“你買(mǎi)羽絨服了嗎？”

    “什么羽絨服？”

    “羽絨服你都不知道？就是里面填的羽絨的大衣，又好看又輕盈，比棉大衣好看多了?！薄?br/>
    這樣的對(duì)話(huà)不知什么時(shí)候傳遍了中州的大街小巷。開(kāi)始大家對(duì)于花幾百塊錢(qián)購(gòu)置一件衣服熱情并沒(méi)有那么高，多少年省吃?xún)€用都過(guò)來(lái)了，不就是一件衣服嗎？

    但是隨著街上穿著羽絨服的人越來(lái)越多，大家都眼熱了起來(lái)，想想一件衣服一二百塊也不算貴，能穿好多年呢！關(guān)鍵是人家的衣服確實(shí)比臃腫的大棉襖好看啊，而且更重要的是代表了你這個(gè)家庭已經(jīng)不再是只為了吃飽飯而活，代表的是一種生活品質(zhì)。

    特別是在孩子中，如果一兩個(gè)同學(xué)穿了羽絨服，大家只會(huì)是用羨慕的眼光看著，但是當(dāng)大多數(shù)孩子都穿上了羽絨服，剩下的孩子心里就不平衡了，心疼孩子的父母只能老老實(shí)實(shí)的去商場(chǎng)為孩子挑選羽絨服。

    “小劉，今天下班干什么去啊？”老馬叫住了正在換衣服的劉雅。

    “馬姐啊，沒(méi)事啊，回家做飯帶孩子啊?！眲⒀耪趽Q衣間往身上費(fèi)力的穿著大棉褲。劉雅是紡紗車(chē)間的質(zhì)檢員。國(guó)棉二廠(chǎng)的廠(chǎng)房還是日偽時(shí)期的的老予豐紗廠(chǎng)留下的廠(chǎng)房。沒(méi)有空調(diào)，沒(méi)有通風(fēng)設(shè)備。夏天整個(gè)車(chē)間像蒸籠一樣，冬天也還要加溫加濕才能順利紡紗。進(jìn)了車(chē)間穿一身單衣就行，出車(chē)間就要換上大棉衣了。

    “先別回家，陪我去紫荊山百貨大樓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，給孩子買(mǎi)件羽絨服。小劉啊，你也不給自己買(mǎi)一件？你這么年輕漂亮，穿個(gè)大紅色羽絨服肯定漂亮。”老馬是劉雅的師傅，是六十年代從滬上支援內(nèi)地棉紡企業(yè)的滬上工人，為了祖國(guó)的號(hào)召，一家人都從滬上來(lái)到了中州。

    “馬姐啊，你又笑話(huà)我，孩子都十多歲了，還年輕什么??？”劉雅有點(diǎn)不好意思。

    “看你說(shuō)的，你不說(shuō)誰(shuí)能看出來(lái)你都是一個(gè)十歲孩子的母親了？不過(guò)就是有點(diǎn)太簡(jiǎn)樸了，一件衣服穿多少年？現(xiàn)在生活好了，得對(duì)自己好點(diǎn)啊。不然就真的像三四十歲的女同志發(fā)展了?！崩像R雖然來(lái)中州很多年了，但是依然保持了滬上人的優(yōu)雅，講究生活品質(zhì)。就算在艱苦的歲月，也要保持每個(gè)月吃一條魚(yú)，碰上賣(mài)螃蟹的，再買(mǎi)點(diǎn)小螃蟹，回家用油炸一下，就是全家人的美味。

    只是中州沒(méi)有吃螃蟹的習(xí)俗，只有一個(gè)老頭，不定時(shí)的扛著一個(gè)粗布口袋。滿(mǎn)大家“誰(shuí)要金爪螃蟹”的叫賣(mài)。每次碰上老頭，都是她們這些滬上來(lái)支援中州的工人的節(jié)日。螃蟹也不大，最多有酒瓶蓋大小。但是就這樣，老馬已經(jīng)很滿(mǎn)足了。

