等一下……

    只要將酒賣進(jìn)京城就可以了？

    而同一時(shí)刻，紀(jì)德也有些眼睛一亮的看向我。

    我頓住要出口的話，看向紀(jì)德，期待著他接下來會說些什么。

    果然，紀(jì)德開始張口說話了，“我們的目標(biāo)只是將酒賣進(jìn)京城就可以了不是嗎？”

    得到大家的肯定后，紀(jì)德繼續(xù)說道：“那么，這就有兩種辦法可以將酒賣進(jìn)京城，一種是京城人出城買酒，然后不管他是在城外喝掉還是帶回城里再喝，反正我們是將酒賣給京城人了，這樣也就算是將酒賣進(jìn)京城了。而另一種辦法就是讓要入京城的外鄉(xiāng)人買酒進(jìn)城，只要他是到了京城再喝的，或者更加好的辦法就是他到京城內(nèi)再付錢的，那么這樣也算是我們將酒賣進(jìn)了京城吧？”

    沒錯(cuò)，就如同某一國因?yàn)槟撤N原因禁止了另一國的某樣商品入境。那么這種商品就不可能在某一國的市場上公然出現(xiàn)了。但是如果是某一國的人民自己在另一國購買并自己帶入境呢？只要這不是一種危害物品，不是會查禁商品，那就沒關(guān)系了。而如果某一國的人民對于另一國的這個(gè)商品非常感興趣，非常向往，自己跑到另一國來購買消費(fèi)，不管他有沒有將這個(gè)商品帶回到某一國，他都是成功的使另一國的這樣商品創(chuàng)造了收入。所以這個(gè)辦法也照樣可以搬用到我們這次地危機(jī)處理上。但是任何模式和方法的搬用都需要具有自己地特色，符合自己的行情。

    所以。接下來的問題就是，如何讓京城人民跑出去買我們地向家酒，又如何讓進(jìn)城的人們買進(jìn)我們的向家酒？

    于是。我啟迪大家說道：“紀(jì)德剛剛分析地非常好。向家酒自己走不進(jìn)京城城門這是肯定的，所以我們所要做地就是給向家酒插上翅膀，按上腳。讓它自己跑進(jìn)京城來。所以，按照紀(jì)德所說的。這就有了兩種解決方法，一種方法就是吸引人出城買酒，而另一種方法則是讓進(jìn)城的人買酒入城。問題已經(jīng)找到了突破口，接下來我們共同想想看，如何讓這兩種方法稱為可行的措施?！?br/>
    我這句話一出后，在場的人就紛紛議論開了，有人將自己看成普通的消費(fèi)者，換位思考著如何才能讓自己心甘情愿的大老遠(yuǎn)跑出城買一些酒。有人則化身為異鄉(xiāng)客，想象著自己遠(yuǎn)道而來，如何愿意在進(jìn)城之前買一些酒。

    說實(shí)話。這都是有難度的。誰也不會傻乎乎的大老遠(yuǎn)跑去買酒啊。京城里面又不是沒得買，而且這向家酒雖然也好喝。但絕對不會到達(dá)讓人跑遠(yuǎn)路出來買的地步。而進(jìn)城地人也是一樣，人家大老遠(yuǎn)而來。要么就是旅途勞頓，想找地方歇息了，要么就是有急事入城，路上根本不愿意耽擱，誰還有閑心停下來給自己地行李中增加一些重重的酒來加重負(fù)擔(dān)呢？再說一遍，京城里面有又不是沒得買。

    所以。安排策略地時(shí)候。一定要有吸引力。需要將這些平時(shí)想想根本不可能地事情用一種方法變成可能。只要有一個(gè)地誘惑力在那。人們都是會做一些平時(shí)根本不會去做地事情地。

    那么。問題也就轉(zhuǎn)變方向了。那就是如何安排誘惑。安排怎樣地誘惑。如何將這個(gè)誘惑跟向家酒聯(lián)系在一起。

    于是。我就腦力沖撞地開始問問題?！案魑?。先問一個(gè)問題。什么情況下。你們會出城？”

    “出城當(dāng)然是要出遠(yuǎn)門了?！蔽奈浔笳f道。

    “也有可能是送親友出遠(yuǎn)門?！碧K聶中接著說道。

    “出城也有可能是去附近地山林游玩?！奔o(jì)德說道。

    “既然有人出城送親友，當(dāng)然也會有人為了顯示情誼出城接親友的?！贝奕円脖碜约旱囊庖?。

    很好，我記錄下來，出遠(yuǎn)門，送親友出遠(yuǎn)門，出城游玩，出城接親友入城。

    出遠(yuǎn)門，一定需要帶一些干糧茶水的，但是有人會帶酒嗎？有，但是范圍很小，就是那些酒鬼，但凡普通人出遠(yuǎn)門一定行李一大堆，帶著干糧都嫌重，誰還帶酒??？所以這一項(xiàng)，受眾范圍太小，風(fēng)險(xiǎn)太大，要是這一個(gè)月內(nèi)出遠(yuǎn)門的都不是酒鬼那該怎么辦？所以，毫無疑問，直接第一個(gè)排除。

    第二個(gè)，送親友出城門。這就有空間可以挖掘了。古詩有云：“勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人?！睆墓胖两?，人們送別，往往都是要喝酒踐行的，但是古代的人因?yàn)橄M(fèi)服務(wù)部門沒有跟上，所以生活習(xí)慣好極了。一般這時(shí)候，都會有一個(gè)賢內(nèi)助在送別的前幾天就早早的準(zhǔn)備一個(gè)籃子，里面酒菜都會準(zhǔn)備好，讓丈夫和他的親友，可以五里一短亭，十里一長亭的慢慢送別。所以這時(shí)候，人家已經(jīng)有酒了，也就費(fèi)不著再來我們這兒來買酒。更何況，諾大一個(gè)京城，每天出城的人是有很多，但是能夠有親友緩緩以酒菜送行的人就應(yīng)該不會多了。大家都是有事情要辦，急著出門急著回家的，哪真的能跟文人墨客詩歌中的寫的一樣，貶個(gè)官遷個(gè)職的就來個(gè)長亭送別？所以，雖然無奈，但是也不得不將這一項(xiàng)也忍痛割舍。

