毫無疑問，馮見雄對(duì)于國(guó)內(nèi)數(shù)十年來的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利認(rèn)知，是非常透徹的——所謂的幾十年，包括已經(jīng)過去的15年，和未來還沒到來的15年。

    在04、05年之前，性價(jià)比最高的流量紅利，還停留在各大門戶網(wǎng)站。只不過，那幾年上世紀(jì)末的互聯(lián)網(wǎng)寒冬還沒徹底過去，所以所謂的紅利也只是相對(duì)而言。真討論絕對(duì)值的話，跟后來相比根本不值一提。

    05年以后，到08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)前，國(guó)內(nèi)最性價(jià)比的流量紅利，就是SEO，搜索引擎優(yōu)化。那幾年凡是眼光好、肯給SEO算法技術(shù)團(tuán)隊(duì)投錢，優(yōu)化自己品牌網(wǎng)絡(luò)到達(dá)率的公司，基本上都賺到了超額的品牌價(jià)值，比在其他渠道花同樣廣告費(fèi)的同行賺得多。

    然后就是谷歌退出中國(guó)后，兩年的百度競(jìng)價(jià)搜索紅利期。

    或許有些看官覺得，百度的競(jìng)價(jià)排名搜索紅利，一直要持續(xù)要后世魏某某事件出現(xiàn)后，才徹底倒掉，但其實(shí)這是一種誤解——事實(shí)上，從2009年底，到2010年上半年，根據(jù)后世的商業(yè)分析數(shù)據(jù)復(fù)盤，淘寶商城和天貓上的廣告費(fèi)效率，已經(jīng)超過了百度競(jìng)價(jià)排名。

    簡(jiǎn)單打個(gè)比方，就是一家公司同樣要投10萬(wàn)塊廣告費(fèi)，或許投到百度競(jìng)價(jià)排名上，只能促成七八十萬(wàn)額外銷售額，而投到天貓上可能可以換來100萬(wàn)甚至更多銷售額。

    之所以百度競(jìng)價(jià)排名給人以生命力頑強(qiáng)的錯(cuò)覺，主要是天貓流量?jī)H限于“貨物銷售”，而不能覆蓋“服務(wù)類產(chǎn)品銷售”。也正是因?yàn)樘熵垙V告流量效率的倒逼，導(dǎo)致所有賣實(shí)體貨物的商家廣告費(fèi)從2011年后大量從百度流出，百度才只能抓住“服務(wù)業(yè)”這根最后的稻草。

    以至于最后，去百度上搜索需求解決方案的，大多是“服務(wù)性需求”——需要人教書，需要人看病，需要人咨詢……這些東西沒有有形的“貨”支撐，天貓搞不來。

    歷史上，天貓流量性價(jià)比紅利的那幾年，正好與“三只松鼠”等純空軍電商品牌價(jià)值崛起時(shí)刻吻合，也可謂是時(shí)勢(shì)造英雄了。

    當(dāng)然，現(xiàn)在的“松鼠果業(yè)”，跟另一個(gè)時(shí)空儼然毫無關(guān)系，田海茉這個(gè)擾動(dòng)因素的不屈奮斗，已經(jīng)打開了另一條路。但可以“好風(fēng)憑借力”的外勢(shì)并沒有變，能抓住的契機(jī)，又怎么可以讓它流走呢。

    何況，歷史上的“三只松鼠”，也是因?yàn)槌詼?zhǔn)了一個(gè)風(fēng)口，最后成也風(fēng)口，敗也風(fēng)口。在天貓流量紅利期衰退后，它們因?yàn)槌翛]成本積重難返，沒有趕上下一波轉(zhuǎn)型流量紅利?？v然沒有衰落，卻也出現(xiàn)了滯漲和停頓。畢竟后來天貓流量會(huì)越來越貴，最終失去商業(yè)價(jià)值。

    如今，有馮見雄的洞若觀火，他當(dāng)然希望田海茉不會(huì)和另一個(gè)時(shí)空的同行那樣，成為“僅僅在一個(gè)風(fēng)口期內(nèi)短暫風(fēng)光幾年”的存在。

    天貓流量越來越貴、從而衰落后，取而代之的是微博大V網(wǎng)紅流量。

    而微博網(wǎng)紅的公信力，也會(huì)隨著越來越多的營(yíng)銷號(hào)過度透支自己的變現(xiàn)能力、導(dǎo)致微博整體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越少、廣告越來越多，而被網(wǎng)民嫌棄、單位信息密度傳達(dá)率下降……