    “天天上班下班的，穿什么好衣服?。坑譀](méi)有人看?！眲⒀挪辉谝獾穆柭柤?。

    “怎么了？你家老王不是轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)了嗎？怎么沒(méi)人看？”

    “他呀，現(xiàn)在做刑警呢？天天在外面蹲點(diǎn)。真是沒(méi)感覺(jué)到家里多了個(gè)人?！眲⒀诺恼Z(yǔ)氣有點(diǎn)哀怨，還好兒子是真聽(tīng)話(huà)還爭(zhēng)氣。

    “馬姐，你說(shuō)的那什么羽絨服有孩子穿的嗎？”劉雅的心也動(dòng)了一下，給兒子買(mǎi)一件獎(jiǎng)賞一下吧。

    “有啊，中州好多地方都有賣(mài)的，紅旗大樓，紫荊山，婦幼大樓，各供銷(xiāo)社，敦睦路也有賣(mài)的，不過(guò)敦睦路是私人的，想放心的話(huà)還得去國(guó)營(yíng)商場(chǎng)。”

    “恩，說(shuō)的是，還是國(guó)營(yíng)的能讓人放心。等我一下，馬姐，我馬上就穿好了。”

    然后劉雅和馬姐騎著自行車(chē)去了紫荊山百貨大樓，說(shuō)是大樓也不過(guò)是五層高的小樓。四層是商場(chǎng)，五層是辦公區(qū)域。一進(jìn)紫荊山百貨大樓，劉雅就被擁擠的人群驚呆了，這是干什么?。坑衷趽屬?gòu)東西嗎？

    “馬姐，這多人是買(mǎi)什么的??？”

    “能買(mǎi)什么？買(mǎi)羽絨服的??？”

    “啊，羽絨服賣(mài)的這么熱?。俊眲⒀庞X(jué)得自己有點(diǎn)脫離潮流了，居然是自己的老師來(lái)提醒自己什么是潮流。難道真的是有了家庭女人就變老了嗎？

    “中國(guó)的鴨鴨，世界的朋友，無(wú)論你我他，誰(shuí)都愛(ài)鴨鴨?！贝T大的廣告條幅掛在一樓最顯眼處。

    “鴨鴨？”劉雅低聲念著。

    老馬聽(tīng)見(jiàn)了，點(diǎn)了點(diǎn)頭?！岸?，鴨鴨，是最火的一個(gè)牌子，其他還有冰川也不錯(cuò)，其他的就是小廠(chǎng)的了。”看來(lái)馬老師提前做了好多工作了。

    “恩，看看吧?！眲⒀趴粗鴵頂D的人群，心里就對(duì)這羽絨服充滿(mǎn)了信心，大家都搶的東西肯定好。

    費(fèi)勁了千辛萬(wàn)苦，劉雅和馬師傅終于在擁擠的人群中買(mǎi)到了心滿(mǎn)意足的羽絨服。馬師傅買(mǎi)了三件，自己丈夫和女兒的。劉雅兜里沒(méi)拿那么多錢(qián)，只好給自己和兒子都買(mǎi)了一件其他廠(chǎng)子的羽絨服，馬師傅問(wèn)劉雅為什么不買(mǎi)鴨鴨或者冰川的，劉雅說(shuō)都是羽絨服，反正是紫荊山商場(chǎng)賣(mài)的，肯定質(zhì)量都很好。當(dāng)然買(mǎi)便宜一點(diǎn)的了。

    馬師傅微微的搖搖頭，這個(gè)小劉啊，還是太仔細(xì)了。人家都說(shuō)鴨鴨的面料好，不跑絨。用的涂層尼絲紡面料，尼龍布作里，還有好幾層襯里。但是劉雅買(mǎi)都買(mǎi)過(guò)了，馬師傅也不好再說(shuō)什么，省的劉雅的心情不好。

