送補給，秦月他們就戴上安全帽和手套，直接隨著供給船上了挖泥船。adam是主角，嗯，嚴格地說，他也不是液壓專業(yè)出身。不過既然他以前監(jiān)造過不少挖泥船，對液壓系統(tǒng)的工作還是比較熟悉的。房廠長原來是學(xué)電出身的，后來又多年搞管理，肯定不如adam更熟悉液壓系統(tǒng)，而秦月和陳瑞純粹是跟上來打醬油的。

    他們在船上的時間并不長，前后也就花了一個鐘頭。邱總沒跟他們上船，帶著他們在船上轉(zhuǎn)的是個老鬼（行話，輪機長，也被外國人稱作甲板下的船長。）秦月冷眼旁觀，發(fā)現(xiàn)輪機長其實比adam懂得多。總之，兩個人比比劃劃說了一通，又讓秦月他們翻譯了一回，統(tǒng)一了意見，液壓泵改換了。

    下了船，邱總招待他們吃了頓船員餐。雖然不像其他的商務(wù)往來，一定要吃一頓正兒八經(jīng)的飯菜，這頓船員餐倒是十分地別出心裁。他們吃的飯菜是用校園餐廳的那種餐盤裝的，里面有蔬菜有水果，不過最好吃的是里面的雞腿。秦月不好吃肉，可這雞腿做的的確非常地入味，大廚的手藝不是白給的。

    秦月一邊吃一邊腹誹，這位邱總實在是位忽悠人的高手。他就用了幾塊錢的電話費，把他們一行人都給忽悠過來了，雖然住宿費用是他們出，可他們住的只是十分簡陋的招待所，隔壁打個噴嚏，你在屋里都能聽得一清二楚。招待的餐費也省下了，反正給船上員工做的飯菜還有剩，直接給他們吃就好。如此低廉的成本，得到了對兩條船液壓系統(tǒng)的檢驗、問題的確認和解決方法的建議，這算盤打得不能再精了?？勺钣幸馑嫉氖沁@位邱總還一臉的老實相，別人和他在一起總會不由自主地擔(dān)心，會不會占到他的便宜。扮豬吃老虎的老手??！秦月暗暗提醒自己，將來無論如何都不要和這位邱總做生意，因為只能有吃虧的份兒！

    其實臨海市到塘沽沒有直達的航班。他們是到了天津又開了幾個小時的車才到的目的地。雖說天航一直都不是hdm的客戶，可既然他們都已經(jīng)走到人家家門口了，就沒有不進去拜訪的道理。

    從天航大樓出來的時候，秦月的感覺是，還不如不進去呢！因為那些人顯然比他們還清楚，雙方將來根本沒有做生意的可能。他們在操船的過程中的確有的時候需要更換配件或者進行維修，但那部分業(yè)務(wù)范圍歸他們的船務(wù)部門負責(zé)，跟合資公司新造船的這塊業(yè)務(wù)完全不搭嘎。他們也不是完全沒有生意和hdm做，hdm有一個專門提供售后服務(wù)和配件的公司，就設(shè)在天津?？蛇@塊業(yè)務(wù)的荷蘭負責(zé)人是hdm董事會的另一個人，不是b先生，他們根本就沒有借口上門，也不大可能會有什么業(yè)務(wù)往來。

    秦月一路走，一路搜集各種信息，試圖拼湊出hdm的整個結(jié)構(gòu)來。其實hdm的宣傳資料上就有企業(yè)框架說明，可那些方方塊塊的后面，卻沒有人說明什么人負責(zé)哪一塊業(yè)務(wù)。一切都只是干癟冰冷的，不是有血有肉的。秦月這幾年累計的工作經(jīng)驗已經(jīng)教會了她，了解一家公司，先要了解它的決策線路。就是一個決議需要通過哪些部門，經(jīng)過誰的批準才能生效。這對于任何的協(xié)議的達成都是生死攸關(guān)的前提?？上В@些事情只有在hdm工作多年，又在相對高層有全局觀和政治觀的職位上的人才能看明白。對秦月來說，她目前只是hdm的一個外人，只能東拼西湊的搜集信息，希望總有一天能夠真真更了解hdm到底是怎么一回事。秦月嘲笑自己的強迫癥又犯了，可既然是病，就不受病人的意志轉(zhuǎn)移。