    再然后崛起的是一閃而逝的微商流量紅利。但這玩意兒的無恥和自敗名聲只會(huì)比微博網(wǎng)紅大V更快，更加竭澤而漁……

    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的流量紅利，總是一個(gè)渠道入口崛起后，數(shù)年內(nèi)立刻透支消費(fèi)完自己的信用度，然后觀眾唾棄，重新付出認(rèn)知信任成本，捧起下一個(gè)，再竭澤而漁敗壞掉……

    周而復(fù)始。

    因此，真正的遠(yuǎn)見者，從不會(huì)密信任何一種流量渠道。他們只知道“空軍成本低就走空軍，地面成本低就走地面，哪怕有一天外貌很lo的實(shí)體店，因?yàn)榇蠹叶既ゾW(wǎng)上營(yíng)銷、房租便宜到反而比線上曝光單價(jià)更低了，他們也會(huì)豪不嫌棄地回到開實(shí)體店推廣”的程度。

    Lo一點(diǎn)有什么大不了？就跟藍(lán)綠大廠、OV兄弟那樣賣賣廠妹機(jī)好了。營(yíng)銷成本性價(jià)比才是硬道理嘛。

    ……

    “你說要以運(yùn)動(dòng)、發(fā)展的眼光看待每一個(gè)流量渠道？天貓雖然現(xiàn)在廣告費(fèi)效率看上去還比投給百度競(jìng)價(jià)略弱一些，但百度的公信力下降、用戶傳達(dá)疲勞拐點(diǎn)已經(jīng)到了？現(xiàn)在進(jìn)天貓喝頭口水能有大收獲？”

    “天貓流量衰落后，你預(yù)測(cè)微博、還有啥群營(yíng)銷會(huì)陸續(xù)取代、最重要看實(shí)事求是、哪個(gè)信用敗壞得慢？”

    高穗果復(fù)述得很仔細(xì)，顯然把馮見雄剛才的長(zhǎng)篇大論整個(gè)都聽進(jìn)去了。

    馮見雄的分析和話術(shù)，果然比田海茉要高屋建瓴得多，而且一聽起來，那大局觀就很有說服力。

    畢竟，馮見雄此前有過無數(shù)次舉重若輕、談笑風(fēng)生預(yù)言天下大勢(shì)的例子，而且每一次都應(yīng)驗(yàn)了。

    他對(duì)未來的博弈細(xì)節(jié)描述，就像親眼看到一樣。

    而說服力的關(guān)鍵，就在于對(duì)這種“博弈”細(xì)節(jié)過程的推演。

    一個(gè)正常人，哪怕穿越了，重生了，直接去報(bào)結(jié)論，告訴別人要如何如何，別人只會(huì)一耳光扇回來：哪兒來的瘋子？裝先知玩預(yù)言？

    可是，有推導(dǎo)過程，能洞悉人心對(duì)博弈過程的反應(yīng)，那可信度就大大增加了。

    而這正是賣嘴皮子的律師們，最擅長(zhǎng)的技能。

    墮入馮見雄彀中矣。

    “呦，聊得這么開心，嘗嘗拆燴蟹粉獅子頭，還澆了禿黃油呢?！碧锖＼郧〉胶锰幍囟酥煌霟釟怛v騰的大閘蟹料理，出現(xiàn)在廚房門口，款款走來，把盤子放在高穗果面前。

    “嗯，小雄，你先吃吧，這個(gè)涼了就可惜了，腥。一會(huì)兒再聊?！备咚牍柿艘豢诳谒鹦χ鴦耨T見雄。

    “茉茉，你又弄多了，這多浪費(fèi)，我吃不下的。”馮見雄埋怨了田海茉一句。

    “那果果你也吃一兩個(gè)吧——少了不好做?！碧锖＼皂?biāo)浦邸?br/>
    高穗果果然沒有再堅(jiān)持。

    最后她吃得比馮見雄還多。

    “唉，還是茉茉拆蟹的手藝好啊，這么低熱量還吃得這么爽的東西，真是找不到第二家了。真想這家公司能混一輩子。”打著飽嗝，高穗果無意識(shí)地感慨了一句。

    “客氣什么，剛才聊些什么呢——小雄不會(huì)太敬業(yè)，飯桌上就開始偷跑聊正事兒了吧?！碧锖＼詥柫艘痪?。

    高穗果卻難得因?yàn)槌运酥巧坛蘖艘幌拢骸败攒裕劬蛣e裝了，小雄是你拉來的說客，我知道。不過，這個(gè)坑我跳了，既然他說得這么有道理——我也明白，你們本來有權(quán)力靠股權(quán)投票權(quán)暴力壓服我的，不跟我講道理也沒事兒。小雄能剖析到這一步，我已經(jīng)真心服了?！?br/>
    “你能理解，那就最好了……”田海茉尷尬地一笑。