    不過(guò)劉雅的心情好了，王曜的心情就不好了。身為鴨鴨羽絨服豫省總代理，身上居然是一件不知名小廠(chǎng)的羽絨服，特別是脫下羽絨服后，毛衣上布滿(mǎn)了跑出來(lái)的羽絨，真的好像一個(gè)大鴨子一樣。

    “呦，王總，您這身上穿的是什么?。俊标戃歧餍Φ暮軞g暢，其他招募的小工不敢笑，這是他們的大老板，但是每個(gè)人看著自己身上穿的鮮亮的鴨鴨羽絨服，再看看王曜身上的暗色的雜牌羽絨服，每個(gè)人都把笑容隱藏到心里。

    “好了，想笑就笑吧?！蓖蹶鬃约阂灿X(jué)得好笑，連手下的銷(xiāo)售人員自己都發(fā)了一件羽絨服，既作為福利也作為廣告。但是自己這個(gè)實(shí)際上的大老板卻穿了一件雜牌，真是諷刺啊。王曜也開(kāi)始想，自己隱藏做生意的事是否對(duì)媽媽不公平。重生以來(lái)，自己最大的想法就是好好活一回，帶給家人富足的生活。但是現(xiàn)在爸爸媽媽還那么辛苦，自己有了能力卻還要隱藏起來(lái)，特別是當(dāng)媽媽把雜牌羽絨服穿到自己身上時(shí)，那種期盼自己露出興奮表情的期待，更刺痛了王曜。

    在正式簽訂合同后，王曜馬上跟賴(lài)二，陸芷琪商議招聘銷(xiāo)售人員，在全省招募二級(jí)代理商，與大商場(chǎng)簽訂進(jìn)場(chǎng)協(xié)議。陸芷琪因?yàn)檎勁械某錾?，正式被王曜委任為總?jīng)理，賴(lài)二做副總經(jīng)理，自己只做幕后的董事長(zhǎng)。

    陸芷琪本來(lái)還要推辭，但是環(huán)顧四周，除了王曜，恐怕還真的是沒(méi)有比得上自己的。陸芷琪也不再抗拒。特別是王曜將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與工資掛鉤之后，就算陸芷琪淡薄金錢(qián)，但是有了可以光明正大掙錢(qián)的機(jī)會(huì)也不會(huì)為了清高可以拒絕。

    “陸阿姨?！蓖蹶捉嘘戃歧鳌?br/>
    “說(shuō)了工作時(shí)間叫我陸總。”陸芷琪有點(diǎn)不高興。

    王曜吐吐舌頭，“對(duì)不起，我叫習(xí)慣了，又忘了。不過(guò)陸姨我叫習(xí)慣了，就咱們單獨(dú)相處時(shí)我還是叫你陸阿姨吧?！标戃歧饕矝](méi)有可以反對(duì)，人前叫自己陸總是為了讓人不要忘記王曜才是大老板，人后叫自己才顯得王曜跟自己親近呢。而且陸芷琪也知道這是王曜真心實(shí)意的叫自己阿姨，可不是什么籠絡(luò)人心的舉動(dòng)。

    “陸阿姨，現(xiàn)在十一月半了，中州天氣也開(kāi)始變冷了，咱們要正式開(kāi)始銷(xiāo)售大作戰(zhàn)了，都做好準(zhǔn)備了嗎？”

    “差不多吧，這些天我和賴(lài)澤棟一起在下面地市跑加盟代理，有的小地方確實(shí)很難找到合適的人選，我的意見(jiàn)是不適合的就不勉強(qiáng)發(fā)展加盟。咱們直接設(shè)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)就行了，從本地招幾個(gè)銷(xiāo)售人員就行，關(guān)鍵是咱們公司也是剛開(kāi)始發(fā)展，人手也都是新招的，真的放出去負(fù)責(zé)一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，總感覺(jué)不那么放心啊。”陸芷琪很為難，巧婦難為無(wú)米之炊啊。

