?寒風(fēng)颼颼，我鼻涕橫飛的站在天橋上，不停的跺著腳，把手?jǐn)n在袖子里悲催的注視著來(lái)往的路人，旁邊賣襪子的大媽和藹的問(wèn)小伙子你今天賣了多少，我沒(méi)答話。

    你妹啊，這什么鳥天氣這么冷，賺個(gè)錢怎么這么難...我不停的哆嗦著，感覺(jué)鼻涕都快結(jié)冰了。又站了一會(huì)，好不容易過(guò)來(lái)了兩個(gè)妹紙，唧唧咋咋挑揀著我賣的圍巾，我滿臉堆笑一個(gè)勁的夸妹紙長(zhǎng)得漂亮，旁邊不知是哪個(gè)小販一聲喊：城管來(lái)了——！尼瑪！我慌亂的把地上攤著的布一裹，往背上一扛沒(méi)命的跟著小販們狂跑...

    自從上次跟汪顯通過(guò)電話后，我一直在考慮怎么才能在一年內(nèi)賺到四萬(wàn)塊錢。

    一開始本來(lái)想去打工，一問(wèn)，奶奶的，在肯德基打工5塊錢一小時(shí)，還要神馬衛(wèi)生健康證明...我跑去辦證明，還杯具的被溫度計(jì)捅了pp...辦完了證明再回肯德基一問(wèn)，像我這樣的新手排的班還很少，算下來(lái)一個(gè)月頂天能賺到一千就算不錯(cuò)了...再打聽(tīng)別的，基本上都是一個(gè)月一千左右，就算我兼兩份工，一個(gè)月頂死也就兩千多。工資稍微高點(diǎn)的，大多都有學(xué)歷要求，像我這樣被大學(xué)開除的，甚至連高中學(xué)歷都沒(méi)在手上，別人連問(wèn)都懶得問(wèn)我。

    于是在自以為深思熟慮之后，我選擇了擺地?cái)?。想賺錢還是要做生意啊，大的生意沒(méi)本錢做不起，不過(guò)擺個(gè)地?cái)傔€是沒(méi)問(wèn)題的吧。想當(dāng)初吳奇隆出道前不是都擺過(guò)地?cái)偮?，說(shuō)不定我擺著擺著也被哪個(gè)星探看中了，弄個(gè)外號(hào)網(wǎng)上一炒，“網(wǎng)友街拍無(wú)意中發(fā)現(xiàn)史上最帥的地?cái)偢纭鄙耨R的，再一包裝我也成明星了...雖然我后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這鳥地方又不是hk和t，根本木有什么星探...

    可是，擺地?cái)傎u什么呢？我在街上到處晃悠，一邊看別人的地?cái)傄贿呑聊ブ?。賣盜版書吧，比較符合我文學(xué)青年的氣質(zhì)...可是不知道盜版書該上哪進(jìn)貨；賣好看的玻璃壺杯子吧，又怕被城管追的時(shí)候打碎了；賣女生喜歡的小飾品吧，可我又分不清什么樣的發(fā)夾才是好看的...決定了，賣內(nèi)褲！我記得超市里的內(nèi)褲動(dòng)不動(dòng)就要二十幾塊錢一盒，我平常都是在地?cái)偵腺I的，純棉ak內(nèi)褲，價(jià)廉質(zhì)美啊...

    于是我到了批發(fā)市場(chǎng)，管它卡哇伊的還是性感的一樣進(jìn)了十幾條，全裝進(jìn)我的書包里，又買了兩個(gè)干凈的大竹籃子，到了市區(qū)準(zhǔn)備開始擺攤時(shí)才想起，兩塊五一條進(jìn)的，我該賣多少合適呢？于是又把內(nèi)褲收到書包里，裝成顧客跑到別的攤子上一打聽(tīng)，都是十塊錢三條，臥槽，一條才能賺八毛啊...早知道利潤(rùn)這么低就不賣內(nèi)褲了，可是貨已經(jīng)進(jìn)了，我只好無(wú)奈的找了個(gè)人多的地，正準(zhǔn)備把內(nèi)褲從書包里掏出來(lái)，突然感覺(jué)手有點(diǎn)抖，尼瑪，第一次擺地?cái)傉嫘牟缓靡馑及?，賣的還是內(nèi)褲...總覺(jué)得路人在用很鄙視的眼光看著我這個(gè)陽(yáng)光青年...操，不管了，勞資再陽(yáng)光也是個(gè)陽(yáng)光吊絲...我扭扭捏捏的把內(nèi)褲一條條拿出來(lái)掛在竹籃子邊上，然后就羞射的縮到了一旁蹲著，第一天擺地?cái)?，蹲了一晚上一條也沒(méi)賣出去。

