宜居旗艦店的前期推廣到關(guān)暢宣布正式開業(yè)的時候就告一段落了。

    白辰軒的推廣工作已經(jīng)完成了一大半，今天的盛況是他和他的小隊(duì)在掌門的授意和支持下創(chuàng)造的。

    從辰時開始，潭縣百姓開始流向月潭坊，到了午時之前，玉潭坊已經(jīng)是人滿為患。白辰軒粗略統(tǒng)計過，因?yàn)橐司悠炫灥觊_業(yè)而聚集在此的人數(shù)已經(jīng)突破三千，而且還在持續(xù)增長！假設(shè)其中只有三成的人進(jìn)店，今日客流量過千的人數(shù)指標(biāo)也會輕松完成。

    于是白辰軒將后續(xù)工作的重點(diǎn)放到了第二部分——付費(fèi)轉(zhuǎn)換。

    人數(shù)多并不能衡量宜居的經(jīng)營模式是否成功，比客流量更重要的指標(biāo)是收入！

    白辰軒所接到的組隊(duì)任務(wù)目標(biāo)中要求付費(fèi)轉(zhuǎn)換為5%，也就是說一百人進(jìn)店，必須有至少5人消費(fèi)。

    關(guān)暢之所以沒有把這個標(biāo)準(zhǔn)定的太高一方面是不想給白辰軒制造太高的難度，另一方面則是因?yàn)橐司拥闹饕獦I(yè)務(wù)是裝潢與大件家具，這兩塊的付費(fèi)門檻較高，屬于半年不開張，開張吃半年的那種。

    關(guān)暢總結(jié)了一些從前做游戲時的運(yùn)營活動，依葫蘆畫瓢地都教授給白辰軒。白辰軒領(lǐng)悟得很快，并且對關(guān)暢提出的消費(fèi)心理學(xué)佩服不已。

    白辰軒和自己的小團(tuán)隊(duì)在開業(yè)當(dāng)天推出了多重福利，旨在讓不想進(jìn)店的進(jìn)店，讓不想買貨的買貨，讓買貨的人多買，讓多買的人下次還買！

    最重要的幾個活動分別是：首購折扣，買一贈一，消費(fèi)返券，訂單滿減。

    首購折扣包含首購固定折扣和首購抽獎?wù)劭邸?br/>
    首購固定折扣很容易理解，即消費(fèi)者來此購買的第一件商品根據(jù)商品既定價格有固定的折扣。

    首購抽獎?wù)劭蹌t是頗具感官刺激的抽獎活動。該活動的玩法是，首次購買任意商品后，消費(fèi)者都能進(jìn)行唯一抽獎，抽獎的獎品是各類商品的折扣券。每個人能抽到的獎勵不一，全憑運(yùn)氣。若是有人能抽到超低折扣還會有弟子高聲唱和，通報全場。

    “恭喜陳二發(fā)喜提櫥柜區(qū)一折商品任意購一件！”

    “恭喜李子琦喜提床榻區(qū)三折商品任意購一件！”

    “恭喜童大勤喜提裝潢區(qū)一折訂單！”

    “恭喜金夫人喜提閨閣區(qū)二折商品任意購一件！”

    這個首購折扣之所以要兩個活動放在一起聯(lián)動其實(shí)是為了促進(jìn)“破冰付費(fèi)”。

    無敵宗的商品從質(zhì)量和應(yīng)用層面上一定是領(lǐng)先時代N多條街的。所有消費(fèi)者都會在宜居找到心儀的商品，買不買一個看需求，另一看價格。

    但關(guān)暢追求的可不是什么薄利多銷，而是中高端市場。于是宜居所有商品定價普遍都是高于市場價三到五倍。

    在這樣的前提下，首購折扣能夠?qū)⑸唐返膬r格直接拉到消費(fèi)者可以接受的市場價附近，于是大家的錢袋就按不住了。

    當(dāng)然新店開業(yè)第一天，總有些人處于觀望態(tài)度。而這時候首購抽獎則無異于一劑猛藥。

    只要買任意東西就能獲得一次以小博大的機(jī)會？這些商品就算五六折都是不可多得的好物件，一折是什么概念，幾乎白送嗎？

    而通報全場的唱喝聲更是讓在場氣氛飆升，一些拿到一二折扣的人大呼幸運(yùn)；一些拿到八九折的則垂頭喪氣-而更多的人拿到是四至六折，覺得自己也還好，手上的折扣還是可堪一用的。

