“可是無限制使用這種條款，是公司明令禁止的，兩個(gè)星期前raymond和亞太法務(wù)部lesley的老板ian聯(lián)合發(fā)了郵件，我估計(jì)您也看到了吧?”

    “是，要是擺在桌面上大家都能用的方案，我們也不用找你來商量了，剛才人家lesley已經(jīng)表態(tài)了，雖然是raymond和ian聯(lián)合發(fā)的郵件，但是這個(gè)是businessdecision（業(yè)務(wù)決定），啊，只要你們這邊覺得可以，法務(wù)部那邊配合加條款就可以了?！眒ichael明顯不耐煩地說，艾曉佳明白，業(yè)績上的壓力這些天已經(jīng)讓michael有些焦頭爛額了，他當(dāng)然在說話的時(shí)候也沒有辦法估計(jì)語言和態(tài)度。

    “是，我明白?？墒沁@件事我確實(shí)覺得有難度，之前raymond在我們部門的溝通會上和我們特別強(qiáng)調(diào)過，這種的報(bào)價(jià)今后一定不能再批了?！卑瑫约鸦叵肓艘幌?，raymond確實(shí)在上次例會上強(qiáng)調(diào)說一定不能再批準(zhǔn)這樣的報(bào)價(jià)，“noexception“是raymond的原話，于是有點(diǎn)為難地說。

    “你。。沒有絕對的不可能，這種方案之前是批過的，之前可以現(xiàn)在就沒有理由說不可以?！眒ichael更加不耐煩地說。

    “是這樣的michael，我聽raymond講，公司對之前批準(zhǔn)的無限制使用的案子都做了分析，其中大部分都屬于不可控狀態(tài)，尤其是在某些發(fā)展中國家，簽單的時(shí)候客戶員工估計(jì)是一個(gè)數(shù)，真正使用時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字，更不要說客戶員工規(guī)模的擴(kuò)張。。?！?br/>
    michael打斷艾曉佳:”這事兒我說過多少次，我們的軟件跟人家電腦呀汽車什么的不一樣，為什么呢？你又沒什么成本，你賣給客戶的是使用許可，客戶給一個(gè)人用和給一百個(gè)人用對我們有區(qū)別嗎？”

    “不好意思michael，這里我有不同意見，我們的軟件也是有成本的，我們的研發(fā)我們的市場宣傳，員工薪水等等哪一樣不是成本?我們的軟件是賣給一個(gè)人用還是能夠賣給一百個(gè)人還是有本質(zhì)區(qū)別的?！卑瑫约蚜⒖谭瘩gmichael的觀點(diǎn)，這也是她的責(zé)任之一，很多銷售都認(rèn)為軟件這種東西是沒有成本的，這是她從財(cái)務(wù)的角度不認(rèn)同的，raymond曾經(jīng)幾次在團(tuán)隊(duì)例會上提出，需要公司的每一位財(cái)務(wù)經(jīng)理都能加強(qiáng)對本地區(qū)銷售們的教育，這樣他們在賣軟件的使用許可時(shí)才能記得價(jià)格合理這件事。當(dāng)這樣的話從michael的嘴里說出來她覺得尤其不能接受，如果michael把他這種思想分享給下面的銷售，那么影響是很不好的，情急之中，她也忘了顧及場合以及michael的感受。

    “好了，amy，你不要太negative（負(fù)面），我們需要這個(gè)單子，我不想聽不去見客戶的人告訴我什么都不可以做，我要的是cando(可以做)！我現(xiàn)在給raymond打電話，他如果說不可以的話，我會立刻escalate（上報(bào)）到bob那里?！盿lbert今天對艾曉佳講話的口氣很不客氣，他明顯對這個(gè)單子志在必得，艾曉佳也沒有什么好辦法，給raymond打電話也好。

    嘟嘟。。。嘟嘟。。。

    電話接通了，albert放了免提這樣大家都可以聽得到。

    “hey，raymond，mybrother，howareyou?(你好raymond，我的兄弟，你好嗎？)”albert熱情地和raymond打招呼。

    “，iaminameetingwithjapanteam，what’sup?(很好很好，我在和日本團(tuán)隊(duì)開會，有事嗎？)”電話那頭raymond壓低著聲音說。

    “有事情需要你幫忙?！盿lbert看了看四周的人，切換成普通話把來龍去脈和raymond大概講了一下，然后說:”raymondbrother，我們需要你的支持呀!”

