顧公公在廳堂上，正在聽劉鏞介紹情況。

    顧福昌感嘆地說：以前大家只知道，絲賣給廣莊就行了?，F(xiàn)在才知道，廣莊從我們這里廉價收購，他們到廣州、上海轉(zhuǎn)手以高出收購價的幾倍轉(zhuǎn)賣給外國人。他們的心也太黑，我們南潯人也太傻。現(xiàn)在這個秘密已經(jīng)被你揭開，這是大好事。這樣，明天我們干脆在協(xié)會聚議堂一聚，把信息通報給大家，大家到上海去做生意，大家富才是真正富。

    第二天上午，南潯絲行協(xié)會的聚議堂里來了不少人。

    顧福昌坐在主位上，他說：各位行內(nèi)同仁，我們南潯靠蠶絲起家，也靠蠶絲發(fā)家。但蠶農(nóng)起早貪黑，把蠶養(yǎng)到上山做了繭子，我們收來再繅成絲，大家辛辛苦苦，賺到的僅僅是差價，而大量的錢是被中間商賺去了，我們吃到的只是他們的殘羹剩飯?，F(xiàn)在，“邢正茂絲行上海分行”給我們做了一個榜樣。世界不就南潯那么大，以前，我們只知道湖州南潯，現(xiàn)在，我們要看到上海，看到世界。下面，請“邢正茂絲行上海分行”的劉東家向各位介紹上海的行情。

    劉鏞現(xiàn)在在南潯已經(jīng)是叱詫風云的人物，資產(chǎn)已經(jīng)從一副銅匠擔變成南潯鎮(zhèn)上屈指可數(shù)的大戶。

    劉鏞笑著謙虛地說：各位長輩，各位同仁，我劉鏞也是托各位之福，跑了幾趟上海，這其實也是賤內(nèi)的注意。誰知上海的行情與南潯大不一樣。廣莊的收購價是每兩7分2，我們從蠶農(nóng)那里把繭子收來，再繅成絲，再賣給廣莊，扣除人工、開支、財務成本，還能賺幾個錢？而現(xiàn)在上海的行情是每兩二兩三分五。

    劉鏞這一說不得了，聚議堂一片嘩然。

    有的問道：你說的真的還是假的？

    有的說：相差肯定是有的，怎么差那么大？

    有的說：上海我還沒有去過，那么遠，怎么去？現(xiàn)在有那么不太平，路上遇到強盜怎么辦？

    有的說：也只有200多里水路，‘不入虎穴，怎得虎子’，做生意，也得要的冒險精神。

    劉鏞接著說：我說的每兩二兩三分五，是前三天的行情，我行那一天200包，不到一個時辰，一售而空?，F(xiàn)在，我們每天有船去上海送貨。

    顧福昌接著說：不要看到人家賺錢眼紅，機會人人都有，就看你能不能把握，有沒有這個膽量?，F(xiàn)在，我希望大家都到上海去，少了中間商，必賺無疑，而且，不是單槍匹馬，都是同鄉(xiāng)，大家互相還可以有個照應。

    劉鏞接著說：我還有一個想法，現(xiàn)在黃浦江江邊，雜草叢生，爛泥不堪，遇到雨天，寸步難行。遇到黃浦江退潮，船只擱淺，造成危險。現(xiàn)在不少外輪和普通船只都?？窟@里。我想在這里建立一個碼頭，建一點倉庫，對我們?nèi)蘸蟠笈磺巴?，大有益處。還可以收取外輪的碼頭?？抠M，收取倉庫租用費，不出三年，本金回來不說，最主要的是占領(lǐng)了該地盤，那么，這地方就成了南潯人的天下。

