就在李火林等人陪特區(qū)市委的呂秘書長吃夜宵時(shí)，他們口中談?wù)摰哪吆曛疽矝]有閑著，正在另一處地方吃夜宵。

    “倪總，香港這邊吃火鍋也叫打邊爐，這個(gè)叫法源于過去在寒冷的冬天圍爐而食。不過現(xiàn)在就餐環(huán)境變好了，大部分餐館里都有空調(diào)，即使大夏天去吃火鍋也不會大汗淋漓。

    重-慶的麻辣火鍋聞名全國，今天就讓您嘗一嘗地道的港式火鍋。你們四-川人吃火鍋?zhàn)類垆痰氖敲恰⒀@些下雜。而香港這邊靠海，火鍋里涮的都是海鮮！蝦滑、墨魚滑、魚皮餃，凍花蟹，這些東西拿來涮火鍋，您以前肯定沒嘗過！”劉暢一邊飛快的勾選菜單，一邊對倪宏志介紹道。

    “哈哈，劉總，你這可就猜錯(cuò)了，我是山-東人，可不是四-川本地人。我在綿-陽待了這么些年，多多少少也學(xué)會了能吃一點(diǎn)辣，但最愛的還是山-東的大蔥卷餅！”倪宏志笑著擺擺手說道。

    “古詩里說，鄉(xiāng)音無改鬢毛衰，我看改不了的除了鄉(xiāng)音之外，還有家鄉(xiāng)胃！”劉暢感嘆了一句。

    “對了，您愛人韓總監(jiān)怎么沒來？”倪宏志問道。

    “韓英原本打算是要和我一起來的，不過她今晚孕吐反應(yīng)比較嚴(yán)重，聞不得油煙味，我就勸她安心在家里待著！”劉暢解釋道。

    他和他的妻子韓英都是當(dāng)初第一批被東方集團(tuán)招聘的內(nèi)地應(yīng)屆大學(xué)生，當(dāng)時(shí)劉暢被分配到東方商事公司，而韓英則進(jìn)入了佳華銀行。照理說倪宏志打交道最多的應(yīng)該就屬東方商事公司了，但他卻是先認(rèn)識了劉暢的老婆韓英。

    因?yàn)閯呈莻€(gè)不安分的人，在東方商事工作了兩年，就選擇停薪留職去創(chuàng)業(yè)，在南湖電子園區(qū)旁邊的新南鎮(zhèn)開了一家潮江春酒樓。后來酒樓生意開始穩(wěn)定之后，他又選擇返回東方集團(tuán)上班，但沒有回到原來的東方商事，而是選擇調(diào)職去了東方風(fēng)投公司！

    所以等到倪宏志開始與東方商事加深合作時(shí)，劉暢已經(jīng)不在東方商事工作，兩人自然就錯(cuò)了認(rèn)識的機(jī)會。實(shí)際上，劉暢的優(yōu)秀是毋庸置疑的。

    東方風(fēng)投內(nèi)部的職級和投行差不多，最底層的是analyst（分析師），剛?cè)肼毜牟锁B都從這個(gè)職位開始做起。兩三年后能夠晉升到Associate（主任），在AS位置上磨礪兩三年，如果能力出眾就能晉升到VP（副總裁）。

    劉暢進(jìn)入東方風(fēng)投后只花了三年時(shí)間，就已經(jīng)成功晉升為了一名VP。別看VP翻譯成中文叫做“副總裁”，似乎很能嚇唬人，就連倪宏志也熱情的稱呼劉暢一聲“劉總”。但他這個(gè)所謂的“副總裁”，手下其實(shí)只有一個(gè)AS，三個(gè)analyst，總共就四個(gè)小兵，和倪宏志這種管理烏壓壓幾千人的大企業(yè)真正總裁根本沒法比。

    而韓英就比自己老公沉穩(wěn)多了，她從八四年入職之后就一直在佳華銀行深海分行就職，現(xiàn)在已經(jīng)升任為深海分行信貸管理部的總監(jiān)。要知道佳華銀行這幾年大力拓展內(nèi)地業(yè)務(wù)，已經(jīng)在深海特區(qū)開設(shè)了4家支行。

    因?yàn)榧讶A是外資銀行，所以無法在國內(nèi)展開人民幣零售業(yè)務(wù)，以及吸收存款。所以佳華銀行在國內(nèi)的主要業(yè)務(wù)，就是憑借其充足的資本優(yōu)勢，為國內(nèi)企業(yè)以及合資企業(yè)們提供港元貸款和外匯結(jié)算等業(yè)務(wù)。

    隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，地方政府和企業(yè)對資本特別是外匯資本非常的渴求。韓英領(lǐng)導(dǎo)的信貸管理部，算得上是佳華（深海）分行最重要、最繁忙的部門之一。

    而倪宏志之所以會與韓英結(jié)識，正是因?yàn)殚L宏公司前幾年急需一筆外匯用來從國外采購一些設(shè)備。而這筆貸款正是是由韓英經(jīng)手，最后從佳華銀行深海分行貸出去的。

    “看來我這次是做了惡客，大晚上的把你從家里叫出來！”倪宏志聽聞韓英正在孕期，頗為尷尬的說道。

    “沒事，我岳母在家里陪著她呢！你是不知道這幾天我家里為了照顧她的胃口，炒菜就差連油都不放了！幸好你今天打來電話，讓我有正大光明的借口出來改善一下伙食！你是不知道孕期的準(zhǔn)媽媽有多么反復(fù)無常，她自己吃不下東西，就要讓我也陪她一起餓，否則就是不夠愛她！”劉暢嘴里不停的吐槽著自己妻子的各種不是。

    倪宏志笑了笑，只是靜靜的聽著。他可不認(rèn)為人家夫妻真得出了問題，劉暢臉上那無法掩飾的將為人父的幸福笑容，表明了這其實(shí)是對方在變相秀恩愛而已！

    “呵呵，沒想到我今天成了話嘮了，肯定是在家里壓抑太久了，倒是讓倪總你被迫聽了這么多廢話！”劉暢不知道講了多久，終于回味過來，發(fā)現(xiàn)自己偏題了，對方約自己可是有正事的，“咱們言歸正傳，你之前讓韓英打探的消息已經(jīng)有接過了！

    鑒于國內(nèi)彩色顯像管市場，在未來兩三年之內(nèi)將處于產(chǎn)能過剩狀態(tài)，信貸部門認(rèn)為繼續(xù)新建彩管生產(chǎn)線項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)過高！所以就算長宏公司能夠提供有價(jià)值的資產(chǎn)抵押，你們的信貸申請也會被否決，除非你們能取得省級有關(guān)部門的兜底擔(dān)保！”

    倪宏志聽到這個(gè)回答，臉上不由有幾分黯然之色，雖然他之前其實(shí)已經(jīng)猜到了這個(gè)結(jié)果。長虹公司想要自建顯像管工廠，除了需要東方集團(tuán)的技術(shù)支持之外，還離不開佳華銀行的支持。

    自從去年國內(nèi)發(fā)生政-治風(fēng)波之后，外國銀行紛紛收緊對華信貸，佳華銀行也不例外。只不過和其他銀行資金還在觀望或者徹底轉(zhuǎn)身離開不同，佳華銀行在避過風(fēng)頭最-緊的那幾個(gè)月動(dòng)蕩期之后，從去年年底就開始重新恢復(fù)了在內(nèi)地全部業(yè)務(wù)。

    想要外匯貸款，就找佳華銀行，這已經(jīng)是過內(nèi)許多企業(yè)的共識。當(dāng)然，佳華的信授自然是有各種審核門檻的，但是像長虹公司這種本身與東方集團(tuán)有許多業(yè)務(wù)交集的企業(yè)，比國內(nèi)的其他企業(yè)想要通過佳華信貸部門的審核，要容易許多倍。

    “倪總，不知道您對國內(nèi)彩電行業(yè)未來的發(fā)展前景是怎么看的？”劉暢突然笑瞇瞇的問道。

    倪宏志并不認(rèn)為對方這個(gè)問題是心血來潮胡亂問的，他皺了皺眉并沒有立刻回答，而是思索了幾十秒鐘，才沉聲說道：“去年，全國彩電銷量大跌，今天第一季度看起來依舊很不樂觀！

    這一方面是由于之前受到社會形勢紛亂的影響，大家紛紛存錢不愿意消費(fèi)。而另一方面則是因?yàn)閲覟榱艘种七^于旺盛的消費(fèi)需求來控制通貨膨脹，針對彩電業(yè)特別出臺了征收國產(chǎn)化基金和特別消費(fèi)稅！

