王皓接完孟虎的電話，很是感動。他佩服孟虎身上那股當兵敢打必勝的闖勁，即便是在萬里之遙的異國他鄉(xiāng)，也能不懼艱辛，建功創(chuàng)業(yè)，闖蕩出一片屬于自己的天地；同時也為能有孟虎這樣同甘共苦，和衷共濟的朋友而自豪。

    王皓自信有能力幫助孟虎解開洽談會的燃眉之急。他之前曾參加過幾次礦里的設備訂貨會，雖然干得都是些具體工作，但對會議的基本流程還是爛熟于心的。按照孟虎在朋友圈里發(fā)布的會議信息，他把周圍的人群快速篩選一圈，預選出七八個人備用。

    他撥通孟虎電話：“哎，虎子，信息收到了。有幾個實際問題需要當面談。你看是你回明山？還是俺們進城？”

    孟虎：“你看呢？俺尊重你的意見?！?br/>
    “要想抓緊時間辦事，你就得立馬坐車回明山。俺保證在晚上七點之前，把你想要的人召集到位。要是不著急的話……這人齊武不齊的，大家手頭都有自己的一攤事，進城恐怕……最快也得明天上午見了?！?br/>
    “別呀，王皓，俺急，俺急得都快火上房了?！?br/>
    “那就麻溜回明山吧。俺在明山飯店等你?！?br/>
    “好，就這么整……哎，先別點菜啊，等著俺?！?br/>
    ……

    明山飯店206包間里，王皓和六七個同學坐在餐桌旁邊喝茶邊聊天。

    丁一：“王皓，你說虎子弄這么大動靜，究竟要開個啥會？”

    同學甲：“還用問，肯定是要往非洲倒騰東西唄?！?br/>
    同學乙：“你們猜，能倒騰點啥？”

    同學丙：“那可多了。吃的喝的，穿的用的，鋪的蓋的，非洲需要啥，就往那倒騰啥唄。這叫互通有無，一箭雙雕?！?br/>
    同學?。骸翱筛勖魃接猩蛾P系呀？”

    同學甲：“那還不明顯，他身在非洲，鞭長莫及，國內需要幫手唄?！?br/>
    王皓：“行了，都別瞎猜了。一會虎子來了就知道了。諸位，今天請你們來，就思考一個問題：你能幫虎子干點啥？”

    孟虎和郭睿的出租車果真趕在晚上七點之前停在了明山飯店大門前。

    孟虎忙三火四地推開206包間：“對不起同學們，俺來晚了?！?br/>
    丁一：“不晚，不晚，茶還沒涼呢?！?br/>
    孟虎指著郭睿：“俺戰(zhàn)友，郭睿。”

    王皓：“哦，這就是大名鼎鼎的三劍客之一吧？”

    郭睿笑道：“不敢，不敢，大家好。”

    王皓：“來吧虎子，別客氣了，入座。丁一，倒茶?！彼酒鹕砜戳丝创蠹遥骸斑€差一個吳小芳……不等了。同學們，客套話就不說了，時間寶貴，閑言少敘，直接進入正題。下面請虎子先介紹一下相關情況。”

    房門開處，吳小芳闖了進來：“對不起，來晚了……”她看看手機，揚起：“疑，沒晚呀，還提前三分鐘呢。王皓，你冒進了?！?br/>
    王皓笑道：“是是是，俺冒進了。我看虎子他們倆到了，就尋思好戲可以開場了。對不起啊，吳小芳同志，快找地方坐?；⒆樱_始吧。”

    孟虎從見到吳小芳的那一瞬間起，就不淡定了：“還是……讓俺戰(zhàn)友郭子說吧，他比俺講得詳細?！?br/>
    郭睿為難的：“怎么稱呼大家呢？叫同學吧，咱們不是一個學校的；叫同志吧，有點太老套，太正規(guī)；叫先生，女士吧，又顯得外道，生分……”

    丁一：“那就沖著虎子的面，叫同學吧?！?br/>
    眾人：“對，叫同學?！?br/>
    郭睿：“好吧。同學們，基本情況是這樣的。我們公司經(jīng)過深入調研，決定進口一批輔助治療器械，以填補非洲醫(yī)療器械市場的空白。今天請各位同學到場，就是想一起商量商量這些器械如何選購？這個項目怎么做？當然了，凡是有興趣參與其中的同學，都是有償服務，都有補助金。”

    同學甲：“啥叫輔助治療器械？”

