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    聽到陳德山宣布的消息后，原本很多人就用眼神在會(huì)場(chǎng)里尋找著楊志等人。因?yàn)樽谧羁亢蟮奈恢茫粫r(shí)半會(huì)兒，還沒幾個(gè)人看到。陳衛(wèi)國(guó)的聲音這下把全場(chǎng)注意力吸引了過來。原來在這兒！一時(shí)間，數(shù)以百計(jì)的目光交匯在楊志等人身上，有的欣喜，有的羨慕，有的后悔，有的還夾雜著嫉妒。

    陳德山也不自覺地向楊志點(diǎn)點(diǎn)頭，把楊志搞得懵懵懂懂的。其實(shí)，在這種場(chǎng)合下，陳德山并不是故意為之。畢竟，現(xiàn)在還只是初顯效果，后續(xù)如何還有待觀察，要嘉獎(jiǎng)也不急于一時(shí)。二是華夏的傳統(tǒng)歷來是突出集體，弱化個(gè)人。所以這個(gè)時(shí)候陳德山不可能對(duì)楊志有什么實(shí)質(zhì)性嘉獎(jiǎng)。不過，有時(shí)候人的心理會(huì)不自覺地反映在動(dòng)作，神態(tài)或者語言上。包括打廣告的幾萬元投入在內(nèi)，眼看對(duì)于新產(chǎn)品的投入越來越大，但一直都還沒有收到效果，陳德山身上的壓力也是不小。作為一把手，他的所思所想自然不能輕易被其他人看出，否則可能造成難以預(yù)料的影響。不過，雖然沒給其他人說，陳衛(wèi)國(guó)可是知道，這幾天陳德山在家里的是越發(fā)嚴(yán)肅沉重起來。這次終于收到了反饋，而且還是如此驚人的開門紅。你說他心情能不打好嗎？這些天來來的壓力和郁悶簡(jiǎn)直一掃而空！

    楊志心里當(dāng)然也是高興不已。雖然對(duì)于廣告的效果很有信心。但這畢竟還是80年代中期，很多東西都還在“摸著石頭過河”的草創(chuàng)探索期，有些事情誰也不敢打包票啊！而且，不管是廠里還是陳德山等幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的支持不可能是無限度的，甚至這根本不以個(gè)人態(tài)度和意志為轉(zhuǎn)移。之前已經(jīng)有些風(fēng)言風(fēng)語傳出來了。就算新產(chǎn)品開發(fā)再重要，也不能影響全廠安定團(tuán)結(jié)的大局，這根紅線誰踩誰死！

    會(huì)議還對(duì)后續(xù)工作作出了安排部署，然后很快散會(huì)了。不過，別看機(jī)關(guān)這幾百人只占一拖全廠的很小一部分。不過，作為全廠中樞的廠機(jī)關(guān)得到全廠上下的關(guān)注，加上這幾百人有親人，有朋友，一傳十，十傳百。所以下班后沒多久，這條爆炸性的消息：首批新產(chǎn)品只用一周時(shí)間就全部銷售一空，就在全廠傳開了！

    下班回到家里，一進(jìn)門就問到一股濃郁的香味。引得楊志胃里咕嘟一聲，食指大動(dòng)啊?！皨?，你煮的什么東西啊？這么香。”“兒子你回來了！媽托人在鄉(xiāng)里搞到一點(diǎn)野豬肉。今天給你慶祝一下?！币久沸θ轁M面地從小小的廚房探出頭來，“這個(gè)可是好東西，一般都買不到。我兒子這么厲害，最近肯定辛苦了，給你補(bǔ)補(bǔ)身子?！币久返臐鉂怅P(guān)愛讓楊志心下感動(dòng)不已：“媽，您都知道了？”“現(xiàn)在誰不知道啊？咱們醫(yī)院雖然不是廠里的業(yè)務(wù)部門，但有什么能瞞到你媽我啊！今天大家都夸你能干呢！”一說起自己的寶貝兒子，尹志梅簡(jiǎn)直就止不住了。這時(shí)，楊達(dá)昌也回來了。雖然只欣慰地說了一句：“小子，不錯(cuò)！”不過，顯然他也知道了哪個(gè)好消息。

    效果達(dá)到了！楊志心中的一塊石頭終于落地了。當(dāng)初在確定首批發(fā)貨數(shù)量時(shí)，當(dāng)時(shí)不少人都覺得100臺(tái)的數(shù)量有些偏少，對(duì)楊志的堅(jiān)持非常奇怪，甚至就連陳衛(wèi)國(guó)都覺得楊志是不是突然轉(zhuǎn)性了。楊志當(dāng)時(shí)用求穩(wěn)的借口糊弄了過去。