    “條件不成熟可以放一放，等到羽絨服大賣(mài)，自然會(huì)有人來(lái)找咱們的。咱們還是先把中州的市場(chǎng)打開(kāi)，廣告策略不是做好了嗎？就在電視臺(tái)，廣播臺(tái)打廣告。把有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的旗號(hào)打出去?！?br/>
    “王曜，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售符合規(guī)定嗎？”陸芷琪有點(diǎn)猶豫，內(nèi)地的政策現(xiàn)在非常死板，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是否符合工商規(guī)定，陸芷琪有點(diǎn)不確定。

    “沒(méi)事的，傻子瓜子有獎(jiǎng)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)一輛小轎車(chē)都沒(méi)事。咱們也不會(huì)有事的?！蓖蹶滓稽c(diǎn)也不在乎，只要不犯法就沒(méi)什么事。

    “設(shè)一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值一萬(wàn)元的全套家電。二等獎(jiǎng)十名，價(jià)值一千元的進(jìn)口彩電一臺(tái)。三等獎(jiǎng)一千名，鴨鴨羽絨服一件?！?br/>
    “好吧，你是老板，你說(shuō)的算。”陸芷琪點(diǎn)頭答應(yīng)。

    “中州的幾大商場(chǎng)都談好了嗎？”

    “談了，不過(guò)有幾家想要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，我還沒(méi)有答應(yīng)呢。還有就是鴨鴨廠(chǎng)已經(jīng)把十萬(wàn)件羽絨服陸續(xù)發(fā)過(guò)來(lái)了，咱們這幾間門(mén)面可放不下。我又在東站附近找了幾間倉(cāng)庫(kù)，但是晚上還得雇人看場(chǎng)，防火防盜。你可還得給我撥經(jīng)費(fèi)啊。”

    “你們十萬(wàn)元都花完了嗎？”生意還沒(méi)開(kāi)始，王曜就覺(jué)得壓力山大了。原來(lái)設(shè)想的太美好，如果當(dāng)初真的用十萬(wàn)元做押金，連開(kāi)始的攤子都鋪不開(kāi)。還好陸芷琪不但談下了合同，前期的十萬(wàn)件衣服還不用貨款。鴨鴨廠(chǎng)也大方的連押金都沒(méi)收，王曜才有了十萬(wàn)元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

    其他地市的人進(jìn)貨就沒(méi)這么容易了，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，交錢(qián)打貨。鴨鴨廠(chǎng)現(xiàn)在又有人冒出來(lái)反對(duì)李德生給王曜的優(yōu)惠太大了。鴨鴨廠(chǎng)沒(méi)想到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)居然這么好做，事先預(yù)想的困難都沒(méi)有遇到，各地都有人愿意經(jīng)銷(xiāo)鴨鴨羽絨服。前期鋪貨鴨鴨廠(chǎng)就把四百萬(wàn)件羽絨服發(fā)到了全國(guó)各地。不過(guò)李德生知道這不過(guò)都是暫時(shí)的，明年新羽絨服出世才會(huì)是羽絨服廠(chǎng)重新洗牌的時(shí)機(jī)，李德生沒(méi)有毀約的打算。

    “沒(méi)有啊，但是賴(lài)澤棟去洛陽(yáng)了，我現(xiàn)在手上沒(méi)錢(qián)啊。”

    “錢(qián)都在賴(lài)二哥手里嗎？這樣不行，賴(lài)二哥雖然是董事，但是經(jīng)營(yíng)的事應(yīng)該是總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)營(yíng)資金應(yīng)該放在你手上，回頭我跟二哥說(shuō)一聲，讓他把錢(qián)都放在你這里。”王曜也覺(jué)得公司的發(fā)展現(xiàn)在太隨性，沒(méi)有一定的規(guī)則，不過(guò)初創(chuàng)期間可以容忍。但想有更好的發(fā)展就不能如此了。