    他們在天津多逗留了一天，為的是拜訪疏浚行業(yè)最有名的私人船東。秦月見到這位大老板之前對他真的是一無所知。他們從天航出來之后直接就到了天津開發(fā)區(qū)。進到船東領(lǐng)地之后，秦月發(fā)現(xiàn)這家公司占地面積大得出奇，公司院內(nèi)有大片的綠植，雖然因為冬天而蕭瑟，卻可以想見，春天到來的時候，院子里將是一番何等欣欣向榮的景色。院內(nèi)的建筑大都很矮，最多的也不過三層。除了有一棟樓平平整整地像個常見的火柴盒外，其他的建筑都各有風(fēng)格，有一棟小樓看上去竟有點兒當(dāng)年香妃的寶月樓。

    他們先被帶到了火柴盒里談事情。有意思的是，他們進的并不是大會議室，而是分別被三個人約見。

    第一個是他們的技術(shù)總監(jiān)，是全國最著名的疏浚專家之一，吳工。他不是眾多專家之一，而是最有名的兩位專家之一，另外那位宋工在廣航當(dāng)總工。吳工原來也是天航的總工，退休后被聘這里來。他們二人在國內(nèi)疏浚行業(yè)是公認的大拿，素來有“南宋北吳”之稱。聽到房廠長的介紹，秦月一下子想到了《天龍八部》中的“北喬峰，南慕容”。兩者頗有一曲共同之妙。吳工個子很高，氣度儒雅，語氣溫和從容，是個一看就是經(jīng)歷了大風(fēng)大浪沉淀下來的人。他十分尊重別人，很擅長聆聽，無論是誰說什么，他都第一時間聽進去，弄明白對方的意思，卻并不急著發(fā)言。秦月對吳工極有好感。這是一個做得比說得多，在做人上和做事上都值得敬重的人。

    這份工作，這個平臺，可以讓自己見到這么多出色的人，秦月認為這是她入這一行最大的收獲。

    和吳工簡單的會見結(jié)束之后，他們被帶到了商務(wù)總監(jiān)的面前?？磥磉@個公司的大老板是想讓他們先見見自己的左膀右臂。商務(wù)總監(jiān)相貌俊朗，卻沒有侵略性，性子隨意卻有分寸。他在外企曾任職多年，是屬于那種白金領(lǐng)級別的人物，妻兒已經(jīng)移民加拿大，他留守國內(nèi)掙錢養(yǎng)家。秦月在心里為他的婚姻生活畫了個問號，對這種兩地分居的生活方式存疑，不僅如此，孩子在父親缺席的情況下長大，恐怕心理健康多少會受到不良的影響。不過這和她的確沒有半毛錢的關(guān)系，所以她雙唇緊閉，把自己變成了和adam一樣的一只河蚌。

    當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)！大老板終于肯賞臉出來了。秦月覺得對方看上去很像臺灣商人。個子不高，五十歲上下的年紀，臉上有滄桑的痕跡，卻并不侃侃而談，見到他們進來，只是從自己身后多寶架上挑了盒茶葉過來沏給他們喝。

    秦月直到離開了這個火柴盒去香妃別院吃飯的路上才聽房廠長八卦了這位大老板的經(jīng)歷。原來，這位大老板只有小學(xué)文化程度，原來搞運輸，租了幾條駁船，運煤。圈里人都戲稱他是“倒煤”起家的。搞運輸賺了錢，買了幾艘駁船，自己當(dāng)老板，越發(fā)地富有了。于是，他就開始投資造工程船，去接工程做。這種工程船就包括hdm設(shè)計和提供核心設(shè)備的挖泥船。就一個私人老板，這種投資不可不謂是大手筆。而且他很有魄力，一下子要造十艘新船。當(dāng)然，由于資金流的問題，不可能同時建造，可他的設(shè)想是不錯的，這樣他就可以建立自己的施工船隊，在行業(yè)內(nèi)有發(fā)言權(quán)。

