“像芯蕓姐說的，必須搶！”劉海生斬釘截鐵道，看著此時那些經(jīng)銷商紛紛踏上會展中心，卻沒有一個正眼看向劉海生等人，劉海生別提有多著急！
劉海生心里也在納悶，自己旁邊怎么也坐著三位絕色妙齡女子，難道還不足以博取眼球？
楚芯蕓與鐘顯芳互視數(shù)秒，剛想站起來卻被劉海生遏制，“你們干嘛？不會真想貼上去硬搶？坐下別動，看準時機再下手。你們這樣明目張膽上去搶人，羅軒宣還不得狗急跳墻把云海滿門腰斬？”
“既然是搶，那有什么好怕的？不過，你說得也挺有道理的。沒有想到看你呆頭呆腦的，還頗有城府的?！辩婏@芳顯然開始正視劉海生。
一向自詡做業(yè)務(wù)無數(shù)的楚芯蕓也對劉海生這番話感到微微震驚。雖然現(xiàn)在的云海羽翼未豐，但她現(xiàn)在開始相信在劉海生的帶領(lǐng)下，未來一定不會差到哪里去！
一個敢于兩手空空到會展中心坐得如此坦蕩之人，這氣場本已傲視群雄，而也由此可見此人是非常有膽量的。更為難能可貴的是，除了擁有膽量之外，他那份鎮(zhèn)定那份從容滿滿的睿智能量……
“芯蕓……芯蕓……你在想什么呢？”劉海生真想一巴掌拍過去，她的屁股又圓又大，放古代適合當靶心。
“啊……我在看時機！”
“你們兩個現(xiàn)在上去接觸那些到來的經(jīng)銷商，總之不管是誰，你們上去先摸清楚那些人對產(chǎn)品的需求、要求……甚至對羅軒宣那邊產(chǎn)品優(yōu)劣情況也了解一番。你們要記住，待會你們邀請客戶參觀我們的展位，必須以為客戶解決他們未能解決的問題作為指引性的切入口！”
“是，劉總，您一番話令我們醍醐灌頂！”楚芯蕓點點頭，與鐘顯芳信步并肩走向羅軒宣展覽的方位。
看著兩人走過去，劉海生看了一眼坐在旁邊的李若菁，“我剛才表現(xiàn)你還滿意嗎？”
“干嘛跟我匯報？現(xiàn)在你可是老板，帶領(lǐng)員工走向共同富裕不是你畢生所愿嗎？既然已經(jīng)走到這一步，已經(jīng)不可能回頭，唇亡齒寒，你要敢敗了，我還能獨活嗎？”李若菁沒有看向劉海生，只是默默的凝視會場之內(nèi)。
劉海生看著李若菁優(yōu)美的側(cè)臉，真想伸手上前撫摸著她的秀發(fā)，“只要我不倒，戰(zhàn)旗終會穩(wěn)插戰(zhàn)地！”
“哈嘍……可以問一下廁所往哪邊走嗎？”忽然一個金發(fā)外國婦女走到劉海生與李若菁面前急聲問道。
李若菁接過外國婦女的英語回答道，“我?guī)闳ィ ?br/>
“懊……非常感謝！”
李若菁搖搖頭，看了一眼劉海生，然后帶著這位婦女緩緩走向廁所的位置。
看見李若菁走后，此時的劉海生沒有閑住自己的眼睛。坐在那里不能抽煙神情有些恍惚，拿起一瓶紅牛慢慢斟酌……
此時的劉海生感覺眼睛都快冒出火……純粹一頭狼的眼神在捕捉獵物。如果換做羅軒宣的角度看一定給劉海生扣上鷹視狼顧之相的惡名……
打蛇打七寸，擒賊先擒王……這些諱莫如深的道理劉海生自然了然于胸。但今天到場的這些經(jīng)銷商卻可能來者四面八方，他們本身沒有太多相關(guān)的交集，甚至是對立競爭的狀態(tài)。如此零散的客戶群體，劉海生哪怕沒有三頭六臂，也必須逼迫自己找到應(yīng)對的方法。