    “陸阿姨，鴨鴨現(xiàn)在已經(jīng)在滬上賣(mài)火了，一天日銷(xiāo)十萬(wàn)件。你沒(méi)看報(bào)紙嗎？10萬(wàn)‘鴨鴨’飛浦江，10萬(wàn)‘鴨鴨’鬧西湖，10萬(wàn)‘鴨鴨’闖關(guān)東，10萬(wàn)‘鴨鴨’灑油城。咱們中州雖然消費(fèi)力不如滬上，但是咱們?nèi)丝诳杀扔统谴蟀?，而且咱們的活?dòng)也比他們多，他們有什么有獎(jiǎng)銷(xiāo)售嗎？可是咱們現(xiàn)在日銷(xiāo)數(shù)量才多少？”

    這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都在陸芷琪心里，隨口就說(shuō)出來(lái)了。“咱們是進(jìn)入十一月份才開(kāi)始賣(mài)，前期都在打通銷(xiāo)售渠道。這一點(diǎn)咱不能和其他地市比，人家的銷(xiāo)售渠道都是暢通的。咱們是新的，就為了咱們拿了豫省的總代，有些店對(duì)咱們意見(jiàn)很大，人家也想拿，但是現(xiàn)在只能做咱們的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，熱情就不高了，比如中州供銷(xiāo)社，我去看了，咱的衣服都在最角落，倒是那些雜牌放在最顯眼的地方。還有咱們給每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)配的廣告標(biāo)語(yǔ)也沒(méi)見(jiàn)他們使用?！?br/>
    “哦？還有這么回事？”王曜皺起眉頭嘟囔了一句。

    陸芷琪接著說(shuō)，“中州今年的天氣也怪，都十一月了天還不冷，直到這幾天才開(kāi)始變冷，所以前幾天銷(xiāo)量一直不高，我這有記錄。”說(shuō)著，陸芷琪從身上拿出了一個(gè)小日記本。

    “十一月一日，全市銷(xiāo)售231件。十一月二日，全市銷(xiāo)售307件，……十一月十日，全市銷(xiāo)售3287件，十一月十一日，全市銷(xiāo)售5688件，十一月十二日，全市銷(xiāo)售7548件，昨天全市銷(xiāo)售8977件。還有全省的，數(shù)據(jù)還沒(méi)有反饋回來(lái)。但是催貨的電話(huà)倒是一個(gè)接一個(gè)，弄得我都不敢離開(kāi)辦公室了?！?br/>
    “陸阿姨，是我心急了，看著別的地方熱賣(mài)，咱這里老是不溫不火的，心里急了，對(duì)不起啊，陸阿姨?！蓖蹶走@才放下心，數(shù)據(jù)說(shuō)明了問(wèn)題，天氣不冷，再著急羽絨服也不好賣(mài)啊。還好一陣狂風(fēng)，中州已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入低溫天氣。等到第一場(chǎng)雪下來(lái)，就更好賣(mài)了。

    “陸阿姨，我讓你招的銷(xiāo)售都招好了嗎？”

    “哪有那么容易??？咱這是私企，但是別人都把咱們當(dāng)成個(gè)體戶(hù)，但凡心思有點(diǎn)大的，都想找個(gè)好單位安安穩(wěn)穩(wěn)的上班，真的招不來(lái)人，要不然我也不會(huì)有這么多直銷(xiāo)點(diǎn)卻布置不下去人?！标戃歧饕换I莫展。

    前面忙活了一個(gè)多月也才只招了一百多人，每個(gè)月光工資就得一萬(wàn)了。敦睦路的店面最大，就需要十個(gè)人才能忙過(guò)來(lái)。還有往各個(gè)商場(chǎng)送貨的活，都交給了海子，海子領(lǐng)著一幫送煤的伙計(jì)，白天送煤，晚上把車(chē)打掃干凈鋪上床單送衣服，額外多掙點(diǎn)錢(qián)，一幫窮哥們也很滿(mǎn)足。剩下的直銷(xiāo)點(diǎn)主要放在國(guó)營(yíng)大廠(chǎng)門(mén)口，打上鴨鴨專(zhuān)賣(mài)的旗號(hào)，趕在工人上下班的時(shí)候，搭起展示衣架，把樣品掛上去。一個(gè)點(diǎn)怎么也得五六個(gè)人才能忙活開(kāi)。中州這么多國(guó)營(yíng)大廠(chǎng)根本擺不下啊。