    而出城游玩呢？就跟我們出去郊游或野餐之類的一樣。雖然古代的交通不是那么方便，但是古人還說很喜歡出外游玩，到處踏青的。古人說，讀萬卷書不如行萬里路，古代知識分子，早期在家讀書，讀到一定程度后就要出外游學(xué)，這個(gè)游學(xué)就是到處玩玩，到處結(jié)交結(jié)交朋友，然后增加一下自己的所見所聞，讓自己的所學(xué)有一個(gè)實(shí)踐和認(rèn)知的機(jī)會。而想一下，如果我們出外郊游或者野餐會不自帶伙食嗎？除非是到一個(gè)燒烤游樂場，那兒從燒烤場地到燒烤工具再到燒烤食物全都一應(yīng)俱全，你只要帶上錢和嘴巴就可以了。只要是閑著這么會玩的人，在京城通常都是有錢人家，這時(shí)候不說奴仆成群，至少也是有下人會幫忙搬一些新鮮的酒菜糕點(diǎn)茶水，到游玩之地，大家好好的聚一聚的。這時(shí)候，他們倒是會不多不少的買一些酒助助興，但是幾率不是特別大。這一項(xiàng)雖然不能算是忍痛排除了，但是也不能太飽希望。

    接下來還有什么？接親友進(jìn)城。這一項(xiàng)就更加沒戲了，你設(shè)想一下，讓你是機(jī)場接個(gè)機(jī)，你會在那就等倒是真的，但是你會在接機(jī)等候的時(shí)候提著一只酒壺慢酌慢飲嗎？就算是酒鬼也不一定會這么做。而且，人家親友從外地大老遠(yuǎn)來，肯定是很想到親友家好好休息了，這時(shí)候親友家一定大擺筵席為遠(yuǎn)方的親友舉行歡迎儀式，這時(shí)候飯桌上是一定會有酒的，只不過他們會從京城外帶酒進(jìn)城嗎？不好說，一般來說是不會的，家里一切都準(zhǔn)備好了，只要順利接到人，然后趕緊回去，大家聊聊才是正事。這么一說，連最后一項(xiàng)也排除了。

    這一番排除選項(xiàng)的事情做下來，無奈的現(xiàn)第一種辦法讓京城人民出城買酒居然是如此的艱難困苦。難道就放棄這一項(xiàng)嗎？

    當(dāng)然那絕對不行。

    如果這四項(xiàng)選擇中，必須要選擇一項(xiàng)的話，應(yīng)該選擇哪一項(xiàng)？

    于是，我問道：“剛剛大家說出的幾種情況都是最常出現(xiàn)的，所以這時(shí)候，我們一起來討論一下，最后應(yīng)該選擇哪一項(xiàng)來展。哪一項(xiàng)可以有文章可做，哪一項(xiàng)可以誘使人們在京城外買酒，大家都討論討論，說說看?！?br/>
    “宣董，我個(gè)人覺得還是第三項(xiàng)比較可行一些?！蔽奈浔蟠竽懕硪庖姷?。

    “哦？為什么呢？”

    “先，出遠(yuǎn)門的人不是我們一誘使，他就會出遠(yuǎn)門的，這種情況都是確實(shí)有事要辦，確實(shí)要出這一趟院門才會自然而然的出遠(yuǎn)門，這上面我們無計(jì)可施。至于第二種，其實(shí)也是一樣的，我們不能干等著這一個(gè)月到底有多少人會出城送親友呢？同樣這一項(xiàng)人們不會靠了考慮我們的想法，很很難調(diào)動(dòng)。實(shí)施難度很大，所以同樣的第四項(xiàng)也存在同樣的問題，排除之后，就覺得第三項(xiàng)比較可行了?！闭猩滩拷?jīng)理文武斌是從可受號召度的角度來看待問題的，分析的很有道理。

    我向他點(diǎn)點(diǎn)頭，表示贊同。

    這時(shí)候總會計(jì)之稱的崔三變也表意見道：“我也贊成文兄的意見，一二四這三種情況，不僅大多出現(xiàn)在普通百姓家，而且不可預(yù)料，不可支配，他們甚至為了這一趟院門或者送親友、接親友而花費(fèi)掉了家里僅存的幾個(gè)銅板。他們大多是不會在這個(gè)時(shí)候花費(fèi)這個(gè)錢的。但是第三種情況就不一樣了，會出外游玩的人必定清閑而富有的，這些人清閑起來沒有度，可以出城游玩，也可以不出城在京城里面玩。但是如果我們安排了什么吸引他們出城的話，他們也會施施然出城的。這中間就可以有我們力量的支配地方了。我們想一想如何能否讓京城富庶人家在這一個(gè)月內(nèi)多多的出城游玩，并且會在游玩的時(shí)候，買下我們的酒。而且他們絕對有足夠的錢，想買多少酒就買多少酒。這一大筆的消費(fèi)量高，而我們的銷量同樣也會高了。”

    對于數(shù)學(xué)很是敏感的崔三變提出了實(shí)際性的意見了，但是他說的還是模糊的，具體的措施并沒有出來，但是因?yàn)樗奶嵝?，我的腦海里漸漸生出了這一實(shí)際性意見變成可行性方案的可能。