朱曉華自然沒(méi)有意見(jiàn)，說(shuō)：“如此正好，讓他們明天就過(guò)來(lái)吧。至于工錢什么的，就按這潞城市的平均水平，按天給吧?！?br/>
老喬喜出望外，說(shuō)：“真的能行？那真是太好了，我先替我弟弟、弟媳婦謝謝你了?！?br/>
次日清早，朱曉華去冰棍廠訂了五千根冰棍。
由于都是老客戶，雙方的合作很默契。朱曉華報(bào)了數(shù)目，對(duì)方用拖拉機(jī)把貨物送到學(xué)府路口的商鋪里。
五十個(gè)大泡沫箱剛卸完，工業(yè)大學(xué)那邊的學(xué)生們便過(guò)來(lái)了。
大家按照往日的程序把冰棍分裝，而后四散開(kāi)來(lái)，守在各個(gè)路口、學(xué)校門口，以及人流量密集的地方，開(kāi)始了一天的零售。
朱曉華正在忙著給幾個(gè)學(xué)校分發(fā)冰棍，一個(gè)穿中山裝的學(xué)生闖了進(jìn)來(lái)。
他手里的小盒子已經(jīng)空了。
大家都很驚訝：“你盒子里的冰棍呢？”
中山裝學(xué)生說(shuō)：“賣完了啊?！?br/>
大家再次驚訝，問(wèn)：“陳響丸，這才幾分鐘，你的一盒冰棍都賣完了？”
陳響丸卻淡定地說(shuō)：“我今天第一個(gè)拿到冰棍的啊，拿到之后，我沿途就開(kāi)始賣了。等你們冰棍分配到手時(shí)，我已經(jīng)賣出去好幾根了?！?br/>
有一名學(xué)生說(shuō)：“怪不得你大前天賣出了我們工業(yè)學(xué)校單人最多的冰棍。原來(lái)你先下手為強(qiáng)，搶了我們的客戶。本來(lái)這些人里，有人是想買我們的冰棍的，結(jié)果被你先開(kāi)發(fā)了?！?br/>
陳響丸卻不以為然：“客戶臉上又沒(méi)有寫字，誰(shuí)知道他是誰(shuí)的客戶。大家公平競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)賣出去了，就是誰(shuí)的?！?br/>
朱曉華聽(tīng)著他們的對(duì)話，留意到了這個(gè)叫陳響丸的學(xué)生。
那日在工業(yè)大學(xué)做自我介紹時(shí)，他也在場(chǎng)。也就是說(shuō)，他從第一天一直賣到了現(xiàn)在，而且越賣越積極。
就在眾人七嘴八舌討論的時(shí)候，陳響丸已經(jīng)再次裝滿一盒冰棍走了出去。
兩個(gè)小時(shí)后，五十箱冰棍分配完畢，老喬和他的弟弟喬明宇也送完了象山公園、白露寺的貨。
老喬帶著他的弟弟過(guò)來(lái)見(jiàn)朱曉華。
他的弟弟二十多歲，中等身材，雙眉濃黑，大嘴巴，閉嘴不說(shuō)話時(shí)，門前的牙齒約有半顆露在外面。
他全身皮膚黝黑，肌肉結(jié)實(shí)，一看便是常年干體力活的身體。
朱曉華說(shuō)：“以后你跟著你哥送貨，沒(méi)問(wèn)題吧？”
喬明宇回答：“沒(méi)問(wèn)題，給你幫忙干活，便是給我哥干活?！?br/>
此時(shí)老喬的弟媳婦，喬明宇的老婆從后面跟了過(guò)來(lái)。
她與喬明宇年紀(jì)相仿，圓臉，體態(tài)略胖，齊肩的短發(fā)綁在腦后，扎成一個(gè)麻雀辮。
她叫李淑芬。
李淑芬說(shuō)：“給哥干活沒(méi)問(wèn)題，可是可別虧待我們，少了工資喲?！?br/>
朱曉華和老喬輕笑起來(lái)，均想，這個(gè)弟媳婦倒挺直爽。
朱曉華說(shuō)：“工資自然不會(huì)少的。我跟你哥老喬已經(jīng)商量好了。你倆的工資，就按這潞城市的水平，一天兩塊錢，怎么樣？”
一天兩塊錢的工資，這比這個(gè)年代普通工人的工資要高出不少。
由于是臨時(shí)雇傭的關(guān)系，加之這兩人均是老喬的親戚，朱曉華自然不會(huì)給得太低。
他嘴上說(shuō)著按平均水平給，其實(shí)還是多給了不少。