    “陸姨啊，估計(jì)還是得繼續(xù)公關(guān)幾個(gè)大商場(chǎng)，他們才是中州的商業(yè)領(lǐng)頭羊，他們不出力，咱們這是使的蠻力啊。人工成本太高了，見(jiàn)效還慢?！?br/>
    “是啊，我也是這么想的。但是人家賣(mài)鴨鴨的能掙錢(qián)，賣(mài)冰川的也能掙錢(qián)，干嗎只為你鴨鴨吆喝啊?！?br/>
    “陸姨，咱們商量一下，我們的規(guī)模太小，這是事實(shí)。我們得借力，而且說(shuō)實(shí)話(huà)，能拿下五百萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，咱們今年就已經(jīng)大賺特賺了。但是咱們也不能太貪心了，把所有的利潤(rùn)都攥在自己手里。我是這么想的，商場(chǎng)不是不積極嗎？咱們就給他們一個(gè)返點(diǎn)。凡是年銷(xiāo)售能達(dá)到10萬(wàn)件以上的，咱們給他返5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。不到10萬(wàn)件，5萬(wàn)件以上的，咱們返3個(gè)點(diǎn)。5萬(wàn)以下的就返5個(gè)點(diǎn)，這樣他們的積極性不就有了嗎？”

    “還有，招聘人手的事我想先放一放吧。招了容易，但是等羽絨服的行情過(guò)去了，咱們可養(yǎng)活不了這么多人，我覺(jué)得倒是可以去大學(xué)里招點(diǎn)勤工儉學(xué)的學(xué)生，一個(gè)月30塊錢(qián)底薪，銷(xiāo)售一件衣服給他們提2塊錢(qián)，白天不占用他們上課的時(shí)間，等到5，6點(diǎn)鐘就去各大國(guó)營(yíng)廠(chǎng)的直銷(xiāo)點(diǎn)。這樣把咱已經(jīng)招聘的人可以再撒的開(kāi)一點(diǎn)?！?br/>
    “不錯(cuò)啊，是個(gè)好辦法?！标戃歧餮劬σ涣??！笆遣皇怯质悄惚澈蟮睦舷壬龅闹饕獍?，別老讓老先生為了你的私人生意忙活，你龔叔上次問(wèn)你的問(wèn)題你跟老先生說(shuō)了嗎？你龔叔還等著你去家里做客呢。”

    “陸阿姨啊，你現(xiàn)在是我公司的人，咱們談的是公司的事，你怎么又謀私為龔市長(zhǎng)做說(shuō)客啊？”王曜揮揮拳頭，表示不滿(mǎn)。

    “呦，你龔叔考慮的可是國(guó)家大事，怎么成謀私了？你這孩子還真掉錢(qián)眼里了？”陸芷琪撥拉撥拉王曜的短發(fā)。

    “喂，我可是你領(lǐng)導(dǎo)?！碧炝耍瑳](méi)有一點(diǎn)威嚴(yán)。王曜有些郁悶。

    “知道了，小領(lǐng)導(dǎo)。你龔叔的問(wèn)題有答案了嗎？”

    王曜假裝不耐煩的說(shuō)：“有了，等我有空再去回答龔叔的問(wèn)題。”