    其實(shí)，楊志的目的很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)小小的心理學(xué)策略。試想，雖然當(dāng)初并不能確定到底多久能銷售完，但首批數(shù)量定得稍微少一點(diǎn)，100臺(tái)，那么在相對(duì)較短的時(shí)間就有可能做到全部銷售一空。如果，像有些人所說，首批出貨300臺(tái)或者500臺(tái)，銷售完畢，再次提貨的周期就會(huì)比較長(zhǎng)，甚至很有可能出現(xiàn)廠里得到銷量信息時(shí)是“300臺(tái)已經(jīng)銷售出去180臺(tái)”或者“500臺(tái)已經(jīng)銷售300多臺(tái)”。雖然因?yàn)樨浽闯渥?，銷量絕對(duì)值可能更高，但從宣傳的角度而言，這樣的消息不具有爆炸性，不太能抓住人的注意力，對(duì)人心理的觸動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有“首批全部銷售一空”來得震撼，來得有效果。

    楊志這么做倒不是為了耍什么花招，也不是為了自己揚(yáng)名立萬。他主要考慮的是用這種爆炸性的消息提振一下大家對(duì)新產(chǎn)品的信心，為后續(xù)安排盡量減少阻礙。

    話說另一邊，吳燕麗下班后一回家，那滿臉的喜色讓她爺爺吳運(yùn)鐸很是詫異。這位一拖的老書記，大半年前剛從機(jī)械工業(yè)部黨組副書記兼副部長(zhǎng)的位置上退休的老人，最寶貝的就是這個(gè)孫女了。前幾天，孫女成天為了工作的事情有些憂心忡忡，始終悶悶不樂的。今天什么原因突然雨過天晴了？

    吳燕麗自然把今天的特大好消息告訴了爺爺奶奶。吃飯時(shí)，在爺爺詢問下，吳燕麗把開始新產(chǎn)品開發(fā)以來?xiàng)钪镜姆N種做法事無巨細(xì)地給爺爺講訴了一遍。幾十年的宦海生涯讓吳運(yùn)鐸立刻意識(shí)到：楊志還真是個(gè)人才！這個(gè)年輕人培養(yǎng)得當(dāng)?shù)脑挘笥袧摿Π。?br/>
    至于自己孫女對(duì)楊志的那種情義，吳運(yùn)鐸自然是知道一二的。那天晚上楊志送吳燕麗回家的事兒，自然也有人告訴過他。雖然并不完全囿于門第之見，但楊志出身普通卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)。一直不置可否的他這會(huì)兒突然覺得，楊志這小伙子還真配得上自己孫女！

    不過，對(duì)于楊志極其“固執(zhí)”地把首批發(fā)貨數(shù)定位100臺(tái)，吳燕麗一直挺疑惑的。這會(huì)兒既然說道這里了，她自然問起了自小就崇拜的爺爺。

    聽到孫女的講訴后，吳運(yùn)鐸一愣：這件事情上楊志怎么這么反常呢？與燕麗對(duì)之前種種的描述不太相符啊...不過，結(jié)合今天這個(gè)爆炸性消息的影響來看，嗯，難道他是故意的？這個(gè)想法驚得吳運(yùn)鐸不輕。這幾十年來，華夏國(guó)風(fēng)云激蕩，劇烈變遷，什么大風(fēng)大浪他沒見過。但如果楊志真是如他所想的話，這個(gè)年輕人不但有技術(shù)，能創(chuàng)新，還能在工作中大膽?yīng)毜降剡\(yùn)用策略，這可不簡(jiǎn)單?。?br/>
    不過，此時(shí)，有一個(gè)人的心情可是備受煎熬。供銷公司經(jīng)理龔小軍今天算是體會(huì)到了什么叫做冰火兩重天。作為一拖負(fù)責(zé)發(fā)貨和銷售的二級(jí)公司，首批100臺(tái)機(jī)器全部銷售一空的消息就是供銷公司綜合各地銷售數(shù)據(jù)反饋，紛紛要求繼續(xù)購進(jìn)下一批貨而得出的。所以除了具體經(jīng)辦人員，龔小軍是第一個(gè)得知消息的。再由他向廠里上報(bào)。當(dāng)時(shí)，他的高興程度可以說完全不在楊志之下。因?yàn)檫@兩年銷售下滑而倍感壓力的他終于稍微有了一點(diǎn)揚(yáng)眉吐氣的感覺。

    不過，就在他剛剛參加完機(jī)關(guān)會(huì)議，回到供銷公司時(shí)，一名供銷公司工作人員急匆匆地到辦公室來報(bào)告，說是有好幾家銷售單位對(duì)于一拖在廣告上擅自打出全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)548元的這一不協(xié)商不團(tuán)結(jié)的做法很是不滿，打電話來要求以后的廣告去掉這一內(nèi)容，由他們自己定價(jià)銷售。否則，就不再繼續(xù)銷售東方紅20甚至是所有一拖產(chǎn)品。

    ??？聞聽此事，龔小軍尚未完全消去喜色瞬間凝固在了臉上！