    蹲了幾天以后我放棄了賣內(nèi)褲，三天下來(lái)才賣了十幾條，照這么賣下去估計(jì)我連飯都吃不起了...我決定換別的東西來(lái)賣，我瞄上了美容化妝工具，美容鏡睫毛鉗粉底刷神馬的，這玩意是個(gè)女人都得買，還不分季節(jié)性和高矮胖瘦。于是我又到批發(fā)市場(chǎng)去，精挑細(xì)選后進(jìn)了一批感覺(jué)質(zhì)量很好的貨，可是一開始賣我就后悔了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)擺地?cái)傊匾牟皇琴|(zhì)量，而是價(jià)格...沒(méi)有誰(shuí)會(huì)看重地?cái)傌浀馁|(zhì)量，人家都是沖著價(jià)格來(lái)的，我的貨和別人相比根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性，價(jià)格高了好幾成...

    于是，我又換成了賣玩具，變形金剛電動(dòng)小汽車神馬的，我不停的演示著這樣那樣的玩具，各種好玩各種電動(dòng)燈光閃來(lái)閃去，小孩子都喜歡這些，看上了就哭著打滾逼父母買，第一天擺出來(lái)就賣掉了**個(gè)，而且好的是一邊賣我還可以自己一邊玩解悶...尼瑪，壞就壞在這里，我自己玩過(guò)頭了沒(méi)注意到城管悄悄掩了上來(lái)，正趕上神馬執(zhí)法大行動(dòng)，我正擺弄著手中的擎天柱，還沒(méi)變成大卡車，一名v5的城管已經(jīng)用迅雷不及掩耳之勢(shì)撲了過(guò)來(lái)，一把卷起我攤在地上的布就走了，里面還有幾十個(gè)玩具...旁邊一小孩嚇得一哆嗦，手中的變形金剛啪一下掉在了地上，我還沒(méi)來(lái)得及撿起來(lái)，城管哥犀利的眼神制止了我，又迅速轉(zhuǎn)身回來(lái)把掉地上這個(gè)也沒(méi)收了。我一下癱在地上，手里拿著擎天柱，悲催的望著城管隊(duì)伍一路掃蕩過(guò)去，小販們驚慌失措四散奔逃，我旁邊還有幾個(gè)本來(lái)正在給小孩挑選玩具的大人，見(jiàn)狀立馬不失時(shí)機(jī)的要求我便宜賣給他們，說(shuō)要不是他們手里還握著幾個(gè)，估計(jì)全都被收走了。畜生啊，勞資心都快碎了......

    幾次折騰下來(lái)，一算賬，不僅沒(méi)賺到還倒虧了好幾百。不過(guò)也不是沒(méi)收獲，漸漸的我掌握了不少擺地?cái)偟挠螒蛞?guī)則。

    首先，東西要賣對(duì)，盡量選符合季節(jié)性的，或者直接無(wú)季節(jié)性的，然后針對(duì)面要廣，不管高矮胖瘦誰(shuí)買來(lái)都能用；其次東西不能賣雜了，賣一兩樣大家都需要的就行，大街上人來(lái)人往的誰(shuí)也沒(méi)耐心停下來(lái)仔細(xì)看你究竟賣了哪些東西；再就是地段要選對(duì)，太繁華的地方雖然人流量大可是城管抓得也嚴(yán)，基本上沒(méi)你消停的時(shí)候；最后是價(jià)格，至少要喊在進(jìn)貨價(jià)兩倍以上，不然遇上會(huì)砍價(jià)的你虧本賣給她還嫌你貴，有次當(dāng)我面對(duì)一個(gè)想買睫毛鉗的漂亮美女犯賤地喊出了成本價(jià)的時(shí)候，美女眼睛一翻說(shuō)：“怎么這么貴！”我頓時(shí)無(wú)語(yǔ)淚奔...不對(duì)，淚是淚了，沒(méi)奔，攤子還在那擺著呢。

    眼看天氣越來(lái)越冷，我又賣起了圍巾和手套。這次我學(xué)乖了，地點(diǎn)選在了一環(huán)北路附近的一座人行天橋上，這里人流量雖然不算很大，不過(guò)勝在附近有好幾個(gè)學(xué)校和住宅小區(qū)，路過(guò)的人很多是放學(xué)的學(xué)生，要不就是出來(lái)散步或者買東西的附近居民，這些人比較有閑暇停下來(lái)看我賣的東西。而且這個(gè)天橋?qū)儆谀欠N口字型的天橋，我的地?cái)傉甲∫粋€(gè)角的話，只要城管不從三面包抄，總有一邊可以逃出去。