    郭睿：“輔助治療器械就是包括：腰腿按摩器、頸椎按摩器、兒童脊柱矯正器、腰部碎脂減肥器、眼部護理按摩儀、足部按摩器、足療浴盆和家用全自動按摩椅、車用充電按摩靠墊，共計九大類產(chǎn)品?！?br/>
    同學乙：“哦，這玩意呀，俺家就有足療盆，不稀罕?！?br/>
    郭睿：“這位同學說得對。這些產(chǎn)品在中國市場上確實不是什么新鮮貨，也算不上什么高科技，是很容易就可以組織到貨源的。所以……”

    吳小芳：“對不起，我打斷一下。你說的‘一批’，具體落實到每個單一類型產(chǎn)品的數(shù)量是多少？計劃進口總量是多少？總體采購金額是多少？”

    郭睿一時語塞：“這個……”

    吳小芳：“不瞞大家說，我之前曾經(jīng)給家里買過這類商品，所以稍微了解一點。只要在淘寶、京東、阿里巴巴或者其他網(wǎng)站輕松一搜，就會顯示出上百家生產(chǎn)企業(yè)，上千條商品信息。比如腰腿按摩器，普及型的有枕式的，披肩式的，腰帶式的，敲打式的；如果再加上‘脈沖’、‘低頻’、‘中頻’、‘激光’、‘離子導入’等功能，恐怕光是這一個類型，就有幾十種型號，上百個產(chǎn)品；價格也從幾百元到上千元不等。總之一句話，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，是o2o商務時代，你在找商家信息的同時，商家也正在找你?！?br/>
    同學丙：“小芳說得對，俺也在網(wǎng)上查過?！?br/>
    郭睿：“這位同學說得對非常對，正因為同類產(chǎn)品的輔助治療性能基本相仿，所以我們采購的底線是：同類產(chǎn)品不管有多少種型號，只要價格控制在200-300元人民幣之間的，都可以進入我們的洽談范圍?？傮w采購量暫為15-20萬人民幣?！?br/>
    同學丙：“哇，不少啊?！?br/>
    吳小芳繼續(xù)追問：“好，第一個問題結束了。第二個問題：你們準備跟產(chǎn)品入圍的廠家談些什么？”

    郭睿想了想：“基本上是性能、外觀、使用方法、價格，還有……售后服務?！?br/>
    吳小芳笑著搖搖頭：“你們這次是實物訂貨，所以機器性能你改變不了；產(chǎn)品外觀你也改變不了；售后服務嘛……談了也很難實現(xiàn)，因為你們把人家的產(chǎn)品拿到非洲去了，根本無法監(jiān)督。”

    丁一：“哇，吳小芳，照妳這么說，啥都不用談了？”

    吳小芳：“談啊，我沒說不談?！彼种割^：“談價錢，爭取一個最合理的價位；談說明書，必須配有英文，否則非洲買家是無法正確使用的?！?br/>
    丁一：“小芳，這個……恐怕有點難度吧？”

    吳小芳：“如果廠家不能提供這項服務，那就在價格上砍他一刀。還有，談保質期內質量問題的經(jīng)濟賠償，要形成法律文書，具有強制性；還可以談以后的長期合作，幫助企業(yè)走‘一帶一路’，進非洲大門?！?br/>
    王皓鼓掌道：“好。果然是一語驚醒夢中人。小芳不愧是搞導彈雷達的，隔著萬里云層就能看到廠家肚子里。俺提議，吳小芳同學可以勝任首席談判專家?！?br/>
    孟虎：“同意。”

    吳小芳：“哎哎，我可不稀罕什么專家不專家的。還是來點實在的吧?！彼蜷_手機：“有幾樣產(chǎn)品，像什么兒童脊柱矯正器、腰部碎脂減肥器、車用充電按摩靠墊，這幾項產(chǎn)品在國內受眾人群狹窄，不屬于大眾消費品。所以我建議：進口數(shù)量不宜與其他類型產(chǎn)品等同。不搞一刀切，要因地制宜。”

    王皓：“妳調查過嗎？”

    吳小芳搖搖頭：“只是個建議嘛，僅供參考……還有，據(jù)網(wǎng)上信息反饋：眼部護理按摩儀對于孩子的眼保健有很好的輔助功效，請決策者予以重點考慮。因為現(xiàn)在每個家庭，不管窮與富，不管非洲還是中國，都會非常關注孩子的成長。但是，各位請注意，我是說但是，因為中非之間存在文化差距，這款產(chǎn)品也許在非洲會水土不服?！?br/>
    郭睿站起身：“謝謝，謝謝吳小芳同學。”

    吳小芳：“不用謝。就當是我們明山友軍對你們闖非洲大兵的一次火力支援?！?br/>
    丁一：“是重火力支援哦?！?br/>
    同學甲：“是空對空、地對地、空對地、地對空，全方位的火力支援哦?！?br/>
    郭睿起身：“我代表拉菲克公司，感謝明山同學的大力支持?；⒆?，起立……

