塞門(mén)回以一個(gè)微笑，端起咖啡喝了一口，然后氣定神閑的放下咖啡杯，說(shuō)道：“要知道計(jì)算土地的價(jià)值，可不能僅僅是計(jì)算土地面積的價(jià)格，還要計(jì)算到土地上的資源價(jià)值！”

    說(shuō)到這里，他從公文包里又掏出一份合約，“不過(guò)，我的委托人給我準(zhǔn)備了兩份合約，一份注明了價(jià)格，一份卻是價(jià)格欄空白的，這代表了我的委托人還是愿意在合理的范圍內(nèi)作出一些讓步的?！?br/>
    說(shuō)完，塞門(mén)把這份空白合約遞給珮珮。

    珮珮接過(guò)后隨手往桌上一放，看也不看一眼這份合約，而是雙眼牢牢盯住塞門(mén)，神識(shí)放出，“塞門(mén)先生，我想我們不必再兜圈子了，你來(lái)之前，你的委托人肯定告訴過(guò)你他的心理底價(jià)，我們還是直截了當(dāng)點(diǎn)比較好！能告訴我他交代你的最終底線價(jià)位嗎？”

    “一千八百萬(wàn)美元?！比T(mén)脫口而出后心里一驚，抓起面前的咖啡杯迅速喝了一口，該死！怎么能這么快說(shuō)出底價(jià)！boss可是吩咐我了一定要拉鋸一段時(shí)間后再松口到一千八百萬(wàn)美元的。

    “no！no！no！這個(gè)價(jià)格我還是不滿意！實(shí)際上我唯一看中的就是山莊及山莊周圍的八百英畝的農(nóng)用土地，除了這塊土地值點(diǎn)價(jià)之外，小泉山本身可沒(méi)有多大的吸引力，我又不是很喜歡打獵，沒(méi)必要養(yǎng)一個(gè)私人獵場(chǎng)！所以，你所說(shuō)的小泉山及山上的資源價(jià)值對(duì)我的吸引力一點(diǎn)都不大！”才怪！珮珮這么說(shuō)不過(guò)是談判的套路而已，她才不會(huì)暴露她真正想要的呢。

    “按照目前蒙大拿州的平均地價(jià)，一英畝農(nóng)用土地的售價(jià)絕對(duì)不會(huì)超過(guò)五千美元，這八百英畝的農(nóng)用土地最多也不過(guò)值四百萬(wàn)美元！再加上度假山莊和湖泊的占地，總共加起來(lái)也不會(huì)超過(guò)四百三十萬(wàn)美元。這樣吧，四百二十萬(wàn)美元一口價(jià)！我只要山下的土地和山莊，小泉山你們可以再找買(mǎi)家。”珮珮笑著說(shuō)道。

    “這是絕對(duì)不可能的！山莊就在小泉山的山腳下，我的委托人告訴我，只能一起賣！你想單買(mǎi)山腳下的土地和山莊的話，這筆買(mǎi)賣我們無(wú)法談下去了。”律師塞門(mén)嚴(yán)肅回答。

    “可是小泉山有狼群！我可是女孩子，最怕狼了！”珮珮裝模作樣的拍拍胸脯，一臉害怕的表情。

    “李小姐，當(dāng)你成為小泉山的主人后，你可以同意這鎮(zhèn)上的居民圍剿狼群。我想他們會(huì)很感激你的！”

    “那為什么你的委托人自己不同意，反而要把土地賣出呢？塞門(mén)先生，這里面肯定還有其他原因，算了，我就不追究這些原因了，我可以接受連著小泉山一起買(mǎi)下，誰(shuí)讓我還是挺中意這么一個(gè)度假環(huán)境的呢！但是，我希望這個(gè)價(jià)格必須再往下降點(diǎn)。畢竟——小泉山上的土地可不是農(nóng)用土地，我來(lái)之前可是詳細(xì)了解過(guò)目前蒙大拿州的地價(jià)的，農(nóng)用土地和山林用地之間的價(jià)格可是天差地別的哦！”

    說(shuō)到這里，珮珮抖了抖面前的合約，笑了笑又接著道：“別忘了1,174平方公里的貝爾牧場(chǎng)，賣家的掛牌價(jià)也不過(guò)是11億美元！而小泉山的整體土地面積也僅僅大約是貝爾牧場(chǎng)八分之一而已，所以，請(qǐng)想好了再重新給我報(bào)個(gè)價(jià)！”