    “notreallyimpossible，imeant，(也不是不可能，我的意思是，如果這個(gè)單子值得例外的話)”艾曉佳聽得驚訝，不是說沒有例外，noexception嗎？這好像是要給例外的意思哦。

    艾曉佳聽得沒錯(cuò)，raymond繼續(xù)說：“你們給些我理由啦，另外讓客戶估算一下目前的員工數(shù)量和未來五年的發(fā)展計(jì)劃，發(fā)個(gè)郵件給我看啦。”

    一旁的lesley聽到raymond要的東西，問靳威:”客戶員工人數(shù)的五年計(jì)劃，你覺得客戶會給嗎？“

    靳威一口應(yīng)承:”沒問題，肯定能給?！盿lbert好像也有和lesley類似的問題，看靳威肯定地回答，就沖電話里的raymond說：“沒問題，michael很快會發(fā)給你，thanksbrother，takecare!(多謝兄弟，再見！)”

    掛斷raymond的電話，albert吩咐m(xù)ichael把郵件盡快發(fā)給raymond并抄送給在座的所有人，就示意大家都出去繼續(xù)做事。

    接下來事情的發(fā)展讓艾曉佳很是郁悶。首先靳威很神奇，十分鐘的時(shí)間就拿出了客戶的現(xiàn)有員工人數(shù)和五年員工人數(shù)的計(jì)劃，沒有人疑問怎么客戶的五年員工計(jì)劃這么快就可以拿到？再接下來michael寫郵件時(shí)夸大了客戶在其行業(yè)中的市場地位和影響力，而raymond明顯也不想驗(yàn)證那份計(jì)劃是不是從客戶那里來的或者至少是客戶認(rèn)可的，他也不想調(diào)查那家客戶是否真的像michael在郵件里講的那樣如此舉足輕重，總之郵件里寫的東西都是他全盤接受并很快給了批準(zhǔn)。

    艾曉佳覺得委屈極了，自己本來和albert的工作關(guān)系就不是很緊密，raymond也一直督促她并幾次強(qiáng)調(diào)獲得albert的信任的重要性，她一直想著能夠努力工作以證明自己的價(jià)值，可是這樣的事情肯定會影響albert對她的信任。

    她覺得自己需要靜靜心，想著要不然下樓去買杯咖啡醒醒腦吧。

    艾曉佳一個(gè)人走出自己的辦公室向電梯間方向走，路上遇到同事她都禮貌地點(diǎn)頭微笑，她若無其事地走到電梯間，等了一小會兒電梯就來了，她進(jìn)了電梯按了地下一層的按鈕，電梯的門關(guān)上的那一刻，她重重地嘆了一口氣，心情沉重地倚在電梯的一側(cè)。

    netas公司所在的寫字樓算得上是北京的高端寫字樓之一，地處鬧市，寫字樓的一層二層是各種高端品牌門店，地下一層是一家接一家的各種餐廳，咖啡廳，冰激凌店等等。。。地下一層的盡頭還有一家電影院。

    艾曉佳出了電梯沿著走廊向盡頭的一家咖啡廳走去，她低著頭走過川流不息的人群，進(jìn)了綠色招牌的咖啡廳?？Х葟d里人挺多，還需要排隊(duì)，艾曉佳在隊(duì)尾站下來，排隊(duì)等著買咖啡。這些店鋪在中國的生意真的是好，艾曉佳曾經(jīng)和楊帆說這樣的店在中國做生意太好做了，是不是應(yīng)該辭職開個(gè)店呢？楊帆每次都打擊她說她不是能夠自己開店的人，自己開店的辛苦是艾曉佳所不知道的，況且像她這種中規(guī)中矩的人，最適合的就是打工。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。