恒大地產(chǎn)。

    許世薰來到林榮的辦公室，商談荃灣合資樓盤銷售事宜。

    荃灣樓盤是去年六月份開工的地盤，是恒大地產(chǎn)購買的第一塊地皮，當(dāng)時恒大地產(chǎn)考慮到經(jīng)驗不足，所以拉中建一起合資；雙方約定，恒大地產(chǎn)出地皮占股49%，中建建筑費(fèi)占股51%。

    當(dāng)時荃灣的地價僅為75港幣每平方尺，那塊地皮總面積為12800平方尺，相當(dāng)于恒大地產(chǎn)僅用96萬港幣就拿下了那塊地皮。

    當(dāng)時荃灣的房價僅為85港幣每平方尺左右，如今荃灣的房價已經(jīng)升值130多港幣，一年時間升水50%，雙方的盈利自然大大提高。

    這個地盤共計112個住宅單元，即一層4個單元，共計28層；同一層有兩個面積的戶型，分別是800平方尺、700平方尺；所以，總共物業(yè)面積是84000平方尺。

    按照當(dāng)前的均價，差不多可以賣出1100萬港幣。

    地皮僅為100萬港幣，建筑費(fèi)倒是隨著地產(chǎn)旺盛，也日漸高漲，這個項目建筑費(fèi)加各種稅收預(yù)計要花400萬港幣左右，這樣算下來，恒大和中建可以各獲利300萬港幣。

    簡直是暴利！

    許世薰坐在沙發(fā)上，翹著二郎腿，表情輕松暇意，絲毫不見外。

    “聽說你們恒大地產(chǎn)同時開工了20多個樓盤，這怕是香江獨(dú)一份吧！要是房價照這行情漲下去，你們恒大就跟開了印錢機(jī)器一樣！我們中建住宅項目手上就幾個，僅僅是你們的零頭?！?br/>
    許世薰這話不假，別看新鴻基、新世界之流，手上地盤也有20多個，但是他們卻沒有全部開工，畢竟啟動資金是個大問題，更何況沒有人有林榮亨這種預(yù)見性，所以大家不敢貸款太多，擔(dān)心遇到前面兩次地產(chǎn)暴跌的那種情況。

    而恒大地產(chǎn)手上足足36個地盤，目前已經(jīng)開工了25個了，其中還有兩個地盤是500個單元的中型樓盤；像如此大的樓盤，華資地產(chǎn)商很難下定決心開一個，幾年難遇。

    不僅如此，下半年恒大的地盤要全部開工，爭取在地產(chǎn)旺盛時，銷售出去；就算有少量的存房，也不影響大局。

    林榮亨笑著說道：“風(fēng)險太大，若不是我有銀行承諾，我也不敢這樣做！”

    許世薰恍然，林榮亨背后有美資財團(tuán)承諾，就算遇到地產(chǎn)暴跌，倘若銀行全力支持，相信也能安然度過難關(guān)。

    而其他華資地產(chǎn)公司就不一樣了，若是遇到地產(chǎn)暴跌，合作再好的銀行也會擔(dān)心貸款收不到，然后就會停止供貸，甚至逼償還。

    接著，雙方討論了一下，荃灣合資地盤的銷售問題。

    但林榮亨主動提出，由恒大地產(chǎn)銷售部來代理時，許世薰欣然答應(yīng)，并言銷售費(fèi)用從房款中扣除。

    而林榮亨之所以提出銷售由恒大地產(chǎn)來，自然是為了鍛煉恒大地產(chǎn)銷售部的能力；畢竟，再過幾個月，恒大的樓盤可以開始陸陸續(xù)續(xù)銷售期房了。

    林榮亨對許世薰說道：“據(jù)我們公司銷售部的調(diào)查，華懋地產(chǎn)下個月也有樓盤在哪里開售，所以我們的壓力不小，價格不能太高，而且還大搞促銷活動！”

    華懋地產(chǎn)的房子有兩個特點(diǎn)：

    第一，面積小，每個單元只有400-500平方尺，這樣購房者壓力減小；

    第二，用材劣，華懋建的房子質(zhì)量普遍不好，選用最次的材料，當(dāng)然了價格也最便宜。

    聽到華懋有樓盤開盤，許世薰臉上也是一黑，看不起華懋那種鄉(xiāng)下公司，但并不代表在荃灣那種鄉(xiāng)下可以輕易斗得過地頭蛇。

    許世薰點(diǎn)頭說道：“那就直接125港幣每平方尺，再拿出一筆資金用于促銷活動，這個你點(diǎn)子多，你們來拿方案！”

