斯蒂芬將在兩天后到達(dá)中州，在這期間，張碩需要做的事有很多。

    首先是找到一個(gè)科研中心，測(cè)試緩震鞋墊的相關(guān)數(shù)據(jù)。

    斯蒂芬不遠(yuǎn)萬里，親自從新西蘭來中州，就是為了tex緩震鞋墊。

    如何向斯蒂芬證明他的緩震鞋墊性能出色，一個(gè)可以讓斯蒂芬通過試穿來親身感受，另一個(gè)就是提供性能方面的詳細(xì)參數(shù)。

    中州大學(xué)就有一個(gè)材料研究中心，張碩輔導(dǎo)員的老婆，也就是張碩的師母正好在材料中心工作，有了這層關(guān)系，張碩順利將緩震鞋墊送到了材料中心進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)定。

    接著，張碩安排葉欣桐聯(lián)系學(xué)校外語系的同學(xué)，葉欣桐通過關(guān)系找到一個(gè)可以進(jìn)行同聲翻譯的老鄉(xiāng)，這個(gè)老鄉(xiāng)聽說是學(xué)校一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要跟外國人進(jìn)行談判，二話不說就答應(yīng)下來，價(jià)格方面也給了很大的優(yōu)惠。

    考慮到斯蒂芬這次前來考察，有很大幾率會(huì)與青石科技簽約，賈曉楠主動(dòng)請(qǐng)纓，利用她在學(xué)生會(huì)的關(guān)系，爭(zhēng)取到一個(gè)小型的會(huì)議室。

    張碩過去看了看，會(huì)議室雖然不大，但麻雀雖小五臟俱全，該有的功能都具備，等到簽約談判的時(shí)候可以拿來使用。

    忙完這一切之后，張碩馬不停蹄的回到青石科技辦公室，著手修改談判需要的文件及合同。

    合約文件葉欣桐已經(jīng)連夜做了出來，張碩仔細(xì)檢查了一遍，修改了一些內(nèi)容之后，基本可以拿來使用。不過合同中涉及的金額，張碩有些拿捏不定。

    依照華夏國內(nèi)的規(guī)則，想要成為某品牌的代理商，首先要繳納一筆保證金，作為總部對(duì)代理商的監(jiān)管之用。

    張碩目前處于極度缺錢的狀態(tài)，因此國內(nèi)保證金的制度非常合他胃口，想都沒想就在合約里設(shè)置了保證金這一項(xiàng)。

    思來想去，張碩最終將保證金金額定在200萬。

    對(duì)比國內(nèi)縣市一些品牌加盟商動(dòng)輒數(shù)十萬的加盟費(fèi)，這個(gè)價(jià)格并不算高，畢竟斯蒂芬做的是新西蘭國家的代理商。

    當(dāng)然，價(jià)格如果太低也不行，會(huì)讓斯蒂芬認(rèn)為青石科技實(shí)力不夠，到時(shí)候反而會(huì)影響雙方的簽約……

    修訂完合同，張碩發(fā)現(xiàn)天已經(jīng)黑了，肚子也發(fā)出咕咕的響聲，他從早上八點(diǎn)一直工作到現(xiàn)在，除了喝了幾口水，連飯都沒有來得及吃。

    門鎖吱呀一聲，葉欣桐等人吃完晚飯之后回來了，李東手里拎著一份專門給張碩打包的炒飯，賈曉楠?jiǎng)t拿了瓶張碩最愛的青島啤酒，故意在張碩眼前晃了晃。

    張碩早就餓壞了，也不跟大家客氣，打開餐盒就狼吞虎咽的吃了起來。感覺腹中的饑餓感減輕了些，這才喝了口啤酒，對(duì)大家嚴(yán)肅說道：

    “今天晚上大家早點(diǎn)回去休息，明天上午斯蒂芬團(tuán)隊(duì)將抵達(dá)中州，我們一定要做好洽談工作，明天的談判對(duì)我們青石科技非常重要，極有可能決定青石科技未來的發(fā)展，所以大家一定要做好自己負(fù)責(zé)的工作，爭(zhēng)取拿下斯蒂芬這個(gè)大單子！”