    顧福昌接著說：劉少東家話也在理，深謀遠慮。但此事非同小可，不僅是有錢就能辦事，還要打通上海工部局這扇門。

    劉鏞笑著說：一切事在人為。接著說，建立碼頭、倉庫，初步估算500萬，每股10萬，設董事局，愿者可以參與投入，不強求。

    很多人認為劉鏞雖然年紀輕，但深謀遠慮，智慧超出常人，跟著他，不會錯。

    顧福昌表示贊同。并投50萬。

    金家、邱家等紛紛表態(tài)，劉鏞自認100萬，為大股東。

    上海工務處位于上海四馬路。自己是工務處，門前卻坑坑洼洼，高低不平。

    一天，工務處門口來了不少民工，有的拿著鐵鍬，有的拿著鐵鏟。他們挖的挖，鏟的鏟，把路基修得平整以后，又在路基上鋪上石塊，三天時間，整的一條路，面貌煥然一新。

    工務處處長林祥福開著愛車前來局里，他被眼前的一幕驚得目瞪口呆。

    林處長下車對著正在挖土的民工就問：喂，伙計，是誰叫你們在這里修路的？

    伙計起身，用手臂擦了一下額頭上的汗水，笑著說：我也不知道，只知道叫我在這里干活。呶，站在那里的這位是我們的工頭，您可以去問他。

    林處長又來到那位工頭面前，問：請問工頭，是誰叫你們在這里修路的。

    工頭說：是‘邢正茂絲行上海分行’的那位劉東家。

    林處長‘哦’了一聲，轉(zhuǎn)身就走。

    劉鏞在行里和阿榮正在盤賬，林祥福在‘邢正茂絲行上海分行’門口從馬車上下。一進門就問：請問哪位是劉先生？

    劉鏞抬起頭來見一位是官員，就說：在下便是，不知為官找小人為了何事？一邊說，一邊出來讓座。

    林祥福在椅子上坐下以后，笑著說：為官是上海市政委員會工務處的林祥福，近日，你派人在我們工務處附近修路，實為感激，特前來謝意。

    劉鏞笑著說：修橋補路，那是我民族大義。區(qū)區(qū)小事，不足掛齒。接著又說：工部處，是為百姓造福之源，每天要接待百姓無數(shù)。門前道路坑坑洼洼，自身進出不便不說，也有礙于百姓前往，更有礙于貴處的形象。

    林祥福笑著說：劉先生如此境界，實為可敬，可敬。

    劉鏞又說：小事一樁，不值一提。接著又說：外灘碼頭，至今臟亂不堪，貨物上下有多少不方便。而且，不少外輪?？吭诖耍@有損于國家形象，小民實在為此于心不忍。

    林祥福無奈地說：劉先生說的也是。本處雖說屬于租界管轄，只是本處庫銀有限，實在無能為力，力不從心。

    劉鏞笑著說：小民當有一計，不知該講不該講？

    林祥福笑著說：不知劉先生有何高見，盡說不妨。

    劉鏞笑著說：有錢出錢，無錢出力。政府無錢可以出力，拿出該地域總體規(guī)劃，小民可以組織資金，買下原本雜亂無章的那里的荒地，修建碼頭，建立倉庫。政府也略有收益，又改變了國門形象，這叫‘借雞生蛋’，豈不兩全其美？

    林祥福笑著說：劉先生此計實在高見，為官雖屬于租界管轄，但利國利民的這點事，為官可以做主，唯恐那么多資金劉先生也是有一定的難度。

    劉鏞笑著說：如此龐大資金，確有難處，但愿眾人添柴火焰高，群策群力。

    林祥福又說：那這樣，那里原本就是荒地，所屬無主，只要把那里建設好，租界也不想要任何匯報。只要你們負責把碼頭建好就是了。

    劉鏞又說：大有大的困難，小有小的難處。我們也不想讓租界為難，占便宜。那這樣，我們負責把外馬路給政府修好，外馬路外邊我們建碼頭，蓋倉庫。

    林祥福笑著說：那真叫‘借雞生蛋’，利國利民，再好不過了。如果劉先生說話算數(shù)，那明天就到我處，我們共同寫個文書，明確雙方的權(quán)力和義務。

    劉鏞說：一言為定。

    林祥福起身說：一言為定。那明天我在處里恭候劉先生。

    第二天，劉鏞到了上海工務處，與上海工務處簽訂了一份契約。規(guī)定了外馬路南端由投入方幫政府修建，而馬路外面由投入方建碼頭、倉庫，產(chǎn)權(quán)歸投入方所有。

    后來，花了整整兩年時間，碼頭、倉庫建成，就是著名的‘達達’碼頭。

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