而且，會展的時間有限。在如此短暫的時間內(nèi)，要想令這些人全部把目光轉(zhuǎn)移到自己這個小展位上不是一件容易的事。
“你好，聽說你這里有那種非常經(jīng)濟實惠的果蔬類農(nóng)作物產(chǎn)品是嗎？”
劉海生抬頭一看是一位與自己年齡相仿的男子，這男子一頭精短的短發(fā)，偏圓的臉型看上去挺精神！
聽見他如此一說，劉海生大概明白這是楚芯蕓與鐘顯芳邀約的第一個客戶。而且，經(jīng)濟實惠的字眼也令劉海生心里有了交談的底氣。
“當然，如果您能坐下來，我們進一步交流，也許對您有更大的幫助。”劉海生嘴角微笑，為他拉出一張凳子。“這里有紅牛，看你滿頭大汗，一定非?？诳柿??！?br/>
“我可以喝嗎？”那名男子此時口也渴的厲害，畢竟這七八月的天氣別提多熱，哪怕會展中有空調(diào)吹著也無法解決這種悶熱的感覺。
劉海生笑了笑，親手幫他把紅牛蓋子打開，“當然，如果你能告訴我你的名字！”
“郭煒銘，很高興認識你！”
“我叫劉海生！云海農(nóng)產(chǎn)品加工有限公司的總經(jīng)理?！?br/>
當劉海生介紹完畢，郭煒銘看見臺上的那副畫時，微微震驚?！斑@畫真是惟妙惟俏，比會展中心掛的那些油畫有過之而無不及！我可以仔細瞧瞧嗎？妙……這是哪個大師所畫？”
劉海生微微一笑，“沒有想到你年紀輕輕對油畫就有如此了解！不怕告訴，這幅畫是那位漂亮的小姐姐昨天晚上閉著眼睛三分鐘畫出來的，整個動作行云流水一氣呵成那個美啊……如果你喜歡的話，我大膽替小姐姐作一次主，會展過后送給你留念。也算是我們相識的一個見面禮……”
“這太貴重了，而且我也沒有可送給你的！”
“此物有價，友情無價啊！你能坐在這里已經(jīng)是最大的禮物……”劉海生含笑說道，“你不是想找產(chǎn)品嗎？我可以肯定的告訴你，我們的果蔬類產(chǎn)品已經(jīng)在這幅畫上?！?br/>
郭煒銘瞪大眼睛，點頭笑道，“不錯，不錯！我在這個行業(yè)也熬了挺多年，但是沒有見過哪家公司把農(nóng)作物的品種做到如此廣泛！而且別致一格，我個人挺喜歡，就是不知道價格方面如何？”
劉海生仰頭大笑，“郭老板，現(xiàn)在你我認識短暫，但是我覺得我們非常有緣分。既然我們能如此坦然坐在這里交流，我是有心交你這個朋友的！今天匆忙沒來得及帶出我們產(chǎn)品的樣本，我們且不論價格，有時間我們看了產(chǎn)品再議，你看如何？而且，你我現(xiàn)在已經(jīng)是朋友，對于朋友我從來不會吝嗇，只要你需要，而且對你有幫助，拋開一切不談，我都得幫你！”
郭煒銘點點頭，“非常感謝！有你這番話夠了！不過，我現(xiàn)在手頭資金確實非常緊張，既然劉老板如此坦率，我們拋開價格不談，我們可以談一下合作方面……”
當眼前這個郭煒銘談及合作方面，劉海生怔住了數(shù)秒，前一秒鐘的劉海生心里也沒有想過這個與自己年齡相仿的男子會有多大本事。
不是劉海生小看了他，只是換做任何一個人，像他那樣的年紀應(yīng)該是青春叛逆期剛過。
但此時的郭煒銘已然一副成熟穩(wěn)重的老成模樣。
所以劉海生不得不重新審視眼前的郭煒銘。