    葉欣桐、李東和賈曉楠自然清楚這件事的重要性，如果能開拓新西蘭市場(chǎng)，青石科技今后的發(fā)展必然是一日千里，遲早能成為華夏行業(yè)的翹楚。

    明天會(huì)見斯蒂芬團(tuán)隊(duì)不容有失。

    ……

    中州國際機(jī)場(chǎng)。

    斯蒂芬一行四人拿著行李走出航站，這個(gè)小團(tuán)隊(duì)里既有斯蒂芬的女朋友索菲亞，也有隨行過來的專業(yè)律師，以及斯蒂芬的一個(gè)好朋友。

    再次回到這片熟悉的土地，斯蒂芬忍不住深深嗅了一口華夏的空氣，看著中州熙熙攘攘的人群，感覺是那么的美好。

    “師傅，去中大?！?br/>
    斯蒂芬用一口不太流利的中州話攔住了一輛出租車，看的司機(jī)也是一愣，有點(diǎn)不敢相信。

    “沒聽懂？去中州大學(xué)！”坐在前排的斯蒂芬道。

    司機(jī)這次聽清楚了，不由得摸著后腦勺驚訝道：“嗬！你這中州話說的還挺地道?！?br/>
    “一般一般，世界第三！”斯蒂芬說了句俏皮話。

    “嘿！”司機(jī)頓時(shí)樂了。

    雖然索菲亞他們聽不懂斯蒂芬和司機(jī)說話的內(nèi)容，不過從司機(jī)的反應(yīng)可以看出斯蒂芬的華夏語說的很棒，連當(dāng)?shù)氐乃緳C(jī)師傅也感到驚訝。

    “斯蒂芬真厲害，這么復(fù)雜的語言都能學(xué)得會(huì)，我可真是佩服他。”斯蒂芬的好友在索菲亞面前豎起了大拇指，索菲亞也感到一陣驕傲和自豪。

    司機(jī)按照斯蒂芬給的地址，直接將四人拉到了中州大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心。那里，張碩葉欣桐等人已經(jīng)等候多時(shí)了。

    看到從車上走下來的幾個(gè)金發(fā)外國人，張碩從眾人當(dāng)中認(rèn)出斯蒂芬，很是熱情的迎了上去。

    “你好！斯蒂芬，我是青石科技的負(fù)責(zé)人張碩，前天剛和你通過電話?！睆埓T比了個(gè)打電話的手勢(shì)提醒道。

    斯蒂芬當(dāng)然記得張碩，與張碩熱情的握手后，將身后的幾個(gè)人一一介紹道：“你好，張總。我是來自新西蘭的斯蒂芬，這是我的女朋友索菲亞，我的好朋友勒夫……”

    張碩帶著斯蒂芬等人參觀了青石科技的辦公室，簡(jiǎn)單聊幾句，便將大家領(lǐng)到了小會(huì)議室。

    葉欣桐將緩震鞋墊的英文版資料分發(fā)給在座各位，在翻譯的同聲翻譯下，張碩開始了對(duì)緩震鞋墊的介紹。

    “我們是青石科技，tex緩震鞋墊是我們推出來的一款功能鞋墊，具有極致緩震……”

    斯蒂芬一邊聽著翻譯的口述，一邊翻閱著緩震鞋墊的文字材料。材料上顯示，緩震鞋墊在緩震方面的幾個(gè)數(shù)據(jù)都非常出色，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國際標(biāo)準(zhǔn)，甚至比一些專業(yè)級(jí)別的緩震鞋墊的參數(shù)還高。

    張碩對(duì)自家產(chǎn)品如數(shù)家珍，再加上同聲翻譯提前做了功課，將張碩的話原滋原味的還原出來，聽得索菲亞等人連連點(diǎn)頭。

    葉欣桐則趁熱打鐵，送上幾雙緩震鞋墊，邀請(qǐng)各位嘉賓進(jìn)行試穿。

    斯蒂芬擺了擺手，拒絕了葉欣桐的邀請(qǐng)。他已經(jīng)親身體驗(yàn)過緩震鞋墊的腳感，那出色的性能一直牢記在他心里，無需在進(jìn)行體驗(yàn)。