    而誰也沒有想到，這兩方面的原因恰巧疊加在一起，結(jié)果一下子把國內(nèi)的彩電行業(yè)從高峰打落到了低谷。國家有關(guān)部門也已經(jīng)意識到了問題的嚴(yán)重性，已經(jīng)決定廢除征收國產(chǎn)化基金，相信特別消費(fèi)稅也很快會取消！

    這樣一來彩電的零售價(jià)能下降一截，勢必重新大大刺激老百姓的購買欲望。畢竟隨著大家生活水平的提高，電視機(jī)已經(jīng)越來越成為了，每個(gè)家庭里必不可少的大件！八十年代，國內(nèi)彩電銷量節(jié)節(jié)攀升，很大一部分原因是國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭的收入才是達(dá)到一定的水平。

    相比之下，占國內(nèi)主要人口比例的農(nóng)村家庭，整體收入水平的提高比城鎮(zhèn)要滯后一些。我相信廣闊的農(nóng)村家庭市場很快就會迎來爆發(fā)期，勢必能支撐起國內(nèi)彩電銷量迎來新一輪的增長！”

    劉暢聽著對方的分析，不由點(diǎn)了點(diǎn)頭。真所謂盛名之下無虛士，這個(gè)“倪亂來”還是有幾分真本事的。去年八月，倪宏志鑒于長宏公司彩電銷售不振，庫存高企，連工資都快發(fā)布出來了，于是他鋌而走險(xiǎn)，率先打破僵局，在未經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的情況下，就把自家彩電的出廠價(jià)格一口氣下調(diào)了350元，從而一舉打開了銷售局面。

    而長宏這種違反游戲規(guī)則的做法，自然引來了同行們的極大敵視。許多人甚至把上告信寄到了******，要求嚴(yán)懲違法國家政策的長宏公司總經(jīng)理倪宏志。只不過國家有關(guān)部門鑒于當(dāng)時(shí)國內(nèi)彩電銷售狀況確實(shí)到了岌岌可危的地步，于是對長宏的降價(jià)舉動(dòng)睜一只眼閉一只眼，并沒有深究。

    由于許多人在狀告長宏公司時(shí)，都提到了倪宏志亂來，破壞了全國一盤棋的局面，于是有嘴賤的干脆給倪宏志取了個(gè)綽號叫做“倪亂來”。這個(gè)綽號一經(jīng)傳出，很快響徹了國內(nèi)整個(gè)電子行業(yè)。而劉暢所在東方風(fēng)投（中國）有限公司主要的投資領(lǐng)域，就是國內(nèi)的電子產(chǎn)業(yè)，所以對這種業(yè)內(nèi)的八卦消息自然也有耳聞。

    “倪總，不知道你有沒有聽說過香港經(jīng)濟(jì)研究院？”劉暢見對方搖了搖頭，就認(rèn)真地解釋道，“東方經(jīng)濟(jì)研究院并不是東方研究院，后者是東方集團(tuán)最核心的資產(chǎn)之一，而前者則是為東方集團(tuán)提供決策參考的智囊機(jī)構(gòu)！

    從八八年開始，東方經(jīng)濟(jì)研究院每月都會出版一起《東方瞭望周刊》，里面的文章涉及香港、內(nèi)地、亞洲以及全球的政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域問題?！稏|方瞭望周刊》是香港企業(yè)界公認(rèn)的，極具參考價(jià)值的一份學(xué)術(shù)期刊！

    而就在今天剛剛發(fā)行的最新一期《東方瞭望周刊》中，就有一篇關(guān)于國內(nèi)電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的前瞻性分析文章！這篇文章的預(yù)測非常樂觀，認(rèn)為到二十世紀(jì)末中國的彩電年銷量能突破3000萬臺！而文章中一個(gè)觀點(diǎn)和倪總你剛才的分析一模一樣，那就是國內(nèi)寬廣的農(nóng)村市場還沒真正爆發(fā)出潛力！

    所以說國內(nèi)彩電業(yè)的困境應(yīng)該是暫時(shí)的，只要熬過現(xiàn)在最艱難的時(shí)候，未來的前景可期！我猜倪總想讓長宏公司自建彩管生產(chǎn)線，應(yīng)該是基于修煉內(nèi)功，提高企業(yè)整體競爭能力的角度考慮。

    但由于現(xiàn)在國內(nèi)彩電銷量還未走出低谷，而彩色顯像管的產(chǎn)量卻會迎來爆發(fā)，所以你的計(jì)劃現(xiàn)在看來暫時(shí)還不成熟，不如從其他方面入手！