“合作方面，我希望你們公司能給予我分期付款的待遇！像羅得財團那樣的大企業(yè)還不愿意走分期付款的模式，我是比較失望的。”
分期付款？郭煒銘此番話一出倒有些為難了劉海生，當下的經(jīng)濟體分期付款確實是比較盛行的商業(yè)模式，但前提是有專業(yè)的代理機構(gòu)給客戶作分期，而不是廠家本身。
這個分期付款，一旦起糾紛廠家還得另外找資源追回債務(wù)確實比較費勁。而且一旦這種商業(yè)機制在一個人身上實現(xiàn)，那么往后就會有更多人效仿！
一般的企業(yè)，都是收預(yù)付定金，再月結(jié)或者年結(jié)。
劉海生的預(yù)算最好是月結(jié)，但是如果把資金分期太久，那么對于創(chuàng)業(yè)初期的劉海生是一個考驗……
“你想怎么分期？”
“最好兩年至三年……”
劉海生瞪大眼睛，暗暗思考……
估計整個會展沒有一個人會同意這年輕人的想法。分期三年，什么概念？本來就是薄利多銷的一個行業(yè)，你分那么多期，這人工費用怎么發(fā)？
“怎么，劉老板是在害怕嗎？”
“我沒有不怕的道理?。‰m然我很欣賞你的生意模式，我認為如果有人愿意這樣與你合作。三年內(nèi)，你可以開百來間連鎖店?！?br/>
郭煒銘輕笑，“我是做市場批發(fā)的，所以你的價格要便宜，而且質(zhì)量一定要有保證。當然，最重要的是分期付款的問題，如果你能幫助我，我的生意一旦做起來，我這顆滾燙的芋頭將來給你帶來的價值不可估量，就看劉老板敢不敢跟我賭一把了?！?br/>
此時郭煒銘臉上洋溢出的自信感覺給了劉海生一個下馬威。
劉海生嘴角依然微笑，“英雄出少年啊！郭老板年紀輕輕就有這番膽量，我劉海生也是服了。不過不知道目前的郭老板對果蔬類產(chǎn)品的需求量版圖到底有多大？”
“我希望一年內(nèi)占領(lǐng)整個n市的果蔬類產(chǎn)品批發(fā)市場，未來……我會向更大的區(qū)域擴散！當然，也需要供應(yīng)商給力！”郭煒銘?yīng)熜Φ溃岸?，這分期是一個季度結(jié)算，再開始分期付款！”
劉海生搖搖頭苦笑，“郭老板的生意真會做??！一個季度結(jié)算等于我要自掏腰包三個月發(fā)工資給員工，而且還要頂三個月的成本費用……三個月后，你還做分期付款三年……”
劉海生看著郭煒銘伸出手指做了no的手勢，“生意有生意的規(guī)矩，但我考慮到你我現(xiàn)在已經(jīng)是朋友，我現(xiàn)在給你作最大的讓步，每購買一批貨先預(yù)付百分之三十的預(yù)定金，一個季度結(jié)算可以分期！”
劉海生相信郭煒銘很明白，現(xiàn)在一個工廠你不預(yù)付百分之五十的預(yù)定金相信沒有什么人敢接單。
此時的郭煒銘陷入了沉思中……
“沒有關(guān)系，郭老板可以想清楚了再回復(fù)我。既然我們現(xiàn)在已經(jīng)是朋友，如果你賞臉，改天我們一起相約網(wǎng)上看北極的風(fēng)花雪夜……”
“好，我們互換微信……”
當劉海生添加成功后，看著沉思的郭煒銘走出了會展的時候，楚芯蕓湊了過來，“你們交談的怎么樣？”