第二天早上，得知林劍南副市長要返回云州，喬艷娟和藍(lán)朝功趕到迎賓樓和為他送行，林劍南就這幾天海燕集團(tuán)的盛情接待向他倆表示了感謝，并讓兩人分別向梁春海董事長和錢茂龍總經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)對他倆的真誠謝意，并真誠邀請梁董事長和錢總經(jīng)理以及海燕集團(tuán)的朋友，到云州做客。

    對官場上的迎來送往，林劍南現(xiàn)在已是十分熟悉，和喬艷娟與藍(lán)朝功告別，透出一種揮灑自如。

    目送林劍南等人上車離開后，藍(lán)朝功向喬艷娟郭部長低聲說了幾句后，和柳璋平劉正宇說了一句，就上車離開。

    “柳秘書長，劉廠長，我們藍(lán)總有事在身，特意叮囑我和郭部長，一定要陪好們，走，我們是不是進(jìn)去先坐一會兒。”喬艷娟還真不是簡單之輩，藍(lán)朝功和林劍南剛一離開，她就要大家先到迎賓樓里坐坐。

    說是坐坐，其實大家都清楚，今天上午的主要任務(wù)，就是商談兩家具體合作的事。

    柳璋平聽到這話，就望了一眼劉正宇，然后說道：“好的，就按喬助理的安排辦。”

    于是一行人到了迎賓樓一間小會議室，雙方各坐一邊，云州這一邊，有柳璋平秘書長、劉正宇，江雪和工業(yè)局的一位領(lǐng)導(dǎo)。海燕集團(tuán)那一邊，則是喬助理，郭部長，投資部的兩個職員。

    劉正宇這一邊，自然是江雪負(fù)責(zé)記錄。

    “柳秘書長，劉廠長，關(guān)于在云州市投資，與們明山機(jī)械廠合作建立生產(chǎn)基地一事，經(jīng)過我們集團(tuán)董事會研究，同意雙方進(jìn)行友好洽談，如果雙方能達(dá)成一致意見，我們集團(tuán)可以考慮在們云州投資。這是我們集團(tuán)擬定的合作條款，們先看一下?！惫块L明顯是商業(yè)談判的老手，這一上來，就擺出一副盛氣凌人的樣子。

    柳璋平和郭部長接觸過多次，對這人的難纏油滑，自然是深有體會，這時聽到他這一說，臉色就是一變。

    劉正宇聽到郭部長這番話，臉上卻沒有任何異樣，而是平靜地接過對方工作人員分發(fā)過來的文件，仔細(xì)看了起來。

    海燕集團(tuán)為這次商談所做的準(zhǔn)備還是很充分的，這時分發(fā)的文件，自然是云州一方人手一份。

    江雪看到劉正宇接過文件，就埋頭看了起來，自然也不多說，專心研究起海燕集團(tuán)的文件。

    柳璋平接過文件，粗略翻看了一下，抬起頭來，望向?qū)γ嬉荒樒届o的喬艷娟和悠閑品茶的郭部長漲紅了臉說道：“喬助理，郭部長，們這條件也太苛刻了吧，按照這份文件，我們不但要負(fù)責(zé)在工業(yè)園區(qū)安排建廠房的土地，還要負(fù)責(zé)按照們的設(shè)計建設(shè)廠房，負(fù)責(zé)供電供水以及通訊線路和交通道路的保障，而們集團(tuán)只負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)。在新成立的企業(yè)里，們還要占百分之七十二的股份，這哪里是談判，這分明是搶劫嘛?！?br/>
    郭部長聽到柳璋平氣得連搶劫一詞都用上了，不由心里一樂，不過臉上卻露出不悅的神情。

    “柳秘書長，請注意說話的態(tài)度，要記住，這是們請我們?nèi)ネ顿Y，再說，如果連水電氣、交通等基礎(chǔ)設(shè)施都不能保證，誰還會到們那里投資？要知道，我們集團(tuán)這是商業(yè)投資，可不是做慈善，我們集團(tuán)投資一個項目，必定要考慮投資的回報，就這條件，我們還是考慮到們的誠意并作了一定讓步的?！惫块L可是絲毫不讓步，而且還對柳秘書長口不擇言表示了極大的憤慨。

    柳璋平想到林劍南臨走時的吩咐，只覺得一股火騰騰的往上冒，不過，看到劉正宇的臉上根本沒有半點憤怒，就漸漸平息下來，坐在一邊直喘粗氣。

    劉正宇將手里的文件看完之后，順手放在一邊，給自己點了一支煙，吸了一口，抬起頭來望著喬艷娟道：“喬助理，郭部長，我們市里對和們集團(tuán)合作一事，是抱著誠意來的，而且這個項目，我仔細(xì)分析過，一旦成功，對我雙方都是一個雙贏的局面。對我們而言，可以給明山機(jī)械廠八百多名職工找到新的出路，同時可以騰出大片土地來進(jìn)行商業(yè)開發(fā)，從而提升我市的城市形象，而對貴集團(tuán)而言，們可以以較小的代價獲得一個現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。我們云州市的地理優(yōu)勢，我想兩位一定非常清楚，可以這樣說，一旦這個生產(chǎn)基地投產(chǎn)，貴集團(tuán)的產(chǎn)品就可以覆蓋周圍三個省。這對貴集團(tuán)搶占市場應(yīng)該是一個絕好的機(jī)會。所以，我想我們雙方，都有必要靜下心來，抱著互利互惠的態(tài)度，來商談這次合作。畢竟只有互利互惠，這合作才能長久而穩(wěn)定嘛?！?br/>
    海燕集團(tuán)開出的條件十分苛刻，這點早在劉正宇和林劍南的預(yù)料之中，商場如戰(zhàn)場，漫天要價，就地還錢更是常事，怕的就是對方根本沒有興趣，連漫天要價都不愿意。

    只要海燕集團(tuán)開出條件，至少可以說明他們對這個項目，還是動心的。

    喬艷娟沒想到劉正宇根本沒有對自己提出的條件談具體看法，而是大談合作會帶來雙贏，互得互惠才是合作的真正基礎(chǔ)，不由眼里閃過一絲異彩。

    “劉廠長說得不錯，真正的合作，就是要互利互惠，最終達(dá)到雙贏的結(jié)果。我們集團(tuán)在全國都是知名企業(yè)，找上門來要求和我們合作的企業(yè)和地方政府更是數(shù)不勝數(shù)，而我們集團(tuán)之所以答應(yīng)和們商談，就是看到們有真誠的態(tài)度。劉廠長，我們公司提出的合作條件，就是基于雙方互惠互利的基礎(chǔ)上擬定的，我認(rèn)為并不苛刻啊?？矗瑐兡莻€明山機(jī)械廠要搬到工業(yè)園區(qū)，這是們政府的事，而且我們算了一下，工業(yè)園區(qū)的土地以及新建廠房，總投資大約在三千萬左右，加上道路整治，水電氣等基礎(chǔ)設(shè)施，大約在三千五百萬左右，而一旦雙方合作，我們不但要提供三條先進(jìn)的生產(chǎn)線，還要投入大量的技術(shù)力量，再加上我們先進(jìn)的管理等等，至少要值三千萬吧，另外，我們集團(tuán)還要利用自己的銷售渠道進(jìn)行銷售，這樣算來，我們投在這個項目上的資金總值，不會少于五千萬，說，我們只要求在其中占股百分之七十二，哪里算是苛刻？”喬艷娟雙手交放在胸前，望著劉正宇說道。