    而其他人則換上了tex緩震鞋墊，感受到來自腳下的驚喜，他們一個(gè)個(gè)忍不住驚呼起來，幾乎在一瞬間就被緩震鞋墊出色的性能所征服。

    “我想做tex緩震鞋墊在新西蘭的代理商！”幾乎沒有任何猶豫，斯蒂芬向張碩提出了請(qǐng)求。而一直勸斯蒂芬不要心急的索菲亞也不再阻攔，默許了斯蒂芬的決定。

    “相信我，這是一個(gè)明智的選擇?！?br/>
    張碩微微一笑，拿出代理商的協(xié)議書遞給了斯蒂芬。

    斯蒂芬拿著協(xié)議書仔細(xì)的看了起來，這份代理商協(xié)議書，一方面寫著作為代理商所獲得的權(quán)利，可以拿到遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的緩震鞋墊，在某個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行獨(dú)家銷售；另一方面則寫著代理商的責(zé)任和義務(wù)，需要繳納一筆保證金，作為總部對(duì)代理商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。

    斯蒂芬對(duì)保證金這一項(xiàng)沒有異議，不過當(dāng)他看到保證金后面寫的金額，忍不住看了張碩一眼。

    200萬！

    雖然只是華夏幣，但即便是兌款成新西蘭幣也得將近45萬，這可不是一個(gè)小數(shù)目，要知道45萬新西蘭幣是可以在首都惠靈頓買下一套房子的。

    斯蒂芬的表情索菲亞全都看在眼里，從斯蒂芬手里拿來代理商協(xié)議書一看，眉頭頓時(shí)皺了起來，不由得向張碩抱怨道：“張！代理商的條件實(shí)在是太苛刻了，我和斯蒂芬真的無法接受?！?br/>
    “索菲亞女士，你是指哪個(gè)條件？”張碩也不著急，很是淡定的問道。

    索菲亞指著協(xié)議書上的保證金一欄：“代理商需要繳納的保證金太高，如果無法協(xié)商的話，我們會(huì)考慮放棄做貴公司的代理商?！?br/>
    索菲亞的話經(jīng)過翻譯說出來之后，青石科技幾個(gè)人頓時(shí)有點(diǎn)愣住了，沒有想到對(duì)方會(huì)不同意，不知道該如何向索菲亞解釋。

    這時(shí)候，張碩胸有成竹的聲音緩緩在會(huì)議室中響起，讓葉欣桐等人心中大定，如同吃下一顆定心丸。

    “索菲亞女士，你說的完全沒錯(cuò)，我們的確對(duì)代理商設(shè)立著較高的門檻。之所以會(huì)這樣，是我們通過高門檻來篩選有實(shí)力的代理商。換句話說，我們青石科技與代理商之間是一個(gè)雙向選擇的過程，不光代理商要考察我們的產(chǎn)品，同時(shí)，我們也要挑選有實(shí)力會(huì)運(yùn)營的代理商。”

    張碩指著會(huì)議桌上嶄新的緩震鞋墊，頗為傲嬌的說道：“我們作為一家科技公司，擁有緩震鞋墊這樣高性能的產(chǎn)品，對(duì)代理商的要求自然是極為嚴(yán)格，如果斯蒂芬你們連繳納保證金的實(shí)力都沒有，很難想象你們能夠運(yùn)營好整個(gè)新西蘭地區(qū)。作為總公司，我會(huì)拒絕與你們合作?！?br/>
    說到這，張碩看了斯蒂芬等人一眼，斯蒂芬的表情變得有些不自然，而索菲亞看著協(xié)議書沒有說話，似乎也將張碩這段話聽進(jìn)了心里。

    “張總，你誤會(huì)了，請(qǐng)你放心，我們絕對(duì)是有實(shí)力的?！彼沟俜遗乱饛埓T的誤會(huì)，接著解釋道。

    張碩笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，看到斯蒂芬似乎有話想跟索菲亞溝通，就帶著葉欣桐等人離開了會(huì)議室，給他們一個(gè)商量的空間。

    “張碩，牛x！”

    一走出會(huì)議室，李東就忍不住給張碩豎了個(gè)大拇指。

    剛才索菲亞突然發(fā)難，大家都不知道怎么應(yīng)對(duì)的時(shí)候，張碩站了出來，不光打消了對(duì)方的疑問，而且還將雙方的地位掉了個(gè)。

    原來心里的感覺是青石科技在求著對(duì)方當(dāng)他們的代理商，現(xiàn)在經(jīng)過張碩這么一說，對(duì)方想做代理商還要看青石科技的臉色，如果實(shí)力不夠的話，青石科技還不一定會(huì)考慮他們。

    這種感覺實(shí)在是太爽了！手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。