    我個(gè)人非常佩服倪總你去年能頂住巨大壓力，讓長宏公司敢為天下先，首先啟動(dòng)降價(jià)行動(dòng)！但是長宏雖然靠著降價(jià)甩掉了高庫存的包袱，但這卻是以犧牲企業(yè)大量的利潤為代價(jià)！所以說價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是一把雙刃劍，可傷人，也可傷己！”

    長宏公司去年的降價(jià)行動(dòng)，迫使國內(nèi)其他電視機(jī)生產(chǎn)商被迫跟進(jìn)。那些大企業(yè)還能咬牙堅(jiān)持，而那些看到彩電業(yè)前些年產(chǎn)銷兩旺后，跟風(fēng)涌進(jìn)來的那些地方小工廠則在這場價(jià)格戰(zhàn)中支撐不住，只能關(guān)門退出！

    “打價(jià)格戰(zhàn)遭人嫉恨，我這半年多來出去開會，可沒少遭人白眼！但我也實(shí)在沒辦法，長宏是個(gè)軍轉(zhuǎn)企業(yè)，地方政府的支持一直是優(yōu)先傾斜到了，那些本地區(qū)的大型國企身上。

    廠子里有上千號人等著發(fā)工資，我也是被逼無奈，只好鋌而走險(xiǎn)一次！你是不知道，我當(dāng)初決定降價(jià)時(shí)，在辦公室里抽了一晚上的煙，連辭職信和檢討書都提前寫好放在抽屜里了！”倪宏志苦笑著說道。

    “作為一家成熟的商業(yè)公司，永遠(yuǎn)是以追求盈利為目的的！你今天玩了一次價(jià)格戰(zhàn)，把自己的庫存給清空了。其他企業(yè)明天也可能有模有樣，再來一次價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候你跟還是不跟呢？

    所以說價(jià)格戰(zhàn)很可能是一個(gè)潘多拉魔盒，一旦打開了很可能再也關(guān)不上！而過度的價(jià)格戰(zhàn)只會導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤被攤薄，最壞的情況甚至可能出現(xiàn)全行業(yè)虧損的窘境！所以東方集團(tuán)從不熱衷于搞價(jià)格戰(zhàn)，而是選擇了另一條道路，通過技術(shù)創(chuàng)新，牽著對手的牛鼻子，讓對方跟在身后疲于奔命！

    比如說艾康公司，但市場上第一次出現(xiàn)大量ABC電腦的兼容機(jī)時(shí)，艾康果斷的退出了ABC-1和ABC-2市場，把主要精力放在當(dāng)時(shí)中高端的ABC-3身上。

    隨后，ABC-3的兼容機(jī)也逐漸開始涌現(xiàn)時(shí)，艾康的經(jīng)營重點(diǎn)又已經(jīng)從ABC-3轉(zhuǎn)移到了新問世的ABC-5電腦上來！創(chuàng)新才是一家企業(yè)能長久欣欣向榮的源泉所在！

    現(xiàn)在國內(nèi)彩電的主流是14寸的小屏電視，許多企業(yè)采用的還是直角平面顯像管。但隨著大家收入的提高，中大尺寸電視機(jī)的需求會越來越大，長宏公司有沒有準(zhǔn)備未雨綢繆，開始調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)線！

    而除了直角平面之外，純平、超平彩電已經(jīng)開始在國外上市。雖然現(xiàn)在還依舊是模擬電視機(jī)大行其道，但數(shù)字電視才是未來的發(fā)展方向，歐洲和日本的彩電企業(yè)都開始在自家的新產(chǎn)品上，采用視頻、音頻的數(shù)字化技術(shù)！

    所以在我看來，長宏公司暫時(shí)不投資彩管項(xiàng)目未必是一件壞事，可以集中精力放在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上！要知道國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象太過嚴(yán)重，許多企業(yè)的生產(chǎn)線都是從同一家外國企業(yè)購買的，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品除了商標(biāo)不一樣之外，其余完全一樣?！?br/>
    例如桑達(dá)公司是電子工-業(yè)部駐深海特區(qū)辦事處成立的企業(yè)，權(quán)利直達(dá)天聽。而康嘉的管轄權(quán)也歸屬粵東省電子工-業(yè)廳，是省屬重點(diǎn)骨干電子企業(yè)。(未完待續(xù)。)

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