    敬禮?！?br/>
    兩人向在座的同學們敬禮。

    眾人鼓掌。

    郭睿：“我和虎子同意以吳小芳同學為核心，組成談判小組。另外，我要再次申明一下，凡是自愿加入我們洽談會的工作人員，都是有勞動報酬的，絕對不能讓大家白幫忙。至于具體數(shù)額，等籌備組成立后，大家坐下來一起公開透明的討論?！?br/>
    同學乙：“還是當兵的辦事靠譜，有章程?！?br/>
    王皓：“同學們，常言道：眾人拾柴火焰高。今天在這里得到了充分體現(xiàn)。吳小芳談判小組的誕生，是本次聚會的一大亮點。小芳，一會妳得多喝一杯?！?br/>
    吳小芳爽快的：“沒毛病?！?br/>
    王皓：“虎子公司的基本情況大家都清楚了吧？”

    眾人：“清楚了?！?br/>
    王皓：“俺參加過幾次咱礦里的設備訂貨會，所以對整個運作流程略知一二。根據(jù)剛才介紹的情況，俺覺得這個籌備組的構成，需要搭建六個部門。指揮組，由虎子他們自己組成；信息組，由丁一牽頭，吸收1-2個能熟練使用電腦的；談判組，由吳小芳牽頭；接待組，俺牽頭；財務組2人，由李萍負責；最后一個后勤組，負責安排食宿和接收、倉儲商品。人員構成，首先由咱們在座的同學自愿報名加入，其他特殊人才另聘。大家有意見嗎？”

    眾人：“沒有?！?br/>
    王皓：“現(xiàn)在有人提出五三二的概念，就是把訂貨前、訂貨中和訂貨后的工作分成5∶3∶2的比例。”他打開手機：“為什么訂貨前的工作要占據(jù)50的比例？是因為在籌備期間，一般要落實五項目工作。第一選擇主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，采購商品同樣需要一個由頭，一個主題。大家開動腦筋想想，這個主題應該怎么定？”

    郭睿：“我覺得剛才吳小芳說得一句話就很好，走‘一帶一路’，進非洲大門?！?br/>
    丁一：“俺也覺得這句話不錯。既符合大政方針，又明確告知項目實施地。對客戶應該很有吸引力。”

    王皓：“大家意見呢？”

    眾人：“同意?！?br/>
    王皓：“好，這句話入選備用。第二，制定政策，這個已經(jīng)有答案了。第三，客戶評定摸底：信息組先從網(wǎng)上搜索到相關資料，然后報指揮組決策。第四，場地選擇：要求交通便利，易于尋找?！?br/>
    孟虎：“就選在咱礦的大別山賓館，俺爹和礦委會都同意了?！?br/>
    王皓：“……還剩下最后一個，制造氣氛?！?br/>
    郭睿：“這個我們初步安排了一下。計劃在賓館大門外面搭建一座拱門，再豎兩塊宣傳板；大堂上方懸掛橫幅，前廳設接待站；一樓客房全部為籌備組使用；大小會議室隨時開放；后面的庫房作為商品倉儲?！?br/>
    王皓：“想得很周到，大家還有什么補充？”

    同學甲：“差不多了吧？挺細了?！?br/>
    王皓：“那就告一段落，準備點菜，開喝？”

    吳小芳一舉手：“等等，我還有個小建議?！?br/>
    王皓：“說吧?！?br/>
    眾人的目光全部集中在吳小芳身上。

    吳小芳：“各位同學，恕我直言。如果我沒理解錯的話，這次采購洽談，也許不應該稱之為傳統(tǒng)意義上的訂貨會，而是一次面對面直選產(chǎn)品的商務活動?！?br/>
    “商務活動？……”眾人驚訝。

    吳小芳看了看大家的反應：“因為所有具備入圍資格的生產(chǎn)企業(yè)，要一家一家的到咱們這兒來談；所有選定的產(chǎn)品，要一個一個地通過檢驗。這樣，時間一定會比傳統(tǒng)訂貨會冗長，程序也一定會比傳統(tǒng)訂貨會精細?！?br/>
    郭睿：“有道理。”

    吳小芳：“大別山賓館地處市區(qū)繁華路段，每天路過的車輛、人員不計其數(shù)，完全符合王皓提出的要求：交通便利，易于尋找。我的建議是，在賓館正門的上方加裝一個醒目的led單色燈箱，把要采購的九大類產(chǎn)品、會議主題等主要內容都逐條逐條地滾動播出。這樣既是安民告示，也是自我宣傳，一箭雙雕，一舉兩得，何樂不為?！?br/>
    孟虎：“等等，妳說按個啥箱？”

    吳小芳：“燈箱，led燈箱?！?