第六十三章 張軒淞“囂張”的演講

    騰龍超市“農(nóng)改超”的第一家店終究還是沒放在候閩縣。

    倒不是他何寰宇和呂騰龍言而無信忽悠人齊銘玩，更不是什么新人換舊人，他倆也想把第一家放在這邊，怎么說齊銘也是自己人不是？

    奈何候閩縣并沒有合適的店面啊。

    屏西路那家占地1500多平米的店面何寰宇都有些嫌小呢，何況候閩縣連個1000平米的門面都湊不出來。

    總不能現(xiàn)建一個吧？

    那不是等到花兒都謝了？

    他可等不起。

    他等得起人張軒淞也等不起?。?br/>
    投資收購啤酒廠已經(jīng)掏空了張家兄弟倆多年來的積蓄，正迫切指望著騰龍超市給他倆帶來收益充實一下空癟的腰包呢。

    這客觀原因齊銘當然也曉得，但是架不住就是有怨氣啊。

    他來之前就曉得這邊窮了，說好的這倆要來投資，結(jié)果倒好，轉(zhuǎn)了一圈，嫌沒合適項目又給跑了。

    這事沒辦法沒怨氣。

    一時間，齊銘只得扭頭看電視，電視新聞里面張軒淞正在發(fā)表演講呢，講的正是騰龍超市將來的發(fā)展目標，和經(jīng)營方向。

    “生鮮經(jīng)營是我們騰龍超市最大的特色：屏西門店的生鮮經(jīng)營面積已經(jīng)達到50%以上，而且果、蔬、禽、肉、蛋、魚等品種一應(yīng)俱全；在超市總銷售額中，生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的銷售額占到總銷售額50%以上。在我看來，我們騰龍超市的生鮮經(jīng)營之所以有強大的競爭力，首先源于我們在商品陳列、氣氛營造方面體現(xiàn)出的專業(yè)素質(zhì)。在肉品分割上，別的超市是分割好了，等著顧客來買。而我們騰龍超市則是現(xiàn)場分割，顧客要哪塊就給切哪塊，真正滿足了顧客的餐桌需求。

    其次，是因為我們超市在上游供應(yīng)鏈中的獨到之處。與國內(nèi)許多大超市自己不敢直接經(jīng)營生鮮產(chǎn)品，仍然主要依靠批發(fā)商供貨（這些批發(fā)商通常是“三批”甚至“四批”，他們大多并不從產(chǎn)地直接采購，而是在當?shù)刂苯淤徺I已經(jīng)幾經(jīng)轉(zhuǎn)手的商品）或與廠商聯(lián)營不同，我們騰龍超市堅持所有生鮮商品自己直營，并打算在全國建立起20多個采購基地，以現(xiàn)款直接去農(nóng)戶家采購。比如我們騰龍在采購海鮮商品時，會直接把采購船開到海中漁船的旁邊，直接進行現(xiàn)場采購，這也是將來我們在水產(chǎn)商品經(jīng)營中必然罕有對手的原因。在水果采購中，我們也會把整個果園包下，自己進行水果的等級分撿，低等級的放進賣場做促銷  。

    我們騰龍超市背后有著港城資本大鱷投資，保障了我們雄厚的資金實力，可以直接針對生產(chǎn)者的現(xiàn)款采購，我們騰龍超市就可以確立采購的品種優(yōu)勢和對抗農(nóng)貿(mào)市場的價格優(yōu)勢。當馬路市場中的西瓜還是五毛的時候，屏西門店中的西瓜卻可以以一毛二的價格進行大量促銷。針對生鮮的保鮮期較短，損耗大的特點，我們騰龍超市降低損耗的辦法是，根據(jù)銷售情況，隨時理貨。在其他很多超市里，冷凍肉是一天擺放一次，而在我們屏西門店，每2小時，理貨員就要補一次貨，甚至是隨時補貨。每一種生鮮商品不會一次擺放很多，如豬排骨，一次就擺放5塊左右，然后根據(jù)銷售狀態(tài)，現(xiàn)賣現(xiàn)補