    林榮亨笑著說道：“你放心！保證這次當(dāng)月售罄！”

    雖然房價還會漲，但林榮亨卻不能等，畢竟手上押這么多樓盤，能盡快出手就得盡快出手；就算不急著考慮回款，也得考慮市場的供銷平衡問題。

    林榮亨找來銷售部的黃昆，交代起荃灣合資樓盤的銷售問題。

    “我們必須搶在華懋樓盤開盤前，率先進(jìn)攻！一定要讓華懋措手不及！”

    黃昆拿筆記錄下來，并說道：“恩，沒問題！”

    林榮亨說道：“我們要別出心裁，搞一個幸運(yùn)抽獎大轉(zhuǎn)盤，一共十個格子，每一格都有獎品，頭獎為價值3000港幣的黃金.....同時，由我們公司租賃小巴，免費(fèi)接客戶看房，并提供免費(fèi)的餐食....”

    比價格肯定是不能和華懋比了，畢竟他們的質(zhì)量堪憂，價格肯定低廉；

    所以，林榮亨首先要打他一個‘措手不及’，然后又大搞促銷活動和貼心服務(wù)。

    由于兩家樓盤相隔不遠(yuǎn)，競爭肯定會很激烈，但林榮亨還是不會讓恒大和華懋‘頂爛市’，影響地產(chǎn)大好的形勢。

    正常的促銷活動是情理之中，就算是旺市也得搞搞！

    ......

    下午4點(diǎn)半，林榮亨來到灣仔駱克道一家7-ELEVEn便利店門口，讓保鏢留在外面，自己一人假裝顧客走進(jìn)店內(nèi)。

    “歡迎光臨！”

    親切的問候響起，這些店員每天說的最多的就是這句，每一個客人進(jìn)來都必不可少；客人聽見了并不會覺得討厭，畢竟又不是在客人購物途中的打擾。

    汽水區(qū)、零食區(qū)、生活用品區(qū)....醒目的標(biāo)牌，絕對是這個時代的零售行業(yè)一個小小的進(jìn)步。

    瀏覽了一圈，心里默數(shù)了客流量，差不多隨時有五六個波人；看來，林榮亨一開始的擔(dān)心，完全沒有必要。

    一開始，林榮亨擔(dān)心香江的便利店模式提前了七八年，市場會不會不接受！

    但實(shí)際上，便利店也是商店的一種，若是有明顯的區(qū)別就是‘自助購物’，這種當(dāng)然是趨勢；7-ELEVEn便利店除了熟食臺和收銀臺有店員外，購物區(qū)還有1到2人隨時在整理貨品，并為顧客提供咨詢服務(wù)；這樣一來，這種新模式零售，自然就變得毫無缺點(diǎn)。

    不僅如此，連鎖便利店還有一個好處，那就是某個門店一直虧損的話，可以毫不猶豫的關(guān)閉，然后在周邊重新選址，再開一家。

    畢竟，最大的原因可能是客流量的原因，其次便利店單店的投資并不大。

    林榮亨在店里故意這里問問，那里問問，看看店員的表現(xiàn)，結(jié)果還是挺讓人滿意的，這個服務(wù)質(zhì)量在這個時代的香港，還是占據(jù)著優(yōu)等生位置。

    “老板，你是不是姓林？”店長最后忍不住問道。

    林榮亨點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說道：“你都叫我老板了，還不知道我姓林！”

    店長連忙說道：“不好意思，老板！最近有不少人來店里打探，我一時間沒有想到那么多！”

    林榮耀立馬捕捉到關(guān)鍵信息，問道：“這么說有很多競爭對手來打探我們的經(jīng)營模式了？”

    店長說道：“恩，應(yīng)該是那樣的！不過進(jìn)店就是客人，我們也是和客人一同對待！”

    林榮亨點(diǎn)點(diǎn)頭，大方的說道：“無妨，若是什么都可以學(xué)的來，那不是人人都能成功了！你說的很好，進(jìn)來的都是客人，當(dāng)然個別商業(yè)問題不屬于必答，你們可以委婉的說不知道?！?br/>
    交代一番后，林榮亨才準(zhǔn)備回家。

    今天來考察門店，明天再去永輝公司一趟，將自己的發(fā)現(xiàn)，或者說新意見，和管理層商討一下，一個公司就管理的差不多了。

    畢竟，7-ELEVEn便利店才開了五家門店，整個零售產(chǎn)業(yè)才剛剛涉入，要慢慢的來。