    漸漸的，我已經(jīng)越來(lái)越放得開，甚至想了一些吆喝的臺(tái)詞來(lái)吸引路人的注意力，賣掉的圍巾和手套也慢慢多了起來(lái)，不到半個(gè)月之前虧掉的幾百塊已經(jīng)賺了回來(lái)，不過(guò)一算賬發(fā)覺(jué)收入還是比較少，至少離一年四萬(wàn)的目標(biāo)還差得很遠(yuǎn)。

    我發(fā)現(xiàn)我進(jìn)的圍巾和手套買的都是中老年人居多，學(xué)生們則不怎么感興趣，也許是樣式不夠新潮？我上網(wǎng)查詢了一下，發(fā)現(xiàn)我賣的東西真的很老土...于是我重新調(diào)整了貨源，不再去批發(fā)市場(chǎng)，直接在網(wǎng)上進(jìn)，我仔細(xì)找了很久終于在網(wǎng)上找到一家物美價(jià)廉的批發(fā)商，我拿出平常遇到的那些砍價(jià)比劊子手還狠的大媽們的招數(shù)，反復(fù)不停的糾纏和騷擾這家批發(fā)商，各種心靈打擊和威逼利誘下，批發(fā)商終于同意全部免郵給我發(fā)貨，而且所有圍巾和手套還打九折給我。

    我還改變了營(yíng)銷策略，我買了一輛自行車，將后座改造成一個(gè)帶鎖的大鐵框，里面還做了兩個(gè)伸縮的鐵絲掛板，一拉出來(lái)就可以把圍巾和手套掛在上面，遇見(jiàn)城管來(lái)了一壓一關(guān)騎上車就可以跑路，更方便的是想上廁所的時(shí)候就把車停在廁所門口，鐵框一鎖就可以進(jìn)去噓噓了...從此我不再固定于天橋上叫賣，我推著自行車四處游蕩，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)專撿男女吊絲多的地方鉆，我進(jìn)的圍巾都是精仿的，款式跟一些品牌的一樣好看而且還很便宜。

    賣了一個(gè)月的圍巾手套，我瘦了十幾斤。放棄了所有的休息時(shí)間，擼管都沒(méi)空了...每天唯一的事就是起早貪黑的騎著車四處轉(zhuǎn)悠，有時(shí)候一天只吃一頓飯，要是運(yùn)氣不好遇見(jiàn)了城管，大街上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)騎著造型奇特的自行車玩命狂蹬的二b青年，后面跟著幾個(gè)氣喘吁吁叫罵不已的城管。不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了我慢慢的也摸清了城管的活動(dòng)區(qū)域和作息時(shí)間，哪個(gè)地方的城管比較狠，哪里的城管睜只眼閉只眼，城管們什么時(shí)候去吃飯我都了然于胸，再加上我游擊隊(duì)般機(jī)動(dòng)的出沒(méi)于各個(gè)點(diǎn)，漸漸的城管很少能抓得到我了。

    雖然活動(dòng)范圍越來(lái)越大，我還是盡量遠(yuǎn)離我的學(xué)校附近，我怕遇見(jiàn)以前的同學(xué)，不知道他們看見(jiàn)我如今推著自行車在賣圍巾會(huì)怎么想。但這個(gè)城市就這么點(diǎn)大，還是遇見(jiàn)過(guò)好幾次，好在我趕緊拿了條圍巾裹在臉上遮住鼻子和嘴，而且我天天日曬雨淋的變得又黑又瘦，同學(xué)們一時(shí)也認(rèn)不出我來(lái)。最要命的是有一次還遇見(jiàn)了女神，我趕緊用圍巾捂著臉把頭偏向一邊，幸好女神對(duì)我賣的地?cái)傌洸桓信d趣，很快便消失在商場(chǎng)門口。我從背后默默的看著女神的背影，心里不知道是什么滋味。

    三個(gè)月就這么過(guò)去了，從剛開始擺地?cái)倳r(shí)一竅不通到現(xiàn)在已經(jīng)頗有心得。我盤點(diǎn)了一下，收入還是比較可觀的，賣得好的時(shí)候去掉所有成本開支一天居然能收入兩百多，但遇見(jiàn)下雨或者生意冷淡有時(shí)一天也只能進(jìn)賬十幾塊，不管怎么說(shuō)比以前還是好得多了，十幾斤沒(méi)有白瘦啊。

    但現(xiàn)在我又遇見(jiàn)了新的問(wèn)題，冬天已經(jīng)過(guò)去了。天氣越來(lái)越暖和，圍巾和手套已經(jīng)漸漸沒(méi)人買了，我必須換成賣其他東西，而且這種游擊式的銷售也很不穩(wěn)定，運(yùn)氣好一眨眼十幾條圍巾就賣出去了，運(yùn)氣不好逛上一天也沒(méi)人搭理。

    看來(lái)還得再改變一下才行，可是到底該怎么做呢？我不停的思考著。（未完待續(xù)）