    通過如此集中管理和陳列，我們騰龍超市的生鮮產(chǎn)品的損耗最低可控制在3%左右，而許多超市甚至會達到20%。損耗的減少在幫助我們以更便宜的價格回饋消費者的同時，也使得我們經(jīng)營生鮮商品的毛利提高。

    密集布點，頻繁配貨也是我們騰龍超市謀求更低成本的方式之一。在不遠的將來，我們打算針對同一地區(qū)的多家店，利用我們的配送車隊一天的配送頻率可以達到3次之多，由于送貨頻率較高，某一單品一次送好幾家店，能很快被消化掉，也降低了物流成本。而為了支撐起這一切，我們騰龍超市將打造一個其他超市所不具備的生鮮經(jīng)營團隊，在這個團隊中將會有一大批生鮮管理專家、采購專家、水產(chǎn)養(yǎng)殖專家?！?br/>
    “當然，穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略也是我們超市未來很長一段時間內(nèi)的主要戰(zhàn)略，同時，全力實施區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略也是我們騰龍超市這幾年的主題，我們將在未來幾年，將門店開遍各個居民區(qū)，方便客戶的同時，力爭在五年內(nèi)，實現(xiàn)年銷售總額突破一百億元，進入全國商業(yè)零售企業(yè)前列。”

    “或許你們會有人心里不服氣，或許還有人會說我吹牛，現(xiàn)在不過是就開了一家農(nóng)貿(mào)超市嗎，頂多還有幾家不入流的小超市，未來怎樣還說不定呢，就給我們上上課了?！?br/>
    “沒錯，我張軒淞就是一個高中都沒畢業(yè)的肄業(yè)生，也沒有多少文化，今年也不過二十四五，比不得各位見多識廣，資歷深厚。但是，我今天能站在這里，除了我當年好兄弟呂總對我的信任和支持，更多的是因為我敢想，敢做，敢為人先！相信很多類似的想法各位不是沒有，但是真的把想法付諸了行動的，那只有我張某人，所以，今天，我站在這里?！?br/>
    “我想說的是，時代變了，再想靠著資歷一門心思混著不思進取是混不下去的。這幾年，那么多的企業(yè)一家接著一家倒閉，還不能讓各位警醒嗎？”

    “只有改變才能生存??！”

    ……

    ……

    張軒淞的演講很快結(jié)束，現(xiàn)場只有稀稀疏疏的掌聲。

    倒是看著電視轉(zhuǎn)播的三人心里各有心思。

    “我姓張，囂張的張?！焙五居詈鋈幌肫鹆司W(wǎng)上流傳的一個段子，大概姓張的都很囂張吧？不過清楚歷史走向的他倒是很同意張軒淞的說法，隨著國家改革開放的進一步發(fā)展，真正富起來的那一批可不就是那些敢想敢做，敢為人先的人嗎？

    至于那些死守著鐵飯碗不愿挪窩的思想頑固分子，可不是在一波又一波的下崗潮中哭天搶地，后來不得不隨波適應(yīng)起新的生活方式？

    時代變了啊，大人。

    何寰宇心底默默念叨了一句，無怪乎前世張軒淞能從一個不名一文的高中肄業(yè)生成長為建立起超市王國的商品流通企業(yè)霸主，人敢想敢做敢為人先卻又善于總結(jié)歸納的性格，即便可能會在通往成功的道路上栽幾個跟頭，但是人在摔倒爬起來后，總能總結(jié)過往，分析得失利弊。終歸可以獲得人所向往的成功。

    “只有改變才能生存嗎？”呂騰龍慢慢咀嚼回味著這幾個字，和何寰宇不同，他是真的想幫候閩縣，想幫幫自己家鄉(xiāng)鴻尾鄉(xiāng)。

    作為一個以農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品為主的鴻尾鄉(xiāng)，有沒有什么可以改變的地方呢？

    俗話說，靠山吃山，靠水吃水。

    而鴻尾鄉(xiāng)這個自己從小到大生活過的地方，大概最多的也就是橄欖和竹子了吧。

    那么，橄欖和竹子能不能拿來做什么文章呢？

    呂騰龍自己想不太明白，只好求助面前的兩人。

    “齊縣長，何少，你們說，鴻尾鄉(xiāng)可不可以通過橄欖和竹子發(fā)展起來？”