    “哼，你們這對(duì)‘奸夫**’，沒聯(lián)起手來欺負(fù)我這種沒人要的胖妹，就不錯(cuò)了，哪里敢要你們道歉~”高穗果沒節(jié)操地豪爽吐槽了一句，竟像是放棄治療，自暴自棄了。

    “果果……你也別這么說?！碧锖＼远疾恢涝趺窗参苛恕?br/>
    大家都是畢業(yè)創(chuàng)業(yè)整整兩年多了，高穗果年紀(jì)還比田海茉大呢，就因?yàn)槟顣臅r(shí)候在師范類大學(xué)不出眾、沒人要，畢業(yè)了又工作繁忙，還因?yàn)榻?jīng)常試吃切糕“工傷”得更加肉感了，滯銷問題很嚴(yán)重吶。

    田海茉還偏偏沒有什么優(yōu)質(zhì)男生可以給她介紹。

    馮見雄不太會(huì)哄那些不是自己女人的女生，也不走心，當(dāng)下直截了當(dāng)?shù)卣f：“那是你身價(jià)高了，所以選擇面窄了吧。果果姐，不是我說，按照甲女丁男論，一個(gè)一年賺幾百上千萬(wàn)的女生，怎么也得年入億級(jí)的男人駕馭得住了?？墒堑鹊侥腥擞斜臼履耆雰|元了，誰(shuí)會(huì)……”

    “你想說，有本事年入億元的男人，怎么會(huì)找胖女生？”高穗果投去一個(gè)惡狠狠的眼神，“有話就說好了，我這人心里清楚著呢~不過你也小看我了，我可不在乎男人有沒有錢，只要那男的人品可以，而且比我窮了不會(huì)自卑，正常上進(jìn)有自己的目標(biāo)，窮點(diǎn)就窮點(diǎn)了——小雄，有資源可不能虧待了姐。”

    馮見雄有些尷尬，他倒沒意識(shí)到高穗果居然這么直接豪爽。

    既然這樣，他也拿出點(diǎn)誠(chéng)意，幫忙好好檢索一下好了。

    思忖了一會(huì)兒，他沒自信地問道：“你要求的人品好，怎么算？是只要不亂搞女生的，就算人品好了？渣宅一點(diǎn)，二次元方面變態(tài)一點(diǎn)，不算人品差吧？”

    高穗果大大咧咧地說：“那倒不算——相比之下，其實(shí)我覺得惡心死宅人品還是比你好些。我要是跟茉茉易地而處，知道你在外面搞四五個(gè)女生，早把你剁了！呃，我本來就對(duì)你沒興趣，說話直接，別見怪啊。”

    “不見怪不見怪，這樣正好?！瘪T見雄無視了對(duì)方，一點(diǎn)“嗔”念都沒起。

    當(dāng)然了，根據(jù)“莫那識(shí)”和“阿賴耶識(shí)”的解釋，當(dāng)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的“念”起不了“嗔”的時(shí)候，往往就會(huì)取而代之地出現(xiàn)“我慢”心。

    嗯，用人話翻譯一下，就是“如果你怎么都不會(huì)對(duì)某個(gè)人生氣，往往是因?yàn)槟憧床黄鹚?，就像“人被狗咬了，難道還要咬回來”差不多心態(tài)。

    “那這樣吧，果果姐，我給你介紹個(gè)男生，只要你不嫌棄他才剛畢業(yè)、而且比較渣宅就行——不過樣子倒是還算長(zhǎng)得稍微有點(diǎn)帥的，女生方面也絕對(duì)沒有亂搞經(jīng)歷。以后年入百萬(wàn)也是做得到的。有興趣，就認(rèn)識(shí)一下吧?！瘪T見雄直截了當(dāng)?shù)亟ㄗh道。

    “喂，你小子有沒有把握？我倒是對(duì)這些條件沒意見，當(dāng)然啦我到底看不看得上他還得見了才知道——不過你可別耍我，要是他不喜歡胖胖的女生，讓我丟臉了，到時(shí)候我……”

    馮見雄連忙打包票，打斷了高穗果的放狠話：“絕對(duì)不會(huì)，我看他大三開始就癡迷那個(gè)二次元虛擬歌手，叫什么來著？超級(jí)騷尼子？嗯……”

    在那種審美的渣宅眼里，只要夠大，肉感也是王道吧。

    馮見雄覺得自己做了一件大好事。

    談判圓滿。