    看到律師塞門(mén)一臉為難的表情，珮珮指了指他放在桌上的手機(jī)，又道：“我知道這個(gè)價(jià)格你無(wú)權(quán)做主，這樣吧，你現(xiàn)在給你的委托人打個(gè)電話，告訴他，買(mǎi)家希望能夠跟他面談，讓他訂個(gè)時(shí)間過(guò)來(lái)一趟，如果他無(wú)法過(guò)來(lái)，我親自去找他也可以?！?br/>
    在郡主娘娘的神識(shí)暗示下，律師塞門(mén)先生拿起手機(jī)走到一邊，大約過(guò)了十分鐘后，塞門(mén)掛完電話坐了回來(lái)，對(duì)珮珮表示，他的boss此時(shí)正在紐約無(wú)法趕來(lái)，如果李小姐不嫌麻煩并很有誠(chéng)意的話，他歡迎李小姐親自去找他面談。

    珮珮嘆了一口氣，這就是律師出面的弊端啊，如果此時(shí)在她跟前坐著的是賣家本人，早就被她三兩下搞定了價(jià)格在合約上面簽字了?，F(xiàn)在倒好，還要再跑一趟紐約，哼——讓本姑奶奶大老遠(yuǎn)的來(lái)回飛，到時(shí)候見(jiàn)了那個(gè)家伙，非要狠狠砍掉它一大截的價(jià)格不可！

    于是，心里憤憤不甘的郡主娘娘只好帶著房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人夏洛克，跟著賣家的律師塞門(mén)，三人又匆匆趕到波茲曼機(jī)場(chǎng)，買(mǎi)了三張最快飛往紐約的機(jī)票。

    ps：為了查美國(guó)地價(jià)，作者通過(guò)百度查詢了一些時(shí)事新聞，查到2011年美國(guó)自由媒體集團(tuán)的主席約翰－馬龍，據(jù)說(shuō)以六千萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了文中所提到的新墨西哥州東北部占地1,174平方公里（約290,102英畝）的貝爾牧場(chǎng)，（該牧場(chǎng)最早于2006年掛牌，當(dāng)時(shí)標(biāo)價(jià)為11億美元）。于是，作者把這條新聞引用到了本文中。

    作者計(jì)算了一下，如果06年按當(dāng)時(shí)的掛牌價(jià)成交的話，一英畝的土地成交價(jià)約為380美元。（一英畝等于中國(guó)的六畝，嘖嘖嘖，真是不查不知道，一查嚇一跳！甭管信不信，這都是百度查到的真實(shí)新聞）。

    作者又查了14年美國(guó)農(nóng)業(yè)部公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，了解到從2009年到2013年這幾年中，美國(guó)農(nóng)業(yè)用地的平均價(jià)格上漲了50%。

    本文目前的時(shí)間脈絡(luò)剛進(jìn)展到2006年，作者實(shí)在是查不到06年蒙大拿州土地售價(jià)的相關(guān)資料，只查到一條華爾街見(jiàn)聞：2014年阿靈頓州舉行的土地拍賣會(huì)上，有一塊約98英畝的土地，賣方要價(jià)約100萬(wàn)美元，沒(méi)有成交，一周后這塊土地以每英畝8800美元的價(jià)格成交。這樣一看，似乎美國(guó)的土地是越小的地塊要價(jià)越高，越是大面積的土地成交價(jià)格反而會(huì)越便宜。

    所以作者被自己查到的這些資料搞糊涂了，只好憑想象，把小泉山的土地一拆為二計(jì)算，山腳下的八百英畝土地按14年阿靈頓州舉行的土地拍賣會(huì)上的每英畝8800成交價(jià)為基準(zhǔn)，把時(shí)間倒退回文章描述的06年，扣除通貨膨脹的因素和08年后金融危機(jī)的影響，按想象把06年蒙大拿州的農(nóng)用土地的售價(jià)設(shè)計(jì)成每英畝5000美元的售價(jià)。

    而小泉山上的土地屬于大面積的山地，作者按想象把小泉山的土地面積設(shè)計(jì)成貝爾牧場(chǎng)的八分之一面積，以貝爾牧場(chǎng)06年11億美元的掛牌價(jià)為基準(zhǔn)，然后按八分之一的換算把小泉山的土地報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)成1375萬(wàn)美元，再加上地上資源（木料）的價(jià)值，這樣一計(jì)算的話，文中賣家報(bào)出的1800萬(wàn)美元的心理底價(jià)應(yīng)該很正常。

    如跟現(xiàn)實(shí)有誤，請(qǐng)考究黨們就不要深究了。