    在這樣的心理作用和氣氛裹挾之下，越來越多的人開始認(rèn)真挑選自己首購的商品。

    而抽到折扣的人則是想方設(shè)法了解手中折扣券的使用方法，在這個過程中他們對這宜居則是有了更深層次的理解。

    而其他幾個活動也如首購折扣一般具有明確的目標(biāo)性。

    買一贈一，直接針對消費(fèi)者愛占便宜的心里。同樣商品的買一贈一其實(shí)和五折是有本質(zhì)區(qū)別的。對于消費(fèi)者而言，買一贈一的購買數(shù)量不可選；對于商家而言，不會讓消費(fèi)者包里剩下那五折的錢。這是一種典型的薄利多銷。

    有人會覺得買一贈一如果是兩個消費(fèi)者湊錢來買那是不是最合算的，沒錯是這樣的。但即便是這樣，也是關(guān)暢希望看到的，若是由商業(yè)行為促進(jìn)消費(fèi)者之間圍繞消費(fèi)的社交，這無異于是免費(fèi)廣告，活的宣傳！

    消費(fèi)返券，主要拉動的是再付費(fèi)。今日消費(fèi)十貫錢，即可獲得一張一貫錢的抵扣券。下月來宜居購買東西的時候就能少付一貫。

    通過給消費(fèi)者預(yù)支既得利益的方式來套路消費(fèi)者的消費(fèi)觀念——這時候的潭縣百姓哪里懂得“羊毛出在羊身上”的道理，他們執(zhí)著地認(rèn)為下月若是不把這一貫錢的返券用了，那就是自己虧了一貫錢?。?br/>
    訂單滿減，則是能夠拉高銷售額的途徑。因?yàn)橄M(fèi)者們往往因?yàn)闈M減去購買自己完全用不到的東西！

    而白辰軒把訂單滿減又細(xì)分出幾類。

    其一是最基礎(chǔ)的消費(fèi)訂單分額滿減。例如滿五貫減一貫，滿十貫減三貫錢這種。

    其二是進(jìn)階一些的大額訂單分件滿減。例如滿百貫可直接減去某件不超過二十貫商品的全價。

    其三是頗為超前的預(yù)訂滿減。今日人多貨少，看潭縣百姓的瘋狂架勢，恐怕最后都要清倉歇業(yè)。宜居推出了預(yù)訂服務(wù)，今日預(yù)訂也可享受滿減，而且只需付一部分訂金。預(yù)訂滿減除了減去定額之外，還減去了配送家具產(chǎn)生的人工費(fèi)。

    白辰軒為了今日的盛況絞盡腦汁，甚至都兩宿沒休息過了。不過事實(shí)證明掌門誠不我欺，一切努力都是值得的。他看著不斷上升的銷售額，以及被踩壞了直接拆掉的門檻，只覺得心里放松身體舒坦，竟是躺在一張體驗(yàn)用的軟塌上沉沉睡去。

    ……

    在正店之內(nèi)人聲鼎沸的同時，關(guān)暢帶著三門四派的七個掌門來到了西側(cè)店鋪的二樓。

    眾人不明所以，但礙于殷正陽的面子也要跟著關(guān)暢上來。

    他們剛才在開業(yè)儀式上看得真切，這宜居旗艦店竟然也是殷正陽的生意！在眾人心中他們都已坐實(shí)了無敵宗就是殷正陽派出來打前站的猜測。

    別人家的開業(yè)只有一個揭匾儀式，可是關(guān)暢先讓外門首座宋熊揭了外面“宜居”的匾，然后自己則和殷正陽在正廳之內(nèi)共同揭開了一塊名為品牌的新匾。上面還寫著：無敵宗錦繡門聯(lián)合出品！

    幾人一起來到二層，只見視野之內(nèi)變得開闊起來，這里竟然被布置成了一間練功房！