    但秦月作為學(xué)商的書呆子氣發(fā)作，她覺得對方這種做法太過冒險了。他不防先接到工程訂單再造船，這也是西方的船東通常的做法。

    秦月認為對方完全沒有必要一下子投資這么多。因為市場是有限的，一下子投入這么多的新船爭奪工程，勢必出現(xiàn)船只閑置折舊的問題。而即使不施工，船只仍需要相當(dāng)?shù)馁M用進行維護和保養(yǎng)，船只的數(shù)量越多，這筆費用就越高。可那位商務(wù)總監(jiān)一看就是精明人，不會建議自己的老板做傻事。這位大老板也是一路摸爬滾打過來的，即使是吳工也會給他正確的建議。所以，他做出這樣的決定一定有不為人知的原因。

    這件事，幾年之后，在秦月再次拜訪這間公司的時候答案才被揭曉。原來他們是想將公司做到一定的規(guī)模，在創(chuàng)業(yè)板上市，至于這些船是否能夠接到足夠的訂單，用工程來維系企業(yè)健康有機的發(fā)展并不是他們最擔(dān)心的問題。

    這不是秦月第一次在海工行業(yè)遇見如此操作的人。很多有一定資產(chǎn)的海工私企老板都有這樣的夢想，并不謝地為之付出努力。再后來，秦月就沒和他們聯(lián)系。反正，她去拜訪他們的時候，好像他們上市的申請并沒有獲得批準。她只為吳工他們感到可惜，也不知道他們是否仍為那家公司效力，還是已經(jīng)換了老板。

    有的時候，讓秦月感到很無奈的是，房廠長會八卦別人的私事，不過秦月卻不能昧著良心說這些八卦對于她識人沒有幫助。

    房廠長說，這個老板現(xiàn)任的老婆只有二十六歲，比他的女兒大不了幾歲。這是他的第三人妻子。每次他改換經(jīng)營模式，就順帶換個老婆。錢越賺越多，老婆年齡越來越小。秦月聽了這話，想起船廠的人開玩笑說，男人的夢想是“升官、發(fā)財、死老婆”。好歹這位老板還只是離婚而已。

    秦月的感覺沒有錯，這棟從外面你看就很像香妃閣的小樓，里面真的是***風(fēng)格。穹頂上藍色打底，繪了無數(shù)描金的圖案。可惜還要應(yīng)付客戶，不能看仔細。

    大老板坐在主位，商務(wù)總監(jiān)是陪坐，與主位正對面。adam坐在大老板的右手，吳工帶著一位負責(zé)新建部門的大項目經(jīng)理坐在adam的下首。房廠長坐在大老板的左手，秦月和陳瑞坐在房廠長的下首。中國的酒桌文化博大精深，從座位上就可以看出職位高低，分工區(qū)別。

    菜很快地上齊了，服務(wù)員悄無聲息地伺候著，每個人面前都有一個小白酒盅，從一個醒酒器里往外倒酒。在座的男人應(yīng)該都是喝慣了酒的，絲毫不懼，陳瑞也頗有酒量，只有秦月，飲酒是她的死穴。商務(wù)總監(jiān)跟陳瑞挨著，看著陳瑞打量這間飯店的裝修，解釋說，飯店也是他們公司自己蓋的，現(xiàn)在是老板娘打理著。秦月其實很好奇，如果這個飯店的建造和內(nèi)裝也是老板娘的手筆，那她可真是一位難得的妙人了?？上葑永镏挥蟹?wù)員，沒見著女主人。