    “接著說(shuō)咱們的事，中州的事情好解決。把商場(chǎng)解決掉，直銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)立好就沒(méi)什么難的了。難得就是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和下沉到地市的問(wèn)題，還是咱們?nèi)耸植蛔愕膯?wèn)題，在中州還好點(diǎn)，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，賬都不過(guò)夜，直銷(xiāo)點(diǎn)好控制一點(diǎn)。但是直銷(xiāo)點(diǎn)下沉到地市的話(huà)，人手不足，咱們就對(duì)他們的控制減弱了，拿著這么多銷(xiāo)售款，如果意志力稍微薄弱一點(diǎn)的話(huà)，也許就會(huì)做傻事。因?yàn)檫@一點(diǎn)錢(qián)，把一輩子的前程都賠進(jìn)去。別說(shuō)他們將來(lái)會(huì)后悔，我也會(huì)內(nèi)疚的?！?br/>
    陸芷琪沒(méi)想到王曜還會(huì)想到這些問(wèn)題，又高看王曜一眼。這肯定不是老先生教他的，是他剛才聽(tīng)到銷(xiāo)售招聘人員時(shí)才會(huì)想到的。這個(gè)孩子就這么有天份嗎？事無(wú)巨細(xì)，都能思考的很清楚。甚至還會(huì)思考人性。

    “所以，下面主要發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，中原省15個(gè)省轄市和5個(gè)地區(qū)?？峙戮偷媚愫投缍噘M(fèi)心了，到年底我給陸阿姨你發(fā)個(gè)大紅包。”

    “阿姨是在乎錢(qián)的人嗎？我只是為了實(shí)現(xiàn)我的自我價(jià)值?！标戃歧鞅硎具@是王曜對(duì)自己的污蔑。

    “那就是說(shuō)給阿姨的紅包我可以省了是嗎？”王曜笑笑。

    “你敢？紅包也是我自我價(jià)值的一部分?！标戃歧鲹嬇磳?duì)。

    王曜本來(lái)也就是開(kāi)玩笑，現(xiàn)在確實(shí)覺(jué)得應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)一下陸阿姨。這一個(gè)多月陸芷琪和賴(lài)二哥東奔西跑的王曜都看在眼里，雖然因?yàn)槎际切率?，成?jī)不很突出。但是辛苦確實(shí)都很辛苦。

    “說(shuō)實(shí)話(huà)，阿姨不在乎錢(qián)，但是現(xiàn)在有點(diǎn)惶恐。昨天我還是個(gè)無(wú)業(yè)婦女，今天就要經(jīng)營(yíng)幾百萬(wàn)的生意。阿姨怕出點(diǎn)什么紕漏，拿命都抵不了啊。”陸芷琪開(kāi)過(guò)了玩笑，正色跟王曜說(shuō)出自己的心里話(huà)。

    “陸阿姨，說(shuō)實(shí)話(huà)，別說(shuō)你沒(méi)有想到。就是我自己也沒(méi)有想到。賴(lài)二哥也不會(huì)想到。咱們都在一個(gè)適應(yīng)期。咱們確實(shí)是撞大運(yùn)了，我沒(méi)有料到設(shè)計(jì)圖的價(jià)值，是阿姨你發(fā)現(xiàn)了它的價(jià)值。但是如果不是鴨鴨廠(chǎng)面臨內(nèi)憂(yōu)外困，這份設(shè)計(jì)圖也不會(huì)展現(xiàn)出這么大的價(jià)值。還有就是鴨鴨廠(chǎng)自己也沒(méi)有料到今年羽絨服能夠大賣(mài)。如果我們現(xiàn)在去談合作，肯定就不會(huì)是原來(lái)的結(jié)果了?！蓖蹶滓哺锌?。

    要知道在1987年，任正非湊了21000元錢(qián)創(chuàng)辦了華為。王石也才剛創(chuàng)建萬(wàn)科的前身鵬城現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心。柳傳志也才剛創(chuàng)立聯(lián)想的前身帝都計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司。至于二馬現(xiàn)在還不知道上沒(méi)上大學(xué)呢。可以說(shuō)自己的起點(diǎn)很高，在1987年就有機(jī)會(huì)擁有幾百萬(wàn)資產(chǎn)，相當(dāng)于后世的幾個(gè)億了。