李淑芬一聽(tīng)果然很高興，說(shuō)：“真的嗎，那就多謝了?！?br/>
老喬的弟弟喬明宇沒(méi)有作聲，他心里知道，朱曉華肯給他一天兩塊錢的工資，全都仗著自己哥哥的關(guān)系。
朱曉華又給他們講述了一下，每天大概要干的工作。喬明宇負(fù)責(zé)送象山公園、白露寺的貨，李淑芬負(fù)責(zé)記錄學(xué)府路六七所學(xué)校勤工儉學(xué)的學(xué)生，每天進(jìn)貨、賣貨情況，
任務(wù)分配完畢之后，朱曉華長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了口氣，說(shuō)：“這下我倆不用再每天送貨了，接下來(lái)我們要把這學(xué)府路市場(chǎng)做到飽和，再去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)?！?br/>
老喬點(diǎn)頭同意，說(shuō)：“聽(tīng)你按排?！?br/>
兩日后，洪山區(qū)合作的學(xué)校達(dá)到了十二所，從事勤工儉學(xué)的學(xué)生達(dá)到了四百多人。
勤工儉學(xué)的學(xué)生基本實(shí)現(xiàn)洪山區(qū)域全覆蓋。
朱曉華每天的進(jìn)貨量終于突破一萬(wàn)根。
進(jìn)貨量突增，冰棍廠把出廠價(jià)降到了一分二厘，這已經(jīng)是工廠能給出的極限價(jià)格。
朱曉華的成本再次下降。
每天傍晚結(jié)賬的時(shí)候，賬上的盈利在兩百至三百塊之間浮動(dòng)。
傍晚時(shí)分，朱曉華站在窗戶邊，喝著茉莉花茶。
他身后的抽屜里，放著整整齊齊幾摞大團(tuán)結(jié)鈔票，總數(shù)額超過(guò)一千塊。
樓下的街道上，還有一些戴著紅袖章、勤工儉學(xué)的學(xué)生在來(lái)回走動(dòng)。
朱曉華盤算著，再過(guò)三五天，洪山區(qū)的銷量將會(huì)飽和，每日的銷量將會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。
他想，拿下潞城市最肥的一塊市場(chǎng)后，是時(shí)候開(kāi)發(fā)新的區(qū)域了。
他將目光鎖定在了潞城火車站、潞城東西南三大公共汽車站上。
這些區(qū)域均是交通樞紐，人流量超大，且多以長(zhǎng)途旅客為主，多為一次性消費(fèi)。這個(gè)區(qū)域的零售價(jià)格嘛，可以參考白露寺景區(qū)。
如果能攻克這片市場(chǎng)，那么冰棍每日的銷量，還將邁上更大的臺(tái)階。
“今天賣了一萬(wàn)根哎，可惜我們的工資只有兩塊?！?br/>
朱曉華正在思考著接下來(lái)的計(jì)劃，忽然聽(tīng)見(jiàn)樓下老喬弟媳婦的聲音。
“兩塊已經(jīng)很高了，不要不知足?！崩蠁痰牡艿軉堂饔钫f(shuō)，“給我哥干活么，還計(jì)較這么多?！?br/>
“可是，這份冰棍事業(yè)真是你哥的嗎，我怎么感覺(jué)你哥什么都聽(tīng)朱曉華的呢？”
李淑芬繼續(xù)反問(wèn)。
喬明宇說(shuō)：“朱曉華可沒(méi)虧待我哥，你一個(gè)婦道人家，不知道就不要瞎說(shuō)?！?br/>
“我怎么聽(tīng)你哥說(shuō)，他們賣冰棍這么長(zhǎng)時(shí)間一共就分過(guò)一次錢，還是賈亮走的時(shí)候。而且每人就分了兩百塊錢。算算這些天賺的，肯定不止這個(gè)數(shù)啊?！?br/>
李淑芬繼續(xù)質(zhì)疑。
“這個(gè)我就不知道了，你去問(wèn)我哥，或者問(wèn)朱曉華?！眴堂饔罘艞壗忉?。
對(duì)于這里面的事，他也確實(shí)不懂。
不多時(shí)，朱曉華看見(jiàn)老喬騎著自行車回到樓下，一頭鉆進(jìn)了商鋪里。
“哥，你回來(lái)了?！崩钍绶乙笄榈販惿先?。
老喬“嗯”了聲，算是回答。