    但是中國(guó)的老話(huà)也說(shuō)了，福兮禍所伏，禍兮福所倚。事物都有兩面性，王曜現(xiàn)在就有點(diǎn)迷失了方向。不止是王曜，陸芷琪和賴(lài)二也都有困惑，成功難道就這么簡(jiǎn)單嗎？陸芷琪的心里話(huà)也讓王曜警醒，洋洋自得很快就會(huì)迷失在時(shí)代的大潮里。

    王曜的心中現(xiàn)在有一個(gè)想法，對(duì)于商貿(mào)，王曜只想把它當(dāng)做挖掘第一桶金的地方。王曜不認(rèn)為服裝行業(yè)能夠一直紅紅火火的，隨著服裝款式的多樣化，庫(kù)存肯定會(huì)成為經(jīng)銷(xiāo)商的沉重負(fù)擔(dān)。而且這個(gè)行業(yè)也不是打通上下游就能把這些問(wèn)題解決掉的。王曜的想法就是先掙了這幾年的錢(qián)，然后轉(zhuǎn)行。這個(gè)想法如果現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)，不知道陸芷琪和賴(lài)二能不能接受。

    王曜遲疑著：“陸阿姨，我有一個(gè)想法。我想再成立一個(gè)公司。作為中州的鴨鴨二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商公司，由你全權(quán)負(fù)責(zé)。我想把原來(lái)的公司從代理角色轉(zhuǎn)出來(lái)?！?br/>
    陸芷琪不知道為什么王曜要這么費(fèi)勁再多加周折。困惑的表情露出在陸芷琪美麗的臉龐上。

    “陸阿姨，我還沒(méi)想好呢，只是跟你合計(jì)一下。一呢，我和賴(lài)二哥是股東，但是我不參與經(jīng)營(yíng)，二哥呢沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，閱歷也不如你。但是職位在你之下，有點(diǎn)不合適。我想把二哥單獨(dú)出來(lái)，作為總公司的負(fù)責(zé)人。你呢，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)鴨鴨的業(yè)務(wù)。還有就是，原公司是掛靠在省土產(chǎn)公司名下，現(xiàn)在是沒(méi)有要掛靠費(fèi)。但是如果人家知道我們今年做的這么火，肯定會(huì)有人有想法的。雖然咱們錢(qián)來(lái)的快，但是我也不想白白給別人做貢獻(xiàn)。而且其中還有龔市長(zhǎng)的人情，我想把總公司脫離出來(lái)，鴨鴨的業(yè)務(wù)就沒(méi)人能跟總公司聯(lián)系起來(lái)了。”

    “還有就是咱們成功的太突然，大家都不適應(yīng)，我想冷靜的思考一下我們的未來(lái)該是什么樣的。我不認(rèn)為以我們現(xiàn)在的資質(zhì)能走很遠(yuǎn)，我們都需要充電。而且服裝生意我不認(rèn)為能做的很長(zhǎng)遠(yuǎn)，隨著款式的增加，壓貨回款將來(lái)都是問(wèn)題。我不準(zhǔn)備在服裝上傾注全力。我想把總公司拿出來(lái)利用手上的進(jìn)出口權(quán)做些國(guó)際貿(mào)易?！?br/>
    “啊，你怎么想這么多？我一時(shí)有點(diǎn)接受不了啊。”陸芷琪迷茫了，怎么會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的情況呢？

    “是阿姨你提醒我的啊。我們成功的太快了，快的不自然，我有點(diǎn)害怕。想多留一條路?！?br/>
    “那羽絨服生意呢？”陸芷琪害怕王曜真的做傻事。

    王曜一笑，“繼續(xù)掙錢(qián)啊，還能怎么樣？我只是跟你說(shuō)一下我的想法，我再去問(wèn)問(wèn)先生，看怎么合適。”

    陸芷琪這才放心。